AIDA (Attention Information Desire Action - Внимание Информация Желание Действие)

Я потратил пару лет пописывая для рекламы, хотя могу сказать, что это не было каким-то супер-приятным занятием, я многому научился, особенно убедительной коммуникации. Одной из важнейших вещей, которой я научился, было “AIDA - правило коммуникации” для Внимания, Интереса, Желания, Действия.

Чаще всего, ты коммуницируешь с кем-то, то ты делаешь это с определенной целью. Ты хочешь, чтобы слушатели отвечали тебе в определенном смысле, но прежде чем это произойдет, тебе нужно привлечь их внимание. Я имею в виду, если они не слушают, то в чем смысл? Так что, как бы ты не экспериментировал над своим материалом, своим образом, твоим промо, твоей первой целью должно быть следующее - привлечь внимание аудитории.

Но ты хочешь не только привлечь их внимание, но и сохранить его. Чтобы это сделать, ты должен создать интерес. Одно дело - привлечь их внимание, другое - сохранить их внимание, сделать так, чтобы они были эмоционально вовлечены. Именно поэтому, если ты можешь, будет хорошей идеей - быть около тех тем, которые интересуют людей по-настоящему.

Часть правила AIDA - желание, находится между интересом и действием. Проще говоря, “интерес” это такая интеллектуальная инвестиция, но для кого-то, кто идет дальше, то им нужно вовлечься эмоционально. Вместе с интересом, ты должен также создать желание в зале. Это значит, что аудитория должна стать заинтересованной. Если они заинтересованы, они будут не просто “заинтересованы” в том, что ты скажешь, но также будут иметь стойкое желание услышать, что ты такого дальше скажешь. Чаще всего, у них появляется желание, которое заставит их слушать тебя, другими словами - они приложат все усилия, чтобы выслушать тебя.

 

Если применять эти идеи к своим рекламным материалам, в конечном итоге ты должен будешь разработать такой рекламный пакет, который:

1. Привлечет внимание людей.

2. Создаст интерес к вашему стендапу.

3. Заставит их желать поговорить с тобой или увидеть тебя.

4. Заставит их совершить определенные действия - позвонить и забронировать места на ваше шоу.

 

Твой Рекламный Пакет

При обсуждении образа, я предлагал, чтобы ты попытался выписать короткий список слов, которые лучшим образом описывают тебя на сцене, такие как “заумный”, “спокойный” и т.д. Эти слова также будут очень полезными тебе, когда ты будешь оформлять свой кейс, потому что каждая отдельная часть твоего кейса должна отражать подобный стиль или тон, идеально подходящие для твоего образа и твоей комедии. Поэтому когда ты будешь пытаться подобрать цвет бумаги, шрифт или что-то ещё, держи в уме эти слова, и попробуй, чтобы твой выбор сочетался с ними. Для примера, если твой образ очень начитанный и проницательный, выбирай какой-нибудь академический шрифт. Но опасайся поддаться искушению попробовать быть смешным тут. Чаще всего это будет работать против тебя.

 

Бланк

Мое мнение: не важно, какой цвет шрифта ты выберешь, всегда бери высококачественную белую бумагу. Но попробуй немного поразвлечься с заказным бланком. Просто твое имя - это ок, но ты можешь захотеть слоган или же поставить слово “комик”. Кроме моего имени, у меня также есть маленькое лого на бланке. И такое же лого у меня есть на моих стикерах (у меня есть также печать с этим лого). Мне нравится идея того, чтобы иметь изображение, кроме моего собственного лица, что повторяется на всем моём рекламном материале, скрепляя это всё вместе.

 

Биография

Это всегда должна быть первая страница в пакете, в которую включается список всех твоих теле, радио и фестивальных заслуг. Однако если ты в этом бизнесе новичок и не имеешь каких-либо заслуг, то можешь дать какую-то общую информацию о себе, как минимум о своей интересной персоне. Но как всегда, старайся быть как можно больше интересным и привлекательным.

Эта страница должна иметь параграф, который даёт общее описание и представление о стиле твоего стендапа. Опять же, если ты имеешь короткий перечень из слов, что характеризуют тебя, это будет тебе на руку.

 

Цитаты Из СМИ

Тебе не нужно пихать десятки цитат о себе, четырех или пяти будет достаточно, написанных жирным шрифтом на одном листе бумаги. И лучше, чтобы все они не были о чем-то одном, попробуй выбрать малое количество цитат из статей, что выражают разное количество взглядов на то, что ты делаешь. Цитата о твоей энергетике, о твоих умных вещах, о том, как ты талантлив и т.д.

 

Газетные Статьи

В идеале, у тебя должны быть статьи, написанные исключительно о тебе, нежели чем статьи, в которых о тебе просто напоминают. Но в таких случаях, ты должен вырезать параграф, который написан о тебе, увеличенный на фотокопире, с заголовком статьи и именем автора, на одной странице бумаги. Между прочим, хоть цветная бумага может выглядеть хорошо в промо, но когда речь идёт о копии газетных статей, я предпочту выбрать белую бумагу. Это лучше всего читается и иногда агенты и бухгалтера хоть сделать копию страниц из твоего пакеты, и черные чернила на белой бумаге подходят для этого лучше всего.

 

Фото

Если ты можешь позволить себе, то прикрепи два или три разных фото. Одно для комедийных клубов, другое для агентов кастингов для коммерческой работы (платных выступлений) и фильмов. В фото для комедийных клубов, ты должен выглядеть профессионально, дружелюбно, интересно, и если это возможно, смешным. Лучше, если это будет черно-белое фото, нежели цветное, хотя бы потому что газеты обычно хотят черно-белые. И снова, предназначение твоего фото - чтобы тот, кто на него смотрел в потоке точно таких же фоток, смог выделить его хоть как-то. Повеселись. Как насчет фотографии, где ты будешь сидеть на шее огромного полицейского, который стоит на крыше своего автомобиля? Или сидеть в прачечной, уткнувшись в машинку? Или то, как ты автостопишь? Попробуй сделать что-то запоминающееся. Помни, в шоу-бизнесе - самый большой риск, это не рисковать.

Но с фотками, которые ты отправишь агентам, ты должен быть осторожен. Привлекательность - это реальный фактор, и он состоит из множества мелких деталей. Твои глаза, зубы, прическа играют очень большую роль. Лучшую вещь, которую ты можешь сделать - спросить кастинг-агента (о котором ты слышал только хорошее) попросить посоветовать фотографа и сделать у него несколько фото. Затем позвонить кастинг-агенту и попросить 5 минут его времени. Показать ему фотки и попросить честного мнения. Слушай очень и очень внимательно, и воспринимай все, что он скажет тебе как прописную истину. Т.к. он в определенной смысле - твоя целевая аудитория.

 

Открытки

Это одна из любимых частей в промо-пакете. Интригующее фото меня с одной стороны и много места для написания всякого на другой. Я посылаю их агентами, когда я в пути (такие вот приветы), что в это же время показывает, что я очень занят и востребован. Если я делаю сольник, я использую мои открытки как приглашения, со временем, датой и место шоу, напечатанных на стикерах, которые я наклеиваю в открытки. Открытки не дешевы, но если покупаю их в большом количестве, то они не так уж дороги. И если, как и я, ты также часто переезжаешь (примерно раз в два года), я предлагаю тебе не иметь заранее отпечатанных номеров или адресов на карточках. Просто твоё имя и лого.

 

Папка

Как только у тебя появится больше, чем два пакета, ты будешь нуждаться в том, куда можно будет их положить. Я думаю, что классическая картонная папка, обычная снаружи, и с двумя большими горизонтальными карманами внутри, прекрасно подходит. Заметь, в этой папке нет места для видеокассет, но я просто положу это папку вместе с видеокассетой в большой конверт.

 

Почтовые Ярлыки

У меня есть самоклеющийся, 2-3 дюймовый лейбл с моей заглавной буквой на нем. Я нахожу их очень полезными, чтобы прикреплять их на письма, конверты и посылки. Например, я наклеиваю их на демо-записи и на папки с моими промо-материалами.

 

Стикеры

Также у меня есть маленькие, самоклеющиеся стикеры с моим именем и маленьким лого. Обычно их приходится использовать очень много. Я наклеиваю их на задники конвертов, внизу писем и фото. Опять же, эти маленькие детали смогут отличить твой пакет от других; не забывай “оставить хорошее впечатление” - это часть успеха: “Если парень заморочился и потратил так много денег на все эти стикеры, то он должно быть хорош.

 

Видео

Опять же, лучше меньше, да лучше. Агенты и продюсеры редко смотрят больше, чем 5 минут записи, но большинство комиков используют записи от 5-10 минут. Записи ТВ-качества, VHS или Beta идеальны, но даже некачественная видеозапись из клуба намного лучше, чем ничего. Но, если ты не можешь позволить запись высокого качества, я предлагаю тебе не включать запись в твой пакет. Последнее, что тебе нужно, это запись, которая вместо того, чтобы улучшать твое изображение, на самом деле ухудшает его.

 

⇐ Предыдущая18192021222324252627Следующая ⇒

Поделиться: