Потребность в достижениях

Есть «люди процесса» и «люди результата». Первые получают удов­летворение от самой работы, вторые всегда стремятся к конкретному результату.

Потребность в достижениях проявляется у вторых и связана с по­требностью в самоутверждении за счет получения высокого результата в работе

Проявление потребности в достижениях на мотивационном уровне зависит от психотипа сотрудника. Интровертированным, «внутрен­ним» людям при получении высокого результата важно почувствовать удовлетворение и сказать себе: «У меня получилось! Я это сделал!» Для экстравертированных, «внешних» работников значимо призна­ние успеха со стороны руководства и коллег

Однако не следует думать, что экстравертов нужно поощря гь, а ин­тровертов — нет. Поощрять за успехи нужно всех сотрудников, неза- ииеимо от психотипа*

Потребность в достижениях относится к числу развиваемых по­требностей. Культивирование потребности в достижениях способ­ствует не только профессиональному росту и повышению креативно­го потенциала сотрудников в отдельности, но и развитию ком пан иv в целом.

о»о-an..»*.* ■ >1»                                                   —n.ib M..-.y%t«»- даа.^»». -иж^-о.ю-л» и — I и ... \                                                                     ' ж.«нЛ

Проводя тренинг в одной из западных компаний, я отметила, что многие сотрудники говорят одну и туже фразу: «Не будем снижать амбициозность поставленной задачи!» При расспросах участников после тренинга мне удалось выяснить, что в корпоративном документе компании, отража­ющем его внутреннюю деловую культуру, записан слоган: «Не снижай амбициозность задачи!* В компании принято ставить завышенные цели и сложные задачи и прикладывать энергичные усилия к их выполнению. Считается, что сотрудник «вытянет»» себя на такой уровень профессиона­лизма, какого требует поставленная им перед собой задача. Если задача окажется ниже его возможностей, развивающий эффект не наступит. По­вышение профессиональной компетентности и формирование уверенно­сти в себе происходят только в тех случаях, когда сотрудник ставит перед собой задачи из зоны ближайшего развития. Именно при решении ам­бициозной задачи происходит настоящее, реальное профессиональное развитие.

Стимулируйте у своих сотрудников потребность в достижениях.

• На отчетных собраниях показывайте динамику развития компа­нии, сравнивайте достижения разных лет, рисуйте вектор посту­пательного движения вперед.

® Итоговое собрание начинайте с озвучивания списка успешных сотрудников и перечисления их достижений.

• Положительно оценивайте работу активных сотрудников, прояв­ляющих инициативу

• Поощряйте всех, кто берет на себя ответственность при выпол­нении производственных задач.

• Регулярно проводите для сотрудников своей компании мотива­ционные тренинги

• Искрение хвалите.

• Поддерживайте в сотрудниках уверенность в собственных силах, во­одушевляйте их на высокие достижения и преодоление трудностей.

• Говорите им «Я знаю, ты сможешь решить эту сложную задачу. Я уверен в твоих возможностях».

• Для формирования уверенности напоминайте таким сотрудни­кам об их прошлых достижениях

• Ставьте успешного сотрудника, направленного на достижения, в пример молодым работникам.

Потребность в престиже

Если сотрудник стильно одевается, имеет машину модной модели, работает в известной компании, а на его столе - компьютер послед­ней версии, - перед вами тот, для кого важен престиж. Внимание к престижу отражает отношение человека к себе, своей жизни и рабо­те, своему успеху и благосостоянию. Несмотря на то что потребность в престиже относится к внешней атрибутике жизни, она часто высту­пает серьезным мотиватором.

На имидж тратится много средств, и это себя оправдывает. По внеш­ним признакам, проявляющимся в одежде, выборе марки машины или компьютера, деловые люди оценивают успешность и надежность компании. В частной жизни они демонстрируют принадлежность к свое­му кругу.

nurLtw-1. -tTffTf                                          -mfWiniWrf 1-й- u.                                                                                                        -/ » м «1Л 1» ? л* J < ММ ШЛИ                                              a /wibwM «пиаимлйв

Во время консультации я случайно обратила внимание на перьевую ручку своего визави — изящную, инкрустированную золотом и явно очень до­рогую. Я выразила искреннее восхищение этим предметом так, как можно выражать восхищение настоящим произведением искусства. Мой партнер оценил внимание к своему имиджу и потом долго и увлеченно рассказывал, как работает над внешней атрибутикой своего делового об­раза. Он детально описывал, какие костюмы, рубашки, галстуки, започки и обувь следует носить, где они могут быть куплены, как все это правильно выбирать ит. п. В общем, в конце своей консультации по эффективной мотивации сотрудников я получила сего стороны квалифицированную консультацию по деловому имиджу.

⇐ Предыдущая12345678910Следующая ⇒

Поделиться: