Как должна развиваться компания

Раньше	Сейчас
1.всё производить внутри компании	1. приобретать больше вне компаний
2.самостоятельно вносить усовершенствования	2.для совершенствования опираться на достижения других компаний
3.стараться быть независимым от остальных	3 активно сотрудничать с другими фирмами
4.продуманно распределить работу между разными отделами	4. решать проблемы при помощи многодельных венчурных групп
5.сосредоточиться на внутреннем рынке	5. активно работать как на внешнем, так и на внутреннем рынке
6.основное внимание уделять производству товаров	6. сосредоточить внимание на рынке и потребителе
7. выгоднее производить массовый товар	7. внимание к производству адаптированных товаров и товаров по индивидуальным заказам
8. для развития экономики компании первостепенное значение имеет товар	8.особое внимание обращать на цепочки создания стоимости
9. практиковать массовый маркетинг	9. практиковать целевой маркетинг
10. тщательно вести учёт затрат	10. вначале то, что не сделано, а не то, что сделано
11.найти конкурентные преимущества в конкурентной борьбе	11.постоянно искать новые пути, дающие новые преимущества над конкурентами
12.не спеша проводить изменения и тщательно готовиться к производству новых товаров	12.ускорять как появление новых товаров, так и производственный цикл
13. создавать уникальные установки, постоянно вести модернизацию производства, вложение в новое производство	13.искать простые надёжные пути создания компонентных материалов, проявляющих синергетический эффект
14.развивать складской комплекс важных сырьевых и комплексных материалов	14.не создавать значительных запасов
15. в управлении компанией выбирать, прежде всего, юридические связи, устанавливать строгие правила исполнительной медицины	15. признать неэффективность управления конгломератами через холдинговые компании приходить к бизнес - единицам с виртуальными связями между ними, развитие аутсорсинга

 

Маркетинг в различных странах

США направление – выискивание потребностей потребителей и удовлетворение их лучших конкурентов и в большом объёме смысл раскрывается в скорости удовлетворения потребностей разного рода «забегаловках» быстрого обслуживания.

Европа – забота о здоровье потребителя, сохранение окружающей среды.

Япония – навязывание повышения качеств товаров с относительно низкой стоимостью без нарушения общественного и природного равновесия.

Россия – создание уникального товара и услуги (автомат Калашникова, русская водка, балет, черная икра и.т.д)

 

Маркетинг будущего

- увеличение выпусков товаров, которые плохо реализуются (установки для жидкого и газообразного топлива для угля и дров)

- переориентация курортной отрасли из прибрежной полосы внутрь материалов

- развитие экономики природопользования

- обеспечение жильём переселенцев из-за угрозы затопления

- переориентация энергетики на уголь, солнечная энергия, ядерная энергия.

Жизненный цикл товара

Это время в течении которого товар продается на рынке и приносит прибыль продавцу

 

 

0-а - стадия внедрения товара на рынок

а-б - следствие признания товара потребителями

б-в - зрелость,характ-я наибольшей прибыльностью

в-г - спад объема продаж

 

Информационная реклама- первая информация о товаре

Сравнительная реклама- применяется на телевидении

S2/S1-рентабельность товара (Re)

S2>S1- товар для продолжительной эффективности

Re>1- эффект положительный,Re<1- больше потратили чем получили

 

1.бум

                                      5.

 

 

                                               

2.увеличение товаров

                                       

 

 

3.ностальгия

 

                                              

 

 

 

4.провал

 

 

Возможности:1)модификация,2)выход на новые рынки,3)новые применения товара

 

                             Пунктирная линия показывает что объем продаж растет

 

                                          1)Маленькая доля рынка,плохой прод.

                                          2)Оч. Большая доля рынка, большая продажа, этот продукт может вытягивать др.продукты фирмы

                                          3)Большая доля рынка, большое стремление развиваться

                                          4)Огромное стремление, но нет прибыли

 

рисунок :

 

С1п.=З1+П/V, где С1п.-единица стоимости продукции,З1-переменные издержки, V-объем, Постоянные издержки

 

⇐ Предыдущая1234Следующая ⇒

Поделиться: