ВАШ ДЕСЯТЫЙ ФИНАНСОВЫЙ ПОТОК.
Интернет. До состояния всего щелчок мышкой!
Интернет. Сколько раз вы слышали данное слово на этой неделе? По поводу чего всеобщий восторг? Надолго и всерьез Интернет или обречен кончить в один прекрасный день на кладбище высоких технологий?
Интернет пришел всерьез и надолго. И это не причуда компьютерных мальчиков. Это самая выдающаяся инновация в бизнесе за всю его историю. Я мог бы привести вам данные о том, сколько сотен миллионов человек входят в Интернет ежедневно и ежегодно, но все меняется так быстро, что к моменту чтения этих строк всякие цифры безнадежно устареют. Интернет — это не пятнышко на экране радара большого бизнеса. Интернет — это волна умопомрачительных размеров. И у вас выбор такой: либо сесть на эту волну, чтобы устремится прямиком к благосостоянию, либо отстать от жизни и довольствоваться малым.
Вы уже включились в сеть? Если нет, перестаньте читать и немедленно идите подключайтесь. Да, это настолько важно. Идите же. Я не хочу, чтобы вы отстали от жизни. Когда же вы вернетесь, я расскажу вам, как делать деньги из пресловутых последовательностей нулей и единиц.
Если вы уже пользуетесь доступом к Интернету, запустите немедленно свой компьютер. Мы собираемся прокатиться с ветерком по информационной супермагистрали.
Во-первых, давайте сравним средства традиционного маркетинга с тем, что предоставляет для маркетинга Интернет, и посмотрим, отчего разгорелся сыр-бор:
| Традиционный маркетинг
| Маркетинг с помощью Интернет
| |
|
| | Обычная почта (медленно, дорого, ненадежно, много издержек)
| Электронная почта (быстро, дешево, надежно, эффективно)
| |
|
| |
|
| | Высокие затраты на рассылку
| Нулевые затраты на рассылку
| |
|
| | Долгое время доставки
| Мгновенная доставка
| | Рабочая неделя/ рабочие часы
| 24/7/365, в любое время
| |
|
| | Ограниченная география рынка
| Весь мир
| |
|
| | Ограниченная, уменьшающаяся клиентская база
| Неограниченная, растущая клиентская база
| |
|
| |
|
| | Высокие накладные расходы
| Почти нулевые накладные расходы
| |
|
| | Реальное время, реальный контакт
| Колоссальная экономия времени благодаря автоматизации, возможность виртуализации контакта
| |
|
| |
|
| |
|
| | Клиенты среднего уровня
| Состоятельные, умные клиенты высокого уровня
| |
|
| | Отсроченный отклик
| Мгновенный отклик
| | Формальная одежда/ работа в офисе
| Работа дома в халате
| |
|
| | Массовый маркетинг
| Конфиденциальный, индивидуальный маркетинг
| |
|
| | Импульс/ ожидание
| Импульс/ мгновенный результат
| |
|
| | Старый, традиционный маркетинг
| Новый, интересный, нетрадиционный маркетинг
| | Навязчивый маркетинг
| Ненавязчивый маркетинг
| | Маркетинг единства формы
| Интерактивный и мультимедийный маркетинг
| | Объявления требуют возобновления за счет новых затрат
| Объявления, помешенные раз и навсегда, работают на вас столько, сколько вы пожелаете
| | Высокая цена успеха
| Низкая цена успеха/ равные возможности
| | Высокая цена неудачи
| Низкая цена неудачи
| | Фиксированное место осуществления операций
| С любого компьютера на земле
| | Необходимость быть сильным игроком с большими деньгами
| Можно быть никем с малым или нулевым капиталом
| | Большие препятствия на пути к успеху
| Отсутствие препятствий
| | Открытая постороннему глазу деятельность
| Конфиденциальность отношений между покупателем и продавцом
| | Возможные предубеждения относительно вашего возраста, пола, состоятельности, внешнего вида, расы
| О вас судят лишь о качеству ваших идей
| | Говоря современным языком — не круто
| Круто!
|
Как я говорил в главе 4,.маркетинг есть кислород для любого бизнеса. Без хорошего маркетинга вы в бизнесе долго не протянете. В обычной жизни маркетинг требует больших расходов, более того, одной из самых больших статей расхода. Посему, если допущена ошибка, она способна поставить под угрозу само дальнейшее существование вашего бизнеса. Интернет привел к коренному пересмотру взглядов на маркетинг. Во-первых, он существенно снизил саму стоимость любой маркетинговой кампании. Он делает возможным для вас находить новых клиентов за центы на тысячу долларов, в противовес сотням долларов на тысячу, как в традиционном маркетинге. Что более важно, Интернет позволяет вам повторно связываться с новыми клиентами и вести с ними диалог почти с нулевыми для себя затратами. Иными словами, преимущества налицо, и они ошеломительные.
Ввиду такого снижения расходов компании подключаются к Интернет пачками. По всей видимости, в новом тысячелетии обязательным атрибутом делового успеха станет обладание собственной страницей в Интернете. Но если вы желаете зарабатывать деньги в Интернете, обзавестись собственной страницей — лишь только начало. Это то же, что поставить рекламный щит в сердце невадской пустыни... Если никто его не видит, тогда будто бы его там и нет. Он никому не нужен.
Если три главных слова в сфере недвижимости — это местоположение, местоположение, местоположение, тогда в Интернете — это трафик, трафик, трафик. Ваша важнейшая задача состоит в том, чтобы направить трафик к своему сайту. Я повторяю: страница в Интернете сама по себе — ничто. А вот трафик — это все. Под трафиком я понимаю посещение вашего сайта другими людьми. Чем больше вам наносят визитов, тем выше отдача вашего сайта.
Предложу аналогию. До того, как Лас-Вегас стал «доходным местом», он представлял собой не более чем кучку зданий посреди пустыни. Нашлись люди, которые организовали игорный бизнес и сумели привлечь немного людей. Казино требовали все больше клиентов, поэтому пригласили специалистов по организации развлечений и привезли шикарных танцовщиц. Трафик увеличился. Наладили дешевое авиасообщение и недорогой общепит. Трафик увеличился еще больше. Когда здесь начали проводить боксерские первенства, люди устремились со всех концов земли. Трафик возрос еще. Построили крупный центр, предлагающий всевозможные услуги. Трафик превратился в сплошной поток. Затем устроили аттракционы для детей и организовали места семейного отдыха. Трафик претерпел бум. С ростом трафика все остальное в городе поднялось в цене... угловые здания на улицах, офисные площади, рестораны, точки розничной торговли. Газетные объявления, место на страницах журналов, рекламные щиты, эфирное время на радио и телевидении — все поднялось в цене. А если представить, что трафик пошел бы резко на убыль, здания стояли бы пустыми, магазины не имели покупателей, население снялось с места и подалось бы в другие края. Лас-Вегас превратился бы в город-призрак.
Ваш Интернет-сайт — что воображаемый город посреди пустыни. Если вы в состоянии привлечь внимание людей к нему — обеспечить трафик — и предоставить стимулы, чтобы они посещали ваш сайт вновь и вновь, тогда все, что вы разместили на нем, резко подскочит в цене. Считайте, что вы владелец всей недвижимости в своем «городе». Вы владелец всех коммерческих зданий, центров развлечений, супермаркетов, всех жилых домов. Вы владелец всех телеканалов, всех радиостанций, всех газет и всех рекламных щитов на каждом перекрестке. Без трафика — все это никому не нужно. А с трафиком вы можете сдавать в аренду все свое имущество за бешеные деньги! Вот насколько важен трафик.
Памятуя о главной цели — поддержании высокого трафика, давайте поговорим о том, как превратить Интернет в мощный инструмент маркетинга, денежную машину, которая не только обеспечивает устойчивый трафик к вашему сайту, но и побуждает людей, посещающих ваш сайт, оставлять свои деньги. Заинтригованы?
С этого места я собираюсь передать слово выдающемуся, на мой взгляд, эксперту по Интернету, Дарену Фолтеру. Я сам в свое время обращлся к Дарену и его товарищам с просьбой научить меня тому, как создать свой собственный сайт — www.robertallen.com. Я считаю, что Дарен, как никто другой, подходит для роли вашего путеводителя по Интернету до конца настоящей главы... Дарен, тебе слово. Начинай.
Спасибо, Боб.
Меня зовут Дарен Фолтер, и я буду вашим инструктором по Интернету до конца этой главы. Интернет — не такая сложная штука, как может показаться на первый взгляд. Если бы меня попросили объяснить, в чем состоят функции Интернета, в самых простых выражениях, я бы сказал так: «Люди входят в Интернет ради информации, конкретной информации. Ваша первая задача состоит в том, чтобы найти тех, кто заинтересован в вашей информации и ищет ее, и побудить их посетить ваш сайт, на котором ее можно приобрести, — а затем снова и снова».
Как этого добиться? Роберт Аллен, или Боб, как он любит, чтобы его называли, большой специалист сводить идеи по поводу источников дохода к небольшому числу ключевым концепциям. Три ключа к успеху в мире Интернета образуют своими первыми буквами слово «САМ»:
| С
| Стратегия запуска сайта
| | А
| Автоматизация всего
| | М
| Маркетинг с целью увеличения трафика
|
Популярное:
|
