График жизненного цикла товара.

 

ЭТАП. Определение параметров, подлежащих оценке

Обеспечение конкурентоспособности товара на требуемом уровне предполагает ее количественную оценку, на базе которой может быть определено положение данного товара (фирмы) в ряду аналогичных. Обобщение результатов 1-7 этапов даст возможность выделить основные характеристики товара, услуги или фирмы, которые и позволят оценить конкурентоспособность.

Значения основных характеристик товара для конкурирующих товаропроизводителей отражаются в таблице 5.

 

Таблица 5 - Значения параметров (характеристик)

конкурирующих товаров

Наименование фирм-	Характеристики (Хi)
конкурентов, выпускающих аналогичный товар (Кj)	Х1	Х2	Х3	...	Хi	...	Хn
К1	З11	З12	З13		З1i		З1n
К2	З21	З22	З23		З2i		З2n
К3	З31	З32	З33		З3i		З3n
...
Кj	Зj1	Зj2	Зj3		Зji		Зjn
...
Кm	Зm1	Зm2	Зm3		Зmi		Зmn

 

Здесь Зij - численное (или описательное) значение i - той характеристики для j - того конкурента.

На основе анализа таблицы 5 устанавливается рейтинг конкурентоспособности (таблица 6).

Таблица 6 - Рейтинг конкурентоспособности

Наименование фирм-	Характеристики конкурирующего товара (фирмы) (Хi)
конкурентов, выпускающих аналогичный товар (Кj)	Х1	Х2	Х3	...	Хi	...	Хn
	А1	А2	А3		АI		Аn
К1	Б11	Б12	Б13		Б1i		Б1n
К2	Б21	Б22	Б23		Б2i		Б2n
К3	Б31	Б32	Б33		Б3i		Б3n
...
Кj	Бj1	Бj2	Бj3		Бji		Бjn
...
Кm	Бm1	Бm2	Бm3		Бmi		Бmn

Здесь Аi - значения важности i -той характеристики,

     Бij - балльная оценка i - той характеристики для j - того    

             конкурента.

Численные значения важности характеристик Аi устанавливаются по i - балльной системе. При этом " i" можно принять равным количеству сравниваемых параметров товара " n" и присвоить значение i = 1 тому параметру, важность которого на рынке оценивается ниже других; значение Аi = n присваивается наиболее важной для потребителя характеристике. Значения Аi для остальных характеристик устанавливаются на основе экспертной оценки.

Значения Аi могут быть установлены и по трехбалльной системе для упрощенных расчетов. Для наиболее важных параметров Аi = 3, для наименее важных Аi = 1.

Балльное значение параметров Бij оценивается по пятибалльной системе. Лучшему значению параметра присваивается Бij = 5, для остальных конкурентов и параметров Бij рассчитывается по приведенным ниже формулам.

Наименование фирм-	Характеристики (Хi)
конкурентов, продающих аналогичный товар (Kj)	Цена	Упаковка	гарантия
Компьютеры и всё для них	5000	Retail	6 мес.
Техмаркет	4950	OEM	12 мес.

Рейтинг конкурентоспособности.

Наименование фирм-	Характеристики конкурирующего товара (фирмы) (Хi)
конкурентов, продающих аналогичный товар (Kj)	цена	упаковка	гарантия
	3	2	1
Компьютеры и всё для них	4	5	4
Техмаркет	5	4	5

Примечание: OEM-изготовитель оборудования. Обычно имеется в виду комплектация чего-либо для производителей оборудования (без документации, красивой коробки и так далее); Retail-это товар поставляется в упаковке с документацией. В данном случае процессор ещё комплектуется специальным куллером.

 

ЭТАП. Расчет интегрального показателя

Конкурентоспособности

Чтобы оценить конкурентоспособность фирмы целесообразно провести сравнительный анализ по основным образующим факторам относительно ведущих конкурентов. Подобная процедура является важным элементом конкурирующего маркетинга.

 Конкурентоспособность фирмы или товара - понятие относительное, особенно в динамике. Она зависит от конкретных условий, складывающихся на том или ином рынке (состояние рынка, его доступность, вид товара, условия продаж и платежа). Иногда бывает достаточно предложить более льготные условия платежа, чтобы товар получил широкое распространение.

Вместе с тем, конкурентоспособность - понятие комплексное, предполагающее несколько уровней конкурентного превосходства. Чтобы обеспечить достойное (лидирующее) положение фирмы на рынке, важной стратегической задачей становится опережение конкурентов в разработке и освоении новых товаров, новой технологии, нового дизайна, нового уровня издержек производства, новых цен, нововведений в системе распределения и сбыта. Тем самым достигается сразу несколько параметров конкурентного превосходства.

Изучение конкурентной среды требует систематического наблюдения за главными конкурентами, не упуская из виду потенциальных конкурентов. Полученную  информацию целесообразно накапливать в специальных банках данных. Анализ информации, ее интерпретация позволяют специалистам вывести обоснованные оценки по каждому фактору конкуренции и охарактеризовать общее положение фирмы на рынке по отношению к основным конкурентам.

Значение интегрального показателя конкурентоспособности Рj для каждого товара - конкурента j (или фирмы - конкурента) определяется по формуле:

Pj = S Ai * Бji.

Наиболее конкурентоспособна продукция, показатель которой Рj имеет максимальное значение.

Для “Компьютеры и всё для них” P=3*4+2*5+1*4=26

Для “Техмаркет” P=3*5+2*4+1*5=28

Вывод: наиболее конкурентоспособный товар у фирмы “Техмаркет”.

ЭТАП. Разработка мер по повышению

⇐ Предыдущая1234

Поделиться: