Стратегии для лидеров отрасли

⇐ ПредыдущаяСтр 3 из 4Следующая ⇒

Компании-лидеры отрасли -- это фирмы, чьи конкурентные позиции либо намного прочнее, чем у остальных, либо господствующие.

К числу известных отраслевых лидеров принадлежат «Microsoft», «McDonalds», «Gillette», «Kodak» и т.д.

Основная стратегическая задача отраслевого лидера -- защита и упрочнение существующей либо завоевание доминирующей позиции.

Наступательная стратегия строится на принципе, что лучший способ добиться широкой известности и доминирования на рынке -- постоянно опережать конкурентов и ставить их в положение догоняющих, вынужденно адаптирующихся к инициативам лидера. Успешность:

1) умение удерживать конкурентов в позиции преследователей;

2) темпы роста компании выше средних по отрасли;

3) захват долей рынка конкурентов.

Стратегия активной обороны состоит в создании препятствий для конкурентов. Ее цель -- сохранение имеющейся доли рынка и конкурентных преимуществ и закрепление на уже занятых позициях.

Для этого необходимо осуществлять следующие действия:

§ затруднять конкурентам достижение их целей, интенсивно ведя рекламные кампании, улучшая обслуживание потребителей;

§ предлагать индивидуальное обслуживание и другие дополнительные услуги, повышающие уровень приверженности потребителей и затрудняющие их переход на товары конкурентов;

§ удерживать цены и качество товаров на привлекательном уровне;

§ инвестировать в снижение издержек и обновление технологии;

§ патентовать приоритетные технологии;

§ заключать эксклюзивные контракты с лучшими поставщиками.

Стратегия демонстрации силы заключается в том, что лидер действует жестко и решительно, если более мелкие конкуренты пытаются с помощью ценовых скидок и иных наступательных действий поколебать его позиции.

В этом случае компания-лидер может осуществить следующие действия:

§ в ответ на снижение цены конкурентом еще сильнее снизить ее;

§ развернуть мощную маркетинговую программу при первых попытках конкурента отвоевать долю рынка;

§ предложить заманчивые условия поставок ключевым потребителям;

§ расторгнуть отношения с дистрибьюторами за попытки заключения соглашений с конкурентами;

§ снабдить торговых агентов информацией о недостатках товаров конкурентов; переманить лучших сотрудников конкурентов, предлагая им заманчивые условия труда и оплаты и т.д.;

Стратегии компаний-преследователей

Компании-преследователи -- это фирмы, идущие следом за лидерами по доле рынка.

Ими могут быть использованы следующие стратегии:

Наступательная стратегия нацелена на захват доли рынка за счет следующих преимуществ:

§ неожиданного технологического прорыва;

§ постоянного опережения конкурентов в выведении на рынок новых или улучшенных товаров;

§ более энергичной, чем у конкурентов, реакции на изменение условий рынка и нужд покупателей;

§ заключения стратегических союзов с ключевыми продавцами и производителями сопутствующих товаров.

Если у компании-преследователя нет наступательной стратегии, нацеленной на резкое увеличение доли рынка, то ее доля будет постоянно уменьшаться вследствие увеличения доли рынка конкурентов.

Рост за счет поглощения заключается в поглощении слабых компаний с целью формирования более мощных организаций с более сильной конкурентной позицией и большей долей рынка.

Захват свободной ниши -- сфокусированная стратегия, заключающаяся в концентрации усилий на отдельном сегменте потребителей или модели товара, которые игнорируются лидерами отрасли. При этом ниша должна быть достаточно велика, чтобы обеспечить приемлемый уровень рентабельности и потенциал роста, соответствовать ресурсной базе и возможностям фирмы.

Стратегия специализации заключается в концентрации усилий организации на приобретении уникальных знаний и опыта в производстве отдельных продуктов, эксплуатации одной технологии, обслуживании одного сегмента потребителей.

Стратегия превосходящего качества заключается в фокусировке усилий компании на потребителях, придающих большое значение качеству и исполнению товара.

Стратегия отличительного имиджа базируется на создании легко узнаваемого и отличного от соперников имиджа организации. В качестве отличительных черт могут выступать: репутация самых низких цен, репутация товаров и услуг элитного качества по приемлемым ценам и т.д.

Стратегия добровольного отступления заключается в отказе от агрессивных действий или попыток переманить клиентов у лидеров, используя для удержания своей доли рынка сфокусированные стратегии или дифференциации, не нарушающие сферу влияния лидеров.

Стратегии слабых бизнесов

Стратегии слабых бизнесов на различных стадиях жизненного цикла отрасли

Зарождение/ Рост

Стратегия лидерства на основе минимизации издержек

Стратегия дифференциации

Стратегия обороны своих позиций

Стратегия «снятия сливок»

Стратегия сокращения

Стратегия ликвидации

Стратегия полного обновления

Зрелость

Стратегия «снятия сливок»

Стратегия сокращения

Стратегия ликвидации

Спад

Стратегия сокращения

Стратегия ликвидации

Разработка эффективной стратегии. Критерии потенциально эффективной стратегии

Эффективная стратегия может быть получена двумя разнонаправленными приёмами: абсолютно иррациональным и предельно рациональным.

Предельная рациональность - когда все значимые аспекты и факторы данного бизнеса учтены, ясны и до конца просчитаны, бизнес стабилен, есть обоснованный прогноз развития на ближайшие 5 лет.

Абсолютная иррациональность - наоборот.

Потенциально эффективная организация должна удовлетворять следующим критериям:

1) ментальная правильность - знание и понимание указанных выше полюсов эффективной стратегии;

2) ситуационность - использование ситуационного подхода. Интеграция особенностей конкретной ситуации в ключевые факторы будущего успеха организации.

3) Уникальность стратегии - сильные содержательные моменты, делающие стратегию отличной.

4) Будущая неопределённость как стратегическая возможность. Изменение внешней среды не только угроза, но и возможность…

5) Гибкая адекватность. Стратегические изменения должны быть адекватны внешним изменениям.

6) Связь стратегии с этикой. Стратегия должна быть этичной - включать правомерные действия.

Руководители взвешивают стратегическое решение с точки зрения участников бизнеса (менеджерами, работниками, поставщиками и т.д.), и в случае конфликта стараются найти баланс интересов всех.

Т.о. стратегически эффективная стратегия должна быть теоретически правильной, ситуационной, уникальной, адекватно гибкой.

54. Составляющие потенциально эффективной стратегии организации (сфера деятельности, задачи, идентификация стратегических бизнес-единиц, размещение ресурсов, развитие конкурентных преимуществ)

К числу составляющих продуманной стратегии предприятия относятся:

1. Сфера деятельности. Под сферой деятельности понимается выбор продукции, которую будет производить фирма, рынков ее сбыта и уровня вертикальной интеграции, к которому она стремится;

2. Задачи. Стратегия должна определить основные заинтересованные группы компании, критерии оценки деятельности и установить показатели, которых фирма может добиться в соответствии с избранной стратегией;

3. Развитие отличительных конкурентных преимуществ. Повышение конкурентоспособности, т. е. придание продукции компании тех отличительных свойств, которые делают ее предпочтительной для значительного числа покупателей;

4. Распределение ресурсов между продуктами, рынками, функциональными отделами и основными видами деятельности;

5. Синергизм. Поиск ресурсных возможностей, дополняющих и взаимоусиливающих действия независимых бизнес-единиц, их руководства и менеджеров компании.

⇐ Предыдущая 1 234 Следующая ⇒