|
Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии |
|
|
Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии |
Экономическое обоснование открытия фирменного магазина ⇐ ПредыдущаяСтр 7 из 7
ОАО «Фирма «Кадино» Резюме Для совершенствования сбытовой политики для ОАО «Фирма «Кадино» наиболее приемлемым вариантом является открытие фирменного магазина в а.г. Кадино. Так как, во-первых, фирменной торговли ОАО «Фирма «Кадино» в а.г. Кадино нет; во-вторых, фирменная торговля позволяет ускорить товарооборот собственного производства. ОАО «Фирма «Кадино» будет арендовать помещение для магазина общей площадью 100м2. Название фирменного магазина ОАО «Фирма «Кадино» - «Кадино». Согласно Приказу Министерства торговли Республики Беларусь от 27 октября 1998г. №138 утверждено Типовое положение о фирменном магазине предприятия (объединения) (в ред. от 02.10.2003 №47). В соответствии с ч.2 п.2 данного Положения, фирменным магазином считается розничное торговое предприятие, имеющее в ассортименте и объеме реализации удельный вес продукции учредителя фирменного магазина, а также других предприятий, вырабатывающих аналогичный ассортимент товаров, не менее 75 процентов - для непродовольственных магазинов и не менее 50 процентов - для продовольственных. В соответствии с данным Положением, в фирменный магазин будет поступать в продажу все виды плодоовощной продукции собственного производства. При разработке бизнес плана данного инвестиционного проекта поставлены следующие цели и задачи: -получение прибыли -развитие сети фирменной торговли на территории агрогородка; -обеспечение населения агрогородка качественной, сравнительно недорогой продукцией; -расширение ассортимента на рынке и создание новых рабочих мест. В процессе продвижения товара на рынке основной упор будет сделан на качество продукции, что в совокупности с доступной ценой позволит занять свою нишу на рынке и привлечь широкий круг покупателей. Проектом предусмотрено использование качественного сырья и современного производственного оборудования, что создаст основу для производства высококачественной продукции. Это особенно важно в настоящее время, когда потенциальные потребители отдают предпочтение более качественной продукции. Проектом предусмотрено использование качественного сырья и современного производственного оборудования, что создаст основу для производства высококачественной продукции. Это особенно важно в настоящее время, когда потенциальные потребители отдают предпочтение более качественной продукции.
Таблица 4.1- Технико-экономические показатели деятельности магазина
ОАО «Фирма «Кадино» давно и успешно производит и реализует овощную продукцию, однако ввиду сложившейся ситуации в республике большинство предприятий не в состоянии своевременно рассчитываться за полученную продукцию, поэтому внедрение и реализация инвестиционного проекта в хозяйстве призвано повысить финансовое состояние предприятия, повысить уровень удовлетворения запросов и нужд покупателей, расширить ассортимент предлагаемой продукции на рынке. Основными конкурентами фирменного магазина «Кадино» по сбыту овощной продукции рынок импортной плодоовощной продукции и близлежащие предприятия («Вейно»). Для оценки конкурентоспособности продукции может быть проведен анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз бизнесу (SWOT) для ОАО «Фирма «Кадино».
Таблица 4.2 - Карта SWOT – анализа
Исходя из таблицы 4.2 видно, что предприятие имеет все шансы расширить свои позиции на рынке овощной продукции Могилевской области. Для определения ассортимента продукции было принято во внимание следующее: - существует возможность получения трудовых навыков и наличие профессионального опыта и квалификации, что позволит не допускать сбоев в работе; - потребители находятся в поиске новой продукции и не удовлетворены существующим ассортиментом; - имеется возможность установления уровня розничных цен, доступных потребителям; В результате проведенного анализа предлагается открыть фирменный магазин в а.г. Кадино. Учитывая ассортимент производимой продукции, а также расхождение в ценах с конкурентами, можно констатировать следующее: - проектируемая технологическая линия по производству плодоовощных консервов позволит расширить ассортимент продукции; - цены на продукцию, создаваемую предприятием будут ниже цен других производителей. Важным фактором в стратегии маркетинга является возможность реализации продукции со скидками. Учитывая то, что в настоящее время потребители достаточно чувствительны к ценам, целевыми группами потребителей станут семьи с достатком не ниже среднего (как постоянные покупатели) и семьи с уровнем жизни ниже среднего (как нерегулярные покупатели). Производственный план Фирменный магазин будет закупать для продажи все виды овощной продукции, выпускаемых ОАО «Фирма «Кадино». Торговая надбавка должна составлять не более 25% на виды продукции, кроме установленных предельных торговых надбавок на продовольственные социально-значимые товары. Емкость рынка а.г. Кадино, исходя их сложившейся нормы потребления (126 кг в год на 8000 человек местного населения) овощей и фруктов составляет 1008 тонн. Предполагаемые объемы реализации составят 352, 8 тонн, что составляет 35% емкости рынка, остальную нишу рынка займут личные подсобные хозяйства и завозная продукция. Считаем, что доля продукции собственного производства в фирменном магазине составит 88%. Предполагаемый товарооборот вновь открываемого магазина, будет составлен исходя из фактически сложившихся товарооборотов фирменных магазинов (данные за 2010 год). Еще 12% товарооборота будет за счет реализации прочих продуктов питания. Товарооборот магазина с косвенными налогами составляет 3029631 тыс. рублей. Еще 390979 тыс. рублей (12%) будет получено за счет реализации продукции, закупаемой у других поставщиков. Таким образом, общий товарооборот магазина должен составить 3420610 тыс.руб. Также в данный магазин необходимо нанять 3 работников: 2 продавцов и 1 заведующего магазином. Тарифная ставка на предприятии по состоянию на 01.01.2010 составляет 95 тыс. руб. Исходя из этого, а также учитывая тарифный разряд необходимых работников, различные виды надбавок из таблицы 4.5 видим, что годовой ФОТ работников составит 28430, 7 тыс.руб.
Таблица 4.5 - Расчет численности работающих и фонда заработной платы, тыс.руб.
Также для работы магазина необходимо расходовать следующее количество топливно-энергетических ресурсов.
Таблица 4.6 - Расчет потребности и стоимости ТЭР, тыс.руб.
Таким образом, магазин расходует ТЭР на сумму – 6168, 2 тыс.руб. в год. Для обустройства продовольственного магазина необходимо закупить следующее оборудование.
Таблица 4.7 - Стоимость оборудования, тыс.руб.
Стоимость закупаемого оборудования будет составлять 31883 тыс.руб., а для его установки потребуется 538 тыс.руб., но так как любое оборудование с течением времени изнашивается, посчитаем амортизацию в таблице 4.8.
Любое предприятие, в том числе и предприятие общественного питания затрачивает определенные средства на транспортировку продукции, оплату труда работников и т.д. Для этого необходимо рассчитать собственные издержки обращения (табл. 4.9)
Таблица 4.9 - Собственные издержки обращения, млн.руб.
Таким образом, издержки предприятия составляют 42, 6 млн. руб.
Организационный план Персонал, который будет работать в новом магазине, предполагается включить в состав общего персонала с установлением подчинения руководству предприятия в соответствии с трудовым договором и уставом предприятия. Реализация проекта - это выполнение взаимосвязанных, согласованных по времени решений необходимых для успешного внедрения проекта. Данный план представлен в таблице 4.10. В течение всего 4-го квартала 2011г. будет производиться анализ рынка, поиск партнеров и установка оборудования, а открытие магазина назначено на 1-го квартал 2012 года.
Таблица 4.10 - Календарный план реализации проекта в 2011-2012 г.
Инвестиционный план Таблица 4.11 - Общие инвестиционные затраты и источники финансирования по проекту, тыс.руб.
Предприятие ведет постоянную реконструкцию производства и не имеет собственных средств, достаточных для закупки оборудования и открытия магазина. Поэтому предполагается ОАО «Фирма «Кадино» получение кредита в банке сроком на 3 года.
Таблица 4.12 – График погашения кредита, тыс.руб.
Таким образом, предприятие должно выплатить 38257 тыс.руб. – основного долга и 7643 тыс.руб.- процентов по кредиту.
Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности Предприятие обязано выплачивать в бюджет следующие виды налогов (таблица 4.13)
Таблица 4.13 - Расчет налогов, сборов, платежей, млн.руб.
В 2011 году платит НДС по приобретенному оборудованию. С 2012 года – все остальные налоги. НДС к вычету – это НДС за топливо, НДС начисленный – это НДС, уплачиваемый из товарооборота, НДС к уплате – это НДС начисленный минус НДС к вычету.
Таблица 4.14 - Расчет чистой прибыли, тыс.руб.
Как видно из таблицы 4.14, в результате покрытия собственных издержек магазин получает прибыль в размере 527, 5 млн.руб.
Таблица 4.15 - Расчет потока денежных средств, млн.руб.
Анализируя таблицу 4.15 можно отметить, что в результате разницы между притоком и оттоком денежных средств получается излишек денежных средств в размере 2360, 3млн. руб. Показатели эффективности проекта
Таблица 4.16- Расчет чистого потока наличности и показателей эффективности проекта, млн.руб.
Необходимым условием коммерческой деятельности является фирменная торговля. Разработанный бизнес-план инвестиционного проекта по открытию фирменного магазина является одним из элементов инвестиционного портфеля ОАО «Фирма «Кадино». Реализация бизнес-плана позволяет увеличить объем прибыли предприятия на 466, 5 млн. руб. Бизнес-план соответствует стратегии развития предприятия, проведенным маркетинговым исследованиям, позволяет значительно повысить эффективность организации фирменной торговли на изучаемом объекте.
ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ В нашей республике фирменная торговля занимает значительный удельный вес и имеет устойчивую тенденцию к расширению. Тем не менее, большое число фирменных магазинов пока не удовлетворяют требованиям, изложенным в Типовом положении о фирменном магазине. Министерство торговли, также как и органы управления торговлей исполкомов, уделяют недостаточное внимание вопросам оказания помощи фирменным магазинам по организации их работы, отработке технологии, подготовке кадров. Для устранения этих недостатков необходимо организовать повышение квалификации кадров специалистов министерств, концернов, исполкомов, руководителей и специалистов фирменных магазинов. Со своей стороны министерствам, концернам, имеющим фирменную торговую сеть, необходимо проанализировать кадровый состав специалистов, укрепить ответственные должности квалифицированными специалистами. Все эти упущения, отмеченные выше, отрицательно сказываются на работе фирменных предприятий. Также существует такая серьёзная проблема работы фирменной торговой сети в АПК, как монополизация рынка. Большинство сельскохозяйственных предприятий реализуют собственную продукцию через государственных заготовителей, а не через собственную торговую сеть. Существует ещё проблема, касающаяся относительно более низких цен в фирменной торговой сети. Если фирменный магазин является структурным подразделением предприятия, не являясь юридическим лицом, то это даёт ему возможность создать иногда иллюзию дешевизны товаров в своём магазине, так как реальные затраты магазина (арендная плата, коммунальные услуги, транспортные расходы и т.д.) относятся на себестоимость продукции, а значит и ведут к её удорожанию в остальной торговой сети. Для устранения этой проблемы необходимо создать равные условия деятельности для всех торговых предприятий, придав статус юридического лица всем фирменным магазинам, что в конечном итоге должно привести к некоторому снижению себестоимости выпускаемых товаров и соответственно к снижению розничной цены. В настоящее время ОАО «Фирма «Кадино» представляет собой высокотехнологическое, стабильно развивающееся, многопрофильное предприятие, занимающее ведущее место не только среди аналогичных предприятий своего региона, но и республики. Реализует готовую продукцию через сеть фирменной торговли, которая включает в себя 8 фирменных магазинов. Проведенное исследование позволило установить: 1. Развитие фирменной торговли является необходимым условием для приспособления предприятий АПК к рыночным условиям хозяйствования и успешной реализации своей продукции на рынке. 2. ОАО «Фирма «Кадино» имеет перспективы развития фирменной торговли, так как является одним из крупнейших производителей сельскохозяйственной товарной продукции, имеет перерабатывающие производства и намечается тенденция роста объемов производства. 3. Реализация бизнес-плана позволит увеличить объемы реализации продукции через собственную сеть фирменных магазинов. Исходя из прогнозируемых результатов, необходимо отметить, что прибыль хозяйства уже в первый год реализации проекта составит 527, 5 млн. руб., чистый дисконтированный доход – 895, 8 млн. руб., простой срок окупаемости проекта – 1, 63 года, динамичный срок окупаемости – 2, 04 года, рентабельность товарооборота составит 18, 2%. При соблюдении этих принципов фирменная торговля должна достичь оптимального уровня развития, при котором она поможет хозяйству успешно реализовывать свою продукцию. А реализация всех предложенных в работе идей позволит ОАО «Фирма «Кадино» занять лидирующее положение в отрасли на рынке овощной продукции, повысить свой имидж и конкурентоспособность.
Список использованной литературы 1. Алпатов, А. Ведомства - разные, правила - общие / А. Алпатов // Гермес.-2008.- №12.- с.8 - 10. 2. Бурмистров, В.Г. Организация торговли непродовольственными товарами./ В.Г. Бурмистров.-М.: Экономика, 2005. – 304 с. 3. Виноградова, С. Н. Коммерческая деятельность: учебник / С.Н. Виноградова.- МИНСК: Выш.шк., 2006.- 351с. 4. Государственная программа возрождения и развития села на 2005-2010 г.г. (официальное издание). – Минск.– Беларусь, 2005.– 215 с. 5. Гусаков, В.Г. Мировое сельское хозяйство / В.Г. Гусаков.- Минск: БелНИИ Аграрной экономики, 2008.- 57с. 6. Зайцев, Н.Л. Экономика, организация и управление предприятием.: Учебное пособие / Н.Л.Зайцев.- М.: Инфра - М, 2008.- 445с. 7. Зеленовский, А.А. Экономика предприятий и отраслей АПК: практикум / А.А. Зеленовский.- Минск. - Изд-во Гревцова, 2009.- 302 с. 8. Каневский, Е.М. Фирменные магазины / Е.М. Каневский.-М.: Знание, 2006. – 64 с. 9. Кирсанова, Г. Минск развивает фирменную торговлю / Г. Кирсанова // Национальная экономическая газета.- 2008.- №33.- с.3-8 10. Кондратов, Н.К. Итоги работы организаций Минсельхозпрода за 2003г./ Н.К. Кондратов // Белорусское сельское хозяйство.- 2004.- №1.- с.34 - 38. 11. Крепкий, Л.М. Организация коммерческого успеха. Советы специалиста./Л.М. Крепкий М.: ОАО " Издательство Экономика", 2003 - с.327. 12. Мельник, Г. Статус ко многому обязывает / Г. Мельник // Национальная экономическая газета.- 2009.- №2.- с.8-12. 13. Нечаев, С.Н. Итоги работы организаций Минсельхозпрода за 2009г./ С.Н. Нечаев // Белорусское сельское хозяйство.-2009.-№1.- с.35-40. 14. Организация торговли продовольственными товарами / Гончаров, П.Г., Егоров, В.Ф., Жданова, С.Д., Зорин, С.Н., Климова, Р.Н.; под общ.ред. П.Г. Гончарова / Москва: Экономика, 2006. – 335 с. 15. Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность: учебник для вузов 6-е издание. Переработка и доп. / Ф.Г. Панкратов. - Москва: Издательско-торговая корпорация «Дашков и к», 2006.- 45с. 16. Платонов, В.Н. Организация розничной торговли / В.Н. Платонов.-Минск: БГЭУ, 2008. – 127 с. |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Последнее изменение этой страницы: 2020-02-17; Просмотров: 304; Нарушение авторского права страницы