Прогнозирование общего объема продаж предприятия торговли экономико-статистическим методом.

Для вычисления общего объема продаж используем метод скользящих средних.

К1 – 7, 7

К2 – 7, 71              = (7, 71+5, 82+7, 09)/3= 6, 87

К3 –5, 82                = (6, 87-7, 07) / (2-1 = -0, 2

К4 – 7, 09

К5 -?

 

 

= (7, 7+7, 71+5, 82) /3=7, 07

= 5, 82- 2*0, 2=5, 42%

 (357648*(100+5, 42))/100= 377032, 522

Выводы: Рассчитав экономико-статистическим методом объем товарооборота планируемого года следует отметить, что он вероятно составит 377032, 522 тысяч рублей, а среднегодовой темп роста объема продаж к отчетному году будет 5, 42%.

 

3.3 Методика планирования общего объема товарооборота предприятия экономико-математическим методом с использованием трендовой модели

у = а + в*t  

.

 

у = а+вt Линейная модель

Рассчитатываем значения параметров временной (трендовой) модели.

Таблица 9. Исходные данные для расчета значений параметров временной (трендовой) модели.

Таблица 9.

Годы	Объем продаж, тыс.руб. у	Фактор времени, год t	y*t
T	271882	-2	-543764	4
t+1	293017	-1	-293017	1
t+2	315597	0	0	0
Прошлый	333975	1	333975	1
Отчетный	357648	2	715296	4
Сумма	1572119	0	212490	10

Для нахождения значений параметров «а» и «в» решается система уравнений вида:

=

1572119=a*5+b*0 => а=314423, 8

212490=a*0+b*10 => b=21249

 

1= 271925, 8

2= 293174, 8

3=314423, 8

4=335672, 8

5= 356921, 8

Оцениваем эффективность полученной временной (трендовой) модели и возможность её использования для прогнозирования общего объема продаж предприятия торговли (таблица 11)

Таблица 10. Расчет средней ошибки прогноза.

Годы	Объем продаж, тыс.руб. у	Теоретический (расчетный) объем продаж, тыс.руб. уt	у-уt
1-й	271882	271925, 8	-43, 8	0, 016
2-й	293017	293174, 8	-157, 8	0, 054
3-й	315597	314423, 8	1173, 2	0, 372
Прошлый	333975	335672, 8	-1697, 8	0, 5
Отчетный	357648	356921, 8	726, 2	0, 2
n=5	1572119	1572119	0	1, 286

 

 

= (0/1572119)*100=0%

= 314423, 8+21249*3=378170, 8

Планируемый год к отчетному в %=(378170, 8/357648)*100%=105, 7%

 

Вывод: Модель считается эффективной и её можно использовать для прогнозирования общего объема продаж предприятия торговли, так как средняя ошибка прогноза равна 0%. Таким образом расчет экономико-математическим методом общего объема продаж составил 378170, 8 тысяч рублей, а темп роста 105, 7%.

 

Заключение

Тема данной курсовой работы была рассмотренна на примере предприятия ООО «Пятерочка».

Предприятие ООО «Пятерочка» создано в форме общества с ограниченной ответственностью и действует в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации и Федеральным законом Российской Федерации «Об обществах с ограниченной ответственностью».

Целями деятельности предприятия являются расширение рынка товаров и услуг, извлечение прибыли, а также содействие наиболее полному удовлетворению потребностей народного хозяйства и населения в промышленных товарах и товарах народного потребления. Общество вправе осуществлять любые виды деятельности, не запрещенные законом.

В данной курсовой работе, было изучено то, как сезонные колебания отражаются на объёме продаж предприятия розничной торговли, а также как управлять сезонностью в целях максимизации прибыли предприятия.

В ходе выполнения курсовой работы, мы провели оценку динамики объема продаж исследуемого предприятия, результаты которых приведены в Таблице 1. Исходя из проведенных расчетов можно сделать следующие выводы: Цепной темп роста падает в прошлом году на 1, 89%, базисный темп повышается в среднем на 6, 31%, среднегодовой темп роста составляет = 107.08%

Оценив динамику объема продаж предприятия торговли в сопоставимых ценах первого года ряда динамики данные представлены в таблице 2, мы пришли к выводу, что увеличение объема продаж происходит неравномерно, Рост индекса цен к предыдущему году увеличивается относительно равномерно примерно 1, 076%, данное изменение связано с увеличением спроса на товар.

После оценки равномерности продаж товаров по месяцам в отчетном году по сравнению с прошлым годом (таблица 3), можно сказать следующее: Прирост находится в колебании от 103, 79% до 109, 80%. Равномерность реализации товаров в отчетном году по сравнению с прошлым годом составила 98, 08%..Среднеквадратичное отклонение объема продаж в исследуемом периоде равно

Оценив структуру продаж предприятия торговли (таблица 4), можно выделить следующее: Наблюдается незначительное изменение структуры объема продаж товарной группы в общем объеме продаж торгового предприятия в отчетном году по сравнению с прошлым годом на 0, 4 %.

Темп роста изменяется не равномерно, происходят колебания от 98, 09 % до 111, 5 %.

При расчете объема продаж предприятия торговли по кварталам года, результаты представлены в таблице 5, можно сделать следующие выводы: Среднеквартальный товарооборот увеличивается ежегодно равномерно, минимальное 67970, 5 т.р. значение максимальное 89412 т. р.

 Рассчитав сезонные колебания объема продаж по кварталам года (таблица 6), по полученным результатам можно сказать, что сезонные колебания объема продаж по кварталам увеличиваются ежегодно равномерно. Однако в четвертом квартале прошлом и отчетном году наблюдается резкое увеличение, по сравнению с третьим кварталом.

По индексам сезонности продаж предприятия торговли по кварталам года (таблица 7) нам говорят о том, что объем продаж увеличивается равномерно ежеквартально, что связано с повышением спроса на продаваемую продукцию. Сезонные колебания имеют тенденцию роста, увеличивается в каждом квартале анализируемых годов.

Рассчитав минимальный (критический) объем продаж предприятия торговли необходимый для обеспечения безубыточной работы (таблица 8) делаем следующие выводы: Товарооборот в отчетном году увеличился на 23673тысяч рублей. Товарооборот в покупных ценах в отчетном году больше чем в прошлом на 9194, 2тысяч рублей.

Валовый доход предприятия в отчетном году 143059

тысяч рублей, а это на 14479тысячи рублей больше чем в прошлом году

Исходя из полученных данных можем сказать, что на валовый доход повлияло два показателя розничный товарооборот и товарооборот в покупных ценах.

 

После расчета значения параметров временной (трендовой) модели и оценивив эффективность и возможность её использования для прогнозирования общего объема продаж предприятия торговли (таблица 10) можно сказать, что модель считается эффективной и её можно использовать для прогнозирования общего объема продаж предприятия торговли, так как средняя ошибка прогноза не превышает 5, 0% и равна 0%. Таким образом расчет экономико-математическим методом общего объема продаж составил 378170, 8 тысяч рублей, а темп роста 105, 7%.

 

 

Список литературы:

1.Налоговый кодекс Российской Федерации: в 2 ч.-М.: Проспект, 2000, с последней действующей редакцией на 2016

2.Гражданский кодекс Российской Федерации: в 3 ч.-М.: Контракт, 2016

3.Федеральный закон Российской Федерации № 381-ФЗ " Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации"

4. Смирнов А.Б., Соломатин А.Н. Оценка и прогнозирование торгово-закупочной деятельности/ Учебник. СПб, СПбГТЭУ, 2015.-92с.

5.Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие для студентов Вузов. - 7-е изд., исправленное. - Минск: ООО " Новое знание", 2012

Библиография:

6. https: //class365.ru/uchet-tovarov-uslug/objem-prodazh

7.http: //www.marketch.ru/notes_on_marketing/sales_and_logistics_sales/factors_forecasting_sales/

8. http: //www.profiz.ru/se/11_2009/prognoz_objema_prodazh/

9. http: //www.grandars.ru/student/statistika/rost-proizvoditelnosti.html

10. https: //findercom.ru/companies/2106343-magazinpyaterochka/

 

 

 

 

⇐ Предыдущая123456

Поделиться: