Глава 3. Взыскание долгов

Случилось так, что для подавляющего большинства наших с Вами сограждан, понятие «взять в долг» и «заработать» - это синонимы. Долги Россияне отдавать очень не любят, еще бы, «берешь чужое и на время, а отдаешь свое и навсегда». В этой части книги даже не будем рассматривать ситуации, когда должник заказывает убийство кредитора - это предмет повествования другой главы. Если за границей невозврат долга общественно осуждаемый поступок и может привести к длительному сроку заключения в тюрьму должника, решившего «кинуть» кредитора, то в России ситуация прямо противоположная. Государство, в лице суда, прокуратуры, милиции при обострении долгового спора практически всегда встает на сторону должника. Это может быть обусловлено тем, что государство само любит и регулярно практикует «киднячок»: мы все хорошо помним денежные реформы, когда «до» - было денег на машину, а «после» стало на ботинки, государственную пирамиду ГКО, в заключении которой оно «простило» всех своих сограждан - кредиторов, регулярные налоговые недоразумения, в результате которых достаточно большие предприятия становились на грань банкротства и прочие эпохальные события. Не знаю всех причин, да и не буду пытаться анализировать, но можно с прискорбием констатировать тот факт, что в России невозврат долгов, связанный с попыткой должника существенно усложнить жизнь кредитору, принимает угрожающие размеры.

Даже в тех случаях, когда кредитор достаточно грамотно юридически подкован и имеет достаточно ресурсов для того, что бы развивать события только законными методами и способами, он все равно будет вынужден идти на шаг позади недобро- совестного должника. Законных мер превентивного характера у кредитора в России явно недостаточно. Наверняка у каждого есть перед глазами примеры, когда закон оказывалея бессилен перед такими моральными уродами. На руках у потенциального кредитора может быть даже решение суда вступившее в законную силу и признающее правомерность его требований, но получить что-либо с должника будет невозможно по причине отсутствия у последнего каких-либо активов. Эта скотина будет проживать в пятикомнатной квартире зарегистрированной на маму или жену, ездить на автомобиле стоимостью 50 тысяч долларов по доверен- ности, иметь официальную зарплату 1000 рублей и легко соглашаю- щийся погашать долг 25-тью процентами из зарплаты в течении нескольких миллионов лет.

У меня имеется множество друзей и знакомых различного социального уровня и общественного статуса, которые хоть раз. но попадали, давая в долг, оказывая услуги в кредит или отгружая товар с последующей оплатой. В качестве примера могу привести две истории, хотя у меня их гораздо больше.

Первая история произошла, как ни странно со мной, хотя на первый взгляд уж кто и застрахован от подобного, так это именно я. В 2004 году наша организация открыла дополнительный офис в Подмосковье. Офис еще толком не заработал, видеонаблюдение и прочие необходимые меры безопасности только организовывались. И вот проработавший какое-то время бухгалтер этого структурного подразделения похищает некоторую сумму денег. На следующий день я узнаю о пропаже, вызываю его к себе и предлагаю два варианта развития событий. Первый: я смиряюсь с пропажей и заявляю на него в милицию, второй: он все возвращает и уволен. Мальчик - одуванчик, а именно так он и выглядел, закатывает истерику: рыдает, падает на колени, просит не сажать его в тюрьму, говорит, что его подставили на предыдущем месте работы, возбудили уголовное дело, а следователь и бывший начальник - «кореша», вымогают у него деньги и если бы он так не сделал, то его сто процентов посадили бы, а ему в тюрьму нельзя, у него ребенок, жена больная, он один у них надежда и опора, он все отработает с процентами и больше так не будет. Так как пребывание в нашей тюрьме и врагу желать не хочется, совершаю ошибку -

верю этому подонку. Объясняю, что при вымогательстве денег следователем надо совершать другие действия и плакать не потом, у меня в кабинете, а до, и в кабинете другого следователя - УСБ МВД или в прокуратуре. Но тем не менее профессионализм берет свое: требую задокументировать факт получения денег и составить долговое обязательство. Проходит какое то время, мальчик - одуванчик работает без нареканий, выступает с рацпредложениями, помогает другим сотрудникам, добровольно и бескорыстно возлагает на себя обязанности завхоза и курьера и демонстрирует свою полезность и незаменимость другими способами. Весь коллектив от него просто в восторге, а произошедшее сотрудники рассматривают как досадную ошибку. И вот как-то утром, главный персонаж этого повествования появляется в офисе сам не в себе, плачет и говорит, что у него умерла мама. Весь женский коллектив бросается его успокаивать, отпаивают валерьянкой и звонят мне. Я приезжаю в офис, вижу рыдающего и сам интересуюсь, чем могу помочь. Оказывается облегчить ему страдания я могу кредито- ванием в счет зарплаты на похороны безвременно почившей мамы. Как говорится “ведусь на это как лох”, то есть денег даю, но профессионализм опять берет свое: чувствуя себя как последний мерзавец, требую документирования передачи денег, которое получаю. Через день, секретарь нашего допофиса звонит мне, и явно чувствуя себя сумасшедшей сообщает, что только что встретилась в магазине с покойной.... Начинаю пробивать по своим каналам и выясняю, что никто не умирал, а вот личность «сироты» очень даже интересная: имеет непогашенную судимость за присвоение и растрату, маму хоронит за чужой счет уже в четвертый раз, имеет множество не отданных мелких долгов, по факту мошенничества против него возбуждались уголовные дела дважды, но были прекращены за отсутствием доказательств. Кроме того, в этот момент он находится под следствием аж по двум уголовным делам: хищение денег с расчетного счета организации - работодателя и подделка документов. Очень удивившись наглости, самоуверенности и актерскому мастерству мальчика - одуванчика вызываю его к себе в кабинет и заявляю, что он

однозначно уволен, а деньги ему надлежит вернуть в течении недели, о чем он, не задавая глупых вопросов, собственноручно пишет еще одну расписку. Вы думаете он кинулся собирать деньги? Сейчас. Он пошел в РУБОП писать заявление на меня: как будто вымогательство, угрозы убийством, избиения и прочие киношные страсти. И вот через день, после написания им последней расписки, в нашем офисе появляются здоровенные парни с тупыми мордами, не представляясь и не объясняя причину визита меня при свидетелях бьют, одновременно с этим поясняя, что это милиция (кто бы сомневался), и пришли меня как опасного вымогателя обезвреживать и задерживать. Вместе со мной обезвреживают и задерживают: ноутбук, какие-то документы и достаточно приличную сумму денег. (Правда, потом все вернули с извинениями, а деньги нет: типа их не брали. Неоднократные обращения в УСБ, милицию и прокуратуру, в том числе и генеральную, действия не возымели. Свидетелей похищения, впрочем, как и меня самого, никто по данному факту не допрашивал. Уж как они попилили между собой награбленное - не знаю). Но вернемся к предмету повествования.

В милиции выясняется, что у меня на руках есть все необходимые документы, подтверждающие факт получения мальчиком - одуванчиком денег, имеется множество непротиво- речивых свидетельских показаний, подтверждающих добропоря- дочность моих действий и однозначно указывающих на преступные действия этого подонка. Кроме того, автомобиль на котором его как будто возили в лес для расправы, находился в автосервисе на переборке двигателя, что так же подтверждается документарно и показаниями нескольких работников сервиса. А мой подельник, с которым я над ним как бы надругивался. в эго время был от Москвы на расстоянии 500 километров, что подтверждается показаниями как минимум десятка человек. Вы думаете, проблема сразу разрешилась и справедливость тут же восторжествовала? Хорошо бы, но тогда не было бы всей этой истории и изменилась бы ее повествовательная форма - все было круче. Несмотря на все вышеперечисленные доводы против меня все-таки возбуждают уголовное дело по факту самоуправства. Все мои коллеги в шоке - полный бред, такого не бывает. С большим скрипом удается возбудить уголовное дело против этого мерзавца. И вот получается абсолютно абсурдная ситуация: одновременно в производстве находится два взаимоисключающих уголовных дела, одно ведет РУБОП против меня, другое ведет ОБЭП против мальчика - одуванчика. Такой абсурд продолжается достаточно долго, только спустя примерно полгода уголовное дело против меня закрывается, а против него выходит на финишную прямую. Спустя еще полгода прямо в зале суда на запястьях этого мошенника защелкиваются наручники и он отбывает в места не столь отдаленные на два с половиной года. Пока он был под следствием, он успел еще накуролесить: обобрал следующего работодателя по аналогичному сюжету, так что не исключено, что срок пребывания его за решеткой еще увеличится.

Эта история закончилась относительно благополучно (если не считать потерю суммы денег соизмеримой со стоимостью очень не дешевого автомобиля и «геморроя» на полгода) только благодаря сочетанию следующих факторов: 1. Профессионализм сотрудников ОБЭП и Судьи, которые поняли, что за персонаж перед ними; 2. Наличие у меня юридического образования и богатой соответст- вующей практики; 3. Публичным взаимоотношениям с этим подонком. Я принципиально не оставался с ним один на один, все разговоры с ним велись в присутствии кого-либо из сотрудников нашей организации, то есть на все нашлись свидетели. Если бы в этой ситуации оказался менее искушенный человек, то не исключено развитие событий, при котором правосудие оказалось бы «судием», но не особо правым.

А вот другая, менее жизнеутверждающая история, произошедшая еще в 90-ые годы. Один мой знакомый, человек весом около ста килограммов без капли жира, борец, но очень добродушный и не агрессивный дал в долг соседке, которая моталась то ли в Турцию, то ли в Китай за шмотками - челночный бизнес был в то время очень популярен. Само собой каких-либо документов не оформлялось. Когда подошел срок возврата долга,

соседка ему заявила, что отдавать деньги не собирается, гак как она несколько раз неудачно съездила и у нее убытки, а если он будет ее одолевать, то она пожалуется мужу, а он милиционер. Парень обалдел от такой наглости, но взяв себя в руки предложил сразу обсудить эту тему с мужем, услышав в ответ, что «не захотел по хорошему, ну как знаешь». Я не знаю, что эта мадам наплела мужу, не знаю, со стороны мужа это были планируемые действия или нет, но события дальше начали развиваться весьма неожиданно. Вечером к неудачному кредитору в дверь позвонили. Открыв, он с порога огреб резиновой дубинкой в лицо от человека в камуфляже, а так как парень был очень не слабый - тут же ответил не менее дружелюбно. Через две минуты закончив избивать агрессивного посетителя, он привязал его ремнем к батарее и сам позвонил в милицию. Приехавший наряд милиции опознал в избитом своего коллегу, а когда тот пришел в себя прозвучала достаточно забавная версия произошедшего. Как будто, после смены тот пришел домой, и его жена попросила сходить к соседу, и прекратить безобразие в виде окурков летящих к ним на балкон (кредитор вообще не курящий), и громкой музыки (устройства, способного громко воспроизводить музыку у него в доме просто не было). Не переодеваясь, он поднялся этажом выше и очень вежливо попросил прекратить хамское поведение. Вместо ответа его начали бить, а он только робко оборонялся. Кредитор в наручниках поехал в КПЗ, а его оппонент отправился снимать побои. Было возбуждено уголовное дело по факту нанесения телесных повреждений, в процессе которого неудачного кредитора никто даже и не слушал, когда то г пытался что-то лепетать про не возврат долга: докумен тов и доказательств никаких, а факт избиения налицо. Итог - четыре года колонии общего режима.

Когда я в очередной раз погружал собственное тело в воды Красного моря, то познакомился со своеобразным предпринима- телем из Сибири. Мы разговорились и я, поведав своему случайному знакомому о том, что собираю материал для книги, поинтересовался, каким образом тот получает сложные долги? Ответ несколько ошеломил: никак. Я попросил разъяснить поподробнее. Оказывается, его практически не кидают - боятся. Ибо всему его окружению известно, что при попытке не то что бы не отдать, а просто просрочить платеж, попыток вернуть долг не будет вообще. А вот расправа будет неминуемой, вплоть до летального исхода. На мой вопрос о взаимоотношениях с правоохранительными органами в свете применения таких методов он ответил, что карась он уже пуганый, еще в конце 80-ых отсидел год за вымогательство, просто попытавшись вернуть свое же, и теперь сам с должниками даже не разговаривает вообще. А на время проведения акций возмездия делает себе реальное стопроцентное алиби, чем, собственно говоря, он в настоящий момент здесь и занят. Кроме того, у него имеется свой адвокат и каких-либо самостоятельных действий (например, поход по вызову к следова- телю УВД) он вообще не предпринимает. Так что с милицией конфликтов никаких, максимум - необременительные вопросы, на которые у него заранее готовы ответы. Доказательств ведь никаких нет и быть не может, а если рассматривать непосредственно факт гибели должника, то он сам, как кредитор, оказывается еще и пострадавшим: ведь долг теперь возвращать некому - сплошные убытки.... Но его подсчетам получается, что дешевле и безопаснее не выморачивать долги, а создать и поддерживать репутацию человека, которого кинуть возможно только ценой собственной инвалидности или смерти. Несколько обалдев от услышанного я задумался, но проанализировав не смог не согласиться, что здравый смысл в подобном подходе все таки имеется. Я сам как юрист категорически не согласен с таким способом ведения дел, но если рассматривать эти взаимоотношения только с экономической точки зрения, то с грустью следует признать его правоту.

Лучше всего вообще не иметь дебиторов (должников), но в реальных экономических условиях такого не бывает, так как при осуществлении предпринимательской деятельности всегда возникают какие-либо задолженности, как следствие купли - продажи, получения услуг, отгрузки, оплаты и прочее. Итак, это уже случилось, и у Вас появился некто, не стремящийся выполнять собственные долговые обязательства. К сожалению, большинс! во

Больших Парней при возникновении подобных ситуаций сразу же начинают совершать одну ошибку за другой, и это заканчивается потерей денег в лучшем случае, в худшем же, незадачливый кредитор отправляется на собственной практике постигать азы основ личностных взаимоотношений в условиях однополого социума находящегося на ограниченной территории. Что бы этого не произошло, необходимо понимание и применение на практике приведенных ниже рекомендаций и правил.

1. Для начала необходимо убедиться не в «понятийном», а в юридическом существовании задолженности. Долг должен быть документарно оформлен, очевиден и доказуем. Если эти условия не выполнены, то исходите из того, что Вам никто ничего не дол- жен, и все без исключения Ваши действия по взысканию такой спорной задолженности правовыми способами обречены на провал, а прочие способы могут быть запросто истолкованы Уголовным Кодексом как деяние, предусматривающее поощрение в виде лишения свободы. Причем на практике абсолютно не важно, кредитор и дебитор физические лица или организации - итог будет один и тот же.

Документы, обосновывающие существование долга могут быть следующие:

Акт сверки дебиторской задолженности. Данный документ должен содержать четкое указание на происхождение задолженности (эти документы так же должны у Вас иметься), реквизиты сторон, окончательную сумму долга с учетом пени и штрафов, срок и график погашения, печати и подписи правомочных лиц. Данный документ актуален, работоспособен и применим только при взаимоотношениях юридических лиц.

Расписка. Сведения на кредитора и дебитора должны быть полны и достаточны для их идентификации, сумма долга записана прописью, указаны обстоятельства возникновения кредитных правоотношений, оговорена ответственность за невыполнение условий, должны иметься дата и место составления документа. Но стоит отдавать себе отчет, что это самый слабый и легко оспариваемый способ документирования задолженности, так как должник всегда может заявить, что его заставили написать этот документ под угрозой убийства.

Договор. Если это кредитные взаимоотношения двух организаций, то вполне достаточно письменного договора подробно обосновывающего возникновение долга (товарный или денежный кредит, предоплата, поставка, оказание услуги и прочее), заверенного печатями организаций - сторон данного договора и подписями имеющих на то право лиц. Если же хотя бы одна из сторон договора - физическое лицо, то не особо мудрствуйте и идите оформлять кредитные взаимоотношения к нотариусу. Исключение из этого правила составляют только банки и прочие кредитные организации, так как выдача кредитов у них основная уставная деятельность, да и сам процесс оформления предельно бюрократизирован. Какой бы недобропорядочный и коварный дебитор не был, обвинить в вымогательстве человека, которого он ни разу не видел в глаза невозможно, к тому же документы на кредит проходят через десяток, а то и больше, специалистов - сотрудников банка, легко засвидетельствующих факт получения должником денег.

Гарантия. Этим документом подписант гарантирует выполнение своих обязательств с заключившей с Вами договор стороной. В том случае, если гарант (поручитель) - организация, то при оформлении гарантии вполне достаточно наличия на ней печати и подписи, если же в этом качестве выступает физическое лицо - опять же к нотариусу.

К слову говоря, это еще является очень эффективным способом проверки контрагента на деловую чистоплотность и порядочность. Предложите директору фирмы, с кем заключаете новый договор, прогарантировать им лично в нотариальной форме, как физическим лицом, выполнение обязательств возглавляемой им организации. Если откажется - красноречивей показателя о его действительных намерениях быть не может.

Вексель и Аваль. На мой взгляд, это безусловно самый эффективный способ документирования задолженности, но по непонятной для меня причине остающийся малоприменяемым. Его используют только банки и большие корпорации, да и то не как способ документирования дебиторской задолженности, а как еще один способ кредитования, привлечения денег в бизнес со стороны и налогооптимизации. В России действует закон от 07 августа 1937 года, подписанный еще Молотовым и Калининым, действитель- ность которого подтверждена законом от 11 марта 1997 года. Преимущества документирования долгов в вексельной форме заключаются в следующем:

- вексель является безусловным обязательством векселедателя оплатить векселедержателю сумму денег указанную в векселе. Это значит, что Вам нет необходимости иметь докумен- тарные подтверждения возникновения долга - сама по себе правовая природа векселя это исключает;

- в том случае, если дебитор - векселедатель физическое лицо (а законность этого прямо прописана в законе), нет необходимости бблачать все в нотариальную форму - на законности и обязательности документа это не отразится;

- в векселе возможно не указывать векселедержателя вообще, что облегчает его оборот и делает его привлекательным финан- совым инструментом;

- вексель может служить предметом купли - продажи, залога, способом оплаты по договору и так далее;

- в случае неплатежа по векселю, законом предусмотрен упрощенный порядок рассмотрения спора, что позволяет избегать муторного и длительного судебного рассмотрения.

Аваль же является поручительством за векселедателя третьим лицом - организацией или физическим лицом, и на него так жб распространяются все положения о векселеобороте. Это значит, что при авалировании директором предприятия - Вашего партнера, как физическим лицом, векселя своего предприятия, нотариальное оформление не требуется. Следует быть особо внимательным при оформлении векселя, так как любое отклонение от его формы делает этот документ автоматически не действительным.

2. Если это еще не сделано заранее, то проведите первичный сбор сведений на дебитора. В результате этого поиска у Вас должны быть на руках следующие данные:

- Имеющаяся у должника недвижимость. Данные извлекаются из баз данных БТИ и Рег.Палаты;

- Имеющиеся у должника автомобили. Сотрудники ГАИ охотно Вам в этом помогут за сущие копейки, да и базы данных ГАИ продаются практически на каждом углу;

- Наличие прочей собственности;

- Приметы должника, его образ жизни, семейное положение, жизненные ценности, репутация и тому подобные сведения - Вы даже не представляете, что соседи, бывшие друзья и партнеры Вашего дебитора могут рассказать;

- Его связи в правоохранительных органах, органах власти и в криминальных кругах;

- Данные на его дебиторов и остальных кредиторов;

3. Информацию необходимо собирать очень осторожно и аккуратно по следующим причинам: Во-первых, можно просто вспугнуть должника и он предпочтет исчезнуть. Искать же беглеца часто долго, муторно, стоит определенных денег, а еще может оказаться просто бессмысленным. Во-вторых, не стоит предоставлять должнику возможность успеть «слить» все свои активы. При опасности он запросто может переоформить квартиру, машину, бизнес на родственников или друзей, а в последствии признавать эти сделки либо мнимыми, либо притворными очень сложно, организационно дорого и маловероятно. В-третьих, если с должником вдруг что нибудь случиться, то подозрение в первую очередь падет на Вас, и можно будет долго потом доказывать, что он мошенник, должен сотням людей и организациям, что Вы к его исчезновению (несчастному случаю, убийству и т.д.) не имеете никакого отношения, что у Вас алиби и прочее. Другими словами, если при реализации этого этапа допущены ошибки, то будут большие проблемы.

4. Цель предыдущих этапов - определить слабые и сильные стороны дебитора, то есть необходимо четко и предельно ясно понимать, чего он боится и что он ценит больше всего. Независимо от социального и имущественного уровня, занимаемой должности, степени и количества «связей», людей, которые ничего не боятся - просто нет. Именно нет вообще. Если они и были, то они давно покойники - такие долго не живут. Безусловно, каждый человек чего-то боится, и вот в зависимости от страхов каждого конкретного должника необходимо сформулировать реальную для него угрозу. Подчеркну, угрозу не в криминальном смысле этого слова, а угрозу законно обоснованную, то есть при стимулировании к выполнению собственных обязательств должника, Вы закон преступать не будете - оставьте эту возможность ему, что бы он сам предоставил еще одну возможность для организации на себя давления. Именно на реализации этой угрозы и должны базироваться мероприятия по взысканию задолженности. Кроме того, что угроза должнику не должна носить криминальный характер, она обязательно должна быть для должника значимой. То есть если она осуществится, то его интересы пострадают на существенно большую сумму, чем сама сумма долга.

Для того, что бы это все не выглядело очень умозрительно и абстрактно поясню на примере. Один подмосковный предпри- ниматель получил на реализацию некоторое количество стройматериалов, которые продать не успел, так как склад, где все эго хранилось, был обворован. Посчитав, что эго избавляет его от выполнения собственных обязательств, он категорически отказался платить за похищенный товар, мотивируя это тем, что он уже очень крепко финансово пострадал. На предложение кредитора отсрочить на разумный срок оплату, он ответил решительным отказом, утверждая, что в его действиях умысла нет, так что милиции он не боится, арбитражный суд ему не страшен, так как на его фирме активов решительно никаких не имеется, пустой расчетный счет пусть, пожалуйста, арестовывают, а на его личное имущество обратить взыскание законным путем невозможно. Кроме того, пригрозил, что если его начнут «плющить» другими способами, то он сразу же пойдет в милицию с заявлением о вымогательстве и угрозах расправы. Организация - кредитор повела себя достаточно грамотно. С иском в суд обращаться не

стали торопиться, прекрасно понимая низкую эффективность этого способа в данном случае, парней с дубинаторами не подсылали, а сконцентрировали усилия на сборе и анализе информации о должнике. Через некоторое время выяснили, что он очень поздно женился и безумно любит свою жену (кстати, имеющую свою парикмахерскую и продуктовый магазин), имеет дочь - студентку (девственницу и жуткую трусиху), очень мнителен, амбициозен, собирается баллотироваться на очередных выборах в районный совет депутатов и много еще чего интересного. Когда вся информация была собрана и четко систематизирована - пробил час «X». Вдруг, в местный торговый отдел администрации посыпались как из рога изобилия жалобы на безобразное качество обслуживания в парикмахерской жены. В местную СЭС - жалобы об отвратительном качестве продуктов ее же магазина, а в налоговую - шквал заявлений о том, что и там, и там не выдают кассовых чеков. К дочери - студентке в электричке подсаживаются одни и те же молодые люди быковатого вида и просто молчат, глядя на бедную девочку, как удав на кролика. Обращения в милицию по данному факту ничего не дают - ничего противозаконного не происходит, а парни, несмотря на свой жутковатый внешний вид, оказываются юридически подкованными и имеют своего адвоката, готового прибыть куда бы то ни было по первому звонку. С приближением дня выборов местной прессе становится известным факт непорядочного делового поведения этого кандидата в депутаты, что сразу же отражается в серии статей. Именно в этот острый момент представитель кредитора встречается с данным дебитором и предлагает на выбор два варианта: первый - тот все-таки выполняет свои обязательства и долг с учетом штрафных санкций возвращает; второй - происходящий кошмар продолжается, только к нему добавляется заявление в милицию по фату злостного уклонения от выполнения кредитного обязательства, иск в арбитражный суд, обращение в местной и центральной прессе к прочим кредиторам и деловым партнерам должника, размещение от имени кредитора на правах рекламы обращения к избирателям о деловой нечистоплотности их кандидата в депутаты, проведение разъяснительной беседы с женой на тему ее последних проблем и их связью с моральным обликом ее мужа, создание дочери в институте репутации конченой шалавы и прочее усиление уже имеющегося воздействия. Долг был возращен в течении суток. Заметьте, кредитор ни разу не нарушил закон, но умудрился создать невыносимые и в перспективе очень опасные для должника условия.

5. Предельно формализуйте свои отношении с деби- тором. Каждый Ваш шаг, каждая встреча с должником должны иметь документарное отображение. Если он уклоняется от встреч уже на этом этапе, то сформулируйте и напечатайте претензию, отправьте ее почтой, заказным письмом с уведомлением. Это позволяет помешать ему тянуть время.

6. Избегайте встреч с должником без свидетелей. Любая беседа с должником тет-а-тет дает ему в руки очень сильный козырь: с этого момента у него появляется возможность утверждать, что документы им подписаны под давлением, что ему угрожали, что его пытали (например, душили или пытали током - звучит кошмарно, а следов на теле никаких).

Причем фантазия недобросовестных должников желающих использовать подобную зацепку практически не имеет границ. Как- то мне пришлось спасать одного своего клиента, юридически достаточно грамотного и искушенного в подобных вопросах, должник которого заявил, что..., а впрочем, давайте поподробнее. Некий бизнесмен, решил в рассрочку приобрести долю в торговой точке у человека, что называется «нечистого на руку». Несмотря на то, что очень многие не рекомендовали ему эту сделку, он настаивал, мотивируя выгодностью и перспективностью приобре- тения и согласием продавца подписать любые документы. Специалисты подготовили проект договора и прочей докумен- тации заверяемой нотариально, а мой коллега составил ему алгоритм поведения, в котором изложенный выше тезис занимал одно из важных мест. В день заключения договора, продавец попросил покупателя заехать за ним, хотя заранее было договорено, что они встречаются прямо у нотариуса. Покупатель не чувствуя подвоха заезжает за ним, и они непринужденно беседуя едут в

нотариальную контору, где без проблем подписывают все необходимые документы. Через месяц, когда покупатель выполнил все свои обязательства и наступила очередь продавца выполнять свои, тот неожиданно для всех отказывается и запрашивает еще одну весьма внушительную сумму. Покупатель категорически отказывается и готовит иск в суд, резонно рассуждая, что раз сделка заключена нотариально, то и бояться нечего. Продавец тем временем отправляется в милицию и письменно заявляет, что его принудили к сделке, и сделали это достаточно изысканным образом. По его версии выходило, что покупатель, несмотря на договоренность встретиться прямо у нотариуса, беспричинно и без предупреждения в день заключения сделки сам заехал за ним. Ничего не подозревая, тот садиться в машину и они едут как будто к нотариусу. По дороге покупатель неожиданно останавливает автомобиль и из какого-то баллончика прыскает ему в лицо струю едко пахнущей жидкости, после чего он теряет сознание. Через какое-то время приходит в себя в неизвестном ему помещении, похожем на гараж, раздетый и связанный по рукам и ногам. Покупатель - злодей демонстрирует ему какой то продолговатый металлический предмет, берет его и помещает в середину свернутого в рулон матраса, после чего, отойдя на несколько шагов достает пульт дистанционного управления и нажимает на кнопку. Многострадальный матрас разносит в клочья по всему гаражу. Достав из кармана еще один такой же продолговатый предмет, этот «маньяк» подходит к продавцу - жертве и после непродолжительного сопротивления размещает его в .... заднем проходе связанного (скорее всего к невысказанному удовольствию последнего). Сменив таким малоприменимым способом сексуальную ориентацию жертвы, «злодей» говорит ему, что в договоре они пропишут цену втрое меньшую договоренной, а если он надумает в присутствии нотариуса кривляться, то волшебная кнопочка известного ему пульта будет нажата еще один раз.... Не желая, что бы его сфинктер принял форму метеоритного кратера и будучи против разбрызгивания собственных фекалий по всему кабинету нотариуса, продавец - жертва был вынужден подписать данный договор- на невыгодных для себя условиях. Проблема разрешилась благополучно благодаря тому, что мошенник не учел множества нюансов: например не смог объяснит, как за 10 минут, а именно столько времени прошло между его посадкой в машину и визитом к нотариусу, все им описанное могло произойти. Или как пояснить показания нотариуса и его двух помощниц, в которых они настаивают на дружелюбных и непринужденных отношениях продавца и покупателя в момент подписания договора? И таких неучтенных мелочей к счастью оказалось множество. Но какая воспаленная фантазия, а?

7. И теперь малоизвестная информация: по российскому и мировому законодательству чьи-либо долговые обязательства (не только векселя, хотя с ними все намного проще) могут служить предметом купли - продажи или других сделок, а так же взыскание по ним может быть перепоручено по доверенности. Другими словами долги можно продавать (пусть ниже номинала, зато избавляете себя от головной боли), покупать (а что бы и не купить долговое обязательство Вашего поставщика - за товар можно им расплатиться, а не деньгами), обменивать (например, у Вас есть рычаги воздействия на дебитора Вашего компаньона, а у него в свою очередь на Вашего). То есть долг, если он надлежащим образом оформлен - это тот же самый товар. Кроме того, если по каким-либо причинам Вы самостоятельно не хотите заниматься должником, то смело перепоручайте эту работу по соответствующей доверенности соответствующим специалистам, только предварительно проверьте компетентность своих доверенных лиц. Исполнители должны быть люди опытные, юридически грамотные и уважающие букву закона. Настоятельно не рекомендуется подключать к выполнению этой деликатной операции преступников, дилетантов и ищущих приработок милиционеров - они либо в криминальную историю втянут, либо полученные деньги присвоят.

 

Вспоминается одна грустная история. Один провинциаль- ный предприниматель, безуспешно пытавшийся получить долг со своего более крутого столичного коллеги, решил обратиться за помощью к местной ОПГ, рекомендации были те еще: «сколько работаем - ни одного невозврата». Для того, что бы избежать «кидняка» со стороны привлеченных специалистов, он заранее согласовал размер их гонорара и настоял на том, что бы деньги передавались лично ему. «Доверенные лица» подкараулили должника, избили его, поместили в багажник машины и вывезли в лес километров на 30 от города. Там ни слова не говоря, упаковали его в не особо просторный деревянный ящик, вручили мобильный телефон с подключенной выносной антенной и закопали. Закончив упражнения с лопатами, позвонили ему под землю и сообщили, что денег на лицевом счету захороненного вместе с ним мобильника - минуты на три разговоров, заряда аккумулятора - максимум минут на пять, а воздуха в ящике - на час - полтора соответственно. В его же интересах позвонить «он сам знает кому» и очень срочно организовать возврат денег такому- то своему кредитору. В том случае, если их работодатель в течении полутора часов им не перезвонит и не скажет, что ему денег передали, они просто обрезают выносную антенну телефона и уезжают. Неизвестно по какой причине, но в этой экстремальной ситуации должник решил упорствовать до конца: вместо того, что бы спасать свою жизнь ценой выполнения своих же обязательств, он позвонил в милицию. Само собой сообщить место где он находится он не смог, дать какую либо информацию полезную для своего спасения тоже, но успел рассказать о кредиторе. Запеленго- вать сигнал мобильного телефона милиция тоже не успела - аккумулятор закончился раньше. Итог этой операции: кредитор в тюрьме, должник мертв, исполнители в бегах.

8. Так же имеет смысл попытаться выяснить реальные при- чины неплатежа, вариантов которых может быть масса: дебитор стал жертвой мошенничества, грабежа или вымогательства, расплатился Вашими деньгами с другими кредиторами, сам является профессиональным мошенником, попал в форс-мажорные обстоятельства, оказался заложником какой-либо ситуации и прочее. Понятно, что если должник желает вернуть долг, но просто в силу объективных причин не имеет возможности это сделать, то ему стоит всячески помочь, а вот если окажется, что он жулик, то организованный Вами прессинг должен быть максимально жестким.

9. Изначально, то есть при первых же тревожных признаках нарушения сроков выполнения своих обязательств должником, следует изменить к нему свое отношение и изменившееся отношение не скрывать, а всячески выставлять на показ. Я понимаю, что это не гуманно и не этично, но отношение к нему должно быть не как к человеку, а как к записи в долговой книге - очень дорого гуманизм в этих вопросах кредитору обходится. В тех случаях, когда должник упорно отказывается понимать серьезность происходящего и, что называется, «включает дурака», при наличии на то возможности, к нему стоит применить некоторые приемы психологического давления, создающие обстановку унижения, тревоги и дискомфорта. Делать это надо крайне осторожно и аккуратно, да бы по незнанию или в запале не преступить закон: не исключено, что именно на это Ваш должник и рассчитывает. Например, к человеку, несмотря на его общественный статус, положение в организации, круг общения, возраст, обращаются подчеркнуто на «ты», ему задают бестактные вопросы, в отношении него самого и его близких допускают оскорбительные высказывания, его речь бесцеремонно перебивается, его заставляют стоять, в то время как все остальные сидят, вынуждают смотреть в глаза и совершают прочие аналогичные действия. При этом доводы, приводимые должником в свое оправдание, принципиально не учитываются. Дозированное и аккуратное хамство у нас не уголовно-наказуемо, а поучиться хамить не хамя, оскорблять не оскорбляя и грубить не грубя можно у наших отечественных чиновников всех мастей и рангов - у них это умение возведено на уровень искусства.

Подобное давление на должника следует оказывать предва- рительно проконсультировавшись с юристом, можно так же распределить роли с партнерами по бизнесу или с иными кредито- рами этого должника по принципу “хороший - плохой”. Именно этот трюк практически всегда применяется сотрудниками

правоохранительных органов для получения необходимых и удобных для них показаний.

10. Категорически не стоит обольщаться заверениями должника все непременно выплатить в самое ближайшее время - не доверяйте ему. Практика показывает, что если дебитор пытается переносить сроки оплаты и тянуть время, то он, скорее всего, в дальнейшем будет уклоняться от платежа вообще. Если он выступает инициатором заключения новых договоренностей, то следует уделить самое пристальное внимание изучению новых, предлагаемых им способов оплаты. Не упускайте инициативу из своих рук. Наметьте вместе с должником пути ликвидации задолженности и оговорите конкретное место, сроки, график ее погашения. Это могут быть не обязательно деньги: долг можно вернуть товаром, имуществом, высоколиквидной ценной бумагой, собственностью, получением гарантии или поручительства другого лица или организации, переуступкой долга и еще многими разными способами;

И обязательно закрепите новые достигнутые договоренности составлением еще одного долгового обязательства либо расписки.

11. Очень важно постараться забрать хотя бы часть долга сразу. Можно даже не деньгами, а каким либо имуществом или товаром. Подобное развитие событий стимулирует должника выполнять свои обязательства, так как сумма, которую он должен, уменьшилась и отдавать надо только недостающую часть, а возможные проблемы из за неплатежа остались прежними, и целесообразнее все таки свои обязательства выполнить. Особое внимание следует уделить грамотному документированию этого этапа. К сожалению, игнорируя этот постулат, очень многие кредиторы попадают в ловушку и мало того, что упускают инициативу, так еще сами становятся «без вины виноватыми». Многие недобросовестные должники именно на этом этапе бегут в милицию с заявлением об ограблении и вымогательстве. В таком случае события развиваются достаточно просто и стремительно, так как для правоохранительных органов подобные дела просто

мечта: есть заявитель и заранее известен «преступник», похищенное имущество искать не надо - все открыто и досягаемо, работать над сбором доказательственной базы не требуется - вот потерпевший, а вот изъятое у «преступников» похищенное у потерпевшего имущество, ну и что, что «преступник» все отрицает, они все так делают, доказательства же налицо

Как правило, такие «уголовные» дела достаточно быстро и оперативно ведутся и передаются в суд. Как сказала в приватной беседе одна знакомая судья по поводу такого дела, «да, я все понимаю, этому потерпевшему самому место на нарах, что он мошенник - это очевидно, но есть закон и есть материалы дела, и я, как судья, сделать ничего не могу».

12. Кроме того, можно столкнуться с «крышей» должника. Бывает, что ситуация с невозвратом целиком и полностью смоделирована именно «крышей», рассчитывающей «заиграть» сумму кредита, с которой Ваш дебитор непосредственно имеет максимум 20 процентов. Он этим самым либо отрабатывает старые долги, либо это его способ «снискания себе на хлеб насущный». В данном случае ситуация может развиваться двумя способами. Первый: столкнувшись с Вами как с некоторой реальной силой, с которой невозможно не считаться, деньги вернут, что бы не потерять своего человека, являющегося для них «курицей, несущей золотые яйца». Второй вариант: учитывая то, что ни война, ни «засветка» сытой «крыше» не нужна, то при убедительной демонстрации силы и серьезности намерений с Вашей стороны, должника просто бросят Вам на «растерзание».

При встречах с «крышей» необходимо учитывать особенности ее поведения и методы разрешения конфликтных ситуаций. Столкнуться же в качестве «крыши» должника можно не только с ОПГ, но и, как это не грустно, с милицией. В зависимости от того, кто из них перед Вами, вариантов поведения тоже может быть два (варианты, типа, столкнуть лбами свою «крышу» и кровельную конструкцию должника мы не обсуждаем, исходя из того, что Вы нормальный трезвомыслящий человек, являющийся «крышей» сам для себя).

В том случае, если перед Вами криминальная «крыша» должника, то следует очень внимательно контролировать свои слова и высказывания, так как стопроцентно будут цепляться за каждое слово. Очень важно не поддаваться их демагогии и твердо стоять на своем. Основная позиция при переговорах с кримина- литетом должна заключаться в гом, что взаимоотношения Вас со своими должниками - это Ваше личное дело и спрашивать разрешения Вы ни у кого не собираетесь, применимые методы - то же, атак как Вы человек не их среды, то воровские понятия Вам глубоко безразличны, если же должник их человек, то пусть помогуг ему рассчитаться, а если не их, то пусть не суют свой нос не в свое дело. Очень важно дать понять, что несмотря на то, что Вы не «их» и не «мусорской», тем не менее представляете собой реальную силу и не считаться с Вами невозможно. В любом случае, категорически нельзя допускать высказываний, оскорбляющих лично кого-либо из присутствующей «крыши». Если подобную встречу проведете нормально, без осложнений и не дадите слабину, то обзаведетесь полезными знакомыми - криминалитет ценит сильных, умных и дипломатичных людей, да и Вам подобное знакомство может пригодиться. Бытующее мнение о том, что при подобных переговорах кредитора могут избить или убить - миф. за исключением тех случаев, когда кредитор сам повел себя неправильно, например, оскорбил переговорщика. Недобросо- вестный должник в принципе может подтянуть, для решения вопроса с Вами, и каких ни будь отморозков, в таком случае - ни каких переговоров. Перечитывайте первую главу данной книги, и пусть ими занимается Ваша служба безопасности или милиция.

В том случае, если перед Вами «ментовская крыша» должника, то все обстоит несколько иначе. При ведении переговоров с такими визитерами необходимо понимать, что в отличии от предыдущего варианта, в котором перед Вами были профессиональные преступники не скрывающие свой статус и род занятий, в данном случае Вы имеете перед собой тех же самых преступников, которым для достижения своих преступных результатов просто удобно быть милиционерами и пользоваться

поддержкой и возможностями государственной машины. При таком положении дел главное не боя ться угроз; если Вы до этого действовали абсолютно законно, то опасаться по большому счету нечего. Переговоры однозначно следует проводи ть в своем офисе, ведя видео и аудиозапись - в последствии это может очень крепко пригодиться. Желательно присутствие на переговорах кого-либо из Ваших сотрудников, хотя милиционеры на это практически никогда не идут - свидетели им ни к чему. Если предлагают встретиться где ни будь на нейтральной терри тории - не ходите. В том случае, если крышующие набрались наглости настолько, что настаивают на беседе прямо в здании ОВД или, тем более, Вас задерживают - все беседы ТОЛЬКО в присутствии адвоката. В любом случае следует озадачиться получением каких-либо доказательств «крышевой» деятельности милиционеров - при определенном развитии событий прокуратура и УСБ должны этой деятельностью,заинтересоваться.

13. Особенно осторожным следует быть при получении денег - именно на этой стадии милиция задерживает «с поличным», если дебитор - «крыса» ранее написал заявление по факту вымогательства. Паспорт и правоустанавливающие документы по долгу у Вас должны быть обязательно, передачу же денег следует проводить в присутствии своих сотрудников имеющих представление о данной задолженности. Еще лучше денег в руки вообще не брать, а получить долг безналично или отправить должника вносить наличность в кассу предприятия.

14. Что бы избежать возможных проблем имеет смысл проводить беседы с дебитором либо у себя в офисе, либо в неожиданных для него местах и в заранее не оговоренное время. Так же имеет смысл производить предварительный досмотр должника с целью обнаружения звукозаписывающей или радиопередающей аппаратуры. Кроме того, что применение такой меры позволяет определить кто перед Вами, «крыса» или просто должник, это еще дает некоторый психологический перевес над должником, демонстрируя Вашу уверенность, устремленность получит долг любой ценой, предусмотрительность и осторожность.

В том случае, если подобная аппаратура на должнике найдена - не торопитесь разбить ее ему об голову. Имеет смысл демонстративно на стол положить уже свой диктофон и так же демонстративно спокойно приступить к разговору. Как уже неоднократно говорилось ранее, идти вопреки букве закона Вы не собираетесь, а по сему бояться записи решительно нечего, но наличие на должнике шпионской техники однозначно указывает на задуманную им подлость, например, своим вызывающим поведением или показной тупизной спровоцировать Вас на угрозы или на рукоприкладство, и с этими записанными «доказательствами вымогательства» бежать в милицию. Если до этого момента, исходя из порядочности должника, Вы рассчитывали разойтись безконфликтно, то при обнаружении подобной техники смело применяйте все свои возможности и ресурсы по «закошмариванию» дебитора, тут уже не только закон, но и этика будут на Вашей стороне.

«Если ваш бизнес не хотят поглотить, значит, с бизнесом что-то не так»

Подсмотрено в интернете

⇐ Предыдущая123456789Следующая ⇒

Поделиться: