Практическая работа № 7. Разработка и построение Матрицы McKinsey — General Electric

 

Задание: используя пошаговую инструкцию постройте матрицу General Electric (GE)/McKinsey

 

Шаг первый: определите критерии конкурентоспособности товара

 

Таблица 28

Критерии конкурентоспособности

Критерии конкурентоспособности	Вес фактора
100 %
товар СО имеет уникальное преимущество (уникальные свойства, уникальные технологии, уникальную бизнес-модель)	27 %
товар СО удовлетворяет потребности целевой аудитории от использования товаром	20 %
сила бренда, под которым реализуется товар сопоставима или выше, чем у конкурентов (бренд имеет хороший имидж, высокий уровень знания, лояльность аудитории)	15 %
СО обладает достаточными ресурсами для функционирования на новом рынке (финансовые, трудовые, временные, квалификация)	12 %
СО является гибкой и может быстро адаптироваться к рыночным изменениям	10 %
уровень конкуренции в сегменте низкий (игроки малоактивны, рынок не насыщен и не поделен)	8 %
медленная реакция со стороны конкурентов на деятельность компании	8 %

 

После перечисления всех критериев, проставьте каждому критерию уровень важности таким образом, чтобы сумма важности всех критериев = 100%. Важность (или вес) критерия при оценке конкурентоспособности товара показывает, насколько оцениваемый параметр влияет на устойчивость бизнеса строительной организации

Шаг второй: определите критерии оценки привлекательности рынка

Таблица 29

Критерии привлекательность сегмента

Критерии привлекательность сегмента	Вес фактора
100 %
Объем продаж сегмента высокий	12 %
Темпы роста сегмента высокие или превышает темпы роста рынка	10 %
Кол-во игроков в сегменте незначительно	9 %
Инвестиции в рекламу в сегменте отсутствуют или находятся на низком уровне	10 %
Существуют возможности для расширения ассортимента в сегменте	5 %
Низкий уровень культуры использования продукта ( = значит есть возможность роста)	14 %
Сила конкурирующих брендов не велика (низкий уровень знания, лояльности, несформированный имидж продукта)	12 %
На рынке существуют неудовлетворённые и скрытые потребности	15 %
Прогнозируется долгосрочный рост сегмента	8 %
Риски влияния внешних факторов (экономических, политических, социальных тенденций) минимальны	5 %

 

После перечисления всех критериев, проставьте каждому критерию уровень важности таким образом, чтобы сумма важности всех критериев = 100%. Важность (или вес) критерия при оценке привлекательности рынка показывает, насколько оцениваемый параметр влияет на возможность получения сверхприбылей.

Шаг третий: оцените привлекательность сегментов и конкурентоспособность товаров

Оценка проводится путем присвоения каждому фактору балла от 1 до 10, где 1 — самый низкий балл, означающий, что данный фактор определяет низкую привлекательность рынка и конкурентоспособность компании в сегменте, а 10 — максимальный балл, означающий, что по данному фактору сегмент является очень привлекательным и конкурентоспособность компании в данном сегменте потенциально высокая.

Таблица 30

Пример оценки сегментов по критерию «конкурентоспособность

Критерии конкурентоспособности	Вес фактора	Оценка выраженности фактора от 1 до 10
100 %	Сегмент 1	Сегмент 2
товар СО имеет уникальное преимущество (уникальные свойства, уникальные технологии, уникальную бизнес-модель)	27 %
товар СО удовлетворяет потребности целевой аудитории от использования товаром	20 %
сила бренда, под которым реализуется товар сопоставима или выше, чем у конкурентов (бренд имеет хороший имидж, высокий уровень знания, лояльность аудитории)	15 %
СО обладает достаточными ресурсами для функционирования на новом рынке (финансовые, трудовые, временные, квалификация)	12 %
СО является гибкой и может быстро адаптироваться к рыночным изменениям	10 %
уровень конкуренции в сегменте низкий (игроки малоактивны, рынок не насыщен и не поделен)	8 %
медленная реакция со стороны конкурентов на деятельность СО	8 %

Таблица 31

Пример оценки сегментов по критерию «привлекательность»

Критерии конкурентоспособности	Вес фактора	Оценка выраженности фактора от 1 до 10	Итоговая оценка Сегмент 1	Итоговая оценка Сегмент 2
100 %	Сегмент 1	Сегмент 2	7, 25	5, 69
товар СО имеет уникальное преимущество (уникальные свойства, уникальные технологии, уникальную бизнес-модель)	27 %			2, 16	0, 81
товар СО удовлетворяет потребности целевой аудитории от использования товаром	20 %			1, 8	1, 8
сила бренда, под которым реализуется товар сопоставима или выше, чем у конкурентов (бренд имеет хороший имидж, высокий уровень знания, лояльность аудитории)	15 %			0, 75	1, 5
СО обладает достаточными ресурсами для функционирования на новом рынке (финансовые, трудовые, временные, квалификация)	12 %			0, 84	0, 48
СО является гибкой и может быстро адаптироваться к рыночным изменениям	10 %			0, 9	0, 7
уровень конкуренции в сегменте низкий (игроки малоактивны, рынок не насыщен и не поделен)	8 %			0, 16	0, 16
медленная реакция со стороны конкурентов на деятельность СО	8 %			0, 64	0, 24

 

Шаг четвертый: рассчитайте общий балл конкурентоспособности и привлекательности с учетом важности критерия

Итоговая оценка = все фактора * оценка выраженности фактора

После того, как по критерию привлекательности сегмента и критерию конкурентоспособности СО в сегменте получены итоговые баллы, переходим непосредственно к построению матрицы Mckinsey/General Electric (GE).

Таблица 32

Пример расчета общего балла конкурентоспособности и привлекательности с учетом важности критерия

Критерии привлекательность сегмента	Вес фактора	Оценка выраженности фактора от 1 до 10	Итоговая оценка Сегмент 1	Итоговая оценка Сегмент 2
100%	Сегмент 1	Сегмент2	8, 10	4, 75
Объем продаж сегмента высокий	12%			1, 2	0, 96
Темпы роста сегмента высокие или превышает темпы роста рынка	10%			0, 9	0, 5
Кол-во игроков в сегменте незначительно	9%			0, 27	0, 18
Инвестиции в рекламу в сегменте отсутствуют или находятся на низком уровне	10%			0, 8	0, 4
Существуют возможности для расширения ассортимента в сегменте	5%			0, 5	0, 45
Низкий уровень культуры использования продукта ( = значит есть возможность роста)	14%			1, 12	0, 56
Сила конкурирующих брендов не велика (низкий уровень знания, лояльности, несформированный имидж продукта)	12%			0, 96	0, 36
На рынке существуют неудовлетворённые и скрытые потребности	15%			1, 05	0, 3
Прогнозируется долгосрочный рост сегмента	8%			0, 8	0, 64
Риски влияния внешних факторов (экономических, политических, социальных тенденций) минимальны	5%			0, 5	0, 4

 

Шаг пятый: расположите анализируемые сегменты и товары в матрице согласно количеству набранных баллов

В зависимости от того, какой итоговый балл получил товар по конкурентоспособности и рынок по привлекательности, зависит его положение в матрице:

Интерпретация полученных значений:

· от 0-3 баллов: низкая

· от 4-7 баллов: средняя

· от 8-10 баллов: высокая

Шаг шестой: Разместите анализируемые сегменты в матрице согласно количеству набранных баллов

От положения товара или сегмента рынка в матрице зависит маркетинговая стратегия.

· чем выше конкурентоспособность товара, и чем выше привлекательность рынка — тем выше потенциал достижения успехов в данном направлении бизнеса

· чем слабее товар СО относительно конкурентов, чем ниже привлекательность отрасли — тем ниже возможности для роста бизнеса в данном направлении

 

Привлекательность сегмента	Высокая (8-10 баллов)		Сегмент №1
Средняя (4-7 баллов)		Сегмент №2
Низкая (0-3 балла)
		Низкая (0-3 балла)	Средняя (4-7 баллов)	Высокая (8-10 баллов)
		Конкурентоспособность товара компании в сегменте

 

Рекомендации по интерпретации положения сегмента в матрице

Сегмент оценивается как перспективный для входа, если он имеет высокие оценки как минимум по одному из критериев: либо «высокий по привлекательности», либо «высокий по конкурентоспособности».

Сегменты, имеющие оценку «низкий» по одному из критериев, должны рассматриваться с особой осторожностью, так как обладают высокими рисками.

Концентрируйте все ресурсы и усилия на привлекательных рынках, где позиции СО гарантированы за счет наличия конкурентных преимуществ. Уходите или ограничивайте вход на непривлекательные рынки, где строительная организация не имеет конкурентного преимущества.

 

 

Библиографический список

 

1. Попов, С. А. Стратегический менеджмент: актуальный курс: учебник для бакалавриата и магистратуры / С. А. Попов; Российская академия народного хозяйства и государственной службы при президенте РФ. - М.: Юрайт, 2014. - 464 с.

2. Стратегический менеджмент: учебник /под ред. А. Н. Петрова.- 3-е изд./Стандарт третьего поколения.- СПб.: Питер, 2012.- 398 с.

3. Воронин А.Д. Стратегический менеджмент [Электронный ресурс]: Учебное пособие/ Воронин А.Д., Королев А.В.— Электрон. текстовые данные.— Минск: Вышэйшая школа, 2014.— 176 c.— Режим доступа: http: //www.bibliocomplectator.ru/book/? id=35549.— «БИБЛИОКОМПЛЕКТАТОР», по паролю

4. Генри Минцберг Стратегическое сафари [Электронный ресурс]: Экскурсия по дебрям стратегического менеджмента/ Генри Минцберг, Брюс Альстранд, Жозеф Лампель— Электрон. текстовые данные.— М.: Альпина Паблишер, 2016.— 365 c.— Режим доступа: http: //www.bibliocomplectator.ru/book/? id=41430.— «БИБЛИОКОМПЛЕКТАТОР», по паролю

5. Дресвянников В.А. Стратегическое управление организацией [Электронный ресурс]: Учебное пособие для подготовки к экзамену (зачету)/ Дресвянников В.А., Зубков А.Б.— Электрон. текстовые данные.— Саратов: Ай Пи Эр Медиа, 2015.— 214 c.— Режим доступа: http: //www.bibliocomplectator.ru/book/? id=31948.— «БИБЛИОКОМПЛЕКТАТОР», по паролю

6. Клавсуц И.Л. Стратегический менеджмент [Электронный ресурс]: Учебник/ Клавсуц И.Л., Русин Г.Л., Цомаева И.В.— Электрон. текстовые данные.— Новосибирск: Новосибирский государственный технический университет, 2014.— 188 c.— Режим доступа: http: //www.bibliocomplectator.ru/book/? id=45034.— «БИБЛИОКОМПЛЕКТАТОР», по паролю

7. Кузнецов Б.Т. Стратегический менеджмент [Электронный ресурс]: Учебное пособие/ Кузнецов Б.Т.— Электрон. текстовые данные.— М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012.— 624 c.— Режим доступа: http: //www.bibliocomplectator.ru/book/? id=10511.— «БИБЛИОКОМПЛЕКТАТОР», по паролю

8. Ляско А.К. Стратегический менеджмент [Электронный ресурс]: Современный учебник/ Ляско А.К.— Электрон. текстовые данные.— М.: Дело, 2013.— 488 c.— Режим доступа: http: //www.bibliocomplectator.ru/book/? id=51100.— «БИБЛИОКОМПЛЕКТАТОР», по паролю

9. Томпсон А.А. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии [Электронный ресурс]: Учебник для вузов/ Томпсон А.А., Стрикленд А. Дж.— Электрон. текстовые данные.— М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015.— 577 c.— Режим доступа: http: //www.bibliocomplectator.ru/book/? id=52064.— «БИБЛИОКОМПЛЕКТАТОР», по паролю

10. Фомичев А.Н. Стратегический менеджмент [Электронный ресурс]: Учебник для вузов/ Фомичев А.Н.— Электрон. текстовые данные.— М.: Дашков и К, 2014.— 468 c.— Режим доступа: http: //www.bibliocomplectator.ru/book/? id=24817.— «БИБЛИОКОМПЛЕКТАТОР», по паролю

11. Курс MBA по стратегическому менеджменту [Электронный ресурс]/ Айзенштат Расселл [и др.].— Электрон. текстовые данные.— М.: Альпина Паблишер, 2016.— 586 c.— Режим доступа: http: //www.bibliocomplectator.ru/book/? id=43678.— «БИБЛИОКОМПЛЕКТАТОР», по паролю

 

Учебное издание

 

 

СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ

СТРОИТЕЛЬНОЙ ОРГАНИЗАЦИЕЙ

 

 

методические указания к практической работе по дисциплине " Стратегическое управление строительной организацией" для обучающихся по направлению 08.04.01 Строительство магистерская программа " Управление строительной организацией"

 

Составитель:

Чикишева Наталья Михайловна

д.э.н., профессор

 

 

В авторской редакции

 

 

Подписано в печать ___2016. Формат 60х90 1/16. Печ. л. 2, 3

Тираж 30 экз. Заказ № ___

 

 

⇐ Предыдущая1234

Поделиться: