Станьте экспертом в вопросах успешного бизнеса

Составьте список крупных преуспевающих компаний, как отечественных, так и зарубежных. Задайтесь целью каждый месяц как можно подробнее изучать историю создания и принципы функционирования одной из них. Для этого вам надо искать и находить ответы на следующие вопросы:

Когда была создана компания? Какой путь она прошла от своего основания до сегодняшнего дня? Что за люди стоят во главе компании? Как они начинали свой путь? Был ли у них начальный капитал, поддержка, или они начинали с нуля?

Что производит компания – какие товары, услуги? Какие возможности они предоставляют людям? Что за люди потребляют эти товары и услуги? Если компания преуспевает – значит, в ее товарах и услугах заинтересовано множество людей. Почему они так важны для большого количества людей?

Как построена система продаж товаров и услуг в этой компании? Чем удобна потребителям такая система продаж, раз они так охотно ею пользуются?

На чем строится реклама этой компании? Чем привлекательна эта реклама?

Чем отличается система продаж и реклама этой компании от других, производящих схожие товары и услуги, но менее популярных?

Возможно, вам придется проделать немалую изыскательскую работу, но если вы проявите упорство, то откроете секрет успеха процветающих фирм. Вы заметите, что ведущая роль в достижении успеха принадлежит именно грамотной системе продаж. Анализируйте системы продаж в преуспевающих фирмах – и обязательно найдете то, что может принести успех и вам.

 

Важно: когда вы будете составлять список курсов и семинаров, которые вам необходимо пройти, обязательно уделите побольше внимания искусству продаж. Даже если вы не собираетесь заниматься непосредственно торговлей – приемы продаж, законы продвижения и реализации товара необходимо изучить каждому, кто мечтает о богатстве. Ведь любой бизнес – это не столько производство товара, сколько его реализация. Вы можете производить самый прекрасный продукт, но потерпите крах, если не представляете, как его реализовать.

Если вы сейчас работаете за зарплату – это значит, вы уже производите какой‑ то товар или услугу. Вы производите то, что нужно рынку. Но получаете за это копейки. Почему? Потому что вы не умеете продавать производимые вами товары и услуги. Вы просто отдаете плоды своего труда тем, кто умеет их продавать. Ваш работодатель продает произведенные вами товары или услуги с выгодой для себя. Заметьте: для себя, а не для вас!

Вы не хотите больше работать «на дядю»? Значит, вам необходимо освоить искусство продаж. Вполне вероятно, что после приобретения соответствующих знаний у вас появятся собственные идеи относительно того, как реализовать производимые вами ценности с выгодой для себя. Тогда вам останется только написать заявление об увольнении и начать свой собственный путь к богатству.

 

Урок 8 Создавай активы

 

Актив – то, что кладет деньги в ваш карман. Пассив – то, что вынимает деньги из вашего кармана.

Это все, что вам действительно нужно знать.

Роберт Кийосаки. Богатый папа, бедный папа

 

 

Важнейшая составная часть финансовой грамотности – понимание разницы между активами и пассивами.

Теоретически это понять просто: активы – то, что приносит вам доходы, пассивы – то, что требует от вас расходов.

На практике – сложнее: большинство людей путают активы с пассивами. Они думают, что активы – это их дом и прочее имущество. В самом деле, покупая дом, квартиру или другую недвижимость, люди думают, что выгодно вложили деньги. Иными словами, они думают, что приобрели активы, которые сделают их богатыми людьми. Но на самом деле они приобрели пассивы, которые способны превратить их в бедняков – если только они вовремя не опомнятся и не начнут создавать настоящие активы.

Запомните: ваша недвижимость является вашим активом только в том случае, если вы сдаете ее внаем и получаете доход, который превышает расходы на содержание этой недвижимости. В противном случае недвижимость остается пассивом, то есть лишь съедает ваши деньги: вы тратите на ремонт, на коммунальные услуги, на покупку мебели, вы платите налоги.

Это касается и другого имущества: ваша машина, ваш компьютер и прочая техника являются вашими активами лишь в том случае, если вы при их помощи получаете какие‑ либо доходы.

Не являются активами и ваши денежные сбережения: пока деньги лежат без движения, они бесполезны, так как не приносят доходов, к тому же их обесценивает инфляция.

Люди, имеющие дома, квартиры, машины и множество прочего дорогого имущества, если они покупают все это на зарплату и не используют в качестве источников доходов, могут выглядеть зажиточными и даже богатыми – но на самом деле они бедны, так как у них нет активов. Их участь – работать все больше и больше, до полного изнеможения, чтобы покрывать те расходы, которых требует их имущество. В итоге у них не остается ни времени, ни сил, чтобы радоваться своему имуществу, а денег все равно не хватает – так, что приходится не только работать день и ночь, но еще и влезать в долги. Это – бег по замкнутому кругу, который Роберт Кийосаки называет «крысиными бегами». Покупая имущество, вы создаете все новые и новые пассивы, которые буквально способны съесть все ваши деньги и вас в придачу.

Выход из «крысиных бегов» один: сокращать пассивы и наращивать активы. Что такое настоящие активы?

Это:

● ваш бизнес,

● ваши вклады в инвестиционные фонды,

● ваши ценные бумаги, акции, облигации,

● недвижимость, генерирующая доход,

● интеллектуальная собственность: патенты, рукописи, произведения искусства и т. д. – в том случае, если она приносит доход (гонорары и роялти – процент от продажи авторских прав),

● все прочее, что высоко ценится и выгодно сбывается, – то есть продуцирует доход.

Любой человек способен начать создавать активы, используя те ресурсы, которые у него уже есть. Для этого вам придется проанализировать все свое имущество на предмет того, способно ли оно приносить доход. В результате вы сможете принять решение сократить пассивы и подумать, как вам нарастить активы. В этом вам поможет следующее упражнение.

 

 

...

Упражнение22

Ваши активы и пассивы

Возьмите лист бумаги и начертите на нем таблицу, разделенную на пять колонок вертикальными линиями. Первую колонку озаглавьте: «Название», здесь в столбик будет перечислено все, чем вы владеете (квартира, машина, гараж, шуба, драгоценности, сбережения, акции, банковский депозит, бизнес и т. д.). Вторую колонку озаглавьте «Стоимость», здесь вы будете проставлять рыночную стоимость по каждой позиции на данный момент времени. Третья колонка – «Расходы», здесь вы будете отмечать, сколько вы тратите на содержание и обслуживание каждой позиции. Четвертая колонка – «Доходы», здесь, соответственно, сколько доходов вам приносит каждая позиция. И пятая колонка – «Прибыль». Чтобы определить, насколько рентабельна каждая позиция, нужно вычесть сумму в третьей колонке из суммы в четвертой колонке. Если расходы больше доходов, то рентабельность считается нулевой.

Заполняйте такую таблицу ежемесячно, чтобы в конце года свести ее в годовую таблицу, которая может получиться, например, такой.

 

 

...

Теперь вы воочию видите, что является вашими активами, а что – пассивами. Приносят прибыль только квартира, сдаваемая в аренду, ибанковский депозит, следовательно, это и есть активы, а все остальное – пассивы. Но и активы, как мы видим, недостаточно рентабельны: доходы от них не позволяют в короткий срок окупить их стоимость.

Теперь подумайте о том, не слишком ли много у вас пассивов и не съедают ли они целиком все ваши доходы. Подумайте, на какие шаги вы готовы, чтобы изменить ситуацию к лучшему.

Вы можете:

■ сократить пассивы, требующие слишком больших расходов, например, продать дорогой автомобиль и выбрать марку подешевле, требующую меньших расходов;

■ продать пассивы, не приносящие прибыли (например, часть ювелирных украшений – хотя они, как говорят, «есть не просят», то есть расходов не требуют, но и не работают на вас, так как вложенные в них деньги лежат без движения);

■ отказаться от активов с низкой рентабельностью, например, от банковского депозита;

■ на вырученные деньги приобрести активы, которые будут приносить вам заметную прибыль, например акции доходных компаний.

 

Имейте в виду: выигрывает тот, у кого несколько разновидностей активов. А наибольшую выгоду получает тот, кто не удовлетворяется все время одними и теми же активами, а постоянно создает новые, продавая старые, если они становятся менее доходными.

 

 

...

Наилучшие активы – те, которые приносят быструю прибыль. Поэтому вам нужно искать такие способы вложения денег, которые позволяют быстро вернуть вклад. Накопительный или пенсионный счет в банке – не лучший вариант, ведь вложенные туда деньги не работают на вас, а просто лежат без движения, пока их не уничтожает инфляция или какая‑ нибудь финансовая катастрофа.

Лучше вкладывать в акции тех предприятий, которые позволяют надежно возвращать свои деньги. Роберт Кийосаки советует покупать акции тогда, когда они падают в цене. После спада по всем законам следует подъем. Значит, купив акции дешево, можно дождаться, когда они начнут расти и достигнут пика стоимости, и тогда продавать. Психологически это непросто – от подешевевших акций хочется избавляться, а растущие в цене – покупать. Большинство людей так и делают – и в итоге терпят убытки, продавая акции дешевле, чем покупали. Умный инвестор сделает по‑ другому: дождавшись спада стоимости, купит, к примеру, 5000 акций некоей компании по цене 5 долларов за акцию и, таким образом, заплатит 25 000 долларов. Когда акции начнут расти в цене и станут стоить, к примеру, 10 долларов за акцию, он продаст половину своих акций и таким образом выручит затраченные 25 000 долларов. Остальные акции будут продолжать приносить ему доход. Но даже если они упадут в цене, он будет спокоен, так как уже вернул свои затраты.

 

По мере того как вы освоитесь на рынке и начнете повышать вашу финансовую грамотность, у вас появятся свои собственные стратегии быстрого оборота денег – вы сможете искать и находить свои пути, которые принесут вам успех. Пока же начните делать первые шаги с изучения рынка ценных бумаг и колебаний цен на них. В этом вам поможет следующее упражнение.

 

 

...

Упражнение 23

⇐ Предыдущая9101112131415161718Следующая ⇒

Поделиться: