Удовлетворенность ассортиментом данной марки
В целом потребители удовлетворены ассортиментом марки чая «ЛИПТОН», и только 3 опрашиваемых оказались недовольными выбором.
5. Проанализировав результаты можно сделать выбор, что большая часть опрашиваемых руководствуется качеством товара (46%), также удобством места расположения -26%. Меньшую роль в выборе играет атмосфера магазина (2%) и работа персонала (2%).
6. По рисунку видно, что около половины покупателей (44%) приобретают 2 упаковки чая, 18% опрашиваемых покупают одну упаковку.
7. Причины отказа от покупки продукта
Главными причинами являются отсутствие денег и высокие цены.
8. Причины, повлиявшие на покупку данного товара
Исследование социально-демографических
Характеристик группы потребителей
К типичным социально-демографическим признакам относятся возраст, пол, состав семьи, этап жизненного цикла семьи, уровень доходов, род занятий, образование.
Таблица 1.
Удельный вес возрастных групп
Возраст
| Доля в выборочной совокупности, %
|
До 20 лет
| 0
|
20 – 30 лет
| 64
|
30 – 50 лет
| 36
|
50 лет и старше
| 0
|
Из таблицы видно, что респонденты в возрасте 20-30 лет занимают 64% выборки, далее следуют респонденты в возрасте 30-40 лет – 36%.Остальные респонденты отсутствуют.
По уровню дохода респонденты распределились следующим образом:
Таблица 2. Структура распределения и исследования групп по уровню доходов
Уровень доходов
| Доля в выборочной совокупности, %
|
Ниже 2000 руб.
| 0
|
2000-3000 руб.
| 0
|
3000-4000 руб.
| 6
|
4000-5000 руб.
| 14
|
5000-6000 руб.
| 18
|
6000-8000 руб.
| 54
|
Выше 8000
| 8
|
По таблице можно сделать вывод, что у 18% респондентов уровень доходов составляет 5000-6000 руб. Далее следуют респонденты с уровнем доходов 6000-8000 руб. – 54%, с доходом 3000-4000 руб. – 6%.
Таблица 3. Удельный вес социально-профессиональных групп
Социально-профессиональная группа
| Доля в выборочной совокупности, %
|
Работник социальной сферы
| 6
|
Инженер
| 2
|
Бухгалтер, экономист
| 14
|
Менеджер среднего звена
| 6
|
Юрист
| 4
|
Рабочий торговли и сферы услуг
| 24
|
Студент
| 44
|
Наибольший удельный вес составляют студенты - 44%. Далее следуют рабочие торговли и сферы услуг - 24%, экономисты - 14%.
Таблица 4. Структура распределения и исследования групп по уровню образования
Уровень образования
| Доля в выборочной совокупности, %
|
Высшее
| 24
|
Незаконченное высшее
| 50
|
Среднее специальное
| 26
|
Незаконченное среднее специальное
| 0
|
Профессиональное
| 0
|
Общее среднее
| 0
|
Неполное среднее
| 0
|
По данным таблице, можно сделать вывод, что половина, а именно 50% - респонденты с незаконченным высшим образованием. 24% - респонденты с высшим образованием, 26% - респонденты со средне специальным образованием.
Опыт проф. Деятельности
| Доля в выборочной совокупности, %
|
менее 1 года
| 50
|
1-3 года
| 10
|
3-5 лет
| 12
|
5-10 лет
| 22
|
свыше 10 лет
| 6
|
Место проживания
| Доля в выборочной совокупности, %
|
живу в общежитии
| 6
|
снимаю однокомнатную квартиру
| 8
|
живу в собственной однокомнатной квартире
| 28
|
живу в собственной двухкомнатной квартире
| 18
|
живу в собственной квартире их трех и более комнат
| 26
|
живу в собственном доме со всеми удобствами
| 14
|
8. Описание сегментов потребителей
Сегментирование рынка - это выделение в пределах рынка четко обозначенных групп потребителей, различающихся по своим потребностям, характеристикам или поведению, для обслуживания которых могут потребоваться определенные товары или маркетинговые комплексы. В большинстве случаев для осуществления сегментирования необходимо проведение отдельного маркетингового исследования.
В таблице 24 приведены результаты распределения респондентов по основным признакам сегментации.
Таблица 24. Распределение респондентов по основным признакам сегментации
Социально-демографические
| Психографические
| Поведенческие
|
Доход на члена семьи
| Воз
раст
| Обра
зова
ние
| Занятие
| Стадия ЖЦД
| Соц.
класс
| Стиль жизни
| Мотив (выгода)
| Повод для покупки
| Отно
шение к чаю
| |
Сегм.1
4-5 т.р.
| 58%
20-30 лет
| Высшее, незак.высшее
| Студенты, инженеры
| Молодость
| Средний
| Молодой
| Доставить себе удольствие
| Появились свободные деньги
| Чай имеет более привлекательную позицию по сравнению с чаем-конкурентом перед потребителям
| |
Сегм.2
3-4т.р.
| 45%
20-30 лет
| Незакончен. высшее, сред. специальное
| Студенты, среднеквал.рабочие
| Молодость, средний возраст
| Средний
| Новатор
| Желание купить новинку
| Информация о новом продукте
| |
Сегм.3
5-6т.р.
| 50%
30-50 лет
| незаконч.высшее, высшее
| Высококвал.специалисты, экономисты
| Средний возраст
| Рабочий и средний
| Рассудительный
| Улучшить самочувствие, здоровье, привычка использовать
| Праздник, гости
| |
| | | | | | | | | | | | |
Таблица 25. Описание профилей сегментов
Сегмент
| Профиль
|
Первый сегмент – «беззаботный» 3-5 т.р.
| Самый многочисленный сегмент; к нему относятся 34% выборки. У 58% потребителей возраст составляет 20-30 лет. Род занятий –студенты, инженеры. Основные факторы, активизирующие решение о покупке чая:
внутренние – доставить себе удовольствие;
внешние – появились свободные деньги. Основным оценочным критерием вариантов чая служила цена и вкус. Принималось во внимание такая характеристика чая, как наличие пищевых добавок и марка. Как источник информации большое значение имеет реклама.
|
Второй сегмент – «новатор» 5-7 т.р.
| Этот сегмент занял второе место по численности, к нему относились 22% выборки. Средний возраст от 20 лет. Род занятий – студенты, среднеквалифицированные рабочие. Основные факторы, влияющие на осознание потребности в чае:
внутренние – желание купить новинку;
внешние – информация о новом продукте.
Также важен вкус, но цена важна еще более.
Реклама является важным атрибутом для этого сегмента. В магазине принимают во внимание мнение продавца. В силу наличия в данном сегменте людей взрослых, семейных имеет значение в соке пользы для здоровья.
|
Третий сегмент – «семейный» 6-8 т.р.
| Самый малочисленный сегмент (16%),
Род занятий – экономисты, высококвалифицированные специалисты:
внутренние – улучшить самочувствие, здоровье, привычка использовать;
внешние – праздник, гости.
Покупают чай в основном в крупных магазинах, супермаркетах, где осуществляют комплексные покупки. Большое значение для них имеет удобство расположения магазина. При выборе товара принимают во внимание только собственное мнение. В чае важна его польза для здоровья, наличие пищевых добавок, однако пытаются в тоже время быть экономными при покупки чая.
|