Чтобы узнать долю нужно задать вопрос: «Какой товар марки используют потребителей?»

 

Мнение одного потребителя изображается в виде точки с координатами. Многообразие точек представляет собой пространство, выделенное в виде окружности, диаметр к-ой свидетельствует о масштабе целевого сегмента. Если Рi св-в, то мнение каждого респондента представляется в виде набора отдельных значений потребительских св-в товара из мифологической матрицы и записываются в закодированном виде.

 

3. Позиционирование продукта

Накладывая результаты опроса из схемы потребительских предпочтений на рез-ты сравнения потребительских св-в существующих товаров-конкурентов получают позицию товара, к-ую желают покупать потребители. Незаполненные ниши на рынке предприятие может занять, например, модифицировав товар. В случае, когда у продукта Рi св-в закодированные их наборы сопоставляются и выявляют тот набор, к-ый получен от большинства респондентов.

Стратегия охвата рынка:

1. Недифференцированный м-г: компания выходит на рынок с одним товаром, игнорируя различия м/у сегментами (хлеб)

2. Дифференцированный м-г: для каждого сегмента предлагается свой товар (одежда, машины)

3. Концентрированный м-г: компания концентрирует усилия на одном сегменте рынка (инвалидные коляски, товары для будущих мам)

Стр. 40-42 методички

Стр. 13-18 методички

Стр. 31-32 методички

6) Метод и анализ иерархии не нужен на экзамен, а в курсовой обязателен (так как в методичке). На экзамен достаточно следующее:

SW – внутренняя среда компании, ОТ – внешняя среда компании.

S – сильные стороны, т.е. внутреннее преимущество, к-ые сущ-ют на предприятии (квалифицированные кадры, положительная репутация у покупателей, достаточные финансовые ресурсы, умение профессионально вести конкурентную борьбу, эффект масштаба, преимущество в области издержек, эффективные функциональные стратегии).

W – слабые стороны или внутр. проблемы бизнеса (отсутствие четкой стратегии, устаревшее оборудование, отсутствие управленческого опыта, узкая продуктовая линия, отставание в области НИОКР, слабые каналы сбыта).

О – возможности орг-ции во внешней среде (выход на новые рынки или сегменты рынка, расширение продуктовой линий в отрасли, добавление сопутствующих продуктов, вертикальная интеграция, падение торговых барьеров).

Т – угроза орг-ции во внешней среде (вхождение на рынок новых конкурентов, рост продаж субститутов, неблагоприятная политика правительства, усиление силы покупателей и поставщиков, неблагоприятные демографические изменения).

 

Матрица SWOT-анализа

	Возможности 1. 2.	Угрозы 1. 2.
СИльные стороны 1. 2.	СИВ	СИУ
СЛабые стороны 1. 2.	СЛВ	СЛУ

 

СИВ – стратегия по использованию сильных сторон орг-ции для того, чтобы получить отдачу от внешних возможностей.

СЛВ – стратегия преодоления слабостей за счет внешних возможностей.

СИУ – стратегия использования сильных сторон для преодоления угроз.

СЛУ – стратегия избавления от слабостей и предотвращение угроз.

 

 

Матрица возможностей

Вероятность использования возможности	Влияние возможностей на организацию
Сильное	Умеренное	Малое
Высокая	ВС	ВУ	ВМ
Средняя	СС	СУ	СМ
Низкая	НС	НУ	НМ

Полученные внутри матрицы 9 полей указывают на то, что выявленные возможности имеют разное значение для организации. Каждому полю, обозначенному 2мя буквами, может соответствовать разное кол-во возможностей. В то же время одна возможность не может одновременно находиться более чем в одном поле.

ВС – ВУ – СС: содержат возможности, имеющие большое значение для орг-ции, к-ые обязательно нужно использовать.

НС – СУ – ВМ: возможности, к-ые могут быть использованы при достаточном кол-ве ресурсов при орга-ции.

НУ – СМ – НМ: возможности, незаслуживающие большего внимания.

8)

Вероятность угрозы	Последствия для организации
Разрушение	Критич. сост-е	Тяжелое сост-е	Легкие «ушибы»
Высокая	ВР	ВК	ВТ	ВЛ
Средняя	СР	СК	СТ	СЛ
Низкая	НР	НК	НТ	НЛ

 

ВР – СР – ВК: угрозы, представляющие очень большую опасность для организации, требующие обязательного устранения.

ВИ – СК – НР: угрозы, к-ые следует устранить в первоочередном порядке.

ВЛ – СТ – НК: угрозы, требующие внимательного рассмотрения.

СЛ – НТ – НЛ: угрозы, за к-ыми осуществляется текущий мониторинг, но не ставится задача их обязательного устранения.

 

9.Портфель предприятия – сов-ть стратегических единиц бизнеса (СЕБ), принадлежащих одному и тому же владельцу. Портфельный анализ – инструмент, с помощью к-ого руководство диверсифицированного (многопрофильного) предприятия, оценивает свою хох.деятельность с целью вложения средств в наиболее перспективные СЕБ и сокращение инвестиций в неэффективные проекты.

Достоинства:

1. создает ясную картину формирования затрат и прибылей в диверсифицированной фирме

2. позволяет эффективно распределять все ресурсы м/у СЕБ

3. исследует каждый продукт и каждую СЕБ, что позволяет сравнивать их м/у собой и с конкурентами

Недостатки:

1. использование данных о текущем состоянии бизнеса, к-ые не всегда можно экстраполировать в будущее

Основным приемом портфельного анализа является построение двумерных матриц, у к-ых по одной оси фиксируется значение внутренних факторов, а по другой – внешних.

Классическая матрица БКГ использует 2 показателя темпы роста рынка (внешний) и долю рынка, контролируемую данной фирмой (внутренний).

Согласно этой матрице выделяют 4 типа СЕБ:

1. звезда – СЕБ с высокими темпами роста рынка и высокой долей рынка

2. дойная корова – СЕБ с низкими темпами роста рынка и высокой долей рынка

3. вопросительный знак (дилемма, дикая кошка, теленок, трудный ребенок) – СЕБ с высокими темпами роста рынка и низкой долей рынка

4. дохлая собака (неудачники, хромые утки) – СЕБ с низкими темпами роста рынка и низкой долей рынка

Характеристика СЕБ в классической матрице БКГ

Название СЕБ	Стратегия в отношении долей рынка	Прибыльность СЕБ	Потребность в ресурсах	Чистые денежные поступления
Звезда	Удерживать или увеличивать	Высокая	Высокая	Около 0 или со знаком « - »
Корова	Удерживать	Высокая	Низкая	Дает значительный объем денежной наличности
Вопросительный знак	Увеличивать	Нулевая или отрицательная	Очень высокая	Потребляет значительный объем денежной наличности
Вопросительный знак	Уменьшать или уходить с рынка	Низкая или отрицательная	Деинвестирвание (продажа части активов)	Чистые поступления со знаком « + »
Дохлая собака	Уменьшать или уходить с рынка	Низкая или отрицательная	Деинвестирвание (продажа части активов)	Чистые поступления со знаком « + »

 

Новая или модифицированная матрица БКГ использует 2 показателя размер конкурентных преимуществ и кол-во способов реализации конкурентных преимуществ (внутренний).

Согласно данной матрице выделяют 4 типа СЕБ:

1. объем: сущ-ет тесная и положительная связь м/у долей рынка и прибыльностью (супермаркеты)

2. пат: те производства, в к-ых все производители независимо от размеров имеют низкую прибыль (черная металлургия)

3. фрагментация: бизнес, для к-ого не сущ-ет однозначных закономерностей связи между долей рынка и прибыльностью (ресторанный бизнес)

4. специализация: небольшие производства, придерживающиеся сфокусированной стратегии

 

10.Бенчмаркинг – механизм сравнительного анализа эффективности работа одной компании с показателями других более успешных фирм. Ценность бенчмаркинга состоит в том, что «не нужно изобретать велосипед, изучая достижения и ошибки других, можно создать такой велосипед, к-ые будет максимально эффективен на дорогах вашего бизнеса»

Основные этапы бенчмаркинга:

1. изучение внутренней среды организации

2. выявление ключевых факторов успеха (КФУ). КФУ – действия по реализации стратегии, к-ые способны принести успех и обеспечить конкурентоспособность в той отрасли, где действует организация. КФУ являются общими для конкретной отрасли, но не едиными для всех отраслей.

3. Сбор информации о том, что и как делают другие фирмы, чтобы максимально реализовать те же КФУ

Первый источник: конкуренты

Второй источник: участие в профессиональных ассоциациях

Третий источник: процессы, происходящие в непрофильных отраслях

4. На основе сопоставления результатов анализа внутренней среды и внешних примеров происходит поиск возможных направлений для улучшения собственной деятельности

 

Тема №4. Ценовая политика

1. Структура цены и цели ценообразования

2. Стратегические и тактические ценовые решения (МУ стр.51)

3. Анализ цен и товаров-конкурентов

4. Методы ценообразования, основанные на издержках (МУ стр. 52-54)

5. Методы ценообразования, основанные на мнении потребителей (МУ стр. 54) + написать про тендеры

6. Методы ценообразования, основанные на ценах конкурентов (МУ стр.55)

7. Ценовые стратегии для продуктов, являющихся частью товарной номенклатуры (МУ стр. 55-56)

8. Ценовые стратегии для новых продуктов (МУ стр. 56-57)

9. Ценовые стратегии для продуктов, к-ые не являются новыми (МУ стр. 57)

10. Установление цены продажи (МУ стр. 58)

11. Влияние эластичности спроса на динамику цен (МУ стр. 61-62)

 

1. Под ценой понимается количество денег, запрашиваемое за товар или услугу или сумма благ, ценностей, к-ыми готов пожертвовать потребитель в обмен на приобретение определённой продукции. Цена не всегда выражается в денежной форме.

Цели ценообразования.

Предприятие, выходя на рынок с товаром, устанавливает для себя одну из следующих целей:

1. Обеспечение выживаемости, т.е. на рынке острая конкуренция и предприятие вынуждено устанавливать самую низкую цену

2. Максимизация текущей прибыли. Цена устанавливается высокая для максимального возвещения издержек

3. Завоевание лидерства по показателям доли рынка. Действует эффект масштаба.

Постоянные + переменные = валовые издержки

4. Завоевание лидерства по показателям качества товара. Цена устанавливается высокая и связана с высокими издержками на поддержание качества товара.

Структура цены

 

Нижним пределом цены является с/с. Верхним пределом является спрос.

3.При назначении своей цены фирма отталкивается от цен и качества товаров-конкурентов, т.к. в отрасли часто действует корпоративная мудрость, когда одни фирмы устанавливая цены следуют за другими.

Товарная политика

1. Понятие товара и его уровней

2. Классификация товаров и услуг

3. Товарная политика

4. Марочная политика

5. Брендинг

6. Методы оценки стоимости брендов

7. Ренейминг. Ребрендинг. Рестайлинг

8. Фирменный стиль

9. Упаковка, маркировка товаров

10. Сервис и сервисная политика

11. Штриховое кодирование

 

⇐ Предыдущая123Следующая ⇒

Поделиться: