Прагматический аргумент (аргумент к пользе)

Оратор обосновывает свое предложение пользой для аудитории. Предметом обсуждения являются средства достижения цели. В аргументации необходимо показать совместимость цели и средств, возможность достижения цели именно данными средствами, их преимущества перед другими.

Аргумент к оптимуму

В высказываниях оратора содержится критика обсуждаемого варианта решения проблемы, предлагается другой вариант, который, по мнению оратора, исходит из реальных возможностей, является самым доступным и наиболее благоприятным последствием. Следует помнить, однако, что самое простое, самое экономичное решение не значит самое нужное в данной ситуации, и с осторожностью использовать аргумент к оптимуму.

Аргумент к долженствованию

Оратор призывает принять данное решение потому, что так велит долг. Это не всегда соответствует практическим интересам аудитории, поэтому в ходе аргументации оратору необходимо свести положение (редуцировать термы), высказанное в защиту решения, к норме, ценностям, ради которых аудитория может быть согласна отказаться от материальной выгоды.

Аргумент направления

К этой аргументации прибегают для обоснования направления долговременных и широкомасштабных программ.

 

Что касается языковой материи риторических аргументов, то аргумент может быть выражен и вербально (словом), и невербально (жестом), а также языком цифр (статистикой). Но главное – проверить аргументы на «корректность» и не поддаваться на уловки, которые, как правило, содержат:

v Аргументы ad hominem (к человеку).

v Аргумент к авторитету.

v Аргумент к публике.

v Аргумент к личности.

v Аргумент к тщеславию.

v Аргумент к силе (или «палочный аргумент»).

v Аргумент к жалости.

v Аргумент к невежеству[7].

Литература

1. Волков А.А. Основы русской риторики. – М., 1996.

2. Ипатова И.С. Практическая риторика, или человек в контексте речи. – Н. Новгород, 2004.

3. Лапотько А.Г. Риторическая аргументация. – Воронеж, 2002.

ПОНЯТИЕ, ВИДЫ И

ОСНОВНЫЕ СПОСОБЫ АРГУМЕНТАЦИИ

Занятие 1.

Вопросы для обсуждения:

1. Термин «аргументация» и его трактовка.

2. Соотношение понятий «убеждение», «аргументация», «доказательство», «внушение» в диалоговом пространстве.

3. Где, когда, по каким причинам аргументация стала «искусством убеждения»?

4. Специфика основных этапов развития теории и практики аргументации.

5. Особенности моделей аргументации.

6. По каким основаниям классифицируются виды аргументации?

7. Роль обоснования в аргументации.

8. Разновидности опровержения.

 

Вопросы и задания:

1. Какие утверждения правильные? [8]

1) Тезис – это мысль, высказанная оратором.

2) Тезис – это мысль, которую оратор старается обосновать.

3) Аргументы – это утверждения, подтверждающие тезис.

4) Аргументы – это публичные утверждения оратора.

5) Аргументы должны приводиться в системе.

6) Порядок приведения аргументов может быть произвольным, главное, чтобы они относились к тезису.

7) Чем больше аргументов, тем выступление убедительнее.

8) Оптимальное число аргументов - три.

9) Односторонняя аргументация – это аргументация только «За» или только «Против».

10) Односторонняя аргументация – это аргументация только «За».

11) Контраргументация – это односторонняя аргументация.

12) Контраргументация – это двусторонняя аргументация.

13) Индуктивная аргументация – от фактов к выводам.

14) Дедуктивная аргументация – от фактов к выводам.

15) Оптимальное число повторения основной мысли – три раза.

16) Оптимально для речи – не использовать повторов мысли.

17) Употребление оратором иностранных терминов повышает доверие к его речи.

18) Умеренное употребление иностранных терминов создает впечатление интеллектуального превосходства оратора и как следствие – его правоты.

19) В современном выступлении логика должна преобладать над эмоцией.

20) В современном выступлении эмоция должна преобладать над логикой.

21) Наглядный материал должен быть выставлен в аудитории заранее.

22) Самый эффективный способ наглядного представления данных – разноцветные прямоугольники разной высоты.

23) Если можно раздать слушателям наглядные пособия во время выступления, надо это сделать.

24) Более краткие выступления воспринимаются как более убедительные по сравнению с более длительными.

25) Если внимание аудитории слегка отвлекать, это повышает убеждающую силу выступления.

26) Лучший юмор в публичном выступлении – анекдот.

2. Завершите фразу:

Извините, пожалуйста, мне пришлось прийти раньше – дело в том, что...

Извините, пожалуйста, меня за опоздание – дело в том, что...

За что я люблю собак, так это за то, что...

За что я не люблю собак, так это за то, что...

Больше всего на свете я люблю..., потому что...

Больше всего на свете я не люблю..., потому что...

Больше всего я хочу..., потому что...

Больше всего я не хочу..., потому что...

Высшее образование должно быть доступно только самым сильным ученикам, потому что...

Высшее образование должно быть доступно всем, потому что...

Сопоставьте публичную речь, доказывающую доводами рациональными и доводами эмоциональными.

Какова специфика каждого из вариантов?

Подготовьте свои примеры на различные виды аргументации.

Оформите их подобным сопоставляющим образом.

 

Речь, доказывающая доводами рациональными[9]
Начало.	Тезис:	Наука делает человека благородным.
Середина.	Причина:	Ибо она, образуя ум, имеет сильное влияние на образ мыслей и поступки.
Причина причины:	А образованный ум не может колебаться в выборе между низким и благородным.
Пример:	Философ Эзоп, будучи рабом, пользовался уважением своего господина.
Конец.	Заключение:	Итак, учение есть путь к благородству.
Речь, доказывающая доводами эмоциональными
Начало.	Тезис:	Должно умерять страсти.
Середина.	Причина:	Ибо следствия пылких страстей пагубны.
Сравнение:	Человек – корабль в море; страсти – ветры; умеренные направляют к желанной цели, бури разбивают корабль.
Пример 1:	Страсть к завоеваниям губит честолюбцев – Наполеон.
Пример 2:	Страсть к наслаждениям убивает душу и тело – Сарданапал.
Конец.	Заключение:	Напротив, тихие и умеренные движения сердца благодетельны для человека.

4. Прочитайте сначала неэмоционально, а затем эмоционально:

Общество должно заботиться о стариках и инвалидах, потому что... (закончите эмоциональным аргументом).

Например: все мы будем когда-нибудь стариками; все могут стать инвалидами; у нас живет старенькая бабушка, и я знаю...; у нас в подъезде живет одинокий инвалид, и я вижу...; и т.д.

Воспользуйтесь в аргументации приемом «Старайтесь показать реальную пользу для слушателей от ваших предложений или информации».

Пример выполнения задания:

Надо внимательно слушать прогноз погоды

Дорогие товарищи! Прошу вас внимательно слушать прогноз погоды. Прогноз погоды – не мелочь, он касается каждого. Всегда нужно знать, какая будет погода, чтобы правильно одеться. Мы должны знать, будет ли дождь, чтобы решить, брать ли с собою зонтик, надевать ли плащ. Зачем надевать теплые вещи или целый день носить с собой зонтик, если дождя не будет или будет тепло? В прогнозах погоды передают также штормовые предупреждения и инструкции населению, как себя вести (закрыть форточки и окна, при сильном ветре не подходить к окнам, отключить в квартире электроприборы, проследить, чтобы маленькие дети были дома). Если заранее знать об урагане и соблюдать меры предосторожности, ущерб от урагана будет минимальный.

Материал для выполнения задания:

Надо установить на подъезд дверь с кодовым замком

Давайте сделаем детскую площадку

Проведем субботник в нашем дворе

Надо смотреть местные новости по телевидению

 

 

6. Свяжите с идеей пользы/вреда для слушателей следующую информацию:

Не надо много смотреть телевизор.

Пить молоко полезно.

Вежливость позволяет добиваться многого.

Вкладывать деньги в учебу важно и необходимо.

Надо уметь говорить культурно.

Надо уметь писать грамотно.

Надо стараться получить как можно больше знаний.

Необходимо уметь водить машину.

Нужно уметь ездить на велосипеде.

Сейчас необходимо знать иностранные языки.

Каждый должен овладеть компьютером.

Предпринимательство – выгодное дело для тех, у кого нет работы.

 

 

⇐ Предыдущая12345678910Следующая ⇒

Поделиться: