Маркетинговое обоснование

4.1 Рынок сбыта.

В настоящее время, время высоких технологий и ограниченности практически всех ресурсов, каждый человек заботиться о безопасности своего здоровья, здоровья своих детей. Предлагаемый продукт 100% природный материал, что является его основным и главным преимуществом. Также не мало важным фактором, при его реализации, является его дешевизна, в сравнении с другими материалами аналогичного назначения. В настоящее время наибольшее распространение мульча имеет в западных странах, где применяемые технологии переработки лесоматериалов, более совершенны. На постсоветском пространстве производством мульчи занимается только Украина. Украинская продукция, на равне с немецкой импортируется в Россию, и реализуется небольшими партиями в Московской, Ленинградских областях. В России производство мульчи, в очень небольших объемах, имеет место быть в Сибири, но там упор делается на производство мульчи из коры хвойных пород. На основании выше сказанного можно сделать вывод, о том, что рынок данной продукции абсолютно не освоен и свободен.

4.2 Сегментация рынка.

Географический принцип

Территория Карелии расположена в зоне тайги, а почвообразование в таежной зоне происходит в условиях прохладного и влажного климата преимущественно под хвойными лесами с покровом из кустарничков и мхов. Вследствие избыточного увлажнения в таежной зоне наблюдается промывание почвы и вынос продуктов разложения вниз по почвенному профилю. Поэтому на территории республики наиболее широко распространены подзолистые почвы и подзолы. Почвы Карелии в целом характеризуются низким естественным плодородием. Эти кислые почвы недостаточно обеспечены элементами питания растений (азотом, фосфором, калием, микроэлементами и т. д.). Поэтому проводя мульчирование почв можно значительно увеличить количество в грунте «дружественных» культурам симбиотических микроорганизмов, защитить почву от эрозии, препятствуя тому, чтобы дождь смывал, а ветер сдувал её частички. Исходя из выше сказанного, можно сделать вывод, что основными потребителями мульчи будут являться жители нашего региона, и близь лежащих областей

Поведенческий принцип

Статус покупателя:

1. Физические лица со средним, высоким уровнем дохода.
2. Юридические и физические лица – занимающиеся ландшафтным дизайном
3. Юридические и физические лица – занимающиеся розничной торговлей

Искомые выгоды:

- мода

- эстетические свойства мульчи используемой как покрытие различных участков земли

- экологические свойства

- гигиенические свойства

- оригинальность

- невысокая стоимость

4.3 Конкуренция.

Как уже упоминалось выше, конкуренции по данному виду продукции в нашем регионе нет. Фирмы, выпускающую аналогичную продукцию, расположены в Киеве (Украина). Новосибирске (Сибирь) и в Германии, имеют свои достаточные рынки сбыта. На северо – западе России рассматриваемый вид продукции отсутствует

4.4 Маркетинговая концепция.

Для осуществления предлагаемого проекта можно предложить два варианта развития. Естественно, выбор стратегии будет обусловлен, в первую очередь, объемом средств, которые необходимо вложить в рассматриваемый проект. Рассмотрим каждый из предлагаемых вариантов.

Вариант 1. Организация участка по комплексной переработке отходов лесопиления на существующем деревообрабатывающем предприятии.

Предлагаемый вариант будет ориентирован на небольшие объемы переработки, и напрямую будет зависеть от объемов распиловки лесоматериалов в лесопильных цехах предприятия. На сегодняшний день годовой объем распиловки лесоматериалов оставляет 15 000 куб.м в год, горбыли и рейки составляют 21%, или 3 150 куб.м в год.. Ориентировочный годовой оборот, по мульче, должен быть достигнут – около 14, 7 млн.. руб. Численность рабочих на вводимом участке 7 человек. 

Производство будет располагаться на предприятии «Петрозаводский ДОК», в северной части города Петрозаводска.

Управление участком будет производиться имеющимся управленческим персоналом предприятия.

 

Вариант 2. Организация малого предприятия по переработке отходов лесопиления.

Вновь создаваемое предприятие ориентируется на производство малых размеров с возможностью укрупнения.

Предполагаемая производственная мощность около 57 600 куб.м в год. Расчетный объем составит 10 000 куб.м в год.

Ориентировочный годовой оборот должен составить 34, 5 млн. руб.

Численность рабочих 6 человек.

Управленческий персонал 1 человек (внутреннее совместительство)

Производство будет располагаться пригороде города Петрозаводска.

 

4.4.1 Продвижение товара

 

Для выработки вариантов продвижения товаров необходимо выявить основные требования, которые предъявляют покупатели к предприятию и его продукции. Требования покупателей будут приблизительно одинаковыми в каждом сегменте рынка.

Основные требования покупателей:

1. Приемлемая цена.

2. Уверенность в соблюдении критериев качества.

3. Наличие производственных мощностей

4. Добросовестность изготовителя

5. Экологически чистое производство (в том числе, его расположение в экологически чистой зоне) и используемые материалы.

Основные требования конечного потребителя далеко не всегда такие четкие и имеют особенности, которые не всегда понятны профессионалу:

1. Соблюдение критериев качества конечный потребитель рассматривает как внешнюю, эстетическую сторону продукта. При этом он гораздо более придирчив.

2. Зачастую его не сильно волнует цена, но интересует качество.

З. Конечный потребитель мало интересуется производственным процессом и масштабами производства.

 

4.4.2 Основные этапы продвижения товара

Продвижения товара на рынок осуществляется в несколько этапов.

1. Информирования возможных покупателей о продукции или формирования спроса.

2. Информирования возможных покупателей о предприятии.

З. Стимулирование покупателя к обращению на предприятие.

4. Стимулирование контрагентов либо к продолжению сотрудничества, либо к рекомендации предприятия другим клиентам.

Каждый этап является важным для успешной работы предприятия. Упущение одного из них приведет к распылению средств на других этапах. Так, при дорогостоящей рекламной компании, не умение удержать одного информированного, уже обратившегося на предприятие клиента сводит на нет вложенные в рекламу средства, направленные на 10-20 человек. А один недовольный покупатель настроит против предприятия как минимум 10-20 других возможных покупателей

Первые два этапа осуществляются при помощи рекламы и PubIic Relation. Цель третьего этапа достигается также при помощи рекламы, но уже не столько информационной ее части, сколько имиджевой и содержательной.

Дополнительным стимулированием покупателей к личному обращению на предприятие может быть:

1. Стоимость рекламы.

2. Ее внешняя привлекательность.

З. Внутреннее содержание, подталкивающее к обращению.

При личном обращении заказчика на предприятие имеют значение факторы личного характера и первое, внешнее, впечатление от предприятия.                                                                               

5. Себестоимость продукции и ценообразование.

⇐ Предыдущая12345Следующая ⇒

Поделиться: