Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии |
Анализ показателей результативности сбытовой деятельности
Показатели результативности сбытовой деятельности целесообразно использовать для анализа коммерческой работы отдела • сбыта предприятия. К показателям результативности сбытовой деятельности прежде всего относится объем реализации продукции. Этот показатель для анализа следует принимать или в натуральных единицах измерения, или в сопоставимых ценах, чтобы исключить влияниецен на рост объема реализации продукции. Активность сбытовой деятельности можно оценить количеством заключенных и выполненных контрактов с покупателями. Изменение средней стоимости одного выполненного контракта показывает, как изменилась доля покупателей (крупных, средних, малых) в общем объеме сбыта продукции предприятия. Определяется этот показатель путем деления объема реализованной продукции за определенный период к количеству выполненных за этот период контрактов с покупателями. Коэффициент оборачиваемости запасов готовой продукции (Коб) определяется по формуле: Коб= где Р — объем реализованной продукции за определенный период, тыс. руб.; 3 — средний запас готовой продукции за указанный период, тыс. руб. С помощью показателя «Объем реализованной продукции в расчете на одного сотрудника отдела сбыта» можно дать оценку изменения производительности труда работников этого отдела предприятия. Показатель «Объем реализованной продукции, приходящейся на 1 руб. затрат на рекламу товаров», в определенной степени характеризует эффективность сбытовой рекламы. Анализ влияния сбытовой деятельности на прибыль предприятия Сбыт продукции как составная часть коммерческой деятельности оказывает решающее влияние на размеры доходов и прибыли промышленного предприятия. Таким экономическим категориям, как сбыт и прибыль, в развитых странах рыночной экономики уделяется большое внимание. Известно, что прибыль зависит не только от количества реализованной продукции, но также и от доли постоянных расходов предприятия. Поэтому для экономики развитых стран Запада характерно выделение из общих затрат на производство и сбыт продукции постоянных, а также переменных расходов. Это характерно для тех стран, где применяется система учета затрат под названием «директ-костинг». При этой системе себестоимость продукции определяется только по переменным расходам. Остальные затраты относятся на прибыли и убытки предприятия. Стремясь увеличить свою прибыль, предприниматели особо тщательно изучают возможности снижения общей суммы постоянныхрасходов. К постоянным расходам обычно относят: амортизационные отчисления, налог с имущества, страхование, заработную плату обслуживающего персонала, расходы на научные исследования, рекламу, на повышение квалификации работников и ряд других. К переменным относят материальные затраты, прямую заработную плату, часть накладных расходов, изменяющихся пропорционально объему произведенной и проданной продукции. Характер поведения этих видов затрат может отличаться от правил пропорционального изменения их вместе с объемом производства и сбыта. Они могут и опережать рост выпуска продукции, и отставать от него. Но элементом непропорциональности принято пренебрегать, так как удельный вес расходов, не подчиняющихся этим правилам, невелик. Использование во внутреннем анализе предприятия деления производственных и сбытовых расходов на постоянные и переменные, а также категории маржинальной прибыли, точки безубыточности предприятия позволяет установить количественную зависимость между величиной прибыли и объемом сбыта, уровнем цен, структурой ассортимента продукции, расходами на рекламу и решить ряд других задач. Постоянные расходы в сумме с прибылью от реализации называются маржинальной прибылью (Пм): ПМ = П+С, где П —чистая прибыль от реализации продукции; С — постоянные расходы предприятия. Маржинальную прибыль можно представить также, как превышение выручки от реализации над величиной переменных затрат: Пм = R-V, где R — выручка от реализации продукции; V— переменные расходы предприятия. Удельная маржинальная прибыль есть превышение удельной продажной цены (Ц) над величиной переменных затрат на 1 единицу продукции (Vуд): ПМ.УД = Ц- Vуд. В развитых странах рыночной экономики в целях анализа очень широко применяются такие понятия, как точка безубыточности предприятия, точка равновесия продаж или точка критического объема продаж. Все эти понятия имеют одно и то же значение. Точка безубыточности предприятия (Rб) - это объем реализации продукции (выручка от продаж), равный затратам на производство и сбыт продукции. Точка безубыточности (в натуральных единицах) определяется по формуле: Rб= где Пм.уд — удельная маржинальная прибыль; С — постоянные расходы предприятия. Для определения точки безубыточности применяется формула: Rб= где а = V/R. Коэффициент маржинальной прибыли (Кмп) определяется как доля маржинальной прибыли от объема продаж: Км.п= И ряде случаев экономическая ситуация на рынке заставляет предприятие вынужденно сокращать производство и сбыт продукции. Известно, что спрос на товары конкретного предприятия (Si) может быть определен по формуле: Sj=Di*Sp, где Di - рыночная доля i-го предприятия; Sp - общий рыночный спрос на данный товар. При сокращении общего рыночного спроса (Sp) спрос на товар i-го предприятия Si тоже будет иметь тенденцию к снижению. В таких условиях предприятие должно определять показатель безопасности коммерческой деятельности и знать, на какую сумму можно уменьшить сбыт товаров и выручку от реализации, не выходя из зоны прибыли. Одновременно с этим предприятие должно проводить мероприятия, направленные на увеличение своей рыночной доли (Di), к которым относятся: разработка новой ценовой политики, усовершенствование производства, модернизация и улучшение качества изготовляемых изделий и др. Показатель безопасности коммерческой деятельности (запас финансовой прочности) — это сумма, на которую предприятие может себе позволить уменьшить выручку от реализации, не выходя из зоны прибыли. Показатель безопасности коммерческой деятельности предприятия (Бк д) определяется по формуле: Бк.д.=R-Rб или в процентах: Бк.д.= • 100%, где R — ожидаемый объем выручки от реализации продукции; Rб - равновесный объем реализации (точка безубыточности предприятия). Важной проблемой для предприятия-изготовителя является получение прибыли при дополнительных заказах покупателей на изготовление продукции в условиях неполной загрузки производственных мощностей. Запланированный уровень прибыли может быть получен изготовителем при определенном уровне продажной цены изделия. Для расчета уровня минимальной продажной цены, достаточной для получения запланированной прибыли, необходимо проводить анализ ряда показателей, основанный на делении расходов предприятия на постоянные и переменные.
Популярное:
|
Последнее изменение этой страницы: 2016-05-28; Просмотров: 1402; Нарушение авторского права страницы