На таком рынке продавец может влиять на цену, контролируя наличие товара. Следовательно, кривая спроса для продукта монополиста действительно является рыночной кривой спроса.

Введение

Важной составной частью маркетинга является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам. Ценовая политика существенным образом зависит от того, на каком типе рынка продвигается товар. Можно выделить четыре типа рынков, в каждом из которых стоят свои проблемы в области ценообразования. Непосредственно перед тем, как рассказать об особенностях установления цен на том или ином типе рынка, важно осознать сам термин «ценообразование».

Понятие «ценообразования»

Ценообразование — установление цены на товар или услугу. Различают две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование на основе взаимодействия спроса и предложения и централизованное государственное ценообразование на основе назначения цен государственными органами. В рыночной экономике процесс выбора окончательной цены производится в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов. Цена и ценообразование — важнейшие понятия рыночной экономики. Самыми общими словами, ценой мы называем ту денежную сумму, которую покупатель отдаёт на рынке в обмен на реализуемый продавцом товар.

Задачи ценообразования

Это задачи, решаемые при реализации того или иного варианта ценового поведения. Основной перечень задач ценообразования, как показывает экономическая практика, является общим для любого современного государства, но варьирует в зависимости от типов и стадий развития экономики. Основными принято считать следующие задачи ценообразования:

· покрытие затрат на производство продукции (или на посредничество в ее реализации) и обеспечение прибыли, достаточной для нормального функционирования производителя (посредника) - требование продавца-производителя и посредника. Чем благоприятнее для производителя конъюнктура рынка, т. е. чем по более высокой цене он может реализовать свою продукцию, тем большую прибыль он получит;

· учет взаимозаменяемости продукции при формировании цены - основное требование потребителя. Его не интересует, сколько затрачено на изготовление данного продукта. Если один и тот же продукт предлагается на рынке по разным ценам, потребитель, естественно, предпочтет тот, что предлагается по более низкой цене. Если по одинаковой цене предлагается более качественный и менее качественный продукт, потребитель предпочтет тот продукт, качество которого выше;

· решение социальных вопросов. Социальная ценовая политика во всех странах проявляется главным образом в замораживании или относительном снижении (повышении по сравнению с ценами на другие товары в значительно меньшей степени) цен на товары повышенного социального значения (товары детского ассортимента, медикаменты, продукты питания первой необходимости и т. д.);

· реализация экологической политики;

· решение внешнеполитических вопросов. Основным ценовым рычагом в решении внешнеполитических вопросов выступает поставка по льготным или покупка по завышенным ценам продукции для стран, в отношении которых проводится политика благоприятствования.

Ценообразование в условиях монополии

Термин «монополия» в буквальном смысле слова означает единственного продавца товара. В современных условиях употребление этого термина вышло за рамки буквального понимания, и он используется для обозначения различных разновидностей рыночных ситуаций, характерных для несовершенной конкуренции.

Основными признаками монополизма выступают монопольные цены и монопольные прибыли. Монопольное положение фирмы может быть «естественным», когда она владеет редкими, уникальными невоспроизводимыми ресурсами ( Естественная монополия – такая ситуация на рынке, когда товар может быть произведен одной фирмой при более низких издержках (затратах), чем если бы его производством занималось несколько фирм), но может быть создано и искусственно, когда фирма сама путем организационных приемов образует монополию.

Формами монополизации могут быть картельные соглашения, синдицирование, слияния и поглощения, «джентльменские» соглашения и возникновение на этой основе различных видов монополистической конкуренции.

· Картельное соглашение – соглашение между производителями или потребителями одноименной продукции с целью сглаживания конкурентной борьбы и получения более высоких прибылей на основе определения общей финансовой и производственной прибыли. В свою очередь, картель – форма монополистического объединения или соглашения (каждое предприятие, входящее в состав картеля, сохраняет свою финансовую и производственную самостоятельность.).

· Синдицирование – объединение двух или более профессиональных венчурных инвесторов с целью совместного инвестирования в одну и ту же компанию или для решения какой-либо иной задачи. Синдикат – одна из форм объединения предприятий, преследующая цель устранения конкуренции и улучшения условий коммерческой деятельности в области определения цен, закупки сырья, сбыта продукции, сохраняющая за членами синдиката производственную и юридическую самостоятельность.

· Слияния и поглощения – класс экономических процессов укрепления бизнеса и капитала, в результате которых на рынке появляются более крупные компании.

· «Джентльменские» соглашения – особый вид неформального международного соглашения (договоренности), характеризующийся отсутствием письменного текста.

Анализируя проблемы монополистической конкуренции, следует иметь в виду, что существует несколько видов конкуренции в условиях монополии: монопсония, олигополия, олигопсония, дуополия, билатеральная монополия.

1. Монопсония — тип рыночной структуры, при которой существует монополия единственного покупателя определенного товара при неограниченном количестве производителей. Например, в РФ – ВПК (военно – промышленный комплекс). Ограничивая свои закупки, покупатель обеспечивает себе монопольную прибыль за счет потери части доходов продавца. Монопсония рассматривается как составная часть несовершенной конкуренции.

2. Олигопсония — тип рыночной структуры, при которой существует группа покупателей определенного товара. Ограничивая закупки товара, покупатели обеспечивают себе монопольную прибыль за счет потери части доходов продавцами.

3. Олигополия — тип рыночной структуры, при которой несколько крупных фирм монополизируют производство и сбыт основной массы продукции и ведут между собой преимущественно неценовую конкуренцию.

4. Дуополия — тип рыночной структуры, при которой имеются только два поставщика определенного товара и между ними полностью отсутствуют монополистические соглашения о ценах, рынках сбыта, квотах производства. Дуополия — наиболее простой случай олигополии.

5. Билатеральная монополия (двухсторонняя монополия) — тип рыночной структуры, при которой возникает противоборство единого поставщика и единого объединенного потребителя. Такой рынок возникает при использовании электроэнергии, водоснабжении и газоснабжении.

В условиях монополистической формы хозяйствования конкуренция носит сложный характер.

· Во-первых, монополия в современных условиях обладает довольно точной информацией о потребителях и потенциальных конкурентах.

· Во-вторых, с помощью рекламы монополия оказывает существенное влияние на формирование спроса потребителей, так как для крупных монополий реклама является более доступной.

· В-третьих, монополия через каналы финансовых и политических связей оказывает воздействие на заказчика в лице государственных учреждений или на компанию контрагентов. Эти моменты, как правило, снижают уровень риска в процессе конкуренции и обеспечивают получение монопольной прибыли.

Фирма относится к чистой монополии, если она является единственным производителемэкономического блага, не имеющего близких заменителей, если она ограждена от конкуренциивысокими входными барьерами на рынок.

Силу монопольной власти отдельной компании не стоит преувеличивать. Даже чистая монополиядолжна считаться с потенциальной конкуренцией. Эта конкуренция может обостриться в связи снововведениями, появлением товаров-заменителей, конкуренцией товаров, импортированных встрану, а также борьбой за покупателя со стороны других компаний, каждая из которых хочетувеличить долю своих товаров в общих продажах. Чистая монополия возникает на базе рыночногохозяйства и работает по его законам. Также не следует забывать об антимонопольномзаконодательстве, существующем во всех развитых странах.

Ценовая дискриминация как основной вид ценообразования монополии

Понятие ценовой дискриминации и трех ее видов было введено в экономическую теорию английским экономистом Альфредом Пигу. Ценовая дискриминация - это установление продавцами разных цен для разных покупателей или групп покупателей на однородное благо; при этом отличия в ценах не связаны с затратами производства и доставкой блага на рынок. На практике мы постоянно встречаемся с ценовой дискриминацией. Это различные льготы для некоторых слоев населения: транспортные, коммунальные услуги, медицинские и многое другое.

Для осуществления эффективной ценовой дискриминации нужны три условия:

1. Покупатели или группы покупателей должны быть сегментированы (взаимно разделены): необходима идентификация и разделение нескольких покупателей или рынков, для предотвращения перепродажи дешевых благ между покупателями.

2. Покупатели должны демонстрировать различную индивидуальную ценовую эластичность спроса на благо при данном уровне цен.

3. На рынке должна отсутствовать ценовая конкуренция со стороны фирм-соперников, с целью исключения изменения цены, установленного монополией.

Факторы сегментации покупателей бывают:

1. пространственные (продажа в городе и селе, разных районах города и т.д.),

2. временные (разные цены на одно благо в зависимости от времени суток и сезона),

3. доходы потребителей (услуги врачей, адвокатов и т.п. для разных социальных групп).

4. социальный статус потребителя (студенты, пенсионеры, военные и т.д.)

Ценовую дискриминация часто считают несправедливостью. Имеется немало способов различать покупателей, готовых платить дорого и тех, кто купит только по низкой цене. Скидка предлагается только тем, кто в противном случае не сделает покупки. У.П. Хейне в книге " Экономическое мышление" приводит пример с авиакомпаниями. Если авиакомпании понизят цены на свои билеты, они смогут заполнить некоторое число свободных мест отправляющимися в отпуск пассажирами, которые в противном случае поедут на машине. Но авиакомпании не хотят понижать своей цены для бизнесменов, совершающих деловые поездки, которые готовы дорого заплатить за проезд, чтобы сэкономить время. Каким образом можно разделить эти две группы пассажиров и предоставить скидку только тем, кто не полетит, если ее не получит? Одним из возможных способов заключается в предоставлении скидок только тем, кто покупает билеты только туда и обратно и проводит на месте больше недели или выходные дни. Бизнесмены обычно не могут позволить себе отсутствовать так долго. Аналогично можно дифференцировать цены на обед и ужин в ресторане (дешевый обед и дорогой ужин), плату за учебу в колледже, билеты на концерты рок-групп и т.д.

Понятие «ценовой войны»

В условиях олигополистических структур возможны две основные формы поведения фирм: некооперативное и кооперативное. В случае некооперативного поведения каждый продавец самостоятельно решает проблему определения цены и объема выпуска продукции. Если фирмы считают, что снижение цен поможет им вытеснить конкурента с рынка, то между ними начинается ценовая война. Ценовая война — это цикл постепенного снижения существующего уровня цен в целях вытеснения конкурентов с олигополистического рынка. Снижение цен имеет, однако, свои пределы. Оно будет продолжаться до тех пор, пока цена не упадет до уровня предельных издержек. Цена фактически станет такой же, как и в условиях совершенной конкуренции, а экономическая прибыль в результате ценовой войны станет равной нулю. От этого выиграют потребители и проиграют производители. К несчастью для потребителей ценовые войны скоротечны и в настоящее время бывают довольно редко. Конкурентная борьба друг с другом чаще приводит к соглашениям, учитывающим возможные действия других производителей.

Стремление олигополистов к кооперативному поведению способствует образованию картелей.

• Картель - это объединение фирм, согласующих свои решения по поводу цен и объемов продукции так, как если бы они слились в чистую монополию. Образование картеля требует выработки совместной стратегии (по поводу цен, объемов производства), установления квот для каждого участника и создания механизма контроля над выполнением принятых решений. Установление единых монопольных цен повышает выручку всех участников, но рост цен достигается путем обязательного снижения объема продаж, в результате у каждого участника возникает соблазн получить двойной выигрыш: продавать свою продукцию по высокой картельной цене, но с превышением низких картельных квот. Потенциальную угрозу картелю несет объединение аутсайдеров в контркартель. В настоящее время явные соглашения картельного типа встречаются редко. Гораздо чаще можно наблюдать неявные (скрытые) соглашения, тайный сговор.

• Тайный сговор - это негласное соглашение о ценах, разделении рынков и других способах ограничения конкуренции, которые преследуются законом.

• Тайный сговор не может быть прочным длительное время. Высокий уровень прибыли и монопольная цена привлекают в эту отрасль новых производителей, что обостряет конкуренцию. Чем больше число участников, тем труднее им договориться между собой. В обход соглашения осуществляются тайные продажи на льготных условиях. Фактором, препятствующим тайному сговору, становится также антимонопольное законодательство.

• Картель (сговор) — предполагает, что его участники договариваются о разделе рынков, объеме производства и ценах на продукцию.

Вступление в отрасль при олигополии ограничено уже известными нам барьерами: патенты, масштабы производства, владение сырьем.

Ценообразование в условиях олигополии

Олигополия руководствуется такими принципами ценообразования: фирма выбирает такие объем производства и цену, при которых масса прибыли становится максимальной. Общей теории олигополии пока не существует, но можно выделить несколько моделей олигополистического поведения.

1. Наиболее простая модель - дуополия - это отрасль, состоящая всего из двух фирм, которые производят однородный товар и одновременно принимают производственные решения на основании того, что цена и объем выпуска у фирмы-конкурента будут постоянными. Отсюда следует, «что объем производства фирмы будет изменяться в зависимости от изменений объема выпуска конкурента. График объема производства фирмы, зависящего от объема производства конкурента, называется кривой реакции. Эту модель представил французский экономист О. Курно в 1838г.

2. Через сто лет после Курно новую теорию «изгибающейся прямой спроса» разработали одновременно английские экономисты Холл и Хитч и американский экономист Суизи. Эта теория описывает поведение олигополистов, каждый их которых сталкивается с наклонной кривой спроса на свою продукцию и реагирует снижением своей цены на снижение цены конкурентом. При этом повышение цен одним из них не приводит к повышению цен другими. Модель «изгибающейся прямой спроса» объясняет стремление к жесткости цен в условиях олигополии.

3. Следующая модель складывается в результате тайного соглашения по поводу контроля над ценами. Олигополия пытается зафиксировать цены на свою продукцию. Тайный сговор возможен при условии, что фирмы сталкиваются с одинаковыми условиями спроса и издержек на свою продукцию. В результате тайных согласований выбираются оптимальные для олигополии объемы производства и цена. Это означает, что рынок олигополии перерастает в рынок чистого монополиста.

4. Еще одной моделью поведения олигополии является модель лидерства цен. Она описывает ситуацию, когда какая-либо фирма доминирует на рынке и ее цена обхватывает большую долю рынка. Поэтому обычно, когда крупнейшая из олигополии фирма меняет цену, другие фирмы подстраиваются под нее. Ценовой лидер обычно не реагирует на небольшие изменения издержек и спроса. Изменение цены будет предпринято лишь тогда, когда эти условия изменяются значительно и во всей отрасли. Как правило, фирма-лидер заранее оповещает прессу о планируемом увеличении цены, так что остальные фирмы, входящие в олигополию, имеют время для подготовки к изменению цены. Такое лояльное отношение к конкурентам объясняется невыгодностью ценовой войны, которая приведет к потере стабильности. Таким образом, ценообразование, строящееся по принципу лидерства цен, предполагает, что одна фирма устанавливает цену, а другие принимают ее как объективную и ей подчиняются.

5. Следующая модель ценообразования строится по принципу «издержки плюс». «Ее суть заключается в том, что фирма определяет уровень издержек на единицу продукции, а затем прибавляет к издержкам плановый уровень прибыли (обычно около 10-15%). Данный принцип используется там, где продукция олигополии дифференцирована (например, в автомобилестроении). Подобное поведение фирм возможно при отсутствии ощутимого давления конкуренции.

Понятие «теории игр»

Существуют модели, основанные на теории игр. Здесь фирмы взаимосвязаны и ведут себя, как игроки на поле. Цены одного из участников конкуренции зависимы от рыночного поведения другого участника. Модели, построенные на основе теории игр, действуют не в целях получения выгоды от изменения цены, а для минимизации потерь. Подобным стремлением к минимизации потерь можно объяснить, почему фирмы тратят значительные средства на рекламу своих товаров, не добиваясь при этом существенного увеличения доли рынка. Так как ценовая конкуренция не выгодна никому, каждая фирма была бы готова держать более высокую цену при условии, что ее конкурент поступит аналогичным образом. Даже если изменится спрос, или сократятся издержки, или произойдут еще какие-то события, позволяющие снизить цену без ущерба для прибыли, фирма не сделает этого из опасения, что конкуренты воспримут подобный шаг, как начало ценовой войны. Повышение цен также не привлекательно, так как конкуренты могут и не последовать примеру фирмы.

Ценообразование при монополистической конкуренции

Монополистическая конкуренция - это нечто среднее между монополией и совершенной конкуренцией, и ее главное преимущество заключается в относительной гибкости цен, что определяет высокую степень соперничества на рынке. Монополистическая конкуренция - это несовершенная конкуренция.

Монополистическую конкуренцию сближают с совершенной три черты:

1. наличие большого числа покупателей и продавцов,

2. свобода входа на рынок и выхода из него,

3. невозможность для отдельной фирмы влиять на рыночную цену.

Различие состоит в том, что при совершенной конкуренции продукция однородна, в то время как при монополистической товары несколько различаются между собой.

Монополистическая конкуренция очень распространена. Достаточно взглянуть на товарные полки в супермаркете, и вы почувствуете легкое головокружение от разнообразия видов колбас, молочных продуктов и кондитерских изделий. Товары или услуги внутри каждой группы отличаются друг от друга, однако они достаточно близки, чтобы конкурировать между собой. Скажем, на какой-нибудь ограниченной территории соседствует несколько овощных павильонов. Все они поставляют одну и ту же группу товаров, но их расположение различно. Несколько сотен книг в книжном магазине находятся между собой в отношениях монополистической конкуренции, равно как и примерно тридцать видов сотовых телефонов.

Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Реальные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением. Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах. Покупатели видят разницу в предложениях и готовы платить за товары по-разному. Чтобы выделиться чем-то, помимо цены, продавцы стремятся разработать разные предложения для разных потребительских сегментов и широко пользуются практикой присвоения товарам марочных названий, рекламой и методами личной продажи. В связи с наличием большого числа конкурентов стратегии их маркетинга оказывают на каждую отдельную фирму меньше влияния, чем в условиях олигополистического рынка.

Монополистическая конкуренция относится к отраслям, в которых действует относительно большое число фирм, не участвующих в сговорах и производящих дифференцированную продукцию, при условии легких входа и выхода из отрасли.

Заключение

Подводя итоги, можно сказать, что ценовая политика предприятия во многом зависит от типа рынка, каждый из которых ставит свои проблемы в области ценообразования. Выделяют четыре типа рынка: чистой (совершенной) конкуренции, монополистической конкуренции, олигополии и монополии. Каждый тип рынка имеет свои особые признаки, отличающие его от других рыночных структур, обладает своими достоинствами и недостатками.

В условиях рынка ценообразование является достаточно сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Установление цены - один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

Введение

Понятие «ценообразования»

Задачи ценообразования

· реализация экологической политики;

Ценообразование в условиях монополии

В условиях монополистической формы хозяйствования конкуренция носит сложный характер.

На таком рынке продавец может влиять на цену, контролируя наличие товара. Следовательно, кривая спроса для продукта монополиста действительно является рыночной кривой спроса.

Основные характеристики ценообразования при монополии

1. Существует всего один продавец товара, не имеющий близких аналогов – заменителей (уникальность товара)

2. Есть более жесткие барьеры (такие как лицензии, патенты), большие затраты для того, чтобы «пробиться» на рынок

Барьеры на входе — препятствия к появлению на рынке новых участников — имеют различную природу:

2.1 большие капитальные затраты для начала производства, которые должны осуществить новые участники рынка;

2.2 преимущество более низких затрат у фирм, уже укоренившихся на рынке;

2.3 приверженность потребителей к определенному товару (торговой марке);

2.4 контроль над источниками сырья, технологией и рынками со стороны укоренившихся фирм, осуществляемый через патенты, лицензии, франшизу и т.д.

3. Соблюдается строгий контроль над источниками сырья и технологиями

4. Ценовая дискриминация

Нижняя граница монопольной цены — это низкая цена, при которой дополнительная прибыль сверх нормальной будет равна нулю. Доля монопольной прибыли в цене товара связана с величиной эластичности спроса на продукцию монополиста. Этот показатель называется индексом Лернера. Он определяется по формуле: М= Р_m - МС /Р_m, где Р _m— монопольная цена; МС — предельные издержки; М — эластичность спроса. Смысл индекса в следующем: чем больше разрыв между монопольной ценой и предельными издержками, тем больше сила монопольной власти. В условиях совершенной конкуренции цены (Р) равны предельным издержкам (МС). Следовательно, в условиях совершенной конкуренции сила монопольной власти равна нулю, ибо Р – МС = 0. В условиях несовершенной конкуренции монопольная цена (Р_m) выше предельных издержек (МС). Следовательно, интервал между 0 и 1 как раз и характеризует силу монопольной власти. Чем выше этот показатель, тем больше монопольная власть фирмы.

На решения монополиста воздействуют спрос на ее продукт, эластичность этого спроса по цене и предельные издержки производства товара. Удивительно отличается реакция максимизирующей прибыль монополии на налоги, субсидии, введение верхних пределов для цен от реакции на это конкурентной фирмы и отрасли.

Совершенная конкуренция характеризуется неспособностью отдельных продавцов влиять на цену товара, который продает каждый из них. Ни одна отдельная конкурентная фирма не охватывает достаточно большой доли рыночного предложения, чтобы воздействовать на цену. Монополия, с другой стороны, характеризуется концентрацией предложения в руках владельцев одной единственной фирмы. Необходимо понять, каким вероятным образом воздействуют на равновесную рыночную цену влияние монополии на предложение и отсутствие конкурирующих продавцов на рынке. Везде предполагается, что владельцы монополии стремятся максимизировать прибыль. Как только определены монопольные цена и выпуск, то их можно сравнить с величинами конкурентных равновесной цены и выпускаемого на рынок количества товара, анализируя последствия поглощения полностью конкурентной отрасли монополией, максимизирующей прибыль.

Рынок, где доминирует монополия, находится в резком контрасте с полностью конкурентным рынком, на котором много соперничающих продавцов предлагают для продажи стандартизированный товар. У покупателей, желающих потреблять товар монопольной фирмы, есть только один источник предложения. У чистой монополии нет продавцов-соперников, конкурирующих с ней на ее рынке.

Понятие чистой монополии является абстракцией. Есть очень немного (если и есть) продуктов, у которых нет заменителей. Местная электрическая компания может быть единственным продавцом электроэнергии в районе, однако, электричество во множестве своих применений имеет заменители. Когда цена электроэнергии увеличивается, его количество, на которое предъявляется спрос для использования в отопительных целях, снижается. Печи, работающие на натуральном газе и нефти, являются хорошими заменителями электрического обогрева. Таким же образом почтовая служба США только на первый взгляд является единственным поставщиком услуг по доставке писем. Ее услуги могут быть заменены службой экспресс-доставок, телекоммуникациями, включая электронную передачу письменных сообщений.

12 3 4 Следующая ⇒