ЭКОНОМИКА ПРЕДПРИЯТИЯ (ОРГАНИЗАЦИИ)

Стр 1 из 7Следующая ⇒

ЭКОНОМИКА ПРЕДПРИЯТИЯ (ОРГАНИЗАЦИИ)

Структура и методы оценки основных фондов.

Показатели использования основных фондов.

Износ основных фондов. Амортизационные отчисления.

Кадры предприятия: состав и движение. Баланс рабочего времени.

Определение численности персонала. Показатели использования трудовых ресурсов.

Тарифная система оплаты труда.

Формы и системы заработной платы.

Состав заработной платы.

Классификация затрат на производство продукции.

Калькулирование себестоимости продукции.

Распределение накладных расходов между выпускаемыми изделиями.

Определение себестоимости комбинированных продуктов.

Характеристика компонентов инвестиций.

Определение экономической эффективности инвестиционных проектов.

Классификация цен.

16. Методы ценообразования.

17. Типы стратегий ценообразования.

Структура и методы оценки основных фондов.

Основные фонды (ОФ) - это стоимость совокупности средств труда, необходимых для пр-ва продукции, которые используются на предприятии в течение длительного времени (обычно больше года), переносят свою стоимость на созданный с их помощью продукт по частям по мере потребления и сохраняют свою материальную форму.

По назначению ОФ можно распределить на две группы:

· производственные ОФ, непосредственно участвующие в процессе производства;

· непроизводственные ОФ, которые имеют косвенное отношение к производству и выполняют вспомогательную функцию - создание благоприятных условий по организации производства (объекты общественного питания, лечебные учреждения, жилой фонд, базы и дома отдыха, подсобные хозяйства и т.п., находящиеся на балансе предприятия).

Структура основных производственных фондов:

· пассивная часть: здания, сооружения;

· активная часть: передаточные устройства, силовые машины и оборудование; рабочие машины и оборудование; измерительное, регулировочное оборудование; вычислительная техника; транспортные средства; прочие ОФП.

Соотношение между отдельными видами основных производственных фондов называется их структурой. Структура непрерывно меняется под воздействием технологии, концентрации производства, НТП. Чем больше доля активной части, тем выше технический уровень и мощность предприятия.

Основные фонды можно разделить на материальные и нематериальные основные фонды.

Материальные: здания, сооружения и т.п.

Нематериальные: информация, компьютерное программное обеспечение, товарные знаки, патенты.

Методы оценки основных фондов

В связи с длительным участием основных фондов в процессе производства, их постепенным снашиванием, а также с изменением за этот период условий воспроизводства существует несколько видов денежной оценки основных фондов:

1) по полной первоначальной стоимости;

2) по первоначальной стоимости за вычетом износа;

3) по полной восстановительной стоимости;

4) по восстановительной стоимости с учетом износа.

Полная первоначальная стоимост ь представляет собой фактическую стоимость по ценам приобретения (включая затраты на доставку и монтаж) или строительства основных фондов.

Первоначальная стоимость за вычетом износа выражает стоимость основных фондов, еще не перенесенную на изготовленную продукцию. Она меньше полной первоначальной стоимости на величину износа основных фондов и часто называется остаточной стоимостью.

Эти два вида денежной оценки затрудняют сопоставимость данных о динамике основных фондов, так как цены на оборудование и стоимость строительства меняются и основные фонды, приобретенные (построенные) в разные годы, выражаются в смешанных ценах.

Сопоставимость созданных в разные годы одинаковых элементов основных фондов достигается благодаря их оценке по восстановительной стоимости.

Полная восстановительная стоимость—это стоимость воспроизводства основных фондов в новых производственных условиях (данного года).

Метод оценки по восстановительной стоимости не учитывает степень изношенности основных фондов, а поэтому он дополняется оценкой основных фондов по восстановительной стоимости с учетом износа.

• Восстановительная стоимость с учетом износа показывает часть восстановительной стоимости основных фондов, еще не перенесенную на продукт.

Оценка основных фондов по восстановительной стоимости—сложный, трудоемкий процесс, требующий значительных затрат времени и средств для переоценки всех элементов основных фондов. Переоценка основных фондов осуществляется периодически.

Показатели использования основных производственных фондов.

Показатели ОПФ условно делятся на две группы:

1) Общие или стоимостные показатели:

Показатель рентабельности производства. Показывает, насколько эффективно использует предприятие ОПФ и оборотные средства.

Общая рентабельность: Ро=100Пб/(Сср.г+Со.с), где Пб – общая (балансовая прибыль; Сср.г – среднегодовая стоимость основных производственных фондов; Со.с – среднегодовая стоимость оборотных средств.

Расчетная рентабельность: Рр=100(Пб-Пн)/(Сср.г+Со.с), где

Пн – различные платежи и налоги из общей прибыли.

Показатель фондоотдачи продукции. Показывает общую отдачу от использования каждого рубля, затраченного наОФП: Фо=Вв/Сср.г, где Вв –стоимость валовой (реализованной) продукции в неизменных ценах; Сср.г. – среднегодовая стоимость ОФП.

Показатель фондоемкости продукции (обратный показатель фондоотдачи). Показывает долю затрат на ОФ, приходящихся на выпуск 1 руб. валовой (реализованной) продукции:

Фемк.=Сср.г/Вв.

2) Частные показатели:

Коэффициент выбывания ОПФ: Квыб=Свыб/Сн.г, где Свыб – стоимость выбывающих фондов в текущем году; Сн.г – стоимость ОПФ на начало года.

Коэффициент обновления ОПФ: Кобн=Св.п/ Ск.г, где Св.п – стоимость вновь поступивших в текущем году ОПФ; Ск.г – стоимость ОПФ на конец года.

Коэффициенты выбытия и обновления показывают, насколько быстро идет процесс списания с баланса и зачисления на баланс приобретенных ОПФ.

Коэффициент изношенности ОПФ - показывает степень изношенности ОС: Кизн = И/Сп, где И – сумма начисленного износа ОПФ на момент расчета; Сп – первоначальная стоимость ОПФ.

Коэффициент годности ОПФ – характеризует долю неизношенных ОПФ: Кг=(Сп-И)/Сп.

Коэффициент фондовооруженности труда:

Кф.в= Сср.г/Чр, где Чр — среднесписочная численность рабочих на предприятии.

Коэффициент экстенсивности загрузки оборудования:

Кэ.об=Fф/Fпл, где Fф – фактическое время работы обордуования; Fпл – плановый фонд работы оборудования.

Коэффициент интенсивности загрузки оборудования:

Ки.об=Вф/Впл, где Вф – фактическая средняя выработка продукции на 1 станко-час; Впл – плановая выработка из расчета на 1 станко-час.

Основные направления повышения эффективности использования основных фондов и производственных мощностей:

– сокращение простоев оборудования и повышение коэффициента его сменности;

– замена и модернизация изношенного и устаревшего оборудования;

– внедрение новейшей технологии и интенсификация производственных процессов;

– быстрое освоение вновь вводимых мощностей;

– мотивация эффективного использования основных фондов и производственных мощностей.

Движение кадров

Движение кадров представляет собой изменение места и сферы приложения труда, рода деятельности и производственных функций работников.

На предприятии существует профессиональное движение (овладение смежными профессиями, второй специальностью), и квалификационное движение (повышение разряда).

Движение кадров может быть внутреннее (перемещения внутри предприятия) и внешнее (увольнение и прием на работу).

Основными показателями движения кадров являются:

1. Коэффициент оборота по приему.

Кпр = Чпр/Чсп, где

Чпр - численность принятых работников; Чсп - среднесписочная численность.

2. Коэффициент общего оборота.

Коб = (Чпр+Чув)/Чсп,

где Чув - численность уволенных работников.

Одна из форм движения кадров, определяемая индивидуальными неограниченными действиями работников и инициативой администрации предприятия - текучесть кадров. Основными ее показателями являются коэффициент текучести (Ктек) и коэффициент стабильности (Кстаб).

Ктек =Чув/Чсп*100%

Кстаб =Чст/Чсп,

где Чст - численность работников со стажем более 3-х лет;

Чсп - среднесписочная численность.

Текучесть кадров есть чистый результат ухода одних работников и прихода других на работу в организацию, она может дорого обходиться работодателю. Издержки на текучесть включают: 1) растущие затраты на социальную безопасность и пособия по безработице; 2) оплату промежуточных отпусков; 3) оплату выходных пособий; 4) оплату простоев оборудования; 5) затраты на набор и отбор персонала; 6) административные расходы.

Кроме того, снижается производительность, так как тратится время на приобретение необходимых навыков новыми работниками. Некоторые виды текучести выгодны предприятию тогда, когда уход данного работника не ощущается предприятием как потеря.

Текучесть кадров выполняет две основные функции :

экономическую - при смене места работы происходит перераспределение рабочей силы;

социальную - за счет текучести, перемены места работы удовлетворяются определенные социальные потребности.

Предприятия могут снизить текучесть кадров с помощью множества методов: путем лучшего отбора работников, их профессиональной ориентации, обучения и вознаграждений.

В вопросах найма и использования персонала предприятия должны ориентироваться не только на текущие, но и на будущие потребности.

Баланс рабочего времени

Баланс рабочего времени состоит из двух разделов:

• ресурсы рабочего времени;

• использование рабочего времени.

В разделе ресурсов рабочего времени отражаются следующие показатели:

календарный фонд рабочего времени;

• неявки в связи с праздничными и выходными днями;

• табельный фонд рабочего времени;

• неявки в связи с очередными отпусками;

• максимально возможный фонд рабочего времени.

Если необходимо рассчитать ресурсы рабочего времени в человеко-часах, то соответствующий показатель, выраженный в человеко-днях, умножается на среднюю установленную продолжительность рабочего дня. В разделе использования рабочего времени характеризуется структура максимально возможного фонда рабочего времени. Максимально возможный фонд рабочего времени состоит из трех частей:

• фактически отработанное время;

• время, не отработанное по уважительным причинам;

• потери рабочего времени.

Первый показатель в разделе использования рабочего времени – это фактически отработанное время в человеко-днях (если баланс составляется в человеко-днях) или фактически отработанное время в человеко-часах (если баланс составляется в человеко-часах). Здесь указываются только часы, отработанные в пределах установленной продолжительности рабочего периода. Сверхурочно отработанное время приводится за балансом отдельной строкой.

Вторая часть максимально возможного фонда – это время, не использованное по уважительным причинам.

Сюда входят:

1. неявки по болезни, по уходу за больными детьми;

2. отпуска по учебе (для сдачи экзаменов, зачетов, время обучения на курсах профессиональной подготовки и переподготовки по направлениям предприятий и т. п.);

3. прочие неявки по причинам, предусмотренным законом (неявки в связи с выполнением государственных обязанностей, время проезда к месту использования отпуска и обратно для работников Крайнего Севера и приравненных к ним местностей и др.).

При составлении баланса рабочего времени в человеко-часах неявки по уважительным причинам, выраженные в человеко-днях, умножаются на среднюю установленную продолжительность рабочего дня. Внутрисменное время, не использованное по уважительным причинам, указывается отдельно.

Третья часть максимально возможного фонда времени – это потери рабочего времени.

Здесь отражаются целодневные простои рабочего времени по следующим причинам:

1. целодневные простои;

2. неявки из-за прогулов;

3. неявки с разрешения администрации без сохранения заработной платы по уважительным личным причинам;

4. массовые невыходы на работу (забастовки).

Если баланс рабочего времени составляется в человеко-часах, то отдельно показываются внутрисменные потери, которым относятся внутрисменные простои и часы, не отработанные по причине опозданий и преждевременного ухода с работы. Отдельной строкой в балансе рабочего времени в составе максимально возможного фонда времени указываются административные отпуска. Итоговая строка в данном разделе баланса рабочего времени – это показатель максимально возможного фонда рабочего времени.

Исчисляется как сумма трех компонент: 1. фактически отработанного времени; 2. времени, не использованного по уважительным причинам; 3. потерь рабочего времени. На уровне предприятия балансы рабочего времени целесообразно составлять ежемесячно, потому что это позволит согласовать производственную программу с теми реальными ресурсами рабочего времени, которыми может располагать предприятие, на основе информации о структуре использования рабочего времени в тот или иной период.

Состав заработной платы.

Состав заработной платы может быть классифицирован по признакам: по функциональному назначению и по объекту оплаты.

Состав зарплаты по функциональному назначению выплат:

1) Тарифная заработная плата – оплата за сложность труда.

2) Компенсационные доплаты – за особые условия работы конкретного работника. Данные доплаты носят обязательный характер. К ним относятся: доплаты за работу в выходные и праздничные дни, за сверхурочное время, за многочисленный режим труда, за работу в ночную смену, за тяжёлые условия труда, за работу в районах чрезвычайных ситуаций, доплаты за выполнение работы ниже присвоенного разряда.

3) Стимулирующие доплаты – это доплаты за выполнение дополнительных функций. К ним относятся: доплата за стаж, доплата за расширение зон обслуживания, за выполнение обязанностей отсутствующего работника, бригадирам из числа рабочих не освобождённых от основной работы, за обслуживание вычислительной техники.

4) Премия – это выплаты за результативность работы.

По объекту оплаты различают основную и дополнительную зарплату:

1) Основная заработная плата – начисляется за выполненную работу и отработанное время.

2) Дополнительная заработная плата – оплата труда за непроработанное время. К ней относится: очередные отпуска, рабочее время затраченное на выполнение государственных и общественных обязанностей, время связанное с прохождением медицинского осмотра, оплата за время вынужденного простоя, учебные отпуска, доплата рабочим донорам, выплаты рабочим, высвобождённым в связи с реорганизацией.

Расчёт дополнительной заработной платы осуществляется по формуле:

или

Районное регулирование заработной платы включает следующую систему выплат:

1. Районный коэффициент к заработной плате – устанавливается в зависимости от степени дискомфортности и факторов риска проживания. По степени дискомфортности выделяют пять зон. Максимальная величина районного коэффициента равна двум.

2) Северные надбавки за непрерывный стаж работы в районах Крайнего Севера и приравненных к ним местностям. Процент доплат колеблется от 30 до 100 процентов.

3) Коэффициенты за работу в пустынных, безводных местностях, за работу в условиях высокогорья. Данные коэффициенты установлены в зависимости от степени снижения трудоспособности человека в диапозоне от 1, 0 до 2, 0.

Классификация цен

В зависимости от используемого механизма формирования цен (маркетингового, нормативного, комбинированного) выделяются три основные группы цен: 1) свободные; 2) регулируемые; 3) фиксированные.

1. Свободные цены формируются исключительно под воздействием спроса и предложения независимо от какого-либо прямого влияния государственных органов управления. Государство в лице уполномоченных органов управления может воздействовать на свободные цены (их уровень) только косвенно, т.е. путем влияния на конъюнктуру рынка, а также введения ряда запретов (на горизонтальное и вертикальное фиксирование цен, ценовую дискриминацию, демпинг.

Свободные цены устанавливаются по согласованию сторон, исходя из конъюнктуры рынка, качества и потребительских свойств продукции, степени новизны товара и его полезности. Свободные оптовые (отпускные) цены и тарифы фиксируются с Методическими рекомендациями по формированию и применению свободных цен и тарифов на продукцию, товары, услуги, утвержденными 9 декабря 1995 г. Министерством экономики РФ. При этом в свободные отпускные цены включаются налоги и сборы (налоги на добавленную стоимость и акцизный), начисляемые и уплачиваемые в соответствии с действующим законодательством.

В свободной цене продукции учитываются:

1) Свободные розничные цены и тарифы на товары и услуги, реализуемые населению, определяются самостоятельно розничными торговыми предприятиями, общественного питания, бытового обслуживания, исходя из свободной оптовой (отпускной) цены предприятия-изготовителя с учетом налога на добавленную стоимость, акциза (по подакцизным товарам) и торговой надбавки.

2) Свободные оптовые (отпускные) цены на импортную продукцию устанавливаются закупающими ее у иностранных поставщиков предприятиями в соответствии с конъюнктурой рынка. В этих ценах учитываются импортная стоимость, плюс все расходы по закупке и доставке до границы, а также налог на импорт в размере установленных ставок, таможенная пошлина.

3) Свободная отпускная цепа предприятия-изготовителя или цена другого поставщика (цена закупки), а также затраты указанных предприятий по ее закупке, хранению, транспортированию, реализации и необходимая прибыль.

Регулируемые цены - это цены, складывающиеся посредством прямого ограничения роста (снижения) их уровня или введения норм и нормативов (регламентация уровня рентабельности, прибыли, установление предельных цен, выше которых предприятия не могут устанавливать цену своей продукции). Регулируемые цены могут быть гарантированными, рекомендуемыми, лимитными, залоговыми, пороговыми (защитными).

Фиксированные цены - это цены, устанавливаемые на определенном уровне и формируемые на базе нормативного подхода, фиксация слагаемых цены (себестоимости и прибыли), осуществляемая на отраслевом или региональном уровне. Фиксированные цены устанавливаются государственными органами управления, при этом изменение указанных цен возможно только по решению государственного органа.

В зависимости от методов взаимного согласования и определения уровня цен продукции широко применяется классификация, объединяющая договорные цены. Они позволяют учитывать влияние интересов сторон и цен друг на друга, но при этом обязательным является соблюдение правил (положений). Договорные цены устанавливаются как на уровне министерств (ведомств), так и отдельных предприятий (объединений, концернов, ассоциаций, организаций, компаний, фирм).

В зависимости от вида выпускаемой продукции договорные цены определяются: 1) исходя из уровня цен базового (аналогичного) изделия и потребительских свойств;

2) на основе расчета экономически обоснованных затрат на производство и реализацию продукции и рентабельности по отношению к себестоимости.

В зависимости от экономических признаков и особенностей выпускаемой продукции все цены товаров (услуг, работ) классифицируются по видам и разновидностям:

1) оптовые цены продукции промышленности;

2) закупочные цены;

3) розничные цены;

4) цены продукции строительства;

5) тарифы пассажирского и грузового транспорта;

6) тарифы на услуги, оказываемые населению;

7) цены, используемые во внешнеторговом обороте, а также используемые в международной коммерческой деятельности.

Оптовые цены продукции промышленности - это цены, по которым реализуется (закупается) продукция предприятий (компаний, фирм) крупными партиями в порядке оптового оборота, принципиально отличающимся от цен, устанавливаемых в административном порядке ценообразования.

Закупочные (оптовые) цены - это цены, по которым реализуется сельскохозяйственная продукция фермерскими хозяйствами и населением (продукция личных подсобных хозяйств) государственным и коммерческим организациям для потребления и переработки.

В состав закупочной (оптовой) цены входят издержки производства (себестоимость продукции), прибыль сельскохозяйственной организации, надбавки (скидки) к цене. В свободные закупочные отпускные цены посреднической организации дополнительно включаются издержки снабженческо-сбытовой (заготовительной, торгово-закупочной, оптово-посреднической) организации и ее прибыль. Отличие закупочной цены от других видов цен (оптовых и розничных) заключается в том, что в ее состав не включаются налог на добавленную стоимость и акциз.

Розничные цены - это цены продажи, по которым товары реализуются в розничной торговой сети индивидуальному или мелкооптовому потребителю, отдельным предприятиям (фирмам, организациям). При этом товар продается поштучно (единично), в развес, мелкими упаковками (партиями).

В состав розничной цены входят оптовая (отпускная) цена промышленности, торговые надбавки (наценки и скидки), акциз (по подакцизным товарам), налог на добавленную стоимость.

Цены продукции строительства определяются по сметной, прейскурантной и договорной ценам.

1. Сметная цена (сметная стоимость) - это цена, которая определяет предельный размер затрат на строительство каждого конкретного объекта

рассчитанных (расцененных) по полному перечню всех работ на основе сметы и калькуляции. Строительные организации при разработке проектов и смет применяют расчетные нормы и расценки для определения сметной стоимости строящегося объекта.

2. Прейскурантная цена - это усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (1 м² полезной или жилой площади, 1 м³ кирпичной кладки, 1 м² штукатурных работ или окрашиваемой поверхности и т.п.).

3. Договорная цена - это цена, которая устанавливается на основе договора (соглашения) между заказчиками и подрядчиками.

Тарифы на услуги, оказываемые населению, - это цены (совокупность ставок оплаты), по которым предприятия (организации, фирмы) реализуют различные услуги, оказываемые населению. По своей сущности эти тарифы являются розничными ценами и формируются в установленном порядке.

Цены, используемые во внешнеторговом обороте, а также в международной коммерческой деятельности представляют собой совокупность цен, действующих на международных рынках и во внешнеторговом обороте отдельных стран. Они являются ценами мирового рынка, т.е. отражают условия производства и реализации продукции в зависимости от места, времени, условий поставки и особенностей договора или контракта и используются при экспорте и импорте, соответственно, вывозимых и ввозимых товаров.

16. Методы ценообразования.

Методика расчета исходных цен на товары, как правило, состоит из следующих этапов:

1) постановка задач ценообразования,

2) определение спроса,

3) оценка издержек,

4) анализ цен и товаров конкурентов,

5) выбор метода ценообразования,

6) установление окончательной цены.

Можно выделить несколько факторов, под воздействием которых находится предприятие при выборе способа ценообразования на свой товар:

1. Фактор затрат — затраты и прибыль составляют минимальную цену товара. Самый простой способ образования цены: при известных издержках и расходах прибавить приемлемую норму прибыли. Однако даже если цена только покрывает расходы, нет гарантии, что товар будет куплен. Именно поэтому некоторые предприятия становятся банкротами, рынок может оценить их товары ниже, чем стоят производство и продажа.

2. Фактор конкуренции — конкуренция оказывает сильное влияние на ценовую политику. Можно спровоцировать всплеск конкуренции, назначив высокую цену, или устранить ее, назначив минимальную. Если товар требует особого метода производства, или производство его очень сложное, то низкие цены не привлекут к нему конкурентов, но высокие цены подскажут конкурентам, чем им стоит заняться.

3. Фактор ценности — один из наиболее важных факторов. Каждый товар способен в определенной степени удовлетворить потребности покупателей. Для согласования цены и полезности товара можно: придать товару большую ценность, просветить покупателя посредством рекламы о ценности товара, скорректировать цену так, чтобы она отвечала настоящей ценности товара.

4. Фактор общественного мнения — обычно у людей имеется некоторое представление о цене товара, независимо от того, является ли он потребительским или промышленным. Приобретая товар, они руководствуются некоторыми границами цен, или ценовым радиусом, определяющим, по какой цене они готовы купить товар.

Все методы ценообразования могут быть разделены на три основные группы, в зависимости от того, на что в большей степени ориентируется фирма-производитель или продавец при выборе того или иного метода:

1) на издержки производства — затратные методы;

2) на конъюнктуру рынка — рыночные методы;

Затратные методы.

Затратные методы ценообразования предполагают расчет цены продажи продукции путем прибавления к издержкам производства некой определенной величины. К ним можно отнести следующие методы:

1) полных издержек;

2) прямых затрат;

3) предельных издержек;

4) на основе анализа безубыточности;

5) учета рентабельности инвестиций;

6) надбавки к цене.

Суть метода полных издержек (метод «издержки плюс») состоит в суммировании совокупных издержек (переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки) и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

Если предприятие отталкивается от определенного процента рентабельности производства продукции, то расчет продажной цены может быть произведен по следующей формуле:

Р = С (1+ R/100),

где Р — продажная цена;

С — полные издержки на единицу продукции;

R — ожидаемая (нормативная) рентабельность.

Сущность метода прямых затрат (метод минимальных издержек, метод стоимостного изготовления) состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки — прибыли. При этом постоянные расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница получила название «добавленной», или «маржинальной».

Метод прямых затрат позволяет с учетом условий сбыта находить оптимальное сочетание объемов производства, цен реализации и расходов по производству продукции. Однако он может быть с уверенностью использован при установлении цен только тогда, когда имеются неиспользованные резервы производственных мощностей и когда все постоянные расходы возмещаются в ценах, установленных из текущего объема производства.

Расчет цен на основе метода предельных издержек также базируется на анализе себестоимости, но он более сложен, чем рассмотренные методы. При предельном ценообразовании надбавка делается только к предельно высокой себестоимости производства каждой последующей единицы уже освоенного товара или услуги.

Этот метод оправдан только в том случае, если гарантированная продажа по несколько более высокой цене достаточна, чтобы покрыть накладные расходы.

К методам ценообразования на основе издержек производства относится расчет цен на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Фирма стремится установить на свой товар цену на таком уровне, который обеспечивал бы ей получение желаемого объема прибыли.

Точку безубыточности можно также найти аналитическим методом по следующей формуле:

BSV = FC / TR,

где BSV — точка безубыточности;

FC — постоянные затраты;

TR — валовая прибыль.

Если предприятие выпускает широкую номенклатуру продукции, то используют расширенный вариант формулы безубыточности:

BSV = FC / (S x TR)^A+ (S x TR)^B+ (S x TR)^C+ (S x TR)^D,

где S — процент общего объема продаж для каждого товара (A, B, C, D).

Метод учета рентабельности инвестиций. Основная задача метода состоит в том, чтобы оценить полные затраты при различных программах производства товара и определить объем выпуска, реализация которого по определенной цене позволит окупить соответствующие капиталовложения.

Данный метод учитывает платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара. Метод успешно подходит при принятии решений о величине объема производства нового для предприятия товара с известной рыночной ценой. Основной недостаток метода — использование процентных ставок, которые в условиях инфляции весьма неопределенны во времени.

Метод надбавки к цене предполагает умножение цены приобретения товара на повышающий коэффициент по формуле:

P_s = P_p x (1 + m),

где P_s— цена продажи;

P_p — цена приобретения;

m — повышающий коэффициент (торговая надбавка), %.

Повышающий коэффициент может быть рассчитан несколькими способами. Первым способом исчисляется процент наценки на основе цены приобретения товара по следующим формулам:

m _p = (P_s — P_p) / P_p;

m _p= M / (P_s — M),

где m_p — коэффициент добавочной стоимости по отношению к цене приобретения;

S — цена продажи;

С — себестоимость;

М — маржа (прибыль).

Вторым способом исчисляется процент наценки на основе цены реализации по приводимым ниже формулам:

m_s (%) = (P_s — P_p) / P_s;

m_s(%) = M / (P_p + M),

где m_s — коэффициент добавочной стоимости по отношению к цене продажи.

Процент наценки на основе цены реализации легко пересчитывается в процент наценки на основе цены приобретения товара. Возможна и обратная операция. Их взаимосвязь выражается формулами:

m _s = m _p/ (100% + m _p);

m _p= m _s/ (100% — m _s).

Выражение коэффициента повышения цены от цены продажи через коэффициент повышения цены от себестоимости называется восстановлением себестоимости. И наоборот, выражение коэффициента повышения цены от себестоимости через коэффициент повышения цены от цены продажи называется восстановлением цены продажи.

Рыночные методы.

Предприятия, использующие рыночные методы с ориентацией на потребителя, прежде всего ориентированы в своей практике ценообразования на сложившийся уровень спроса на товар, на эластичность спроса, а также на ценностное восприятие потребителем их продукции.

Методы ценообразования, основанные на воспринимаемой ценноститовара, базируются на величине экономического эффекта, получаемого потребителем за время использования товара. К данной подгруппе методов можно отнести:

1) метод расчета экономической ценности товара;

2) метод оценки максимально приемлемой цены.

Процедура расчета цены по методу расчета экономической ценности товара для потребителя состоит из следующих этапов:

1) определение цены (или затрат), связанной с использованием того блага, которое покупатель склонен рассматривать как лучшую из реально доступных ему альтернатив;

2) определение всех параметров, которые отличают данный товар, как в лучшую, так и в худшую сторону, от товара-альтернативы;

3) оценка ценности для покупателя различий в параметрах данного товара и товара-альтернативы;

4) суммирование цены безразличия и оценок положительной и отрицательной ценности отличий товара от товара-альтернативы.

Вторым способом определения цены через воспринимаемую ценность товара является метод оценки максимально приемлемой цены. Данный подход особенно полезен для установления цен на промышленные товары, когда базовая выгода для покупателя состоит в снижении издержек. Под максимальной ценой понимается цена, соответствующая нулевой экономии на издержках, т.е. чем выше будет повышаться цена относительного данного уровня, тем сильнее будет ее неприятие покупателем.

Процедура определения цены по методу оценки максимально приемлемой цены сводится к следующим расчетам:

1) определение совокупности применений и условий применения товара;

2) выявление неценовых достоинств товара для покупателя;

3) выявление всех неценовых издержек покупателя при использовании товара;

4) установление уровня равновесия «достоинства—издержки».

Подгруппа методов с ориентацией на спрос может быть подразделена на:

1) метод анализа пределов;

2) метод анализа пика убытков и прибылей.

Метод на основе анализа пределов чаще всего используется компаниями, ведущими или начинающими свою хозяйственную деятельность на несовершенном, незрелом рынке. В этом случае фирмы-продавцы пытаются определить цену в районе точки совпадения предельных доходов и расходов, т.е. на уровне, обеспечивающем достижение максимально высокой прибыли, найдя соответствующие этой точке объемы продаж и определив цену на данное время.

Однако определение цены на основе анализа пределов является уместным в случае, если фирма исходит из предпосылки достижения максимальной прибыли. Но даже при этом следует располагать следующими условиями:

· фирма должна быть в состоянии точно подсчитать и постоянные, и переменные издержки;

· она должна располагать условиями, позволяющими точно спрогнозировать и графически изобразить кривую спроса;

· спрос на рынке должен находиться под влиянием изменения только/или преимущественно цен, а объем продаж — показывать соответствующий уровень цены.

Метод определения цены продажи на основе анализа пика убытков и прибылейпозволяет найти объем производства и объем продаж, соответствующие такому положению, когда общая сумма прибылей и общая сумма затрат равны между собой. При этом данный способ применяется в случае, когда целью компании является определение цены, дающей возможность получить максимум прибыли. Он позволяет определить ряд возможных цен в результате их сравнения с прямой суммарных издержек, которая строится из предложений на основе этих нескольких вариантов цен, находится требуемая цена, позволяющая получать максимальную прибыль.

12 3 4 5 6 7 Следующая ⇒