Практическая работа №6. Разработка и построение Матрицы ADL

 

Для составления матрицы ADL пройдите следующие 3 последовательных шага.

Шаг 1. Определите первую переменную матрицы - степени зрелости рынка

1.1 Ответьте на следующие вопросы, поставив значение " 1" в ячейке, наиболее соответствующей определению отрасли, в которой находится строительная организация.

1.2 Столбец, получивший наибольшее количество суммарных баллов будет соответствовать уровню зрелости отрасли.

1.3 Чтобы результат получился объективным, попросите еще нескольких обучающихся ответить на эти вопросы для получения средних оценок.

Таблица 25

Переменная матрицы - степень зрелости рынка

№	Вопрос	Степень зрелости отрасли, рынка, сегмента
Стадия зарождения	Стадия роста	Стадия зрелости	Стадия старения
Пример	Пример. Как быстро растет Ваш рынок?	стремительно	умеренно	не растет, стагнирует	падает
НАЧИНАЕМ ОЦЕНКУ ЗРЕЛОСТИ РЫНКА
	Как быстро растет рынок, на котором оперирует строительная организация?	стремительно	умеренно	не растет, стагнирует	падает
	Насколько высок потенциал рынка?	очень высокий, рынок только формируется	умеренно-высокий	незначительный, практически достиг максимума	потенциала нет, рынок достиг своего максимума
	Какова пенетрация товара или услуги среди целевой аудитории? (% потребления товара или услуги среди населения)	очень маленькая, только формируется	стремительно увеличивается с каждым годом	практически вся аудитория пользуется товаром или услугой	пользуются все, или наблюдается спад интереса к категории
	Оцените уровень конкуренции на рынке?	низкий: 1-3 игрока, практически не конкурируют друг с другом	растущий: количество конкурентов постоянно растет, конкурентное окружение рынка постоянно меняется	устоявшийся: количество игроков практически не растет, конкурентная карта рынка сформирована и практически не изменяется	количество игроков не растет, даже снижается
	Уровень инвестиций в рынок увеличивается или уменьшается?	растет стремительно	растет умеренно	постоянен	снижается
	Оцените уровень цен на рынке?	завышен, компании получают сверхприбыль	снижается за счет новых игроков, угроза ценовых войн	уровень цен сформирован и практически не изменяется. Каждый конкурент занимает свою устойчивую ценовую нишу	стабилен или снижается
Итоговый балл

Шаг 2. Определите первую переменную матрицы - устойчивость позиции строительной организации в отрасли (таблица 26)

2.1 Аналогичным образом ответьте на следующие вопросы, поставив значение " 1" в ячейке, наиболее характеризующей позицию СО в отрасли

2.2 Столбец, получивший наибольшее количество суммарных баллов будет соответствовать уровню устойчивости товара или услуги

2.3 Чтобы результат получился объективным, попросите еще нескольких обучающихся ответить на эти вопросы для получения средних оценок.

Таблица 26

Переменная матрица - устойчивость позиции строительной организации в отрасли

№	Вопрос	Устойчивость позиции в отрасли, конкурентоспособность
Доминирующая	Сильная	Благоприятная	Неустойчивая	Слабая
	Как бы Вы оценили динамику продаж СО на рынке?	Лидер отрасли по объему продаж. Темпы роста от низких до высоких, но устойчивые.	Объем продаж хороший, устойчивый (СО входит в тройку лидеров рынка). Темпы роста либо равные либо выше рынка	Объем продаж хороший, устойчивый. Не лидер рынка, но возможно лидерство в определенных рыночных нишах. Темпы роста либо равные либо выше рынка	Объем продаж низкий. Постоянные колебания уровня продаж (за исключением сезонных колебаний)	Объем продаж низкий. Тенденция к снижению продаж
	Как бы Вы оценили конкурентное преимущество СО?	Товар или услуга СО не имеет аналогов в отрасли	Товар или услуга СО обладает высокими потребительскими качествами, имеет свои уникальные свойства, которые ценятся аудиторией	Конкурентное преимущество есть, но его еще необходимо укреплять и донести до целевой аудитории.	Конкурентное преимущество легко копируемо. В случае прихода сильного игрока в отрасль - потеря продаж	Конкурентного преимущества нет
	Оцените уровень лояльности клиентов? Возможность их переключения на товары конкурентов?	Высокая доля лояльных потребителей. Никто не отказывается от товара или услуги.	Высокая доля лояльных потребителей. Минимальный риск переключения на конкурентов даже в условиях снижения цен.	Лояльность в определенной степени обусловлена уровнем цен. При снижении цен на рынке есть угрозы ухода потребителей к конкурентам	Лояльность отсутствует. Клиенты могут в любой момент уйти к конкурентам	Лояльности низкая, постоянно снижается. Клиенты уходят.
	Оцените уровень знания СО, товара или услуги среди аудитории?	Самый известный товар на рынке	СО входит в ТОП-рейтинг самых известных игроков рынка	Средний уровень знания. Не входит в ТОП, но и не аутсайдер	Низкий уровень знания. Только в определенных кругах, сегментах рынка.	Знание товара практически отсутствует
	Оцените свободу в установлении уровня цены на товар или услугу?	СО диктует цены для всего рынка. Не испытывает ограничений конкуренции в установлении цен	Руководствуется средним уровнем цен на рынке, но имеет возможность устанавливать цены выше среднерыночных	Свобода в установлении цен есть только для отдельных групп потребителей, знающих и ценящих товар СО. Для остального рынка сложно обосновать более высокий уровень цен.	Практически нет свободы в установлении цен. Цены приближены к среднерыночным	Цены полностью диктуются рынком, нет возможности повышения цен
	Оцените уровень угрозы со стороны конкурентов?	Угроза отсутствует. У СО нет сильных конкурентов	Низкий уровень угрозы.	Средний уровень угрозы. Высокая конкурентная борьба за клиента. Ни на одну минуту нельзя расслабиться. Иначе - потеря доли рынка	Высокий уровень угрозы. В любой момент конкуренты могут отобрать у СО долю рынка	Нашу долю рынка поглощают конкуренты
Итоговый балл

 

Шаг 3. В соответствии с таблицей 27 выберите одну из предложенных стратегий в качестве отправной точки стратегического планирования.

 

 

⇐ Предыдущая1234Следующая ⇒

Поделиться: