Анализ и совершенствования управления элементами маркетинга ульяновского универсама «Магнит»

 

Для принятия маркетинговых решений приведем анализ основных элементов комплекса маркетинга.

1. Целевая аудитория универсама «Магнит» (рисунок 11, 12).

Большинство покупателей:

- тратят на товары повседневного спроса 25-50% семейного бюджета (71%);

- совершают покупки каждый день/почти каждый день (36, 9%), 3-4 раза в неделю (24, 3%).

Рисунок 11 – Распределение покупателей по возрасту

 

Рисунок 12 – Распределение покупателей в возрасте 20-30 лет

 

2. Товар.

Компания делает акцент на частные марки.

Все больше покупателей предпочитают покупать товары с надписью на упаковке «для магазинов «Магнит».

Покупатели выбирают частные марки по следующим причинам:

1. ВЫГОДНО

Мы по более низким ценам предлагаем нашим покупателям товары, произведенные с соблюдением всех требований по технологии. Сеть «Магнит» - это более 2500 магазинов по всей России, что позволяет осуществлять производство товаров крупными партиями и снижать себестоимость продукции еще больше. Кроме того, затраты на рекламу значительно ниже, чем у производителей аналогичных товаров.

2. НАДЁЖНОЕ КАЧЕСТВО

Продукция с надписью «для магазинов «Магнит»» производится ведущими российскими и зарубежными предприятиями («Галина Бланка», «Балтимор», «Вимм Билль Данн», «Лебедянский», «Балтимор», «Верес», «Южуралкондитер», «КХП Григоровича» и многими другими). Качество продукции подтверждено наличием всех необходимых сертификатов. Кроме того, компания ежемесячно производит проверки товаров под собственной торговой маркой в крупнейших российских лабораториях. Еще одно преимущество этих товаров в том, что продаются они только в сети магазинов «Магнит», а значит, полностью отсутствует возможность подделки. Ниже приводится пример частных марок на сегодняшний день.

В рамках улучшения и увеличения количества частных марок, проводятся тендеры.

Компания «Тандер» предлагает постоянно предложения по производству Частных Торговых Марок (private labels) и проводит тендер:

· тендеры проводятся с целью отбора поставщиков продукции, предоставляющих наиболее экономически выгодные условия сотрудничества;

· тендеры являются обязательным маркетинговым элементом компании;

· тендеры проводятся на регулярной основе и с установленной периодичностью;

Пример списка предложений:

· тендер: икра из баклажанов, действует до 04 сентября 2009 г.;

· тендер: фасоль ж/б, действует до 07 сентября 2009 г.;

· тендер: томатная паста, действует до 07 сентября 2009 г. и др.

3. Цена.                           

В компании выбрана стратегия снижения цен для региональной экспансии. Сеть «Магнит» пытается выставлять цены наиболеее приемлемые для покупателей, с минимальной наценкой.

4. Распределение.

На 3.10.2008 г. распределение магазинов представлено в таблице 6.

 

Таблица 6 – Система распределения компании «Магнит»

Федеральный округ	Количество магазинов, шт.	Торговая площадь магазинов, кв. м.
Южный	955	276 328
Приволжский	687	204 417
Центральный	599	176 282
Северо-Западный	104	35 505
Уральский	55	16 977
Итого	2 400	709 509

 

По Ульяновску действует собственного распределительный центр в г. Тольятти Самарской области. Общая площадь склада составляет 16 200 кв.м., его помещение находится в собственности Компании. Эксплуатацию распределительно центра повысит качество сервиса в Приволжском регионе.

Сегодня розничная сеть «Магнит» насчитывает 9 собственных распределительных центров общей площадью 183 693 кв.м., таблица 7.

 

Таблица 7 – Распределительные центры «Магнит»

Город	Федеральный округ	Площадь, кв.м.	Количество обслуживаемых магазинов, шт.	Доля в общем обороте через РЦ, %
Батайск	Южный	16 138	279	13, 48
Кропоткин	Южный	30 048	484	25, 55
Славянск-на-Кубани	Южный	20 448	106	1, 40
Энгельс	Приволжский	19 495	366	15, 18
Тольятти	Приволжский	16 200	279	6, 03
Тверь	Центральный	10 714	207	8, 40
Орел	Центральный	12 472	394	14, 23
Иваново	Центральный	42 026	321	10, 98
Челябинск	Уральский	16 152	160	4, 75
Итого		183 693	2 596	100, 00

 

Вся информация с кассы в универсамах попадает в режиме on-line и попадает в централизованный центр в г. Краснодар. Маркетинговая информационная система в ЗАО «Тандер» построена следующим образом:

 

Рисунок 14 – Маркетинговая информационная система компании «Магнит»

 

Вся логистика ЗАО «Тандер» проводится в головной организации. На местах лишь принимают товар и реализуют.

5. Реклама.

Реклама в основном представлена в каталогах универсамов «Магнит» представляет собой ежемесячное полноцветное 32-х страничное издание формата А4.

Распространяется бесплатно в каждом универсаме «Магнит».

Тираж 2 000 000 экземпляров.

Каталог содержит лучшие акционные предложения месяца (снижения цен, подарки, конкурсы, лотереи и т.п.)

Каталог востребован 32, 7% семей, посещающих наши универсамы.

6. Специальные акции.

Во всех магазинах сети «Магнит» постоянно проводятся акции, в рамках которых покупатель имеет возможность сэкономить.

Кроме того каждый месяц выходит каталог товаров с указанием специальных цен и условиями акций для покупателей. Каталоги получают во всех универсамах сети «Магнит».

Каждый товар, участвующий в акции, отмечен в торговом зале желтыми ценниками!

Товары, размещаемые в каталоге:

1. Новинки.

2. Товары со скидкой.

3. Товары частной марки.

Также в магазинах " Магнит" на регулярной основе проводятся различные акции для покупателей.

 

⇐ Предыдущая1234567Следующая ⇒

Поделиться: