Прогнозирование товарооборота

Наиболее распространенные методы прогнозирования

а) метод экспертных оценок (мнений экспертов – высококвалифицированных специалистов, имеющих опыт работы в данной области);

б) специальные методы маркетинга, основанные на исследовании рынка;

в) экономико-статистические методы динамического анализа (прогнозирование по средним абсолютным приростам, средним темпам роста, трендовый анализ ряда динамики).

В составе ЭСМ динамического анализа наибольшее применение получил трендовый анализ и экстраполяция.

В процессе анализа динамики товарооборота отдельных организаций можно наблюдать стабильность объема товарооборота на протяжении ряда лет. Это прежде всего касается продаж продовольственных товаров, промышленных товаров, имеющих постоянный контингент покупателей, из числа жителей соответствующего микрорайона.

Выявление основных тенденций в динамике товарооборота за длительный период на следующем этапе позволит определить, как он будет развиваться в дальнейшем. Такой расчет называется экстраполяцией (распространение тенденции на будущее и используются при прогнозировании товарооборота).

Таким образом процесс прогнозирования включает следующие этапы:

1 этап. Построение ряда динамики.

1. Исходный динамический ряд должен быть достаточно большим (5-10 лет).

Поскольку динамика товарооборота исследуется, как правило, в абсолютных показателях, то необходимо обеспечение их сопоставимости. Это делается путем пересчета товарооборота в сопоставимые цены (базисного или отчетного периода).

Такой пересчет может осуществляться методом прямого счета (что крайне трудоемко и практически применимо лишь при небольшой товарной номенклатуре). Обычно для пересчета используются индексы роста цен (здесь преимущества за использованием индивидуальных индексов цен по отдельным позициям товарной номенклатуры (или товарной группы), но в наиболее общем случае возможно использованием общих индексов роста потребительских цен, т.е. общих индексов.

2 этап. Подбор уравнения тренда (для пересчитанного в сопоставимую цену динамического ряда).

Это производится на основе предварительного построения графика динамики товарооборота за исследуемый период.

График.

 

Если товарооборот изменяется достаточно равномерно, то можно использовать уравнение прямой линии.

где а_{0, 1} – параметры уравнения

t – порядковый номер периодов (моментов времени, года)

У – выравненное значение объема товарооборота за период t.

Нахождение параметров уравнения а₀ и а ₁ производится методом наим. Квадратов (рассмотрен в курсе «Статистика»).

Пример решения уравнения прямой представлен в приложении 1.

В показателях годового товарооборота, как правило, не отражается сезонность продаж. Чтобы уравнение тренда отражало сезонность, показатели динамического ряда товарооборота должны быть взяты за более короткие периоды (кварталы и даже месяцы). Исходный динамический ряд при этом «удлиняется», но позволяет отразить тенденции товарооборота с учетом сезонности и, в последующем сделать прогноз на любой «сезонный» период. Подбор уравнения тренда, учитывающего сезонность, производится с использованием графика сезонной волны. Это, в частности, может быть парабола второго порядка.

 

Построенное уравнение тренда отражается на графике в соответствии прямой или кривой.

 

3 этап. Определение прогнозных значений товарооборота.

Выражая основные тенденции и закономерности развития товарооборота в исследуемом периоде времени уравнение тренда позволяет определить его значение в определенном будущем периоде. Расчет прогнозных значений товарооборота производится путем подстановки порядкового номера прогнозного периода в уравнение тренда. Эта процедура называется экстраполяцией – распространение выявленной тенденции развития на будущее.

Следует иметь ввиду, что отдаленность прогнозного периода не должна превышать 1/3 длительности исходного динамического ряда (например, если исходный динамический ряд 6 периодов, то прогноз строится не более чем на 2 последующих периода).

На графике (рис. 1) прогнозное значение отражается пунктирной линией, продолженной в соответствии с линией тренда до искомого прогнозного периода.

На основании уравнения тренда может быть рассчитан как точный прогноз, так и интервалы прогноза, в которых, с определенной долей вероятности, может находиться прогнозное значение искомого показателя.

Прогнозное значение товарооборота сравнивается с предшествующим периодом и дается экономическая характеристика прогноза (положительный или отрицательный прогноз).

В настоящее время прогнозирование показателей на основе аналитического выравнивания динамического ряда (трендового анализа) проводится с использованием пакета прикладных программ («Статистика», может быть и другое программное обеспечение, расчет уравнения тренда может быть произведен в системе MS Excel). При этом прогноз строится сразу по нескольким математическим функциям и на основе оценки статистических показателей выбирается лучшая, наиболее соответствующая тенденциям и характеру изменения исследуемого показателя.

Прогнозные показатели товарооборота являются основой для его планирования.

Прогноз – это предварительная оценка (предсказание), которое говорит о том, что если вся совокупность факторов, которые определяли уровень и тенденции товарооборота в исходном аналитическом периоде не изменяется, то с определенной долей вероятности значение его в будущем будет в найденных границах.

Как правило, плановые показатели не «копируют» прогнозные значения. В планировании применяются свои специальные методы и инструментарии, при этом прогноз является своего рода «руководством к действию». Если он имеет отрицательный характер (выявлены отрицательные тенденции), то с учетом целей и задач предприятия проводятся маркетинговые исследования рынка, разрабатываются управленческие решения по мобилизации факторов, которые приведут к стабилизации и росту товарооборота (т.е. «сломают» выявленную отрицательную тенденцию).

Если прогноз носит положительный характер, значит уже предпринятые меры и задействованные факторы были эффективны и обеспечили тенденции к устойчивому развитию организации (росту товарооборота). В этом случае, с учетом возрастающей конкуренции, стратегических задач и этапа реализации стратегии, прогнозные показатели, для целей планирования, могут также соответственно корректироваться и модифицироваться.

Устойчивая, стабильная ситуация, не вызывающая сомнений в негативном влиянии каких-либо внешних факторов на краткосрочный период может явиться основанием того, чтобы не предпринимать особых действий и удовлетвориться прогнозом.

 

Экономический смысл периода t, как фактора изменения результативного показателя в модели, заключается в том, что он отражает некоторую совокупность производственно-экономических, финансовых, организационных факторов, а также внешних факторов, которые обусловили определенный уровень результативного показателя в определенный временной отрезок. Тенденция развития во времени отражает таким образом изменение этих факторов и их воздействие на результат.

 

 

Напомним, что прогноз товарооборота торговой организации составляется как в целом по предприятию, так и в разрезе товарных групп (организационных форм, подразделений).

⇐ Предыдущая12345

Поделиться: