Задание: оцените влияние конкурентных сил по Модели пяти сил конкуренции М.Портера
Для того, чтобы оценить влияние каждой конкурентной силы из модели анализа конкуренции Майкла Портера необходимо выбрать одно из трех утверждений в таблице и проставить соответствующий балл от 1 до 3. Проставленные баллы суммируются в конце каждой таблицы и предоставляется расшифровка их значений.
| Параметр оценки
| Комментарии
| Оценка параметра
|
|
|
|
|
| Количество игроков
| Чем больше игроков на рынке, тем выше уровень конкуренции и риск потери доли рынка
| Высокий уровень насыщения рынка
| Средний уровень насыщения рынка (3-10)
| Небольшое количество игроков
(1-3)
|
|
| | |
| Темп роста рынка
| Чем ниже темп роста рынка, тем выше риск постоянного передела рынка
| Стагнация или снижение объема рынка
| Замедляющийся, но растущий
| Высокий
|
| | |
|
| Уровень дифференциации продукта на рынке
| Чем ниже дифференциация продукта, чем выше стандартизация продукта - тем выше риск переключения потребителя между различными строительными организациями рынка
| Компании продают стандартизированный товар
| Товар на рынке стандартизирован по ключевым свойствам, но отличается по дополнительным преимуществам
| Продукты компаний значимо отличаются между собой
|
| | |
|
| Ограничение в повышении цен
| Чем меньше возможностей в повышении цен, тем выше риск потери прибыли при постоянном росте затрат
| Жесткая ценовая конкуренция на рынке, отсутствуют возможности в повышении цен
| Есть возможность к повышению цен только в рамках покрытия роста затрат
| Всегда есть возможность к повышению цены для покрытия роста затрат и повышения прибыли
|
| |
| |
| ИТОГОВЫЙ БАЛЛ
|
|
| 4 балла
| Низкий уровень внутриотраслевой конкуренции
|
| 5-8 баллов
| Средний уровень внутриотраслевой конкуренции
|
| 9-12 баллов
| Высокий уровень внутриотраслевой конкуренции
|
| Параметр оценки
| Комментарии
| Оценка параметра
|
|
|
|
|
| Экономия на масштабе при производстве товара или услуги
| Чем больше объем производства, тем ниже стоимость закупки материалов для производства товара, тем в меньшей степени постоянные издержки производства влияют на единицу продукции
| отсутствует
| существует только у нескольких игроков рынка
| значимая
|
| |
| |
| Сильные марки с высоким уровнем знания и лояльности
| Чем сильнее чувствуют себя существующие торговые марки в отрасли, тем сложнее новым игрокам в нее вступить.
| отсутствуют крупные игроки
| 2-3 крупных игрока держат около 50% рынка
| 2-3 крупных игрока держат более 80% рынка
|
|
| | |
| Дифференциация продукта
| Чем выше разнообразие товаров и услуг в отрасли, тем сложнее новым игрокам вступить на рынок и занять свободную нишу
| низкий уровень разнообразия товара
| существуют микро-ниши
| все возможные ниши заняты игроками
|
| |
| |
| Уровень инвестиций и затрат для входа в отрасль
| Чем выше начальный уровень инвестиций для вступления в отрасль, тем сложнее войти в отрасль новым игрокам
| низкий (окупается за 1-3 месяца работы)
| средний (окупается за 6-12 месяцев работы)
| высокий (окупается более чем за 1 год работы)
|
|
| | |
| Доступ к каналам распределения
| Чем сложнее добраться до целевой аудитории на рынке, тем ниже привлекательность отрасли
| доступ к каналам распределения полностью открыт
| доступ к каналам распределения требует умеренных инвестиций
| доступ к каналам распределения ограничен
|
|
| | |
| Политика правительства
| Правительство может лимитировать и закрыть возможность входа в отрасль с помощью лицензирования, ограничения доступа к источникам сырья и другим важным ресурсам, регламентирования уровня цен
| нет ограничивающих актов со стороны государства
| государство вмешивается в деятельность отрасли, но на низком уровне
| государство полностью регламентирует отрасль и устанавливает ограничения
|
|
| | |
| Готовность существующих игроков к снижению цен
| Если игроки могут снизить цены для сохранения доли рынка - это значимый барьер для входа новых игроков
| игроки не пойдут на снижение цен
| крупные игроки не пойдут на снижение цен
| при любой попытке ввода более дешевого предложения существующие игроки снижают цены
|
| |
| |
| Темп роста отрасли
| Чем выше темп роста отрасли, тем охотнее новые игроки желают войти на рынок
| высокий и растущий
| замедляющийся
| стагнация или падение
|
|
| | |
| ИТОГОВЫЙ БАЛЛ
|
|
| 8 баллов Низкий уровень угрозы входа новых игроков
|
| 9-16 баллов Средний уровень угрозы входа новых игроков
|
| 17-24 балла Высокий уровень угрозы входа новых игроков
|
| Параметр оценки
| Комментарии
| Оценка параметра
|
|
|
|
|
| Доля покупателей с большим объемом продаж
| Если покупатели сконцентрированы и совершают закупки в больших масштабах, строительная организация будет вынуждена постоянно идти им на уступки
| более 80% продаж приходится на нескольких клиентов
| Незначительная часть клиентов держит около 50% продаж
| Объем продаж равномерно распределен между всеми клиентами
|
| |
| |
| Склонность к переключению на товары субституты
| Чем ниже уникальность товара компании, тем выше вероятность того, что покупатель сможет найти альтернативу и не понести дополнительных рисков
| товар компании не уникален, существуют полные аналоги
| товар компании частично уникален, есть отличительные характеристики, важные для клиентов
| товар компании полностью уникален, аналогов нет
|
| |
| |
| Чувствительность к цене
| Чем выше чувствительность к цене, тем выше вероятность того, что покупатель купит товар по более низкой цене у конкурентов
| покупатель всегда будет переключаться на товар с более низкой ценой
| покупатель будет переключаться только при значимой разнице в цене
| покупатель абсолютно не чувствителен к цене
|
|
| | |
| Потребители не удовлетворены качеством существующего на рынке
| Неудовлетворенность качеством порождает скрытый спрос, который может быть удовлетворен новым игроком рынка или конкурентом
| неудовлетворенность ключевыми характеристиками товара
| неудовлетворенность второстепенными характеристиками товара
| полная удовлетворенность качеством
|
| |
| |
| ИТОГОВЫЙ БАЛЛ
|
|
| 4 балла
| Низкий уровень угрозы ухода клиентов
|
| 5-8 баллов
| Средний уровень угрозы ухода клиентов
|
| 9-12 баллов
| Высокий уровень угрозы потери клиентов
|
| Параметр оценки
| Комментарии
| Оценка параметра
|
|
|
|
| Количество поставщиков
| Чем меньше поставщиков, тем выше вероятность необоснованного повышения цен
| Незначительное количество поставщиков или монополия
| Широкий выбор поставщиков
|
| |
|
| Ограниченность ресурсов поставщиков
| Чем выше ограниченность объемов ресурсов поставщиков, тем выше вероятность роста цен
| ограниченность в объемах
| неограниченность в объемах
|
| |
|
| Издержки переключения
| Чем выше издержки переключения, тем выше угроза к росту цен
| высокие издержки к переключению на других поставщиков
| низкие издержки к переключению на других поставщиков
|
| |
|
| Приоритетность направления для поставщика
| Чем ниже приоритетность отрасли для поставщика, тем меньше внимания и усилий он в нее вкладывает, тем выше риск некачественной работы
| низкая приоритетность отрасли для поставщика
| высокая приоритетность отрасли для поставщика
|
| |
|
| ИТОГОВЫЙ БАЛЛ
|
|
| 4 балла низкий уровень влияния поставщиков
|
| 5-6 баллов средний уровень влияния поставщиков
|
| 7-8 баллов высокий уровень влияния поставщиков
|
