Инвестиции в недвижимость.

 

Из инвестиций, доступных региональному инвестору, можно назвать вложение денежных средств в недвижимость. Инвестиции в недвижимость для мелкого регионального инвестора очень тяжелое дело, требующее массу знаний и затрат на исследование рынка. Инвестиции в недвижимость смогут принести вам доход, только если вы обладаете достаточным капиталом и можете себе позволить ждать не менее пяти лет. Начинающим инвесторам я вообще не рекомендую заниматься данными инвестициями, так как отсутствие необходимых знаний не позволит им получить прибыль, для них это будет игра в «рулетку».

Если вы все же решитесь инвестировать в недвижимость, то не торопитесь брать то, что вам приглянулось и, как вам кажется, полностью вас устраивает. Наши отечественные реалии таковы, что вы запросто можете найти такой же объект недалеко от привлекающего вас за более скромную цену.

Вложение в недвижимость можно разделить на три категорий: а) коммерческая недвижимость, б) жилая недвижимость, в) земельные участки.

Наиболее перспективные вложения из данных категорий – это вложения в коммерческую недвижимость. Главный недостаток при инвестировании в недвижимость заключается в наличии необходимого по объему капитала. Не у всех начинающих инвесторов он есть. Еще одним минусом при инвестировании в недвижимость является бюрократия: вы можете потратить более года, если захотите продать частный дом. Вы будете обивать пороги разных организации, собирать множество справок. Как показывает практика, пока вы собираете все необходимые вам документы, некоторые из них, которые имеют ограниченный срок действия, устаревают, и вас заставляют оформлять их снова за дополнительную плату. Вы также можете получить нужные вам документы, и окажется, что сделаны они с ошибками, или вам сделали вообще не тот документ, который был нужен. Все переделки и исправления, разумеется, осуществляются за ваш счет. На советы различных риэлторов и консультантов полагаться не стоит.

Так же, как и с ценными бумагами и прочими инвестициями, не стоит в данной области заниматься спекуляциями, то есть покупать дома и участки с целью их дальнейшей продажи по завышенной цене. Для простого обывателя представляется наиболее легким вложение своих денег в только начавшееся строительство многоквартирного дома. Следует отметить, что данный рынок в России слишком криминализирован, и риск быть обманутым очень высок. В первую очередь вас, как правило, обманывают риэлторы. Очень часто на начальном этапе вам предлагается одна цена за их услуги, а потом возникают якобы дополнительные работы и вас просят немного доплатить, потом еще, и ещё. Обманывают и продавцы: скрывают дефекты и замалчивают историю продаваемой недвижимости.

Наиболее перспективное направление в регионах – это постройка и реконструкция коммерческой недвижимости, а затем дальнейшая её эксплуатация: сдача в аренду или создание на базе этой недвижимости какого-либо предприятия. Но данный вид инвестиции требует обладания еще большим капиталом, чем при покупке квартир в только что начавшемся строиться доме. Несомненный плюс данного вида инвестирования состоит в том, что если весь проект инвестор ведет сам от начала и до конца своими силами, то риск быть обманутым минимален. Минус в этом деле – надо обладать соответствующими знаниями и навыками, а также иметь хороших знакомых во всяких проектных организациях, архитектурных бюро и земельных комитетах.

Инвестирование на рынке недвижимости потребует от инвестора знание местного рынка. Доходность от инвестиций в данной области может быть выше тридцати процентов годовых, но без хороших знаний рынка шансы на получение прибыли начинающим инвестором практически равны нулю. Существует множество факторов, влияющих на цену объекта недвижимости. Все эти факторы могут учесть только профессионалы очень высокого класса.

Хотелось бы отдельно упомянуть о курьёзах отечественного рынка. Например, нежелание продавцов заявлять свою цену. Зачастую объявление о продаже в газете или в Интернете дается без указания цены. Замечу, что, как правило, по таким объявлениям к продавцам обращаются намного реже, а продавец уподобляется секретарше на телефоне, и весь разговор сводится к вопросу о цене, а, узнав цену, покупатель сразу прекращает разговор. В таком случае продавец может упрекнуть в собственной некомпетентности только самого себя. Хотелось бы заметить, что на отечественном рынке недвижимости таких объявлений более половины. Также многие продавцы не указывают местонахождение объекта продажи. Или следует размытое указание, типа: «В пятнадцати километрах от города N». Подача таких объявлений на сайте риэлтерского агентства я иначе как полную некомпетентность работников и руководителей данной конторы не расцениваю. А если работники не являются профессионалами в своей области, то вряд ли на них стоит полагаться.

Если вы обладаете достаточным капиталом и решите инвестировать его в недвижимость, то сначала определитесь, что вы хотите получить в конечном результате: продадите вы этот объект недвижимости или сдадите его в аренду. С точки зрения дальнейшей перепродажи выгоднее вкладывать деньги в покупку квартир, так как их намного легче продать, чем любую другую недвижимость, и спрос на них выше, следовательно, выше ликвидность данной инвестиции. При инвестировании с целью получения прибыли от самого объекта недвижимости, выгоднее всего вкладывать средства в торговые и складские помещения. Это могут быть как уже существующие объекты, так и вновь построенные или же реконструируемые самим инвестором здания и сооружения. Покупка квартир в регионах с последующей сдачей их в аренду не имеет смысла, так как в маленьких городах квартиры чаще сдают за оплату коммунальных услуг, то есть хозяин просто не будет иметь прибыли, также ему самому придется оплачивать ремонт квартиры, а это значит, что он будет нести прямые убытки. Как показывает практика, покупка квартиры с целью её сдачи в аренду будет приносить прибыль, если только она находится в очень крупном городе с населением более миллиона человек. Следует также учесть, что срок окупаемости даже в этом случае составит не один десяток лет. Конечно, могут попасться и удачные варианты, но в регионах на них, как правило, рассчитывать не приходится.

Прежде чем вы решитесь инвестировать в недвижимость, надо ознакомиться с местоположением объекта. Изучите не только сам объект, а и весь близлежащий район. Постарайтесь составить прогноз дальнейшего развития района, в котором вы будете приобретать или строить объект недвижимости. Узнайте, где и как проходят различные коммуникации, чтобы в дальнейшем не получилось так, что вы решите открыть, например, автостоянку, заасфальтируете площадь под нее, а потом половину вашей автостоянки придется перекопать из-за замены труб или кабеля. Бывает, что трубы и кабели проложены под зданием или сооружением, и доступ к ним закрыт, и покупатель может даже не знать об их наличии. В дальнейшем может быть сделан дорогой ремонт, а потом потребуется всё ломать, чтобы получить доступ к коммуникациям. Ознакомьтесь с состоянием подвала приобретаемого объекта. В нем в первую очередь, смотрите на стены и постарайтесь определить, насколько часто оно подвергалось затоплению. Это позволит определить сохранность фундамента и сделать прогноз относительно дальнейшего будущего здания или сооружения. Неплохо также узнать дальнейшие планы местных властей относительно развития района, в котором располагается объект, чтобы в скором времени вам не пришлось сносить только что построенное. Например, вы можете построить ночной клуб, или магазин, торгующий алкогольной продукцией. А местные власти потом могут построить рядом школу или детский сад, в результате чего вам придется или закрыть ваше заведение или полностью его перепрофилировать. Учтите, что строящиеся рядом другие объекты также влияют на стоимость вашей недвижимости, как в сторону увеличения, так и в сторону уменьшения. Строящийся близлежащий магазин увеличит стоимость вашей квартиры и уменьшит стоимость близлежащих магазинов. Строящееся многоэтажное здание к югу от вас снизит стоимость вашего частного дома, так как начнет его затенять и может создать ситуацию, когда на участке будет невозможен прием спутникового сигнала. И наоборот, такое здание, построенное с северной стороны, увеличит стоимость дома с участком. Многоэтажное строение с севера просто закроет участок от холодных северных ветров.

Также не забудьте ознакомиться с историей объекта. Вполне возможно, что в прошлом с ним были совершены какие-либо незаконные действия, например, незаконная перепланировка или незаконный перевод из одной категории недвижимости в другую. В результате инвестор будет вовлечен в различные судебные разбирательства и может потерять свои деньги.

Приобретение недвижимости в сельской местности с целью её дальнейшей перепродажи по более высокой цене в регионах также практически лишено всякого смысла. Если вы не обладаете талантом продавца, который может продать любой товар по завышенной цене, то можете не рассматривать данный вид инвестиций. Исключение может быть, если вы собираетесь приобрести какое-либо здание в сельской местности с целью переоборудовать его в дом отдыха или туристическую базу. Но в этом случае вам придется всё очень хорошо просчитать на будущее и потратить немало денег на рекламу. Если учесть массовый отток людей из сельской местности в города и превышение в нашей стране смертности населения над рождаемостью, то рассчитывать на рост цен на недвижимость в сельской местности не приходится. В нашей стране, начиная с 1985 года и по настоящее время, происходит резкое снижение численности населения. Конечно, жилье тоже ветшает и разрушается, но темпы снижения численности населения намного больше. Таким образом, те покупатели, которые должны были прийти на рынок через 25 лет, в 2010 году, просто не родились. Как известно, спрос и предложение на рынке зависят друг от друга. Если отсутствует спрос, то цена не может расти. А каков спрос в регионах, особенно в сельской местности может убедиться любой желающий. Достаточно проехаться по умирающим деревням, где сотнями стоят заколоченные дома. Наряду с полуразвалившимися домиками в деревнях присутствуют и вполне пригодные пустые каменные дома. В регионах масса заброшенного жилья, которое очень легко привести в жилое состояние. Вот только из-за экономической обстановки в стране, тотальной безработицы, жильё это и даром никому не нужно. Если население городов и дальше будет продолжать увеличиваться за счет сельского населения, то в ближайшем будущем рост цен на недвижимость в сельской местности маловероятен.

Все эти рассуждения не относятся к московской области и территориям, близко прилегающим к городам с миллионным населением. Так как сельское население не имеет финансовой возможности приобрести жильё в крупных городах, то стремится обосноваться поблизости от них, в надежде потом заработать в этих городах недостающую сумму и уже окончательно туда перебраться. Одно время жителями крупных городов в таких заброшенных деревнях и поселках скупались дома под дачи или с целью спекуляции. Сейчас эта тенденция исчезает, так как оставшееся население деревень, продолжая всё больше и больше беднеть, просто в отсутствие хозяев разоряет оставленные без присмотра дома. Хозяева, приехавшие на лето отдохнуть, могут обнаружить вместо дома пепелище, или увидят, что дом был кем-то разобран на дрова. Установить виновника, как правило, не представляется возможным. Сейчас дома и коттеджи в деревнях строят только очень богатые люди, которые могут позволить себе нанять охрану для защиты своей собственности. Инвестициями такие вложения не являются. Эта незначительная доля покупок не может существенно повысить цену на сельскую недвижимость. Мне, конечно, известен ряд случаев, когда в деревню приезжал богатый человек из Москвы и покупал пару домов, один для себя, несколько других для перепродажи таким же зажиточным друзьям. Затем начиналось строительство. Покупка, разумеется, была сделана без знания рыночной цены в данной местности. Так как по местным меркам покупатель платил большие деньги, то у местного населения складывалось мнение, что их местность чем-то привлекательна для приезжих, и они все моментально вздували цены. Разумеется, никто у них больше ничего не покупал, но люди еще долгие годы продолжали цепляться за прошедшие события и тешить себя надеждами о возможности продать свою недвижимость за большие деньги. Таких смешных казусов в регионах вы можете найти великое множество. Поэтому, если вы собираетесь инвестировать в недвижимость, находящуюся в сельской местности, вы должны быть настоящим экспертом в этой области.

Вложение в недвижимость в небольших городах тоже нельзя назвать легким делом. Цены на объекты недвижимости в них уже достаточно высокие и начинающий инвестор может просто не владеть такой суммой. В этих городках возможность столкнуться с различными махинациями в сфере недвижимости резко возрастает. Если вы собираетесь приобрести недвижимость в таком поселении, то соблюдение следующих нехитрых правил позволит вам максимально защитить свои инвестиций:

1) Не приобретайте недвижимость в городе, где нет успешно работающих и развивающихся предприятий. Если нет позитивной динамики развития города, то отток населения из него снизит стоимость недвижимости.

2) Не приобретайте недвижимость, если в ней недавно был сделан косметический ремонт. Скорее всего, с помощью этого ремонта были скрыты серьезные дефекты. Население регионов не так богато, чтобы перед продажей заниматься ремонтами и просто выкидывать на него деньги. Исходите из того, что ремонт сделан преднамеренно, с целью ввести вас в заблуждение. На мой взгляд, в некоторых случаях, это может даже послужить поводом, чтобы серьезно сбить цену. Помните, что чаще всего с помощью косметического ремонта закрывают щели в стенах. Потом, бывает, когда вся эта штукатурка отвалится, вы можете через эти щели видеть улицу или другие помещения.

3) Не приобретайте здания, в которых вы не можете ознакомиться с качеством фундамента. Простой пример из жизни. Один предприниматель на сыром месте построил магазин, а в основу фундамента положил обычный силикатный кирпич, из которого раньше были построены гаражи. В то же время фасад этого здания был очень хорошо облицован и снаружи магазин красиво смотрелся. Любому строителю известно, что при постоянной сырости силикатный кирпич просто рассыпается.

4) Обязательно ознакомьтесь с качеством коммуникаций. Свежее окрашенные трубы также не должны вам внушать доверия. Вполне возможно, что с помощью краски скрыли ржавчину. Проверьте качество электропроводки. Если распределительные коробки наглухо замазаны или заклеены обоями, значит, на данном объекте долгие годы никто не следил за техническим состоянием электросилового оборудования.

5) Поводом для снижения цены данного объекта также должны быть различные отклонения стен от вертикального направления. Сильное отклонение от нормы вертикального положения стен должно быть поводом для отказа от покупки данного объекта недвижимости. Скорее всего, фундамент здания, в одном из углов проседает из-за вымывания земли грунтовыми водами, что впоследствии может привести к обрушению здания.

6) Не стоит приобретать недвижимость, если вы не представляете, как она вам может принести прибыль. Без ясных планов на будущее не стоит пытаться делать покупки.

7) Не стоит инвестировать деньги в строительство здания, если не подведены коммуникации. Строительство следует начинать именно с прокладки технических коммуникаций, чтобы впоследствии не оказалось, что вы не сможете благоустроить здание. Например, не будет технической возможности подключить газ. Отказ может быть обусловлен причиной, что новое подключение резко понизит давление в магистральной линии. В результате конечные пользователи не получат газа необходимого им давления. Причиной отказа может стать и нежелание кого-либо из соседей допустить, чтобы через их участок или квартиру были проложены какие-либо трубы. Возможно появление множества различных препятствий при прокладке коммуникаций. Зачастую эти препятствия могут быть непреодолимы или же потребуют существенных дополнительных затрат.

8) Всегда помните, что инвестировать в недвижимость следует на период не менее трех лет. Это позволит получить дополнительную прибавку к прибыли за счет снижения налогов.

9) Не покупайте такую недвижимость, которую потом не сможете продать. Иными словами, привлекательными для инвестирования можно назвать только те объекты, ликвидность которых не вызывает сомнений. Основной критерий определения ликвидности объекта – это его местоположение. Прочими факторами определения являются окружающая инфраструктура, транспортная доступность, качество материалов и строительства.

10) Прежде чем согласиться с ценой, по которой продается объект, сравните цены на аналогичные строения. Если стоимость выбранного вами объекта отличается от аналогичных ему вариантов, попросите продавца обосновать разницу. Никогда не соглашайтесь с первоначальной ценой. Помните, что продавец всегда ждет, что вы будете торговаться, и в целях возможных будущих уступок уже завысил цену.

 

Работа на данном рынке не исчерпывается выше приведенными советами и требует углубленных знаний. По моим наблюдениям наше население, несмотря на все трудности, пытается инвестировать в недвижимость, при этом, мало осознавая, что происходит на рынке и следуя тенденциям моды или каким-то своим идеям. Многие начинающие инвесторы просто не в состоянии адекватно оценить рынок недвижимости в регионах. Редко кто знает, что по общепринятым стандартам для того, чтобы правильно оценить стоимость жилья, используются следующие вычисления. Среднее жильё в сельской местности не может стоить более чем сорок средних заработных плат в данной местности. В условиях города среднее жилье не может стоить более восьмидесяти средних заработных плат. Разумеется, средняя зарплата в данной местности с приведенной в службе статистики не имеет ничего общего. Если вы хотите знать уровень доходов населения в данной местности, то обратите внимание на предлагаемую заработную плату в этом регионе. Зная средние доходы в данной местности, вы сможете определиться, в какой фазе находится здешний рынок недвижимости, наблюдается «перегрев» или «спад». Затем вы можете исследовать фундаментальные причины текущего состояния рынка недвижимости. Спрогнозировав его развитие, вы сможете принять верное решение относительно времени приобретения недвижимости и вообще самой целесообразности покупки. Убыток будет получен в случае, если инвестор не смог предвидеть падение цен, или жильцы нанесли жилому помещению урон, например, произошел пожар. Так или иначе, в этих условиях инвестор потерпит убыток ещё и потому, что рано или поздно на него лягут затраты на капитальный ремонт помещения, так как жильцы вряд ли будут его производить. Менталитет населения в регионах таков, что если жилец оплатил коммунальные платежи, то остальное не его проблема. Следовательно, ремонт это проблема хозяина, со всеми вытекающими последствиями для него.

Особое внимание следует уделять самим риэлторам. Некоторые из действий недобросовестных агентств можно смело назвать мошенничеством. К сожалению, наше государство вообще, и правоохранительные службы в частности недостаточно контролирует их деятельность. Задумайтесь, какое наказание несет риэлтерское агентство за неправильную оценку объекта недвижимости? Правильно. Никакую! Этим пользуются многие агентства. Возможна такая афера. Агентство говорит клиенту, что объект недвижимости стоит недорого, и продать его дороже уже нельзя. Вывешиваются даже некоторые объявления о продаже, чтобы клиент мог видеть, что агентство работает. Зачастую они размещаются прямо в Интернете на сайте риэлтерского агентства, чтобы клиент мог увидеть, что объявление реально опубликовано. Всё это ему будет продемонстрировано и всю эту работу ему, разумеется, придется оплатить. Вот только голоса желающих приобрести данный объект риэлторы будут игнорировать. Для чего, спросите вы? Всё очень просто - клиенту будут говорить, что продать невозможно или очень тяжело и надо ждать. Затем, возможно, цена будет еще больше снижена. И вот тогда уже данный объект будет приобретен самим агентством. Разумеется, покупка осуществится доверенным лицом, которое к агентству не имеет никакого отношения. А на практике это будет или жена риэлтора, или дядя или брат, или друг. Личность покупателя не так важна, как сам факт совершения такой операции. В дальнейшем объект будет продан за более высокую цену. Очень большая вероятность того, что объект будет «отстаиваться» года три, чтобы потом при продаже не платить налоги. А в течение этого времени он будет просто сдаваться в аренду. А чтобы клиент не «соскочил» с этой сделки, агентство устанавливает так называемый «сбор» с клиента, если он решит продать недвижимость сам. Поступает по принципу: «С паршивой овцы хоть шерсти клок». Иногда эти «сборы» бывают очень внушительными, так что клиент и не знает, как отделаться от риэлтерского агентства, и вынужден осуществлять невыгодную для себя сделку. Зато, если вы захотите приобрести что-то через такое агентство, цена будет заоблачной. Всё, что продается по более или менее приемлемой цене, будет от вас скрыто. Чтобы не стать жертвой таких мошеннических агентств, советую при покупке или продаже привлечь кого-либо из своих друзей или родственников, чтобы они под видом покупателей ознакомились с «предложением» данного агентства. Затем сравните цены, по которым готовы «продать» простые граждане, без участия посредников. При слишком большом расхождении следует задуматься о возможных последствиях.

Немало о работе агентства вам скажет и методика его работы с покупателями. Если вас отсылают по какому-либо адресу без возможности предварительно ознакомиться с планом объекта, без показа фотографии, знайте, с вами просто не считаются. Любое более или менее стоящее агентство должно в первую очередь представить вам фотографии продаваемого объекта! В век цифровых технологий стоимость цифровых фотографий равна нулю. Отсутствие фотографий или их минимальное количество говорит о том, что или агентство бедно как церковная крыса, что даже на цифровой фотоаппарат денег нет, или просто риэлтерам лень этим заниматься, или они специально не хотят это делать, то есть не делают фотографии с определенным умыслом. Первое предположение, что нет денег, просто невероятно. В кредит в наше время взять любую технику можно без всяких проблем. Второе, говорит о халатности, тогда встает вопрос о доверии: если агентство безалаберно относится к своей работе, то стоит ли ему доверять? А вот если вам просто не хотят специально показывать объект, то это уже совсем другое дело – тут всё становится понятно. Агентство имеет свой корыстный умысел – хочет нажиться на этом объекте! Кто же вам будет его показывать, если в дальнейшем собирается данный объект купить сам? Поэтому тем людям, которые стремятся продать свою недвижимость через риэлтерское агентство, стоит серьезно задуматься, если агентство не делало никаких фото и видео съемок. Конечно, как сказано выше, то, что эта работа проделана, не говорит о том, что вас не обманут. Определить, были ли потенциальные покупатели на вашу недвижимость у агентства, вы никак не сможете. Обезопасить себя вы сможете только с помощью собственной рассудительности и внимательности.

В целях безопасности при покупке в первую очередь следует обратить внимание на то, какой срок владеет объектом недвижимости продавец. Если срок менее года, или чуть более трех лет, то вполне возможно, что агентство стремится продать вам принадлежащие ему объекты.

Ещё одним из признаков недобросовестного риэлтерского агентства является отсутствие какой-либо информаций о директоре агентства и о способах связи с ним. Правильно, скажете вы, зачем нечестному директору слушать жалобы на своих агентов! Возможность или невозможность обратиться к руководству ярко характеризует работу агентства и дает вам понять, с кем вы связываетесь.

Еще один из косвенных факторов подтверждающих непорядочность риэлтерского агентства – полное безразличие к сообщениям, направленным по электронной почте. Помните, ни один нормальный риэлтер никогда не отказывается от своего потенциального покупателя. Если вы заинтересовались каким-то объектом, но этот объект уже продан, риэлтор попробует подобрать вам другой, и постарается поддерживать с вами связь. Если на сайте агентства висит объявление, а на ваши вопросы по электронной почте не отвечают, то к данным риэлтерам не стоит обращаться. В первую очередь такую проверку риэлтерского агентства советую провести потенциальным продавцам, приняв вид вероятного покупателя. Вполне возможно, что вы встретите честного риэлтера и даже ваше нереальное на первый взгляд пожелание, окажется возможным и осуществимым. Или же вам придет ответ с объяснениями о причинах неразумности ваших пожеланий и требований, с неизменным предложением иных вариантов. Настоящий профессионал всегда стремится что-то продать, даже такому несуразному клиенту как вы, которым вы прикинетесь. Услугам профессионалов такого класса просто нельзя не доверять. А вот если ваш вопрос оставят без внимания, то просто представьте, что также будут поступать и в отношении продаваемого вами объекта и подумайте, как скоро вы сможете тогда его продать. В любом случае, осуществляя операции на рынке недвижимости, руководствуйтесь в первую очередь не эмоциями, а здравым смыслом. Тогда вы сможете добиться успеха в этом виде деятельности.

 

Частный бизнес.

 

Для многих людей, стремящихся к финансовому благополучию, возможен вариант открытия своего дела. Многим начинающим предпринимателям кажется, что они могут получить больше прибыли, чем при инвестициях в ценные бумаги. Замечу, что это далеко не так. Статистика показывает, что, как правило, в первый год более половины предпринимателей закрывают свое дело, из тех, кто останется, также половина оставит своё занятие в ближайшие три года. И, наконец, из уцелевших бизнесменов половина так и не сможет заработать достаточного капитала, чтобы существенно развить свой бизнес, они застрянут на стадии мелкого предприятия, судьбу которого предсказать практически невозможно. Только немногие смогут осуществить свои задумки. Реалии бизнеса таковы, что все риски берет на себя владелец предприятия. Он может рассчитывать только на себя. Давление окружающей его «среды» возрастает в разы - это налоги и вся государственная система, с одной стороны, и наемные работники, – с другой. Наемного человека от такого давления защищает его работодатель. Мало кто это понимает и ценит. Возможно, провал многих предприятий как раз и кроется в том, что начинающих бизнесменов «портит» огромное давление и серьезная ответственность.

Многие начинающие предприниматели вообще не представляют работу частного бизнеса. Что, как правило, понимает среднестатистический человек, когда говорит: «Я хочу свой бизнес!»? Или что стоит за заявлениями вроде: «На себя хочу работать, сколько можно пахать на дядю!» Обычно этот человек видит такую картину: вот он, в деловом костюме, на солидной машине, с портфелем отвечает на важные деловые звонки. Или сидит в кабинете и подписывает важные деловые документы, которые ему подает длинноногая и симпатичная секретарша. Возможно, картинка у него и несколько отличается от приведённой, но она настолько яркая, что человек привлекает друзей, находит деньги на открытие бизнеса, покупает костюм, машину, арендует или покупает офис, нанимает людей, которые должны выполнять всю работу. А вот дальше все развивается по классическому сценарию: «плохие» подчиненные делают все не то, и не так. Стартовый капитал стремительно убывает, растут долги, как по зарплате, так и поставщикам. Из-за невыплаты зарплаты начинается конфликт с подчиненными. Затем он набирает обороты, заказы срываются, друзья выходят из бизнеса и предприниматель наконец-то начинает вникать в происходящее, и быстро-быстро бегать. Возможна иная цепочка и иная последовательность событий, но в девяноста процентах случаев из ста этот бизнес заканчивается полным провалом. Но самое поразительное состоит в том, что даже после разорения человек продолжает быть уверенным в том, что если бы не эти «горе-подчиненные», если бы не кинувшие его друзья, или финансовый кризис, то все было бы как в самом начале - офис, костюм, портфель, секретарша. А вот правильный вывод редко кто делает. Вывод прост: в основе создания своего бизнеса не может лежать мотивация иметь свой свободный график и нежелание подчиняться. 

Самая распространенная ошибка среди начинающих предпринимателей совершается на этапе открытия ими своего дела, так как они не понимают саму его суть. Если свое дело открывают технически эрудированные люди, а таких, как правило, большинство среди начинающих предпринимателей, то вот к чему это приводит. В Интернете, или от знакомых, или из газет они, как правило, находят информацию о продаже различного оборудования. Или берут уже готовые бизнес планы, технологии. Они детально все перепроверяют и просчитывают. Затем начинается так называемое «строительство». На этом этапе всё идет хорошо, так как этим занимаются именно технически грамотные люди. Это так называемые «технари», люди с золотыми руками, которые могут всё сделать и всё починить. Оттого что всё идет так хорошо с самого начала, они даже могут впасть в некоторую эйфорию. А вот дальше начинаются типичные проблемы. Люди с технической жилкой, как правило, не приспособлены к торговле. Выстроив производство, эти люди не могут заниматься реализацией своей продукции. Бесполезно что-либо производить, если вы это не можете продать! Возникают проблемы со сбытом. Наконец, так называемые «технари» начинают понимать, что производство фактически работает на «склад». Еще полбеды, если они решат сами рекламировать свой товар. Многие начинают искать или людей, или организации, способные реализовать их товар, или самих покупателей. Если они в своем поиске сталкиваются с мошенниками, то убытки неизбежны. Если просто дают рекламу, то по истечении длительного времени и больших затрат о них могут узнать и сбыт может сдвинуться с мертвой точки. Только вряд ли он сразу выйдет на высокий уровень, для этого могут потребоваться годы работы данного предприятия, а этого времени у начинающих предпринимателей просто нет. В результате бизнес для них становится обузой и источником раздражения, так как такие люди по своему складу характера не склонны к ведению переговоров. Лишь единицы создают свои точки продаж и ориентируют производство именно на сбыт. Именно из-за отсутствия сбыта страдают наши отечественные фермеры, а также торговые сети так легко скупают промышленные предприятия. Поэтому с самого начала надо решить, как вы будете продавать свой продукт, где вы будете его продавать и в каком количестве вы сможете его реализовать, и самое главное – решить, сможете ли вы всё это осилить самостоятельно.

Многие начинающие предприниматели также смешивают своё дело с работой…. И они действительно начинают «работать»… Результат – потеря бизнеса. Многие начинают воспринимать совет «интенсивно трудиться», как «много работать». Это неправильное понимание. Слова – «интенсивно трудиться» следует расшифровывать так: как «уметь решительно действовать». Прежде чем открыть свое дело, вы должны осознать, насколько серьезно вы настроены и умеете ли вы действовать. Неумение быстро и оперативно принимать серьезные решения, а также нежелание брать ответственность на себя, или нежелание осознавать эту ответственность в дальнейшем, как правило, приводит к серьезным финансовым потерям в бизнесе.

Наилучшие результаты получают те предприниматели, которые занимаются любимым делом. И наоборот, если предприниматель делает то, что ему не нравится, то и результаты будут плохими. Занимаясь «ненавистным» делом, такой предприниматель испытывает стресс, и как следствие совершает ошибки, а ошибки ведут к убыткам. Поэтому, начиная свой бизнес, советую не стремиться заниматься тем, что, по вашему мнению, принесет вам максимальную прибыль, а тем, что вы любите делать. Занимаясь любимым делом, вы сможете намного лучше разобраться во всех тонкостях, а это в свою очередь сможет привести к получению большей прибыли, ну и как дополнительный плюс – вы получите чувство морального удовлетворения от проделанной вами работы.

Также многим начинающим бизнесменам кажется, что инвестиции в непонятные и «чужие» им предприятия будут убыточными или будут иметь низкую прибыль. А некоторых из них пугают так называемые «риски», которые они связывают в своем понимании с различными «обвалами» фондового рынка, то есть они не понимают суть инвестиций и связывают их с обычными спекуляциями. Всё это связано с человеческой психологией. Большинство людей привыкло доверять только тому, что может полностью контролировать. А так как человек, инвестирующий свои деньги в какое-либо предприятие, как правило, не может, его контролировать, то он ему и не доверяет. А, следовательно, считает такое вложение денег убыточным. Многие не понимают, что всё в своем личном контроле держать невозможно. Из-за этого потом и не может развиваться их бизнес, который они стремятся создать. По мере роста предприятия один человек не может всем заниматься и всё контролировать, необходимо что-то отдавать на контроль другим. Умение инвестировать как раз и состоит в том, чтобы в первую очередь научиться отдавать контроль над своими деньгами в чужие для вас руки. Без этого умения вы не сможете построить своего успешного бизнеса. Люди, занимающиеся спекуляциями на фондовом рынке, как правило, не обращают внимания на то, кому они доверяют свои деньги и на что. В этом и состоит основное различие между инвестором и спекулянтом.  

Я не призываю людей бросить заниматься частным предпринимательством и к нему не стремиться. Наоборот, стремление иметь своё дело только похвально, ведь внутри любого нормального человека живет маленький «хозяин», который хочет иметь что-то своё, личное. К сожалению, вариантов для открытия своего дела у предпринимателя, проживающего в регионах, не так уж и много. Слишком тяжело в сегодняшних условиях продвигать любую продукцию на рынок, слишком много бюрократических актов, тормозящих производство какой-либо продукции, и слишком малы финансовые средства начинающих предпринимателей. Остается только предлагать какие-либо услуги или заняться торговлей.

Учитывая развитие различных торговых компаний и рост всяких торговых центров, можно сказать, что данная ниша на рынке уже приближается к переполнению. А вот предоставление различных услуг еще имеет большой потенциал для роста, так как уровень обслуживания и сервиса в регионах оставляет желать лучшего. За два десятка лет отечественные бизнесмены так и не смогли создать в регионах на своих предприятиях достойное сервисное обслуживание. Как правило, сказывается российский менталитет. Если на начальном этапе предприниматель и дорожит своими клиентами, то, как только дело начинает приносить более или менее стабильную прибыль и у начинающего бизнесмена появляется несколько наемных работников, отношение к клиентам резко ухудшается. Зачастую на только что открытом предприятии не только начинают терять клиентов, но и одновременно растет уровень «вороватости» сотрудников. Все это происходит от неумения организовать собственное дело и чрезмерного стремления к экономии. Пример из жизни. Один частный предприниматель занялся установкой пластиковых окон. Как только в его фирме стало работать больше десятка человек, дела пошли намного хуже, окна стали чаще бить, стал пропадать инструмент и упал уровень заказов. Дело было в том, что работники стали брать заказы на себя и всю выручку от установки окон класть себе в карман, так как хозяин назначал за работу клиентам одну цену, а рабочим за установку платил меньше в несколько раз. Он также не хотел брать кладовщика, чтобы сэкономить на заработной плате. На должность менеджера он нанял некомпетентного работника, который не умел общаться с клиентами: был груб и врал клиентам о сроках исполнения заказов. Как вы думаете, какой был конечный результат работы этой фирмы? Нет, эта фирма не разорилась, но она так и осталась на одном уровне, уровне гаража. Предприниматель так и не смог правильно организовать работу. В результате, он мучается с рабочими, выслушивает претензии от заказчиков. А как результат такого дела – куча головной боли и доходы немногим выше других людей. Не стоит правда его винить, со стороны всё всегда видится легче и понятнее. Многим может показаться, что будь он на месте этого человека, он не допустил бы этих ошибок, но это не так. Как правило, начинающие предприниматели сплошь и рядом делают одни и те же ошибки. Лишь немногие понимают, что у них нет таланта к тому, чтобы быть организаторами и руководителями.

В стремлении получить более высокую прибыль начинающие предприниматели также пытаются экономить на заработной плате. Может быть, когда-нибудь они поймут, что их работники – это их покупатели. Нет у покупателя денег – нет у бизнесмена прибыли. Следовательно, если нет у работника нормального заработка – нет дохода и у предприятия. А если мала прибыль, то стремиться её увеличить надо с помощью глубинных структурных изменений своего дела, а не отбирать деньги у трудящихся. Если у бизнесмена нет прибыли, и он пытается выкроить её из мелочей, то он обманывает сам себя – его дело следует кардинально пересмотреть и преобразовать, возможно, даже перепрофилировать, а если хозяин не видит таких вариантов, то просто закрыть, так как видно, что дело исчерпало себя, или конкуренты смогли его обойти. К данному положению вещей очень хорошо подходить поговорка: «Того, что потрачено на вино, на спичках не сэкономишь».

От всех ошибок уберечься, конечно же, нельзя, так как все мы живые люди и совершаем ошибки. Но некоторые ошибки у начинающих предпринимателей одинаковы и поразительно схожи. К ним можно отнести следующее:

 

1. Отсутствие бизнес-планов и регламентированных бизнес-процессов.

2. Отсутствие финансового планирования.

3. Отсутствие навыков продаж.

4. Ошибки торговли: а) ориентация на клиента, а не на потребности этого клиента. б) ориентация на уникальность своего товара или услуги, а не на потребность в этом товаре или услуге. в) непонимание того, для кого продается товар.

5. Создание негативного и паразитического окружения вокруг себя.

 

Охарактеризуем, к чему приводят эти ошибки. Многие начинающие бизнесмены открывают дело без бизнес-плана, то есть хаотически. В результате на предприятии появляются процессы, которые приводят к убыткам. Отсутствие какого-то бы ни было регламента, ведет к дезорганизации, отсутствию автоматизма в работе и еще большим убыткам. В совокупности это может привести к полному банкротству. На практике это проявляется в том, что предприниматель не может оставить своё предприятие ни на минуту, без его руководства все встает.

Вторую ошибку выявить также легко. В ходе работы или вся прибыль изымается, или, наоборот, вся пускается в дело. Если в своей работе вы обнаружили первую ошибку, то примерно в семидесяти процентах случаев вы обнаружите и вторую. Если полное изъятие прибыли ведет к замедлению развития и бизнес остается на одном уровне, или при негативных факторах на рынке полностью затухает, то инвестирование всей прибыли опять в дело способно неожиданно для самого предпринимателя сгубить весь его бизнес. Как это может произойти? Простой пример. Например, предприниматель занимается строительством загородных коттеджей. Если он направит все деньги на строительство, то при форс-мажорных обстоятельствах, например, надзорные органы выпишут крупный штраф за какое-нибудь нарушение, то его бизнес потерпит крах. Неожиданные платежи могут заставить предпринимателя влезть в непомерные долги, а невозможность сразу продать свою продукцию заставить реализовать её в ущерб самому себе. Если у предприятия есть резервные фонды, то бизнес будет более устойчивый.

Третью ошибку многие предприниматели совершают еще задолго до начала открытие своего дела. Множество людей испытывает различные комплексы и просто не может быть хорошими продавцами. Для многих людей встать самому впервые за прилавок означает подвергнуться сильнейшему психологическому стрессу. А ведь именно продажи определяют прибыль компании. Даже производить что-либо бессмысленно, если вы не можете это продать. Причины неудач будет скрываться не в плохом товаре. А в плохом продавце. Если вы сами не хотите, или не можете научиться продавать, то наймите хорошего продавца. Постоянно стимулируйте его работу и следите за уровнем продаж. Ошибка в выборе продавца способна резко снизить выручку предприятия.

Многим может показаться, что четвертая и третья ошибки это одна и та же ошибка. Но это далеко не так. Третья ошибка – это ошибка продавца продающего товар, неспособность его контактировать с покупателем. Она относится к разряду психофизиологических свойств самого человека. Четвертая ошибка – это просчет самого владельца. Это стратегическая ошибка при планировании реализации товара. Если владелец совершает ошибку, то никакой искусный продавец не сможет её исправить. Четвертую ошибку предприниматели делают тогда, когда считают, что они лучше знают потребности клиента, чем сам клиент. Составляют прогноз, без учета того, насколько востребован на рынке тот или иной товар или услуга, не учитывают реальных потребностей клиентов. Пожалуй, это одна из самых распространенных ошибок. Это происходит оттого, что владелец бизнеса влюбляется в то, что он делает, в результате продукт всё дальше отходит от реальных потребностей его клиентов. Часто новоявленный бизнесмен начинает доказывать как клиентам, так и партнерам по бизнесу, что его товар или услуга им необходим. В результате клиент становится злым, раздражительным, капризным и обидчивым. Это проистекает из того, что каждый человек имеет своё мнение, и именно это мнение для него важно и верно. Пытаясь человека убедить в чем-либо, вы автоматически встаёте на противоположную для него сторону, то есть превращаетесь в его врага. Задумайтесь, станет ли простой человек что-либо покупать у своего врага? Вместо этого следует просто предложить клиенту выбор, пусть он сам выбирает, а вы лишь должны подстраиваться под его потребности. Эту ошибку совершают даже гигантские корпорации. Они упорно пытаются доказать своим клиентам, что их услуга или товар им нужны или что этот товар является самым лучшим. Надо лишь помнить, что не надо искать уникальный товар, достаточно чтобы он удовлетворял определенным потребностям определенной группы людей. Именно эти люди приобретут этот товар и заплатят вам за него деньги. Поэтому изначально стройте свой бизнес так, чтобы он был ориентирован на потребности ваших клиентов. Разумеется, каждый производитель стремится реализовать свой товар в максимальном количестве, существуют даже приемы и стратегии «навязывания» ненужного потребителю товара, но в этом случае лучше воспользоваться услугами профессионалов, если у вас на это есть лишние деньги. Также вы добьетесь гораздо лучших результатов, если будете следить за тенденциями в изменении потребностей покупателей.

Непонимание, для кого продается данный товар или услуга, способно ещё больше усложнить их реализацию, то есть для продажи каждого товара должна быть своя целевая группа, и именно для нее должен продаваться данный товар. Попытка продажи товара, неподходящего для данной аудитории, всегда обречена на провал. Как ни странно, но именно этим занимаются многие бизнесмены, «продают снег эскимосам». Неспособность осознать такие простые вещи не в состоянии исправить даже самый лучший продавец в мире. Иными словами, надо бедуинам в пустыне продавать воду, а эскимосом на севере валенки, а не наоборот.

По поводу пятой ошибки советую вспомнить поговорку: «Скажи мне, кто твой друг, и я скажу, кто ты». Если вы окружите себя неудачниками, которые будут постоянно просить у вас денег, то рано или поздно вы сами станете таким же. Окружая себя пессимистами, вы вешаете себе большие гири на ноги, которые будут только вселять в вас страх и неуверенность, которая в свою очередь может привести вас к плохим финансовым результатам, так как вы станете чересчур нерешительным. Эти пессимисты с удовольствием будут паразитировать на ваших страхах. А в глазах успешных людей вы будете выглядеть таким же неудачником, как и ваше окружение, что в свою очередь будет создавать недоверчивое к вам отношение и ставить под сомнение ваш профессионализм. Тем самым вы будете ставить себя в невыгодное положение при заключении контрактов. Поэтому если вы хотите добиться успеха, или меняйте эмоциональный фон своего окружения, что вообще-то редко кто может сделать, или если не можете это вам не по силам, тогда меняйте само окружение. 

Следует также помнить, что открытое вами предприятие это средство для получения вами денег. Деньги – это смысл бизнеса. А бизнес вы должны создавать в первую очередь для себя самого. А не для помощи там друзьям и родственникам. Такой способ открытия бизнеса встречается тоже очень часто, когда стремятся пристроить друзей неудачников, которые потом разваливают всё дело. Кому-то такие рассуждения могут показаться излишне эгоистичными, но осознание вышеизложенных фактов убережет вас от разорения.

Также это касается и наемных работников. Смыслом работы любого наемного сотрудника на любой работе и на любого собственника является его заработная плата, а не сама работа. Место работы – это средство к достижению цели, качество работы – условие для достижения этой цели, а сама цель – это деньги. Поэтому если какой-либо человек не получает заработную плату, или его бизнес не приносит дохода, то ему следует просто признаться самому себе в том, что он занимается бессмысленной деятельностью и сам себя обманывает. Человек, решивший стать настоящим инвестором, никогда не будет заниматься бесполезной и никому не нужной деятельностью, и уж тем более терять на этом деньги. Многим может показаться, что это и так очевидно. Но почему-то подавляющее большинство людей остаются неудовлетворенными состоянием своих финансовых дел, и при этом они абсолютно не хотят учиться, они не учатся даже на своих ошибках. Те же немногие люди, которые стремятся стать инвесторами, в своей основной массе начинают заниматься бесполезной деятельностью, вроде спекуляций, и как раз именно на этом теряют деньги.  

Например, многим кажется, что налоги очень большие, или наоборот, что налоги очень маленькие. Люди уделяют слишком много внимания налогам и не обращают внимания на обычные траты предприятия, так называемые косвенные налоги. Это плата в государственные учреждения за различные справки, разрешения, проекты, лицензии, патенты и прочие дополнительные траты. Стремясь открыть своё дело как можно быстрее, люди забывают об этой статье расходов. Забывают о разумных нормах рентабельности и в надежде на баснословную прибыль арендуют или покупают собственность по непомерно завышенным ценам. Даже простые обыватели не представляют, сколько они реально платят налогов. Многие ошибочно думают, что налог для трудящихся составляет тринадцать процентов. Это не так, реально налог на доходы наших граждан составляет более тридцати двух процентов, а то и более. Приведем пример. Берем немалую заработную плату по меркам многих региональных городков и просто смешную по московским меркам - десять тысяч. Так удобнее считать. Это как говорят – «общими». Налог, исчисленный из ставки тринадцать процентов, составит тысячу триста рублей. Мало кто из рядовых работников знает, что предприятие с фонда заработной платы отчисляет так называемый социальный налог в размере двадцати семи процентов, и этот налог повышают с каждым годом. Скоро повысят до тридцати двух процентов. То есть, работодатель заплатит за работу своего подчиненного еще две тысячи семьсот рублей. Итог – работник вместо десяти тысяч мог получить двенадцать тысяч семьсот рублей, так сказать «общими». С этой суммы налогов было заплачено совокупно четыре тысячи рублей. Теперь возьмите и посчитайте, сколько процентов составляют четыре тысячи от двенадцати тысяч семисот рублей. Получиться – 31,496 процента. Возьмите налог на недвижимость, например, шестьсот рублей в год за небольшую квартиру, это пятьдесят рублей в месяц. И небольшие суммы за разные ненужные вам справки которые требует государство от вас в течение года, и затраты на транспорт, чтоб эти справки отвозить и у вас сразу получиться результат выше 32 процентов. Но это еще не все. Это самые скромные подсчеты. Дело в том, что не предприниматели платят налоги. Может это кого-то и удивит, но бизнес не платит налогов вообще! Да-да!!! На сумму всех этих налогов просто завышают цену товаров и услуг. Покупая какой-либо товар, вы оплачиваете различные акцизы, пошлины и налог на добавочную стоимость. Это вы платите налоги на недвижимость - за здания и сооружения, принадлежащие предприятиям. Вы оплачиваете налоги на недра и водные ресурсы. Вы оплачиваете все! Многие наши граждане просто не понимают, что, поддерживая политику государства по повышению налогообложения бизнеса, они просто поддерживают ограбление самих себя. Бизнес не может платить за вас! Если дело становится невыгодным, оно просто перестает существовать. Поэтому все издержки и налоги переносятся на потребителя. Думая, что государство поднимет налоги на бизнес и всё будет хорошо, люди только обманывают сами себя. А инвесторам стоит задуматься и о том, что они тоже являются потребителями различных товаров и услуг.

Продолжим дальнейшие вычисления. Если вы потратите оставшиеся деньги, а вам их придется потратить, так как любой живой человек нуждается в еде и одежде, а также крыше над головой вы тем самым заплатите автоматически все скрытые налоги. Представьте, что вы решили отложить лишь тысячу рублей, а из того, что вы потратите, примерно половина состоит из налогов, это акцизы, пошлины и налоги предприятий. Получится, что из двенадцати тысяч семисот рублей вы заплатите налогов более восьми тысяч. В этом случае налог составит уже шестьдесят три процента. Если вы полностью потратите все заработанные деньги, то вы заплатите еще больший налог!

Тем не менее, всё не так уж и страшно. Многие интуитивно понимают выгоду своего бизнеса. Только не все понимают её правильно. Как было сказано выше, бизнес имеет много обязанностей, но имеет и одно неотъемлемое у него право – право на прибыль. Акцентирование внимания на прибыли предпринимателем способно закрыть ему глаза на множество факторов и тем самым убить его бизнес. Ошибка кроется в непонимании самой идеи бизнеса как системы. Отсюда идет неправильное налоговое планирование. Если говорить кратко, то приведу простой пример. Как было сказано уже выше, простой работник при получении зарплаты автоматически платит налоги. Это значит, что он сначала платит налоги, и только потом может распоряжаться тем, что у него осталось. Преимущество своего бизнеса состоит именно в том, что вы сначала можете тратить, а потом с остатка платить налоги! Это редко кто понимает. Например, при упрощенной системе налогообложения из доходов вычитаются расходы, и оставшаяся прибыль облагается по ставке 15 процентов. В соответствии с Налоговым кодексом Российской Федерации, статьей 346.16, пункт 1 осуществляется следующий порядок определения расходов. При определении объекта налогообложения полученные доходы уменьшают на следующие расходы:

 1) расходы на приобретение, сооружение и изготовление основных средств, а также на достройку, дооборудование, реконструкцию, модернизацию и техническое перевооружение основных средств (с учетом положений пунктов 3 и 4 настоящей статьи).

 2) расходы на приобретение нематериальных активов, а также создание нематериальных активов самим налогоплательщиком (с учетом положений пунктов 3 и 4 настоящей статьи).

 2.1) расходы на приобретение исключительных прав на изобретения, полезные модели, промышленные образцы, программы для электронных вычислительных машин, базы данных, топологии интегральных микросхем, секреты производства (ноу-хау), а также прав на использование указанных результатов интеллектуальной деятельности на основании лицензионного договора.

 2.2) расходы на патентование и (или) оплату правовых услуг по получению правовой охраны результатов интеллектуальной деятельности, включая средства индивидуализации.

 2.3) расходы на научные исследования и (или) опытно-конструкторские разработки, признаваемые таковыми в соответствии с пунктом 1 статьи 262 настоящего Кодекса.

 3) расходы на ремонт основных средств (в том числе арендованных).

 4) арендные (в том числе лизинговые) платежи за арендуемое (в том числе принятое в лизинг) имущество.

 5) материальные расходы.

 6) расходы на оплату труда, выплату пособий по временной нетрудоспособности в соответствии с законодательством Российской Федерации.

 7) расходы на все виды обязательного страхования работников, имущества и ответственности, включая страховые взносы на обязательное пенсионное страхование, обязательное социальное страхование на случай временной нетрудоспособности и в связи с материнством, обязательное медицинское страхование, обязательное социальное страхование от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний, производимые в соответствии с законодательством Российской Федерации.

 8) суммы налога на добавленную стоимость по оплаченным товарам (работам, услугам), приобретенным налогоплательщиком и подлежащим включению в состав расходов в соответствии с настоящей статьей и статьей 346.17 настоящего Кодекса.

 9) проценты, уплачиваемые за предоставление в пользование денежных средств (кредитов, займов), а также расходы, связанные с оплатой услуг, оказываемых кредитными организациями, в том числе связанные с продажей иностранной валюты при взыскании налога, сбора, пеней и штрафа за счет имущества налогоплательщика в порядке, предусмотренном статьей 46 настоящего Кодекса.

 10) расходы на обеспечение пожарной безопасности налогоплательщика в соответствии с законодательством Российской Федерации, расходы на услуги по охране имущества, обслуживанию охранно-пожарной сигнализации, расходы на приобретение услуг пожарной охраны и иных услуг охранной деятельности.

 11) суммы таможенных платежей, уплаченные при ввозе товаров на территорию Российской Федерации и иные территории, находящиеся под ее юрисдикцией, и не подлежащие возврату налогоплательщику в соответствии с таможенным законодательством Таможенного союза и законодательством Российской Федерации о таможенном деле.

 12) расходы на содержание служебного транспорта, а также расходы на компенсацию за использование для служебных поездок личных легковых автомобилей и мотоциклов в пределах норм, установленных Правительством Российской Федерации.

 13) расходы на командировки, в частности на:

-проезд работника к месту командировки и обратно к месту постоянной работы.

-наем жилого помещения. По этой статье расходов подлежат возмещению также расходы работника на оплату дополнительных услуг, оказываемых в гостиницах (за исключением расходов на обслуживание в барах и ресторанах, расходов на обслуживание в номере, расходов за пользование рекреационно-оздоровительными объектами).

-суточные или полевое довольствие.

-оформление и выдачу виз, паспортов, ваучеров, приглашений и иных аналогичных документов.

 -консульские, аэродромные сборы, сборы за право въезда, прохода, транзита автомобильного и иного транспорта, за пользование морскими каналами, другими подобными сооружениями и иные аналогичные платежи и сборы.

 14) плату государственному и (или) частному нотариусу за нотариальное оформление документов. При этом такие расходы принимаются в пределах тарифов, утвержденных в установленном порядке.

 15) расходы на бухгалтерские, аудиторские и юридические услуги.

 16) расходы на публикацию бухгалтерской отчетности, а также на публикацию и иное раскрытие другой информации, если законодательством Российской Федерации на налогоплательщика возложена обязанность осуществлять их публикацию (раскрытие).

 17) расходы на канцелярские товары.

 18) расходы на почтовые, телефонные, телеграфные и другие подобные услуги, расходы на оплату услуг связи.

 19) расходы, связанные с приобретением права на использование программ для ЭВМ и баз данных по договорам с правообладателем (по лицензионным соглашениям). К указанным расходам относятся также расходы на обновление программ для ЭВМ и баз данных.

 20) расходы на рекламу производимых (приобретенных) и (или) реализуемых товаров (работ, услуг), товарного знака и знака обслуживания.

 21) расходы на подготовку и освоение новых производств, цехов и агрегатов.

 22) суммы налогов и сборов, уплаченные в соответствии с законодательством Российской Федерации о налогах и сборах, за исключением суммы налога, уплаченной в соответствии с настоящей главой.

 23) расходы по оплате стоимости товаров, приобретенных для дальнейшей реализации (уменьшенные на величину расходов, указанных в подпункте 8 настоящего пункта), а также расходы, связанные с приобретением и реализацией указанных товаров, в том числе расходы по хранению, обслуживанию и транспортировке товаров.

 24) расходы на выплату комиссионных, агентских вознаграждений и вознаграждений по договорам поручения.

 25) расходы на оказание услуг по гарантийному ремонту и обслуживанию.

 26) расходы на подтверждение соответствия продукции или иных объектов, процессов производства, эксплуатации, хранения, перевозки, реализации и утилизации, выполнения работ или оказания услуг требованиям технических регламентов, положениям стандартов или условиям договоров.

 27) расходы на проведение (в случаях, установленных законодательством Российской Федерации) обязательной оценки в целях контроля за правильностью уплаты налогов в случае возникновения спора об исчислении налоговой базы.

 28) плата за предоставление информации о зарегистрированных правах.

 29) расходы на оплату услуг специализированных организаций по изготовлению документов кадастрового и технического учета (инвентаризации) объектов недвижимости (в том числе правоустанавливающих документов на земельные участки и документов о межевании земельных участков).

 30) расходы на оплату услуг специализированных организаций по проведению экспертизы, обследований, выдаче заключений и предоставлению иных документов, наличие которых обязательно для получения лицензии (разрешения) на осуществление конкретного вида деятельности.

 31) судебные расходы и арбитражные сборы.

 32) периодические (текущие) платежи за пользование правами на результаты интеллектуальной деятельности и средствами индивидуализации (в частности, правами, возникающими из патентов на изобретения, промышленные образцы и другие виды интеллектуальной собственности).

 

Как видите, очень огромный список. Внимательно изучив его, вы сможете понять, что предприниматель для расширения своего бизнеса может сразу производить необходимые ему расходы. Например, если бизнесмен владеет рестораном и желает приобрести новый ресторан, то покупка нового ресторана будет у него числиться в группе «расходы». Также если его организация приобретает автомобиль необходимый для деловых поездок предпринимателя, или мебель для офиса, всё это также будет отражаться в группе «расходы». Тем самым он будет уменьшать свои налоги. Бизнесмен может ездить за рубеж и также снижать свои расходы: налоговой инспекции невозможно доказать, что он там не работал, тем более что многие предприниматели совмещают одно с другим, и работают, устанавливают необходимые им деловые контакты, и отдыхают. При работе в составе фирмы грамотного бухгалтера и при правильной налоговой оптимизации предприниматель может свести свои налоги к минимуму, и за этот счет более интенсивно развивать свое дело. Может быть, данные действия покажутся кому-то несправедливыми, но нужно учесть, что интенсивное развитие бизнеса создает рабочие места. Тем самым, обеспечивая простых граждан работой, предприниматели наполняют казну государства, так как работники платят налоги. Если эти простые люди теряют рабочие места, они наоборот становятся иждивенцами на шее у государства, на них из бюджета тратятся денежные средства. Например – пособие по безработице. Увеличение размера налоговой ставки на прибыль в этом случае для бизнесмена не играет никакой роли, а скорее имеет больше психологическое значение. Тем более все налоги, такие как акцизы и пошлины, он переносит на потребителя. А вот простым гражданам становится очень тяжело, так как психика многих бизнесменов при повышении налогов не выдерживает, и они начинают сокращать рабочие места, под действием иллюзии, что они тем самым снижают расходы. Любому человеку свойственно, когда у него что-то отбирают, это что-то прятать или возместить себе ущерб за счет других. Повышение налогов многие предприниматели, в силу именно человеческого фактора, воспринимают, как попытку у них что-то отнять. Устоять перед данной иллюзией невозможно. Хотелось бы заметить, что во многих странах высокая величина налога не влияет на темпы роста бизнеса. Бизнес там продолжает неплохо развиваться и хорошо себя чувствовать. Может, кому-то всё это и покажется философскими размышлениями, но без грамотного налогового планирования инвестициями заниматься невозможно.

А вот самый важный из негативных факторов – это создание государством различных административных барьеров. Зачастую именно они заставляют предпринимателей незаконно заниматься своей деятельностью и вообще не платить налоги. Многим предпринимателям, прежде чем открывать своё дело, стоит задуматься именно об этом. Смогут ли они преодолеть эти барьеры и самое главное – как они это сделают? Решение этого вопроса в нашей стране является одним из ключевых успехов в бизнесе.

 

 

Заключение.

 

Непонимание мельчайших деталей в процессе инвестирования способно загубить это дело с самого начала и поставить вас, незаметно для вас самих, в невыгодные вам условия. Не стоит забывать изречение: «Если вы должны банку тысячу – то это ваши проблемы, если вы должны банку миллион – это проблемы банка», чтобы однажды самому не оказаться на месте этого «банка». Разумность и рациональность должны стоять в основе инвестиционной деятельности. Чему-то из этого всего вы сможете научиться, чему-то нет, если вы не сможете этому научиться, не отчаивайтесь, вполне возможно, что вы сможете во всём разобраться немного позже. Инвестирование это процесс не из легких, и у каждого он будет свой. Но для любого человека будет верно то, что инвестирование – это состояние души. Если это ваша сфера жизни, вы это поймете сразу.

В заключение этой книги хотелось бы сказать, что изложенная в ней информация не описывает всё, что необходимо знать инвестору. Мир частного инвестора очень изменчив и непостоянен, он откроет вам массу возможностей, но помните о множестве поджидающих вас опасностях. Вы также можете быть не согласны со многими мыслями, приведенными в книге. Очень даже хорошо, если вы имеете свои мысли и идей, это значит, что вы можете рассуждать и действовать самостоятельно. Прошу также не обижаться на высказывания автора, когда он выносит собственное мнение.

Ваши вопросы, пожелания и предложения вы можете направлять автору книги по электронной почте: [email protected].

[1] Термин ликвидность означает способность быстро превратиться в денежные средства, то есть они могут быть быстро проданными.

[2] Оффшор - территории, предоставляющие льготный режим (снижение или освобождение от налогов, освобождение от валютного контроля и.т.п.) для финансово-кредитных операций с иностранными участниками и в иностранной валюте.

[3] http://www.cbr.ru/bank-notes_coins/base_of_memorable_coins

⇐ Предыдущая12345678

Поделиться: