|
Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии |
|
|
Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии |
Расчет суммы капитальных вложенийСтр 1 из 3Следующая ⇒
Ценовая политика
Ценовая политика в маркетинге заключается в том, чтобы так устанавливать цены и изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы: овладеть определенной долей рынка и удержать ее; получить целевую прибыль; адекватно реагировать на действия конкурентов. Таким образом, ценовая политика тесно связана с целями и стратегиями маркетинга. На первом этапе развития маркетинга роль цен в решении проблем сбыта считалась определяющей. Снижение цен являлось основным средством выделения изделий фирмы среди товарной массы конкурентов с целью завоевания позиций (доли) на рынке. Следующий этап развития маркетинга был отмечен снижением значимости методов ценовой конкуренции. В качестве инструментов борьбы за рынок, за покупателя начали активно использоваться «неценовые» формы. Суть заключалась в том, что интерес покупателя к товару стимулировался не прямым снижением цены, а другими способами, например, дифференциацией потребительских свойств товара и условий его продаж. Преимущественное развитие получила конкуренция «по качеству», которая проявляется в стремлении захватить часть отраслевого рынка конкурента путем выпуска новых или модифицированных видов товара. Сегодня конкуренция по качеству актуальна. Однако следует отметить, что вряд ли можно рассматривать изменение качества, абстрагируясь от цены товара. Если фирма повышает качество товара, его полезный эффект, не меняя цены, то по существу можно говорить о ее снижении, уменьшении удельного показателя продажной цены на единицу качества, полезного эффекта. И наоборот, если фирма снижает качество товара, не меняя его продажную цену, то тем самым цена в действительности повышается, так как ее отношение к объему потребительских свойств изделия увеличивается. Итак, в современных условиях установление цен на уже существующие товары не может осуществляться в отрыве от постоянного совершенствования различных параметров продукции и повышения ее качества. Естественно, что все эти изменения должны производиться с учетом требований маркетинга, в соответствии с запросами и предпочтениями конкретных групп потребителей. Качественное совершенствование уже имеющихся на рынке товаров в отрыве от нужд и желаний конкретных потребителей сегодня вещь бессмысленная. В любом случае, повышение качества сопровождается увеличением издержек производства, а значит, и ростом цен на продукцию. Для успеха в конкурентной борьбе руководству предприятия предстоит выработать стратегию, направленную на постоянное снижение цен на традиционные для данного сегмента рынка товары. Поэтому в условиях современного рынка предприятия одновременно должны решать две, казалось бы, взаимоисключающие задачи: во-первых, обеспечивать постоянный рост качества и повышение потребительских свойств уже имеющихся на рынке товаров и, во-вторых, постоянно снижать цены на них.
Реклама
Одно из центральных мест в системе маркетинговых коммуникаций занимает реклама. Реклама представляет собой неличные формы коммуникации, осуществляемые через посредство платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования. Существует множество определений понятия «реклама». Некоторые специалисты рассматривают рекламу как форму коммуникации, которая пытается перевести качества товаров и услуг, а также идеи на язык нужд и запросов потребителей. В различных определениях можно отметить различные подходы к сложному и многостороннему понятию «реклама». Однако в то же время можно выделить основные черты, характеристики рекламы как одного из главных средств маркетинговых коммуникаций. Наиболее важными из них представляются следующие: а) Неличный характер. Коммуникационный сигнал поступает к потенциальному покупателю не лично от продавца, а через различного рода посредников (средства массовой информации, разнообразные рекламоносители). б) Односторонняя направленность рекламного обращения от продавца к покупателю. в) Неопределенность с точки зрения измерения эффекта рекламы. Это качество является логическим продолжением предыдущего. Обратная связь в коммуникации носит вероятностный и неопределенный характер. Факт покупки зависит от множества факторов, не имеющих прямого отношения к рекламе, носящих субъективный характер и практически не поддающихся формализации. г) Общественный характер. Предполагается, что рекламируемый товар является законным и общепринятым. д) В рекламном объявлении четко определен спонсор, рекламодатель, за чей счет и от чьего имени осуществляется реклама. е) Реклама не претендует на беспристрастность. Общепринято, что в рекламном обращении основное внимание уделяется преимуществам рекламируемого товара, и могут быть не упомянуты их недостатки. ж) Броскость и способность к увещеванию. Многократное повторение рекламных доводов оказывает определенное психологическое воздействие на потребителя и подталкивает его к покупке.
Расчет суммы капитальных вложений
Сумма капитальных вложений определяется по формуле: – при организации цеха по изготовлению сварных конструкций.
КВ=Cзд+Соб
КВ=580250+561000=1141250 руб. Cзд – стоимость зданий, руб. Соб – стоимость оборудование, руб.
Cзд=Sц·Цквм, руб.
Cзд=42, 2*13750=580250 руб. Sц – площадь цеха или участка определяемая в технологических расчетах и может рассчитываться.
Sц=Sобор·Кдоп, м2, где
Sц=21, 1*2=42, 2 м2 Sобор – площадь, занимаемая оборудованием, м2. Кдоп – коэффициент, учитывающий дополнительную площадь на проходыё проезды и т.д. При укрепленных расчетах Кдоп принимается равным 1, 5–4 н/а в зависимости от площади, занимаемой оборудованием и принятой технологии. Цквм – стоимость одного квадратного метра производственной площади (принимается по укрупненным расценкам по данным проектных институтов на данный период времени. – при реконструкции цеха (участка)
КВ=Ссоб
КВ=1141250 руб. Стоимость оборудования принимается по двум вариантам. За базовый вариант принимается технология изготовления сварной конструкции с помощью ручной дуговой сварки. За сравниваемый второй вариант применяется технология изготовления конструкции по заданию курсовой (дипломной работы).
Перечень оборудование и его стоимость отражаются в таблице
Табл. №1
Затраты на основные материалы (сталь листовая, профильная)
Зм=Мн·Цсм·N, руб., где
Мм – углового = 624, 8 кг Мм – листавого = 25, 6 кг Зм=25, 6·41, 5·579=615130 руб. – листовая сталь Зм=624, 8·31, 5·579=11395415 руб. – профильная сталь Мм – масса конструкции, кг (определятся по спецификации путем суммирования массы всех составляющих элементов конструкции); Цсм – цена за 1 кг основного материала, руб. Затраты на электроды, сварочную проволоку
Зэ=Мэл·Цэл·N, руб., где
Зэ=9·60·579=312660 руб. Мэл – потребное количество электродов или проволоки, кг. (Определяется в технологической части проекта); Цэл – цена за 1 кг электрода или сварочной проволоки, руб. Потребное количество электродов, сварочной проволоки принимаются на основании расчетов технологической части проекта. Цены определяется по данным предприятия или по продажным ценам на данный период времени с учетом транспортно-заготовительных расходов (7%). Данные о стоимости материалов сводятся в таблицу.
Табл. №4
Расчет цеховых расходов
Расчет заработной платы вспомогательных рабочих Тариф фонд заработной платы.
ФЗПвр=Твр·ЧТС2 (руб.), где
ФЗПвр=3597·33, 75=121398 руб.
Твр=0, 2·Тобщ=0, 2·17989=3597
Твр – трудоемкость вспомогательных работ, чел./час (составляет 20% от общей трудоемкости); ЧТС2 – часовая тарифная ставка рабочего 2 разряда (применяется по тарифной сетке, приложение 2). – доплаты Д= ФЗПвр·Кд
Д=121398·0, 1=12139 руб. – дополнительная заработная плата
– Отчисления на социальное страхование.
Nвсп=0, 2·Pосн=0, 2·10=2 чел. Затраты на вспомогательные материалы Принимаются в размере 3–5% от стоимости материалов, необходимых на изготовление конструкции (итоговые данные в табл. 4)
Затраты на текущий ремонт здания и оборудования Принимаются в размере 3% от их стоимости.
Затраты на малоценные и быстроизнашивающиеся предметы (инвентарь, инструменты, приспособление)
Рмбп=НРмбп·Рр (руб.), где
Рмбп=3500·12=42000 руб. НРмбп – норма расходов на МБП на 1 человека (принимается по данным предприятия); Рр – численность производственных и вспомогательных рабочих. Расходы на охрану труда и технику безопасности
Рот и тб=Нот и тб·Nр (руб.), где
Рот и тб=3·12=36 руб. Нрот и тб – норма расхода на 1 человека в год (принимается по данным предприятия.).
Амортизация помещений
На% – годовая норма амортизации здания, принимается по приложению №1. Содержания зданий и оборудования принимается в размере 4% от их стоимости
Затраты на электроэнергию и технологические нужды
Муст – суммарная мощность установленного оборудования; Кспр – коэффициент спроса 0, 6–0, 8; Кпд – коэффициент полезного действия 0, 85–0, 95; Кпс – коэффициент потерь в сети 0, 95; Ц – стоимость 1 квт часа электроэнергии на данный период времени.
Табл. №6. Расчет суммарной мощности оборудования
Затраты на воду для производственных целей
Свс=Рр·Коб·Др·nсм·Цв (руб.), где
Свс=0, 25·12·252·1·80=60480 руб. Рр – расход воды на 1 единицу оборудования в смену, м3 (Рр=0, 25м3); Коб – количество единиц оборудования, шт.; Др – дни работы предприятия, дни;
Др=Дк-Дп-Дв
Др=365–10–103=252 дней nсм – количество смен; Цв – стоимость 1м3 воды по данным водоканалуправления на данный период времени. Затраты на воду для бытовых нужд
40 – норма расхода воды на 1 человека в смену, л.; Рр – численность рабочих, чел.; 1, 5 – норма расхода 1м2 пола, л.; Sц – площадь цеха, м2; 1, 2 – коэффициент, учитывающий расход воды на прочие нужды; Др – дни работы предприятия. Прочие расходы. Они определяются в размере 5% от суммы вышеперечисленных. Все полученные результаты заносятся в таблицу №7. ∑ Пр=0, 05·(п. 8.1.+п. 8.2.+п. 8.3.+п. 8.4.+п. 8.5.+п. 8.6.+п. 8.7.+п. 8.8.+п. 8.9.+п. 8.10) (руб.)
∑ Пр=0, 05·(187902+395574+342375+42000+36+18568+45650+130803+60480+13143) =0, 05·1236531=61826 руб.
Табл. №7. Смета цеховых расходов
Приложение 1
Приложение 2
Расчет тарифных ставок.
Ценовая политика
Ценовая политика в маркетинге заключается в том, чтобы так устанавливать цены и изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы: овладеть определенной долей рынка и удержать ее; получить целевую прибыль; адекватно реагировать на действия конкурентов. Таким образом, ценовая политика тесно связана с целями и стратегиями маркетинга. На первом этапе развития маркетинга роль цен в решении проблем сбыта считалась определяющей. Снижение цен являлось основным средством выделения изделий фирмы среди товарной массы конкурентов с целью завоевания позиций (доли) на рынке. Следующий этап развития маркетинга был отмечен снижением значимости методов ценовой конкуренции. В качестве инструментов борьбы за рынок, за покупателя начали активно использоваться «неценовые» формы. Суть заключалась в том, что интерес покупателя к товару стимулировался не прямым снижением цены, а другими способами, например, дифференциацией потребительских свойств товара и условий его продаж. Преимущественное развитие получила конкуренция «по качеству», которая проявляется в стремлении захватить часть отраслевого рынка конкурента путем выпуска новых или модифицированных видов товара. Сегодня конкуренция по качеству актуальна. Однако следует отметить, что вряд ли можно рассматривать изменение качества, абстрагируясь от цены товара. Если фирма повышает качество товара, его полезный эффект, не меняя цены, то по существу можно говорить о ее снижении, уменьшении удельного показателя продажной цены на единицу качества, полезного эффекта. И наоборот, если фирма снижает качество товара, не меняя его продажную цену, то тем самым цена в действительности повышается, так как ее отношение к объему потребительских свойств изделия увеличивается. Итак, в современных условиях установление цен на уже существующие товары не может осуществляться в отрыве от постоянного совершенствования различных параметров продукции и повышения ее качества. Естественно, что все эти изменения должны производиться с учетом требований маркетинга, в соответствии с запросами и предпочтениями конкретных групп потребителей. Качественное совершенствование уже имеющихся на рынке товаров в отрыве от нужд и желаний конкретных потребителей сегодня вещь бессмысленная. В любом случае, повышение качества сопровождается увеличением издержек производства, а значит, и ростом цен на продукцию. Для успеха в конкурентной борьбе руководству предприятия предстоит выработать стратегию, направленную на постоянное снижение цен на традиционные для данного сегмента рынка товары. Поэтому в условиях современного рынка предприятия одновременно должны решать две, казалось бы, взаимоисключающие задачи: во-первых, обеспечивать постоянный рост качества и повышение потребительских свойств уже имеющихся на рынке товаров и, во-вторых, постоянно снижать цены на них.
Реклама
Одно из центральных мест в системе маркетинговых коммуникаций занимает реклама. Реклама представляет собой неличные формы коммуникации, осуществляемые через посредство платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования. Существует множество определений понятия «реклама». Некоторые специалисты рассматривают рекламу как форму коммуникации, которая пытается перевести качества товаров и услуг, а также идеи на язык нужд и запросов потребителей. В различных определениях можно отметить различные подходы к сложному и многостороннему понятию «реклама». Однако в то же время можно выделить основные черты, характеристики рекламы как одного из главных средств маркетинговых коммуникаций. Наиболее важными из них представляются следующие: а) Неличный характер. Коммуникационный сигнал поступает к потенциальному покупателю не лично от продавца, а через различного рода посредников (средства массовой информации, разнообразные рекламоносители). б) Односторонняя направленность рекламного обращения от продавца к покупателю. в) Неопределенность с точки зрения измерения эффекта рекламы. Это качество является логическим продолжением предыдущего. Обратная связь в коммуникации носит вероятностный и неопределенный характер. Факт покупки зависит от множества факторов, не имеющих прямого отношения к рекламе, носящих субъективный характер и практически не поддающихся формализации. г) Общественный характер. Предполагается, что рекламируемый товар является законным и общепринятым. д) В рекламном объявлении четко определен спонсор, рекламодатель, за чей счет и от чьего имени осуществляется реклама. е) Реклама не претендует на беспристрастность. Общепринято, что в рекламном обращении основное внимание уделяется преимуществам рекламируемого товара, и могут быть не упомянуты их недостатки. ж) Броскость и способность к увещеванию. Многократное повторение рекламных доводов оказывает определенное психологическое воздействие на потребителя и подталкивает его к покупке.
Расчет суммы капитальных вложений
Сумма капитальных вложений определяется по формуле: – при организации цеха по изготовлению сварных конструкций.
КВ=Cзд+Соб
КВ=580250+561000=1141250 руб. Cзд – стоимость зданий, руб. Соб – стоимость оборудование, руб.
Cзд=Sц·Цквм, руб.
Cзд=42, 2*13750=580250 руб. Sц – площадь цеха или участка определяемая в технологических расчетах и может рассчитываться.
Sц=Sобор·Кдоп, м2, где
Sц=21, 1*2=42, 2 м2 Sобор – площадь, занимаемая оборудованием, м2. Кдоп – коэффициент, учитывающий дополнительную площадь на проходыё проезды и т.д. При укрепленных расчетах Кдоп принимается равным 1, 5–4 н/а в зависимости от площади, занимаемой оборудованием и принятой технологии. Цквм – стоимость одного квадратного метра производственной площади (принимается по укрупненным расценкам по данным проектных институтов на данный период времени. – при реконструкции цеха (участка)
КВ=Ссоб
КВ=1141250 руб. Стоимость оборудования принимается по двум вариантам. За базовый вариант принимается технология изготовления сварной конструкции с помощью ручной дуговой сварки. За сравниваемый второй вариант применяется технология изготовления конструкции по заданию курсовой (дипломной работы).
Перечень оборудование и его стоимость отражаются в таблице
Табл. №1
Популярное:
|
Последнее изменение этой страницы: 2016-06-04; Просмотров: 2855; Нарушение авторского права страницы
(руб.)
, где
, где
, где