Постоянные затраты на производство продукции

Элементы затрат	Сумма, руб.

 

Примерный перечень материальных затрат, учитывающий специфику проектов сельскохозяйственного производства (без разделения на прямые материальные затраты и накладные расходы):

· семена и посадочный материал;

· удобрения минеральные и органические;

· средства защиты растений и животных;

· корма;

· сырье для переработки;

· ГСМ и топливо;

· энерго-, тепло- и водопотребление;

· запасные части и материалы для ремонта основных средств (обычно входят в состав накладных расходов);

· затраты на работы и услуги производственного характера (оплата транспорта, ремонта сельхозтехники и т.п. – обычно входят в состав накладных расходов);

· прочие материальные затраты, не вошедшие в накладные расходы предприятия.

При расчете накладных расходов следует учитывать специфику их исчисления в отрасли, например, в сельскохозяйственном производстве. База исчисления статьи накладных расходов должна соответствовать ее экономическому смыслу, а именно: возможна зависимость накладных расходов от выручки, заработной платы, стоимости оборудования и т.п. Например, расходы на содержание склада пропорциональны величине запасов, сбытовые расходы зависят от объема реализации и т.п. Если такая зависимость имеет место, то данную статью накладных расходов следует описывать через норму (%) и базу исчисления величины расходов. Условно-постоянные накладные расходы задаются суммой затрат в год.

Ниже приведен примерный перечень статей накладных расходов, условно разбитых на три категории:

Общехозяйственные:

· затраты на содержание и ремонт зданий и сооружений производственного назначения;

· затраты на аренду объектов основных производственных фондов;

· затраты на аренду земли сельскохозяйственного назначения;

· затраты по эксплуатации оборудования;

· текущий ремонт оборудования и транспортных средств;

· внутризаводские транспортные затраты, связанные с производственными процессами;

· затраты на охрану окружающей среды;

· затраты на переработку, утилизацию и удаление отходов;

· платежи за предельно допустимые выбросы загрязняющих веществ;

· затраты на охрану труда;

· затраты на текущую подготовку и переподготовку кадров;

· затраты на проведение испытаний, опытов, исследований;

· затраты на содержание лабораторий;

· затраты на изобретательство и рационализацию;

· оплата работ по сертификации продукции.

Административные:

· страхование собственности (имущества);

· аренда земли (кроме земель сельскохозяйственного назначения);

· затраты на содержание обеспечивающих служб и подразделений (без затрат на оплату труда);

· затраты на содержание административных зданий (отопление, освещение, канализация, водоснабжение, вентиляция, и т.д.);

· оплата лицензий на право деятельности;

· затраты на социально-бытовые нужды;

· командировочные затраты;

· представительские расходы;

· оплата расходов на связь;

· канцелярские расходы и т.д.

Сбытовые:

· транспортные затраты (без внутризаводских);

· тара и упаковочные материалы (кроме тары, отпускаемой покупателю вместе с готовой продукцией – учитывается в составе прямых материальных затрат);

· комиссионные сборы, включая отчисления сбытовым организациям;

· гарантийный ремонт и обслуживание;

· затраты на маркетинг и рекламу.

Укажите любые правительственные, местные и зарубежные нормативные акты, касающиеся вашего бизнеса, включая законы, лицензии, пропускные режимы в запретных зонах, требования регистрации в местных и центральных органах власти и т. п. Отметьте любые нормативные акты, которые могут влиять на характер и сроки открытия или функционирования вашей фирмы (проекта).

Производственный план должен иметь четкую структуру, описывать основные технологические и производственные процессы. В нем должно быть убедительное обоснование возможности заявителей проекта наладить производство предлагаемой продукции в определенном производственном помещении. Если новый бизнес не предполагает организацию собственного производства, то этот раздел будет по объему не слишком значителен.

Анализ положения дел в отрасли

Этот раздел направлен на изучение рынков и позволяет четко представить, кто будет покупать предлагаемый товар и каков размер потенциальной ниши на рынке. Для этого следует найти вполне конкретные ответы на следующие вопросы:

1) на каких рынках действует или будет действовать предприятие и какие типы рынков им используются;

2) какие основные сегменты этих рынков по каждому виду товара (услуги);

3) каков размер рынка, общий годовой объем продаж (по отрасли в целом, по регионам, в натуральном и стоимостном выражении);

4) проранжированы ли рынки (сегменты рынка), на которых действует или будет действовать предприятие, по эффективности и другим рыночным показателям;

5) каковы тенденции изменения рынка, ожидаемый будущий объем рынка, опубликованные прогнозы относительно будущего развития рынка;

6) что влияет на спрос на товары (услуги) предприятия в каждом из этих сегментов;

7) каковы перспективы изменения потребностей покупателей в каждом из сегментов рынков, как предлагается реагировать на эти изменения;

8) каковы специфические особенности рынка (например, трудности доступа к операциям на рынке);

9) доля импортной продукции на рынке, наличие возможностей по импортозамещению;

10) государственная политика в области регулирования отраслевого рынка и защиты отечественного производителя.

При исследовании рынка нужно, в первую очередь, установить тип рынка по каждому товару и услуге. В процессе выбора подходящего рынка для предпринимательской деятельности и определения особенностей работы на нем бизнес-планирование должно опираться на классификацию рынков.

В ходе анализа рынка необходимо оценить конъюнктуру рынка, которая характеризуется соотношением между спросом и предложением товара (услуг). Рыночный спрос имеет функциональную природу. На него оказывают влияние многие факторы, среди них демографические, общеэкономические, социально-культурные, психологические, а также различные мероприятия, проводимые по программе маркетинга.

Для описания рынка можно использовать следующую таблицу.

Рынки и конкуренция

Наименование продукции	Сегменты рынка	Конкурент	Размер рынка	Емкость рынка	Фактор онкурен тоспособости	Уровень рыночной привлекательности	Платежеспособный спрос	Производственная кооперация	Прогноз рынка
По продукции	По потребителям	Тыс. шт.	Доля, %

Помимо факторов, определяющих величину общего спроса, на него воздействуют факторы, влияющие на долю товаров фирмы в общем объеме продаж на данном рынке. Большинство специалистов считают, что эта доля пропорциональна маркетинговым условиям фирмы. Наличие спроса – основание для производства товара. Но для определения оптимальных размеров производства нужно знать величину спроса. Различные методы исчисления применяются для определения текущего (на данный момент времени) и перспективного (ожидаемого в будущем) спроса.

Величину текущего спроса можно оценить посредством определения объема товаров, общей стоимости их реализации на данном сегменте и выявления численности потенциальных потребителей данного товара, проживающих в районе расположения рынка.

Определение перспективного спроса производится с помощью прогнозов, посредством использования различных методов прогнозирования с учетом существующих тенденций изменения спроса, действия различных факторов в будущем и предполагаемых маркетинговых усилий.

При подготовке бизнес-плана часто предполагают, что цена конечного продукта рассматриваемого бизнес-проекта будет постоянной. На самом деле, на практике это бывает очень редко, поэтому прогнозный уровень будущего спроса следует непосредственно увязывать с возможными ценовыми изменениями. Колебания в уровне цен не только прямо воздействуют на доходы от продаж, но имеют значительное влияние на размеры рынка и, соответственно, на объемы производства и сбыта товара, что, в свою очередь, влияет на издержки производства.

При анализе рынка сбытаисследуется его структура, т.е. проводится операция сегментирования рынка – разделения общей массы потребителей на определенные группы (сегменты), для которых свойственны общие потребности, требования к товару и мотивы его приобретения. Практическое применение приемов сегментации предполагает нахождение оптимального соотношения между процессами стандартизации и дифференциации продукции. В бизнес-плане указываются основные потребители и принципы их сегментации, отмечается, что привлекает типичного покупателя данного сегмента, очерчивается круг наиболее привлекательных сегментов.

Цель любого рыночного исследования состоит в оценке существующей на рынке конъюнктуры и разработке прогноза развития рынка. На данном этапе оценивается численности покупателей в каждом из выделенных сегментов и производится замер спроса, установление емкости рынка и степени удовлетворения спроса. На основе этих данных осуществляется отбор наиболее выгодных для предприятия сегментов - целевых рынков.

⇐ Предыдущая123456Следующая ⇒

Поделиться: