Глава 5. Проведение SWOT - анализа

Перед тем как проводить SWOT – анализ, целесообразно провести ситуационный анализ, его результаты представлены в таблице 6.

Таблица 6. Ситуационный анализ

Перечень вопросов	Возможности	Угрозы
Внешняя среда компании:
1. Макросреда
- какие основные демографические события и тенденции представляют для фирмы открывающимися возможностями или опасностями	Демографический рост, как следствие, больший уровень потребления молочной продукции и продукции для детского питания
- какие основные события в сфере доходов, цен, экономии средств и кредитования скажутся на деятельности фирмы	1. Рост уровня доходов населения, в результате увеличения спроса на продукцию ОАО «Компания Юнимилк» 2. Льготные условия, предоставляемые банком, так как компания открыла в нем кредитную линию ещё 9 лет назад	Переход экономики РФ к стадии кризиса, что безусловно невозможно предугадать, и что негативно повлияет на деятельность компании
- каковы прогнозы относительно стоимости и доступности, необходимых фирме природных ресурсов и энергии		Повышение цен на энергоресурсы, на сырье, необходимое для производства конечной продукции
- какие законодательные решения могут сказаться на деятельности предприятия	Положительные изменения в налоговом законодательстве (уменьшения ставки по НДС)	1. Отрицательные изменения в налоговом законодательстве 2. Увеличение земельного налога
- какие научно-технические тенденции в отрасли претерпевают изменения	1. Появление технологических новшеств в области обработки молочных продуктов 2. Разработка и появление нового оборудования для обработки молока
- какие перемены в образе жизни и ценностях представлениях потребителей затрагивает деятельность фирмы		1. Изменение во вкусах и взглядах потребителей, например, отказ от молочных продуктов 2. Желание матерей кормит грудных детей пюре, приготовленным самостоятельно
- насколько привлекательна компания	Повышается привлекательность компании среди квалифицированных специалистов, которые желают работать в ней
2. Микросреда
- что происходит с размерами целевых для предприятия рынков и их доходностью	Размеры целевых рынков растут, при чем не только в РФ, но и в Казахстане и Белоруссии. Доходы населения возрастают, что сказывается на спросе
- каковы взгляды существующих и потенциальных заказчиков на репутацию фирмы, на качество ее товаров	Компания обладает положительной репутацией среди заказчиков, которыми являются: Metro, Auchan, X5 Retail Group, Лента, О’Кей, региональные торговые сети, предприятия традиционной розницы, индивидуальные предприниматели
- кто основные конкуренты - каковы их задачи и стратегии, сильные и слабые стороны, показатели занимаемых долей рынка		Groupe Danone, Вимм-Билль-Данн, Ehrmann, Campina, ОАО Молвест (Молочный комбинат «Воронежский») Стратегия ВБД – производить молочные продукты в том регионе, где они потребляются. Программа развития компании предполагает увеличение числа именно региональных предприятий. Преимущества ВБД: 1. Лидирующие позиции на растущем молочном рынке РФ; 2. Высокий уровень корпоративного управления; 3. Хорошие финансовые показатели, в частности из-за политики снижения издержек; 4. Диверсифицированный портфель брэндов. Недостатки: 1. Высокая зависимость от внешних поставщиков, а следовательно, от цен на сырье; 2. Рост коммерческих затрат из-за обострения конкуренции и географической экспансии; 3. Ограниченная диверсификация, в частности из-за слабой позиции на рынке соков;
3. Стратегии маркетинга
- насколько программа фирмы сориентирована на рыночную деятельность - соответствуют ли стратегические цели и задачи фирмы реальному конкурентному положению фирмы, её ресурсам и возможностям	«Компания Юнимилк» ведет честную конкурентную борьбу на рынке молочных продуктов и детского питания, сотрудничает с огромным количеством известных компаний, компания твердо придерживается принципов деловой этики и взаимовыгодного сотрудничества и является одним из крупнейших потребителей сырьевого молока, закупая около 1600 тыс. тонн сырого молока. Исходя из этого, компания имеет эффективные стратегические цели, задачи, что соответствует реальному конкурентному положению фирмы
- что представляет собой основная стратегия маркетинга, призванная обеспечить достижение поставленных целей	Проведение эффективной рекламной и маркетинговой политики. «Компания Юнимилк» уделяет большое внимание сбалансированности своего продуктового портфеля
Перечень вопросов	Сильные стороны	Слабые стороны
Внутренняя среда компании:
1. Ресурсы
- какое влияние оказывает ресурсы на реализации маркетинговых программ	Самое благоприятное. Руководство компании вкладывается в различные маркетинговые программы, нацеленные на развитие бизнеса. Например, готова проводит ребрендинг своих брендов
- финансовая ситуация	Выручка компании в 2009 г. выросла на 7% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года и составила 42 994 млн. рублей. Объем продаж в натуральном выражении вырос соответственно на 6% и составил 1 280 тыс. тонн готовой продукции. Валовая прибыль за отчетный период 2009 года составила 12 244 млн. рублей, что на 25, 5 % больше чем аналогичный показатель в 2008 году. Валовая рентабельность выросла до 28, 4 %, в прошлом году она составляла 24, 3%. Исходя из результатов предыдущей деятельности, компании хватает финансовых ресурсов для производства продукции	Существует необходимость привлечения больших инвестиций для дальнейшего расширения производства продукции
- квалификация менеджеров	Высокая. Компании удалось за несколько лет выйти на 2 место среди производителей молочной продукции в РФ, на 3 среди производителей детского питания	Никто не застрахован от увольнений руководящего состава специалистов, поэтому всегда существует необходимость в высококлассных специалистах
- производственные мощности	«Компания Юнимилк» имеет 25 комбинатов, 14 дочерних обществ в России, 2 дочерних обществ на Украине и 2 в Белоруссии и 2 на Украине, среди которых «Молочный комбинат «Петмол»» - ленинградский молокоперерабатывающий завод	Так как компания нацелена на развитие и расширение производства своей продукции, она нуждается в новых производственных площадях и в новом оборудование
2. Товарный ассортимент
- какова структура товарного ассортимента	Молочные продукты, Детское питание, Кулинария, Индустриальные продукты
- какие товарные линии разрабатывает предприятие	Компания нацелена производить и молочные десерты, например, различные творожные лакомства
- каковы объемы продаж, вклад каждого товара в общую прибыль предприятия	Прямые продажи свыше 16 000 розничным и сетевым клиентам во всех регионах России. Второе место (17, 1%) на рынке молочной продукции России и первое (10, 9%) на Украине. Постоянное присутствие более чем в 60 000 точках продаж России. Основные продажи приходятся на молочную продукцию
3. Результаты предыдущей деятельности
- какие из предыдущих маркетинговых программ оказались эффективными	В 2008 году компания провела рестайлинг марки «Простоквашино», что позволило придать ей единый облик. Продукция под данным брендом на сегодняшний день является самой продаваемой (среди всего ассортимента компании)
- каковы тенденции в управлении отношениями с клиентами	Старается активно общаться с потребителями. «Компания Юнимилк» прислушивается к мнению потребителей и стремится к диалогу с ними, устанавливая его посредством телефонных горячих линий, Интернет-сайтов и другими способами
4. Отношения с другими компаниями
- удовлетворяет ли организацию производственные мощности и качество работы поставщиков, дистрибьюторов и партнеров	«Компания Юнимилк» является одним из крупнейших потребителей сырьевого молока, закупая около 1600 тыс. тонн сырого молока. Сотрудничество с хозяйствами-производителями молока – приоритетное направление работы компании, а молоко у таких хозяйств самое качественное, поэтому компания довольна работой своих поставщиков.	Так как компания нацелена на развитие и расширение производства своей продукции, она нуждается в новых производственных площадях и в новом оборудование. К тому же, оборудование подвергается физическому и моральному износу, поэтому необходимость в нем есть всегда.
- как велика зависимость предприятия от поставщиков, посредников и партнеров	Зависимость от посредников невелика, так как компания старается напрямую сотрудничать с фермерскими хозяйствами.	«Компания Юнимилк» сотрудничает с 900 поставщиками сырого молока. В целом зависимость на лицо.

Анализ внешней среды позволяет своевременно спрогнозировать появление угроз и возможностей, разработать ситуационные планы на случай возникновения непредвиденных обстоятельств, разработать стратегию, которая позволит организации достигнуть целей и превратить потенциальные угрозы в выгодные возможности. Анализируя внешнюю среду компании, мне необходимо сконцентрировать внимание на различные типы факторов, такие как: экономические, политические, рыночные, социальные, технологические и международные. Лучшим вариантов, представить типы этих факторов, является составление таблица с СТЭП-факторами (PEST-анализ), представлена в таблице 7.

 

 

Таблица 7. PEST – анализ

Тип факторов	Описание факторов	Описание влияния факторов
Непосредственно на организацию	Опосредованно через потребителей	Опосредованно через конкурентов	Опосредованно через поставщиков
Политические	1.Финансирование, гранты и инициативы 2.Принятия правительством политики «здорового питания»	1.Расширение производства, дилерской сети 2.Также расширение дилерской сети и производства	1.Увеличение возможностей потребителей приобрести продукцию компании «Юнимилк» 2.Увеличение потребности в здоровом питании	1.Компании конкурентов тоже могут расширяться, повысив тем самым конкуренцию 2.Рост количества конкурентов	1.Привлечение все большего количества поставщиков 2.Увеличение желающих быть поставщиками компании «Юнимилк»
Экономические	1.Экономический рост (посткризисные времена позади) 2.Умеренное снижение процентных ставок, кредитно-денежная политика	1.Экономический рост благоприятно сказывается на расширении бизнеса «Юнимилк» 2.Меньшие затраты. Вливание дополнительных средств в бизнес под сниженные процентные ставки	1.Возможность приобретения продукции «Юнимилк» в большем количестве 2.Возможность приобретения продукции по более низкой цене	1.Увеличение конкурентов 2.Повышение конкурентоспособности компании «Юнимилк»	1.Привлечение «новых» поставщиков 2.Закупка необходимого оборудования по более низкой цене
Социальные	1.Рост благосостояния населения 2.Повышение уровня образования, а следовательно, найм квалифицированных сотрудников	1.Увеличение спроса на продукцию 2.Улучшение технологий производства	1.Увеличение потребности в здоровом питании 2.Уверенность потребителей, приобретающих продукции компании «Юнимилк» в её качестве	1.Все большее количество конкурентов стремится на данный рынок 2.Приумещества перед конкурентами, что позволит компании оставаться «первой» на рынке	1.Обработка все большего количества качественных продуктов питания 2.Привлечение поставщиков
Международные	Либерализация внешнеэкономического сотрудничества	Возможность выхода на зарубежный рынок	Увеличение количества потребителей	Приток зарубежных товара-конкурентов	Потеря отечественных поставщиков, привлечение зарубежных
Рыночные	Сезонные колебания	Уменьшение спроса на некоторые виды товаров (напр., быстропортящуюся продукцию приобретают меньше)	Уменьшение спроса на быстропортящуюся продукцию летом	Преимущество конкурентов, изготавливающих нездоровую продукцию, но с большим сроком годности	Уменьшение количества поставщиков
Технологические	НТП в сфере производства	Появление новых материалов, оборудования, технологий	Рост потребления	Преимущества перед конкурентами	Привлечение новых поставщиков, напр. закупка нового оборудования

SWOT анализ является одним из принятых в мировой практике методов системной оценки внутренних и внешних факторов, влияющих на развитие компании, осуществляющей свою деятельность в условиях рыночного окружения. Данный метод является необходимым элементом исследований, обязательным предварительным этапом при составлении любого уровня стратегических и маркетинговых планов. Результаты анализа представлены в таблице 8.

Таблица 8. SWOT – анализ

Внутренние сильные стороны	Внешние возможности
1.Высокий уровень квалификации руководящих сотрудников 2.Высокое качество продукции 3.Опыт работы более 9 лет 4.Улучшенные технологии 5. Компания имеет свои площади для обработки молока, молочных продуктов 6. Сплоченность и работоспособность коллектива 7. Опыт работы более 9 лет	1. Наличие квалифицированных «новичков» (работа в компании очень привлекательно) 2. Появление технологических новшеств в области обработки молочных продуктов 3. Получение льготной процентной ставки, так как компания кредитуется более 9 лет 4. Появление нового оборудования для обработки молока
Внутренние слабые стороны	Внешние угрозы
1.Пассивная реклама 2.Физический износ оборудования 3.Недостаток средств для расширения производства 4.Низкая заинтересованность рядов сотрудников в развитии компании	1.Повышение уровня конкуренции 2.Появление на данном рынке зарубежной компании, имеющей больший опыт работы 3.Конкуренты, имеющие более современное оборудование 4.Компания-конкурент, предлагающая сотрудникам компании «Юнимилк» более высокую оплату труда 5.Чрезвычайные обстоятельства в жизни сотрудника, из-за которых ему приходиться уволиться с работы 6.Появление на данном рынке новой конкурентоспособной компании-инноватора 7.Увеличение земельного налога

 

Таблица 9. Матрица SWOT – анализа

	Возможности: 1. Наличие квалифицированных «новичков» (работа в компании очень привлекательно) 2. Появление технологических новшеств в области обработки молочных продуктов 3. Получение льготной процентной ставки, так как компания кредитуется более 9 лет 4. Появление нового оборудования для обработки молока	Угрозы: 1.Повышение уровня конкуренции 2.Появление на данном рынке зарубежной компании, имеющей больший опыт работы 3.Конкуренты, имеющие более современное оборудование 4.Компания-конкурент, предлагающая сотрудникам компании «Юнимилк» более высокую оплату труда 5.Чрезвычайные обстоятельства в жизни сотрудника, из-за которых ему приходиться уволиться с работы 6.Появление на данном рынке новой конкурентоспособной компании-инноватора 7.Увеличение земельного налога
Сильные стороны: 1.Высокий уровень квалификации руководящих сотрудников 2.Высокое качество продукции 3.Опыт работы более 9 лет 4.Улучшенные технологии 5. Компания имеет свои площади для обработки молока, молочных продуктов 6. Сплоченность и работоспособность коллектива 7. Опыт работы более 9 лет	Поле сил и возможностей: 1. Расширение номенклатуры продаж 2. Изготовление ещё более качественной продукции 3. Выход на международный рынок 4. Сокращение временных рамок на изготовление продукции	Поле сил и угроз: 1. Повышение уровня конкуренции компенсируется большим выбором молочной продукции для клиентов 2. Появления нового зарубежного конкурента компенсируется преданностью отечественных потребителей, т.к. компания на рынке более 9 лет 3. Вливание средств позволяющих приобрести новое оборудование 4. Повышение условий труда в компании
Слабые стороны: 1.Пассивная реклама 2.Физический износ оборудования 3.Недостаток средств для расширения производства 4.Низкая заинтересованность рядов сотрудников в развитии компании	Поле слабостей и возможностей: 1.Найм большего количества маркетологов, пиар-менеджеров, которые смогут разрекламировать компанию 2.Закупка нового оборудования, более современного, не уступающего зарубежным стандартам 3.Необходимые вливания помогут расширить производство, что позволит производить большее количество товаров, а следовательно, повыситься объем продаж, компания сможет расплатиться с банком 4.Стимулирование сотрудников, возможно организация бизнес-тренингов за счет организации, в ходе которых возможно заинтересовать сотрудников так, чтобы они хотели трудиться на благо организации	Поле слабостей и угроз: 1.Уменьшение спроса на продукцию 2.Уменьшение уровня потребителей продукции компании «Юнимилк» 3.Переманивание конкурентами части потребителей продукции компании «Юнимилк» 4. Потеря квалифицированных сотрудников

 

Исходя из SWOT-анализа, можно сделать следующие выводы:

- компания не только имеет все возможности для расширения своего производства, но и может расширить направления своей деятельности, напр. начать производить новые товары, которые раньше не производились;

- «Компания Юнимилк» имеет очень хорошую деловую репутацию, так как работает уже больше 10 лет, производя качественную, «здоровую» продукцию, кроме того, компания завоевала доверие не только у потребителей, но и у поставщиков, непосредственно работающих с ней, что дает ей все шансы расширить дилерскую сеть и выйти на международный рынок;

- в компании довольно много квалифицированных сотрудников, работающих с самого её основания, все потому, что «Компания Юнимилк» заработная плата и благоприятные условия труда;

- самым неприятным для компании является возрастающая конкуренция, которые не упустят возможности «перехватить» потребителей компании «Компания Юнимилк».

 

 

⇐ Предыдущая123Следующая ⇒

Поделиться: