Недифференцированный маркетинг

Это стратегия обладает следующими характеристиками:

Предприятие пытается найти товар, удовлетворяющий потребности потребителей в максимальном количестве сегментов. Товар прост и дешев.

Дифференцированный маркетинг

Предприятие выбирает несколько сегментов и на каждый сегмент выходит со своим товаром. Товар получается более дорогим и, как правило, более сложен технически.

Концентрированный маркетинг

Все усилия предприятия сконцентрированы на производстве товара для одного сегмента.

Критерии оценки сегмента

· Емкость сегмента
, где:
Ч – численность населения;
– коэффициент, корректирующий долю потребителей от всего населения;
– норма потребления в день;
Д – количество дней потребления;
Ц – цена.

· Доступность сегмента как географическая, так и организационная, административная;

· Существенность (долговременность) сегмента;

· Прибыльность/доходность сегмента;

· Защищенность сегмента, наличие в нем конкурентов.

Позиционирование товара на рынке

Позиционирование – это действия, направленные на формирование восприятия потребителями данного товара относительно товаров конкурентов по тем преимуществам и выгодам, которые они могут получить.

1. Выбор критерия позиционирования (повышение престижности, эмоциональная ценность);

2. Определение показателей по выбранным критериям, например:

· Соответствие современному стилю (модно/нет);

· Удобство ношения;

· Доступность новинки по цене;

· Стабильность моды (изменчивость/стабильность).

3. Построение карты восприятия. Представление процесса позиционирования с использованием нескольких оценочных показателей.

Пример:
Фирма по производству снегоуборочной техники принимает решение начать выпуск снегоходов. Фирма имеет информацию о том, что покупателей целевого сегмента интересуют два параметра снегохода: размеры и скорость. Специалисты фирмы построили схему позиционирования конкурентов на этом рынке.

Быстроходные снегоходы

 

 

 

Большие снегоходы Небольшие снегоходы

 

 

 

Тихоходные снегоходы

 

Способы позиционирования:

1. Х₁. Обозначить близость к выбранному конкуренту и начать борьбу за долю рынка. Условия:

· Фирма Х может построить снегоход, превосходящий машину конкурента;

· Рынок достаточно велик, чтобы вместить двух конкурентов;

· Фирма Х располагает большими ресурсами, чем выбранный конкурент;

2. Х₂. Разработать новую модель, которой еще нет на рынке: большой быстрый снегоход. Условия:

· Надо удостовериться, что есть технические возможности для создания большого быстроходного снегохода;

· Фирма экономически сможет создать такой снегоход в рамках планируемого уровня цен;

· Имеется достаточно покупателей, предпочитающих большие быстроходные снегоходы.

Комплекс маркетинга

Комплекс маркетинга – это набор поддающихся контролю переменных факторов маркетинга, совокупность которых фирма использует в стремлении вызвать желаемую ответную реакцию со стороны целевого рынка.

Комплекс маркетинга

Или синоним marketing mix:

 

Маркетинговые исследования

Маркетинговая информационная система включает в себя индивидов, оборудование и процедуры сбора, сортировки, анализа, оценки и распределения необходимой своевременной и достоверной информации, используемой при принятии маркетинговых исследований.

Маркетинговые исследования требуют предварительного разграничения информации:

· Вторичные источники (из внешних источников);

· Первичная информация (та информация, которая впервые собирается во время исследования).

Первичные

Вторичные

Классификация источников маркетинговой информации

 

 

Вторичная информация

Плюсы	Минусы
· Быстрота получения · Низкая стоимость · Легкость использования · Большое количество источников · Рассмотрение с разных точек зрения	· Не отвечает целям исследования · Может быть устаревшей · Неизвестны цели и методы сбора информации · Неизвестна достоверность

 

Первичная информация

Плюсы	Минусы
· Отвечают целям исследования · Свежесть информации · Определенность методологии · Высокая надёжность · Конфиденциальность	· Высокая стоимость · Высокая длительность сбора · Высока вероятность получения искаженной информации · Может быть подвержена предубеждениям.

 

⇐ Предыдущая1234

Поделиться: