Анализ ритмичности и равномерности товарооборота. Анализ сезонности товарооборота

 

Анализ выполнения плана и динамики товарооборота, проведенный по отдельным оперативным периодам (кварталам, месяцам, дням) позволяет оценить ритмичность и равномерность продаж. Ритмичность и равномерность продаж в целом характеризуют бесперебойность работы организации. Неритмичная и неравномерная продажа товаров приводит к потере динамичности продаж, дефициту предложения или затовариванию по отдельным периодам, из-за которых организация несет явные и скрытые потери (в частности повышаются расходы на хранение нереализованных товаров).

Понятие ритмичности и равномерности продаж близки по своей сути, однако, некоторыми учеными эти понятия рекомендуется разделять.

Ритмичность продаж характеризует степень соответствия продаж по оперативным периодам установленным планам (предполагается, что планами задается необходимая ритмичность товарооборота, обеспечивающая удовлетворение спроса в конкретных условиях и конкретных оперативных периодах, а фактическое снижение товарооборота в отдельные периоды приводит к неудовлетворению спроса).

Равномерность отражает фактическое распределение продаж по оперативным периодам относительно среднего сложившегося уровня за весь исследуемый период. Анализируя равномерностьпродаж, оценивают, что удалось сделать организации в сравнении с обычной практикой – со средним размером продаж в течение длительного периода, разделенного на оперативные отрезки, т.е. равномерность характеризует фактическое состояние деятельности без привязки к плану. В оптовых организациях этот показатель еще называют коэффициент равномерности отгрузки.

Существует несколько методов расчета ритмичности и равномерности продаж.

Таблица 1 – Алгоритмы расчета и критерии оценки показателей ритмичности и равномерности продаж

Показатель	Характеристика	Критерии оценки
РИТМИЧНОСТЬ ПРОДАЖ
Коэффициент ритмичности а) где - число оперативных периодов, за которые план товарооборота был выполнен (перевыполнен); n – общее число оперативных периодов б) где - фактический товарооборот за i-й оперативный период, но не выше суммы плана (прогноза) – плановый (прогнозный) товарооборот за i-й оперативный период n – общее число оперативных периодов	Характеризует степень соответствия продаж по оперативным периодам установленным планам При расчете коэффициентов ритмичности необходимо выделять максимально большое число оперативных периодов (вплоть до дней) т.к. важно, чтобы предложение полного ассортимента товаров было ежедневным.	Изменяется от 0 до 1. Чем ближе к 1, тем ритмичнее продажи (больше число оперативных периодов, в которые плановый товарооборот был выполнен или перевыполнен, или больший объем товарооборота соответствует планам в разрезе оперативных периодов). Соответственно, чем ближе Критм к 0, тем менее ритмичны продажи.
РАВНОМЕРНОСТЬ ПРОДАЖ
Коэффициент вариации где xi – доля реализации товаров за i-й оперативный период в общем товарообороте за весь исследуемый период; - средний процент реализации в расчете на оперативный период; N - число оперативных периодов.	Показывает уровень колеблемости (вариации) продаж по оперативным периодам относительно средних размеров продаж в расчете на оперативный период. Характеризует неравномерность продаж	Изменяется от 0 до 1 (от 0 до 100% - если рассчитывается в процентах). Чем ближе к 0, тем меньше колеблемость индивидуальных показателей товарооборота по оперативным периоды относительно среднего уровня. Чем ближе к 1 (100%) – тем выше колеблемость и продажи менее равномерны.
Коэффициент равномерности Крав = 1- Кv [(100% - Кv (%)]	Характеризует степень равномерности продаж по отдельным оперативным периодам относительно среднего уровня продаж в расчете на оперативный период.	Изменяется от 0 до 1 (от 0 до 100 %). Чем ближе к 1 – тем более равномерны продажи, чем ближе к 0, тем менее равномерны продажи по отдельным оперативным периодам.

В качестве x_i – можно взять не долю, а фактические показатели реализации за i-е периоды (тыс. руб.), - средний показатель реализации за период (тыс. руб.).

Если показатели x_i очень сильно колеблются по объективным причинам, то δ целесообразно рассчитывать по уравнению взвешенной.

При оценке равномерности предлагается учитывать и частные критерии, представленные в таблице 2:

Таблица 2 – Частные критерии оценки степени равномерности продажи

Коэффициент вариации	Коэффициент равномерности	Характеристики
Менее 10%	Более 90%	Колеблемость продаж по оперативным периодам небольшая. Высокий уровень равномерности продаж.
10-25% (включительно)	75-90% (включительно)	Средний уровень колеблемости и равномерности продаж
Более 25%	Менее 75%	Высокий уровень колеблемости продаж по оперативным периодам и низкий – равномерности продаж. Среди объективных факторов низкой равномерности – ярко выражена сезонность продаж отдельных групп и видов товаров.

 

Значение коэффициентов ритмичности и равномерности продаж сравнивают в динамике, чтобы определить, как она изменяется с течением времени, оценить наметившиеся тенденции, проверить обоснованность плановых показателей по отдельным периодам. Сравнение производят также между подразделениями организации для оценки лучшего опыта и выявления причин отставания (в целом удовлетворительная работа организации может скрывать плохие показатели отдельных подразделений). Такими причинами могут быть неравномерные поставки, нарушение режимов рабочего времени, плохая организация торговли и др.

Однако, делая выводы о неравномерности товарооборота и ее возможных отрицательных последствиях, следует учитывать объективные условия, например, специализацию организации розничной торговли по продаже сезонных товаров.

Анализ сезонности товарооборота. Под сезонностью понимается устойчивая закономерность внутригодичной динамики товарооборота за счет сезонности производства отдельных товаров (например, некоторых видов с/х продукции – плодово-ягодная продукция) и сезонности покупательского спроса (повышение спроса на товары зимнего ассортимента осенью, при наступление учебного года, в праздничные дни и др.) и т.д.

Сущность анализа сезонности сводится к выявлению конфигурации сезонной волны, измерению степени сезонных колебаний и определению периодов роста и сокращения продаж товаров. (Обычно исследуются сезонные колебания продажи отдельных товаров (товарных групп), так как разные товары имеют различную степень и направленность сезонности. В некоторых случаях сезонность товарооборота анализируется в территориальном разрезе, так как при этом проявляются природно-климатические особенности производства и потребления).

Изменение сезонных волн товарооборота изучается на основании данных не одного года, а по крайней мере трех и более лет.

Самый простой метод исчисления сезонной волны – это определение средних показателей помесячного товарооборота ( ) из расчета трех лет и отношения их к общей месячной средней ( ) за весь период в процентах.

Таблица 3 – Расчет внутригодовых колебаний продажи меховых изделий за три года

Месяцы	Среднемесячный товарооборот из расчета трех лет, тыс. руб.	Отношение к среднемесячному товарообороту за 3 года, %	Отклонение помесячных средних от общей средней, %	Квадрат отклонений
Январь Февраль Март Апрель Май Июнь Июль Август Сентябрь Октябрь Ноябрь Декабрь Средний за 36 месяцев	81, 0 83, 6 92, 9 71, 4 57, 0 57, 2 64, 9 77, 8 81, 4 89, 2 81, 6 86, 3 77, 0	105, 2 108, 5 120, 6 92, 7 74, 0 74, 3 84, 2 101, 0 105, 6 115, 8 105, 9 112, 0 100, 0	5, 2 8, 5 20, 6 -7, 3 -26, 0 -25, 7 -15, 8 1, 0 5, 6 15, 8 5, 9 12, 0 -	27, 04 72, 25 424, 36 53, 29 676, 0 660, 49 249, 64 1, 0 31, 36 249, 64 34, 81 144, 0 2623, 88

Для книги заменить цифры

Для измерения степени сезонной колеблемости продаж вычисляется коэффициент вариации. В рассматриваемом примере он составляет:

(пояснить, почему Кв = сигма – т.к. х_ср = 100%)

Особенно наглядно сезонные колебания могут быть представлены на графике сезонной волны.

Рис. График внутригодовых колебаний товарооборота по меховым изделиям (график сезонной волны)

 

На рисунке отчетливо проявляется сезонность продажи меховых изделий, на это указывает и коэффициент вариации, который составляет 14, 78%, наблюдается подъем товарооборота в I и III кварталах. В марте объем продажи составил 120, 6% (возможно за счет сезонных скидок с цены, что интенсифицировало объем продаж). В последующие месяцы продажи снижаются до минимума и лишь в августе начинает повышаться.

Решение проблемы сезонности состоит в ее смягчении и устранении там, где возможно и целесообразно. Сезонность следует учитывать при планировании и прогнозировании товарооборота и товарных запасов: планировать накопление товарных запасов к периодам повышения сезонного спроса; при прогнозировании товарооборота в помесячном разрезе «подбирать» такое уравнение тренда, которое учитывало бы сезонную волну продаж.

Преодоление большой неравномерности продаж за счет сезонной составляющей возможно за счет: расширения ассортимента товаров, предоставление сезонных скидок с цены (предоставление скидок снизит излишние запасы и затраты по их хранению, повысит товарооборот и товарооборачиваемость).

⇐ Предыдущая12345Следующая ⇒

Поделиться: