Анализ конкурентов и их мероприятий

Компания Red Bull

Австрийская компания Red Bull является производителем энергетических напитков. Организация продвигает свой бренд и продукцию спонсируя экстремальные и высокотехнологичные виды спорта.

Компания старается организовывать такие мероприятия, которые связаны с позиционированием их бренда и имиджа. Все соревнования связаны с поднятием в воздух, что заставляет всех участников и гостей вспоминать об " окрыляющем" имидже компании. Виды спорта:

· прыжки на мотоцикле,

· вертолетный спорт,

· лыжный фристайл,

· парашютный спорт,

· серфинг.

По мимо официальных видов спорта и серьезных проектов, компания и не забывает об аудитории, которая не принимает участие в профессиональном спорте. Уделяя внимание юмористическим гонкам - так называемым " гонкам в мыльнице", где важна не столько скорость и умение пилота, сколько творческий подход к изготовлению транспортного средства и костюмов, они привлекают большее количество клиентов и большая часть аудитории лояльно настроена к компании.

Данная стратегия продвижения бренда оправдывает себя. Например, в 2007 году компания продавала 112 баночек энергетика в секунду.

В России Red Bull занимает около 28% рынка энергетиков, и является вторым после Adrenaline Rush, выпускаемом гигантом PepsiCo.

Кроме продвижения своего бренда, Red Bull работал над продвижением самой идеи энергетического напитка: проводились разьяснения о том, что входит в его состав и каковы свойства этих элементов. Red Bull - функциональный энергетик, который позиционируется как напиток для спортсменов, студентов и так далее.

 

 

Глава3. Проект проведение мероприятия Amway XS

Что такое Amway XS.

Более 20 лет назад в США два предпринимателя Дэвид Вандервин и Скот Кун решили создать тонизирующий напиток, который отличается от всех остальных.
Основная концепция продукта была основана на одном принципе - «НЕТ» сахару, «ДА» – витаминам для долгого энергетического заряда.

XS означает Еxcess, что в переводе с английского означает избыточный.

В течение времени бренд и продукт стали продаваться более чем в 50 странах мира.

XS сделал себе имя среди молодых потребителей благодаря успешным кампаниям с акцентом на приключениях и приятном сочетании работы и отдыха

Была выделена основная аудитория:

· Поклонники спорта

· Студенты

· Домохозяйки

· Трудоголики

· Путешественники

После поведения анализа потребителей, руководители компании обнаружили, что среди них есть много клиентов из России. Так как продукт уже продавался в десятках стран мира, было принято решение продавать продукт на российском рынке.

3.2 Цели, задачи, план работы, концепция.

Как было сказано выше, основной целью проекта является – внедрение на российский рынок продукт компании Amway.

Основная задача проекта заключалось в том, что в максимально короткие сроки и нужно было собрать наибольшее количество потенциальных потребителей и внедрить продукт.

Самый эффективный способ реализовать данную задачу, это провести ряд разных мероприятий на территории России.

Для реализации проекта была выбрана компания Eventum Premo, а первым городом – Москва. Так как центральный офис в России компании Amway находиться именно в столице.

Цель – посредством мероприятия рассказать о продукте, создать положительные эмоции, лояльно настроить потребителя

Задача организаторов – максимальное погружение гостей и участников мероприятия во все бренда и продукта.

План работы:

1. Постановка цели и задачи;

2. Определение сроков;

3. Формирование команды;

4. Определение аудитории;

5. Формирование основных критериев по месту проведению;

6. Определение содержания;

7. Наполнение программы;

8. Порядок содержательных блоков;

9. Разработка порядка процедур регистрации;

10. Определение концепции мероприятия;

11. Выбор места проведения мероприятия;

12. Составление технического задания;

13. Определение подрядчиков и связь с ними;

14. Детализирование сценарий мероприятия;

15. Разработать варианты меню;

16. Проведение мероприятия.

Определение сроков.

В связи с тем, что заказчик сначала обратился в другое event-агентство, сроки организации мероприятия были значительно меньше ожидаемых. Так как компания конкурент не смогла уложить в оговоренное время, было принято решение передать проект компании Eventum Premo. Через месяц проект должен быть реализован.

Формирование команды.

Перед формированием команды и реализацией мероприятия, заказ от клиента проходит несколько этапов.

Этап 1. Встреча с клиентом.

Когда потенциальный клиент приходит в компанию с идеей с ним встречаются два партнера компании. На встрече выяснят все детали будущего проекта, бюджет, численность целевой аудитории.

Этап 2. Принятие решение.

На данном этапе принимается решение брать данный проект или нет.

Существует много причин, на основании которых могут отказать клиенту:

· Нет свободных команд организаторов;

· Маленький бюджет;

· Наложение на другое мероприятие;

· Приоритетность.

Если принято решение не брать проект, то клиенту приделают два решения: другие компании, либо перенос сроков проекта, чтобы у Eventum Premo была возможность реализовать проект.

Если принято решение организовать данный проект, то формируется техническое задание и выбирается лидер рабочей группы.

Этап 3. Формирование команды.

Конечный состав команды утверждается: руководителем отдела реализации, руководителем PR отдела, руководителями рабочих групп и креативным директором.

Они определяют основной состав команды event-менеджеров, дизайнера, менеджеров PR отдела.

После формирования команды начинает работа над проектом.

Схема 4 Организация работы над проектом

 

Определение аудитории.

В данном проекте менеджеры Eventum premo не занимали поиском и приглашением участников мероприятия.

Основными участниками, по желанию заказчика, являлись сотрудники компании Amway, их родственники и друзья, знакомые также благодаря рекламе в социальных сетях, поклонники и клиенты продукции компании Amway.

Целевая аудитория:

· Сотрудники компании

· Родственники друзья

· Знакомые

· Читатели и зрители

Рисунок 1 Целевая аудитория мероприятия

Исходя из рисунка, можно наглядно увидеть, что основное число участников являются сотрудники компании.

Место проведения.

Предыдущим агентством уже было выбрано место проведения и заключена предварительная договоренность с администрацией площадки.

Мероприятие будет проходить на территории Измайловского лесопарка.

Так как это государственная площадка, то появилась необходимость согласования данных и условий с палицей и пожарной службой.

После проведенных переговоров с директором парка, было принято решение использовать услуги по охране территории охранной организацией парка, что дает большое преимущество, так как сотрудники Измайловского парка хорошо знают территорию парка.

Измайловский парк достаточная большая территория. Мероприятие должно проходить под открытым небом и быть спортивного формата.

Особенности площадки:

· Огороженная по периметру территория. Вход на площадку осуществляется только с двух противоположных сторон, что ограничивает возможность посещения мероприятия посторонними людьми.

· На площадке построена зона для фуд-корта.

· Имеется большой батутный павильон под открытым небом.

· Рядом с площадкой находится штаб организаторов и дом для VIP гостей.

· Рядом с площадкой находится Ресторан для VIP гостей

· Рядом с площадкой находится 2 зоны парков, со знаками и ограждением

· На площадке имеются поле для тенниса, площадка для игры в волейбол, баскетбол, мини-футбол.

· Наличие электроэнергии

· Наличие освещения

Под данные критерии была выбрана площадка, с большой асфальтированной зоной, с теннисными кортами, газоном и другими спортивными площадками.

Концепции мероприятия.

Концепция мероприятия моментально задает целый комплекс правил в организации и проведении. Она формирует внутренне пространство, территорию мероприятия.

В основном разработкой концепцией занимаются креативный отдел. Они берут основную идею и упаковывают его в красивый, практичный, замысел.

В случае с мероприятием Amway XS, концепция мероприятия была придумана другим агентством и часть важных договоренностей (площадка) были уже реализованы, также часть концепции была определена самим заказчиком.

В этом случае команде Eventum Premo пришлось действовать в жестких тематических рамках и организовывать мероприятие больше технически.

Схема 5 Основа концепции заказчика

Основная концепция данного мероприятия заключалось в том, чтобы окунуть гостей в атмосферу тепла и солнца, как у берегов Калифорнии. Дать возможность участником попробовать себя, как и в классических видах спорта, так и в набирающих популярность. В окружении музыки гости постоянно передвигаются от одной активности к другой.

Так как цель мероприятия внедрение продукта компании Amway XS на российский рынок, то на протяжении всего мероприятия гости бесплатно получали напитки.

Для того что бы сохранить здоровье участников (употреблять более 3 банок в день запрещено) и не вызвать негатив, было принято решение о создание большой игры на территории мероприятия.

Участники должны были пройти определенное количество активностей и выполнить задания. За успешное прохождение давалась специальные браслеты. После получение нужного количества участники могли в тематическом баре получить напиток.

Благодаря этому гости находились в процессе игры и у них не будет времени скучать.

Выстраивалась положительная ассоциация с брендом, что в дальнейшем повлияет на продажи.

⇐ Предыдущая1234Следующая ⇒

Поделиться: