Формирование минимально допустимой цены

⇐ ПредыдущаяСтр 17 из 36Следующая ⇒

Предприятие оперирует в основном двумя ценовыми показателями. Один из них, основной – рыночная цена, под которой понимается количество денежных единиц, получаемое при продаже товара.

Другой ценовой показатель – минимально допустимая цена, под которой подразумевается минимальное количество денежных единиц, при получении которого при продаже товара для предприятия имеет смысл заниматься производством этого товара. Минимально допустимая цена относится к категории не декларируемых цен и является коммерческим секретом.

Минимально допустимая цена обычно рассчитывается на этапе, предшествующем началу производства товара. Поскольку для каждого предприятия данная цена разная, то и соображения, которыми оно руководствуется при расчете цены, разные.

Одно предприятие может в качестве посылки использовать норму прибыли. Если все, кто занимается производством, получают на вкладываемый капитал прибыль в размере 12 %, получать меньшую прибыль не разумно. В представлении предприятия минимум прибыли закрепляется на уровне средней прибыли, характерной для той отрасли, в рамках которой оно функционирует. В таком случае, если издержки производства у такого предприятия составляют 100 ден. ед. на одну товарную единицу, минимально допустимая цена будет 112 ден. ед. на одну товарную единицу.

Другое предприятие в качестве основной посылки использует фактор достаточности. Допустим, издержки производства составляют 65 ден. ед. в расчете на одну товарную единицу. Если бы удалось обеспечить минимум прибыли в 15 ден. ед., то в таком случае предприятие определяет цену в 80 ден. ед.

Третье предприятие может исходить из возможной массы прибыли. Если производить зубные щетки, зная, что объем производства составляет 1 млрд. шт., то можно начать производство даже в том случае, если известно, что прибыль составляет всего 10 коп. на одну зубную щетку, так как при издержках в этом случае в 25 коп. минимально допустимая цена – 35 коп. в таком случае, срабатывает фактор валовой прибыли, которая в этом случае могла бы составить 100 млн. руб. (10 коп.*1 млрд.).

Минимально допустимая цена используется предприятием в качестве страхового показателя, например, во время переговоров с партнером. Рассмотрим следующие ситуации.

1. Стремление к максимально большому разрыву между ценой реализации товара и минимально допустимой ценой. В этом случае, прибыль будет складываться из двух компонентов:

- нормативной прибыли, т.е. прибыли на минимально допустимом уровне;

- излишней прибыли, т.е. прибыли, размер которой будет равен разнице между ценой реализации и минимально допустимой ценой.

2. Если не возможно моделирование ситуации, обозначенной выше, то предприятие стремится реализовать товар по минимально допустимой цене. В этом случае оно обеспечивает себе хотя бы норматив прибыли, зафиксированный им в минимально допустимой цене. Возникновение такой ситуации служит для предприятия сигналом к размышлению: стоит ли продолжать производство такого товара? Есть ли возможность минимизировать издержки производства или же стоит подумать о переходе на производство другого, более прибыльного товара?

3. Если не возможна ситуация, описанная в п.2, то предприятие продает товар по цене ниже минимально допустимой (но выше уровня издержек производства). Такая ситуация классифицируется им как рисковая, необходимо срочно исправлять ее.

4. Предприятию удается реализовать товар только по цене, равной издержкам производства. Ситуация, связанная с производством и реализацией товара на таких условиях, бессмысленна с экономической точки зрения, и выход из нее – остановка производства.

5. Предприятие вынуждено продавать товар по цене, ниже издержек производства. В этом случае предприятие продает товар для того, чтобы вернуть хоть какую-то часть капитала, вложенного в производство этого товара.

Предприятие не имеет возможности управлять рыночной ценой. Оно вынуждено подстраиваться под желания и возможности потребителя. Оно может воздействовать на рыночную цену: поставить на рынок больше или меньше товаров, убедить потребителя посредством рекламы, что целесообразнее потреблять именно этот товар, хотя цена на него и выше.

Однако предприятие в состоянии управлять формированием цены на минимально допустимом уровне: сокращать издержки производства. Управление минимально допустимой ценой осуществляется предприятием при помощи калькуляции.

Калькуляция

На практике используется метод общей калькуляции и калькуляция по методу величины покрытия.

Под общей калькуляцией понимается метод определения минимально допустимой цены на основе учета постоянных, сбытовых издержек и минимальной планируемой прибыли в расчете на единицу товарной продукции или неделимую партию товаров, под которой понимается обычно заказная партия товаров, в отношении которой нет необходимости и возможности осуществлять ценовую дискриминацию. При осуществлении калькуляции обычно используют конкретные базисные условия поставки, под которыми чаще всего подразумеваются условия франко-склад производителя. Если же производитель в будущем возьмет на себя обязанности (а следовательно, и расходы) по транспортировке товаров покупателю, то итог калькуляции будет увеличен пропорционально транспортным издержкам. К этой величине могут также приплюсовываться издержки по страхованию товаров на период транспортировки.

Цена, определяемая по методу общей калькуляции, представляет собой сумму постоянных, переменных издержек и минимально допустимой прибыли.

К постоянным издержкам относятся:

- амортизация всех технических элементов производства на основе устанавливаемых фирмой нормативов;

- стоимость малоценных и быстроизнашиваемыхся инструментов и приспособлений, которые сразу же списываются на издержки производства;

- стоимость всех потребляемых фирмой ресурсов на основе усредненных данных и нормативов – электроэнергии, воды, отопления, коммунальных услуг;

- заработная плата работников, относящихся к категории управленческого персонала;

- обязательные платежи и налоговые отчисления.

К переменным издержкам относятся:

- заработная плата работников, непосредственно занятых производством товара;

- валовая сумма премиальных выплат всем категориям работающих, если они зависят от количества произведенных товаров и осуществляются не из прибыли;

- стоимость потребленных ресурсов в процессе непосредственного производства, нормируемых в зависимости от количества производимых товаров;

- расходы на рекламу;

- налоги и платежи, которые вносятся в федеральный и местный бюджеты и зависят от объема производства (НДС).

На этой стадии калькуляция будет сводиться к суммированию постоянных и переменных издержек, в результате чего выводится показатель себестоимости производства.

Плановая калькуляция издержек на единицу товара

Категории издержек	Сумма
1. Постоянные издержки
2. Переменные издержки
3. Себестоимость производства	Итого:
4. Накладные расходы (складирование, обслуживание и т.п.)
5. Полная себестоимость	Итого:

Процесс калькуляции на этом не завершается, поскольку существуют и другие виды расходов, связанные с продвижением товара от конечной точки производства к конечному его потребителю: складирование, хранение, транспортирование – все те издержки, которые можно определить как накладные расходы. Приплюсовывая к величине себестоимости производства величину накладных расходов, получают полную себестоимость производства товара.

В российской практике традиционно в понятие себестоимости наряду с издержками включают и прибыль на нормативном и или минимальном допустимом уровне, что соответствует минимально допустимой цене, которая является расчетной величиной для определения цены реализации. Имея представление о минимально допустимой цене, предприятие решает, по какой цене оно может продать товар.

Продолжение таблицы

Категории издержек	Сумма
5. Полная себестоимость
6. Норматив прибыли (10%)
7. Минимально допустимая цена	Итого:

Рассчитанная таким образом цена есть минимально допустимая цена на условиях франко-склад производителя, т.е. цена при условии, что сам производитель не берет на себя обязательства (т.е. расходы) по транспортировке товара к потребителю, страхованию и обслуживанию товара на период транспортировки.

Если же товар продается на условиях франко-склад покупателя, то процесс калькуляции имеет продолжение.

Продолжение таблицы

Категории издержек	Сумма
7. Минимально допустимая цена (франко-склад продавца)
8. Транспортировка
9. Погрузка, разгрузка
10. Страхование
11. Минимально допустимая цена (франко-склад покупателя)	Итого:

Калькуляция также зависит и от типа товара, для которого она рассчитывается. Речь идет в данном случае о том, что существует категория рисковых товаров с точки зрения предприятия: есть товары, которым свойственна естественная убыль (усушка, утруска, неизбежная порча в период транспортировки). Применительно к такого рода товарам существуют общепринятые нормативы естественной убыли. Ответственность и расходы в связи с убылью обычно несет продавец, хотя он может и делить такую ответственность (расходы) с покупателем, если договорится об этом и включит такую договоренность в текст заключаемого с покупателем договора. Предприятие, зная такое свойство товара, стремится компенсировать возможные потери.

При возникновении такой ситуации предприятие, осуществляя калькуляцию, вносит выведенный им коэффициент ценовой поправки в схему калькуляции, умножая минимально допустимую цену на значение этого коэффициента. Коэффициент ценовой поправки определяется посредством деления 100% на 100% минус норматив естественной убыли.

Продолжение таблицы

Категории издержек	Сумма
7. Минимально допустимая цена (франко-склад продавца)
11. Расчетная минимально допустимая цена (франко-склад покупателя)
12. Коэффициент ценовой поправки	1, 03%
13. Базисная минимально допустимая цена (франко-склад покупателя)

Однако поскольку мы осуществляем корректировку цены, то минимально допустимую цену (франко-склад покупателя) принимаем за расчетную, а скорректированную (при помощи коэффициента) – за базисную.

Смысл корректировки сводится к тому, что таким путем реально поступающая валовая выручка с учетом произошедшей утраты части товара (3%) будет равна ожидавшейся валовой выручке без учета возможной утраты.

Если покупатель соглашается нести поровну с продавцом ответственность (и расходы) при учете возможности естественной убыли, то продавец может снизить размер минимально допустимой цены.

Калькуляция по методу величины покрытия основана на учете лишь переменных издержек производства на единицу товарной продукции. Этот метод калькуляции используется тогда, когда размер заработной платы управленческому и административному персоналу ставится в зависимость от размера валовой выручки, поступающей от реализации товара.

Последовательность действий в случае использования такого метода калькуляции следующая:

1. Прежде всего рассчитывают величину средних переменных издержек, т.е. издержек, приходящихся на единицу продукции.

2. Из прогнозируемой или фактической цены вычитают средние переменные издержки и определяют величину покрытия.

3. Определяют валовые постоянные издержки и, соотнося их с величиной покрытия (путем деления валовых постоянных издержек на величину покрытия), определяют минимально допустимое количество товарной продукции, которое необходимо произвести для достижения предприятием безубыточности.

⇐ Предыдущая 12 13 14 15 161718 19 20 21 Следующая ⇒