Общая характеристика отрасли. Российский рынок канцтоваров растет быстрыми темпами

 

Российский рынок канцтоваров растет быстрыми темпами, что связано с открытием новых компаний, и, соответственно, новых офисов. Кроме того, растет число так называемых домашних офисов, поэтому спрос на канцтовары не замедляется. Одна из главных тенденций на рынке канцелярских товаров - изменение дизайна товаров. В моде эргономичные формы: прямые углы уступают округлым поверхностям. Расширяется цветовая гамма: вместо серого и черного цветов появляются яркие; популярны металлизированные и флуоресцентные оттенки. [15, с.95]

Примерный годовой рост потребления канцтоваров - 15%. Но по сравнению с западными странами спрос остается низким. Например, ассортимент канцтоваров, который пользуется у нас широким спросом, составляет примерно1-3 тысячи наименований. Западные компании в среднем имеют ассортимент в 5-7 тысяч позиций, а крупные дистрибьюторы канцелярских принадлежностей предлагают своим потребителям вместе с сопутствующим ассортиментом до 15 тысяч наименований продукции. В России подобный ассортимент (до 15 000 наименований офисной продукции) предлагает сегодня только компания " Комус", избравшая для себя стратегию комплексного освоения рынка - и корпоративного, и потребительского (для личного пользования) его сегментов.

Кроме этого, на рынке очевидна тенденция роста спроса на так называемую продукцию с добавленной стоимостью - конечный потребитель готов платить больше, но только при определенных условиях. Во-первых - за качественный товар (сегодня качеством уже, правда, никого не удивишь, так что это уже обязательное условие). Во-вторых - за функциональный товар, т.е. предметы многоцелевого использования, например ручка-маркер или степлер-антистеплер. В-третьих - за современный дизайн, например необычный цвет. Несмотря на многоликость современных стилей, предпочтение в России отдается, в большинстве своем, довольно консервативному дизайну (угловатому, но привычному) и " немаркому" цвету (серый, черный). Но в последнее время есть тенденция к более широкому использованию облегченных конструкций, полупрозрачных оттенков, изделий с металлическим либо металлизированным корпусом и т.п. В-четвертых, покупатель готов платить за новизну. Как раз сейчас в России наступает время, когда конечный потребитель может выбирать то, что ему нужно, что удобно, что позволяет работать эффективнее, а не только то, на что хватает средств.

Эксперты считают, что канцелярский рынок в ближайшие годы ждет значительный рост. Потребитель, в том числе корпоративный, воспринимает теперь канцелярские товары как неотъемлемую часть своей потребительской корзины. [15, с.108]

При этом уровень их потребления очень отстает от уровня потребления других товарных групп, и имеется серьезный потенциал для развития данного рынка.

По типу рыночной структуры производство и реализация канцтоваров является олигополистической конкуренцией, что говорит о наличии конкурентов. На данный момент компания ООО " Инвестканцторг" находится на стадии роста, она активно развивается. [1, c.98]

Оценка степени конкуренции в отрасли

 

Всего на рынке канцтоваров более 3, 5 тыс. фирм, в ведущую группу рынка входят 4 компании с оборотом свыше 100 млн. долларов, около 30% корпоративного сегмента рынка принадлежит мелким компаниям, лишь 30-50 из них имеют оборот свыше 2 млн. долларов в год.

В республике Башкортостан имеются около 40 оптовых фирм, занимающейся реализацией канцтоваров. В таблице 2.2.1 представлена оценка конкурентной силы.

 

Таблица 2.2.1

Оценка конкурентной силы

Наименование	Канцленд	Инвестканцторг
Качество товаров	0, 2	0, 2
Высокий уровень обслуживания	0, 1	0, 1
Широта ассортимента	0, 2	0, 15
Гибкая ценовая политика	0, 1	0, 05
Организация оптовой и розничной торговли	0, 1	0, 1
Эффективное управление запасами	0, 05	0, 1
Организация складского хозяйства	0, 1	0, 1
Имидж торговой организации	0, 05	0, 1
Работа с надежными поставщиками	0, 1	0, 1
Взвешенная общая оценка	1, 0	1, 0

 

Реализуя канцтовары фирмы в основном используют те же приемы что и их конкуренты. Экономическая грамотность руководителей анализируемых фирм привела их к росту и способности выживать на рынке. В основном соперничество строится на учете конкурентоспособности фирмы посредством цен. Эта стратегия связана с проведением агрессивной политики по снижению цен конкурентами.

Используя данную стратегию исследуемое предприятие в целях укрепления монопольного положения на рынке, расширения рыночной доли и поддержания нормы прибыли от продаж не меняет цены, несмотря на то, что предприятия-конкуренты это уже сделали. Это позволяет какое то время получать большую прибыль, нежели конкуренты, но есть риск снижения объема продаж.

Анализ потребителей

 

ООО " Инвестканцторг" предлагает буквально все канцтовары, какие только могут понадобиться. Вот только некоторые пункты полного перечня товаров магазина: бумага и бумажная продукция самых различных форматов, от А0 до А4 и не только, канцелярские товары - это папки, офисные наборы, штемпельная продукция, степлеры и дыроколы, пишущие принадлежности, скрепки и кнопки, словом - всё, что необходимо современному офису.

Потребителями канцтовара, предлагаемого ООО " Инвестканцтор" являются в основном мелкие оптовики, которые в основном активизируются в период с август по октябрь и предприятия. ООО " Инвестканцторг" устанавливает определенную шкалу возможных скидок и надбавок к среднему уровню цен для разных рынков, их сегментов и покупателей, характеристик рынка и его расположения, времени покупок и модификаций товаров. Данная стратегия предусматривает скидки за количество покупаемого товара, скидки постоянным партнерам, установление разного уровня цен и их соотношения.

Вследствие увеличение объемов продаж и расширение клиентской базы. ООО " Инвестканцторг" также занимается розничной продажей, но в данном случае цены становятся не конкурентными по сравнению с ценами других фирм.

2.4 Определение конкурентоспособности ООО " Инвестканцторг"

 

 

Качество предоставляемых товаров и услуг:

а) высокое

б) среднее

в) низкое

Цена:

а) низкая

б) средняя (приемлемая)

в) высокая [10, c.218]

Анализ конкурентоспособности компании позволяет сделать следующий вывод: среди основных конкурентов ООО " Инвестканцторг" не находится на первом месте и не находится на последнем, что говорит о том, что ООО " Инвестканцторг" - фирма с устойчивым финансовым положением и хорошей репутацией может и далее совершенствоваться в этом направлении.

⇐ Предыдущая1234Следующая ⇒

Поделиться: