Зависимость индекса покупательских предпочтений (SI) от значения показателя известности среди покупателей категории (BStg)
Таблица 6. Зависимость индекса SI от показателя BStg. Текущее значение и динамика
| Марка
| февраль, 2006
| апрель, 2006
| | BStg
| SI
| BStg
| SI
| |
| Останкинские
| 14,2
| 7,8
| 8,7
| 4,7
| | Дарья
| 42,9
| 15,4
| 37,9
| 17,2
| | Русский хит
| 20,1
| 9,7
| 22,9
| 12,9
| | Сам - Самыч
| 9,6
| 2,3
| 9,3
| 3
| | 3 поросенка
| 23,4
| 6,7
| 15,3
| 5,2
|
| | | | | | |
Диаграмма 7. Динамика зависимости индекса SI от показателя BStg*
* Текущее значение отмечено большим маркером.
3.5 Потенциал роста продаж продуктов торговой марки
(Trade Mark Potential). Текущее значение и динамика
Таблица 7. Потенциал роста продаж торговой марки
| № п/п
| марка
| Trade Mark Potential, %
| | февраль, 2006
| апрель, 2006
| |
| 1
| Останкинские
| 93
| 85
| | 2
| Дарья
| 185
| 128
| | 3
| Русский хит
| 109
| 86
| | 4
| Сам - Самыч
| 311
| 210
| | 5
| 3 поросенка
| 255
| 215
| | 6
| Равиолло
| 252
| 181
| | 7
| Богатырские
| 173
| 306
| | 8
| От Палыча
| 142
| 167
| | 9
| Сибирские*
| 148
| 200
| | 10
| Тураковские
| 77
| 180
| | 11
| Клинские
| 189
| 81
| | 12
| Богатырь
| 140
| 280
| | 13
| Домашние
| 329
| 280
| | 14
| Колпинские
| 312
| 105
| | 15
| От Ильиной
| 300
| 233
|
|
Диаграмма 8. Текущее значение потенциала роста продаж торговой марки, %
Диаграмма 9. Динамика потенциала роста продаж торговой марки, %
Индекс потерь (Waste Index). Текущее значение и динамика
Таблица 8. Текущее значение и динамика показателя Waste Index
| № п/п
| марка
| Индекс потерь (Waste Index), %
| | февраль, 2006
| апрель, 2006
| |
| 1
| Останкинские
| 9,8
| 17,6
| | 2
| Дарья
| 13,6
| 19,5
| | 3
| Русский хит
| 4,9
| 12,6
| | 4
| Сам - Самыч
| 10,8
| 16,7
| | 5
| 3 поросенка
| 12,6
| 15,7
| | 6
| Равиолло
| 10,0
| 8,2
| | 7
| Богатырские
| 3,5
| 15,1
| | 8
| От Палыча
| 7,9
| 14,9
| | 9
| Сибирские*
| 11,8
| 23,1
| | 10
| Тураковские
| 9,2
| 8,2
| | 11
| Клинские
| 7,1
| 23,7
| | 12
| Богатырь
| 0,0
| 13,6
| | 13
| Домашние
| 3,2
| 9,5
| | 14
| Колпинские
| 0,0
| 11,4
| | 15
| От Ильиной
| 20,0
| 0,0
|
|
Диаграмма 10. Текущее значение показателя Waste Index
Диаграмма 11. Динамика показателя Waste Index
Оценка показателей степени конкуренции
Таблица 9. Динамика показателей степени конкуренции
| Дата
| Значения параметров
| | TOP5 Index, %
| Quantile Concentration Index
| |
| февраль, 2006
| 45
| 6
| | апрель, 2006
| 45
| 6
|
|
Диаграмма 12. Динамика показателей Quantile Concentration Index и TOP5 Index,%
Таблица 10. Значения индекса покупательских предпочтений (SI)
для торговых марок, образующих TOP5 Index
| Дата
| Марка
| Salability Index, %
| |
| февраль, 2006
| Дарья
| 15,4
| | Русский хит
| 9,7
| | Останкинские
| 7,8
| | 3 поросенка
| 6,7
| | Тураковские
| 5,2
| | апрель, 2006
| Дарья
| 17,2
| | Русский хит
| 12,9
| | 3 поросенка
| 5,2
| | Останкинские
| 4,7
| | Сибирские*
| 4,4
|
|
Рейтинг конкурентов торговых марок-лидеров
Таблица 11. Текущий рейтинг конкурентов торговых марок–лидеров
| №
п/п
| Марка–лидер
| SI
для марки–лидера,
%
| Конкурирующие марки
| BStg
для конкурирующих марок, %
| |
| 1
| Останкинские
| 6,9
| Клинские
| 8,8
| | Богатырь
| 8,8
| | Русский хит
| 5,9
| | Талосто
| 2,9
| | 3 поросенка
| 2,9
| | Колпинские
| 2,9
| | Ложкарев
| 2,9
| | Богатырские
| 2,9
| | 2
| Дарья
| 12,4
| Сам - Самыч
| 9,8
| | Русский хит
| 9,8
| | Равиолло
| 9,8
| | 3 поросенка
| 4,9
| | Останкинские
| 3,3
| | Домашние
| 3,3
| | Богатырские
| 3,3
| | 3
| Русский хит
| 10,8
| Дарья
| 13,2
| | Останкинские
| 11,3
| | Сам - Самыч
| 9,4
| | 3 поросенка
| 7,5
| | Равиолло
| 7,5
| | 4
| Сам - Самыч
| 6,5
| 3 поросенка
| 9,4
| | Останкинские
| 6,2
| | Дарья
| 6,2
| | Тураковские
| 3,1
| | Домашние
| 3,1
| | Колпинские
| 3,1
| | Богатырь
| 3,1
| | Равиоли
| 3,1
| | Русский хит
| 3,1
| | Смак
| 3,1
| | Солнышко
| 3,1
| | 5
| 3 поросенка
| 5,3
| Сам - Самыч
| 11,5
| | Русский хит
| 11,5
| | Останкинские
| 7,7
| | Снежана
| 3,8
| | Малышок
| 3,8
| | Клинские
| 3,8
| | От Палыча
| 3,8
| | Домашние
| 3,8
| | Дарья
| 3,8
|
|
Приложение 1. Значения показателей для всех названных марок
Таблица 12. Текущие значения всех показателей для всего списка марок
| Марка
| BrainSticker, %
| Salability Index,
%
| Trade Mark Potential, %
| Waste Index, %
| | BSall
| BStg
| BSnon
| SI
| TMP
| WI
| |
| 1
| Останкинские
| 7,4
| 8,7
| 4,3
| 4,7
| 85
| 17,6
| | 2
| Дарья
| 32,9
| 37,9
| 21,3
| 17,2
| 128
| 19,5
| | 3
| Русский хит
| 18,3
| 22,9
| 7,6
| 12,9
| 86
| 12,6
| | 4
| Сам - Самыч
| 7,8
| 9,3
| 4,3
| 3
| 210
| 16,7
| | 5
| 3 поросенка
| 12,7
| 15,3
| 6,6
| 5,2
| 215
| 15,7
| | 6
| Равиолло
| 4,9
| 6,4
| 1,3
| 2,3
| 181
| 8,2
| | 7
| Богатырские
| 8,6
| 10,4
| 4,3
| 2,7
| 306
| 15,1
| | 8
| От Палыча
| 4,7
| 5,7
| 2,3
| 2,1
| 167
| 14,9
| | 9
| Сибирские*
| 12,1
| 13,3
| 9,3
| 4,4
| 200
| 23,1
| | 10
| Тураковские
| 6,1
| 8
| 1,7
| 3
| 180
| 8,2
| | 11
| Клинские
| 3,8
| 4,1
| 3
| 2,4
| 81
| 23,7
| | 12
| Богатырь
| 2,2
| 2,7
| 1
| 0,7
| 280
| 13,6
| | 13
| Домашние
| 2,1
| 2,7
| 0,7
| 0,7
| 280
| 9,5
| | 14
| Колпинские
| 4,4
| 5,6
| 1,7
| 2,9
| 105
| 11,4
| | 15
| От Ильиной
| 1
| 1,4
| 0
| 0,9
| 233
| 0
| | 16
| Омские
| 0,3
| 0,4
| 0
| 0,3
| 50
| 0
| | 17
| Государь
| 2,7
| 3,9
| 0
| 2
| 93
| 0
| | 18
| Мириталь
| 2,1
| 2,6
| 1
| 1,3
| 125
| 14,3
| | 19
| Ложкарев
| 0,6
| 0,9
| 0
| 0,6
| 50
| 0
| | 20
| Смак
| 1,3
| 1,1
| 1,7
| 0,4
| 167
| 38,5
| | 21
| Кремлевские
| 0,5
| 0,6
| 0,3
| 0,6
| 33
| 20
| | 22
| Морозко
| 0,9
| 1,3
| 0
| 0,4
| 200
| 0
| | 23
| Равиоли
| 4,3
| 5
| 2,7
| 1,3
| 289
| 18,6
| | 24
| Русские
| 1,4
| 1,6
| 1
| 1
| 57
| 21,4
| | 25
| Олимпийские
| 1,2
| 1,4
| 0,7
| 1,3
| 11
| 16,7
| | 26
| Перекресток
| 0,2
| 0,3
| 0
| 0,1
| 100
| 0
| | 27
| Талосто
| 0,9
| 1
| 0,7
| 0,3
| 250
| 22,2
| | 28
| Малышок
| 0,5
| 0,6
| 0,3
| 0
|
| 20
| | 30
| Дарина
| 0,8
| 0,9
| 0,7
| 0,1
| 500
| 25
| | 31
| Мастерица
| 0,8
| 0,7
| 1
| 0,1
| 400
| 37,5
| | 32
| Микоян
| 0,5
| 0,7
| 0
| 0,3
| 150
| 0
| | 33
| Столичные
| 0,6
| 0,9
| 0
| 0,4
| 100
| 0
| | 34
| 7 минут
| 0,1
| 0,1
| 0
| 0
|
| 0
| | 35
| Монастырские
| 0,4
| 0,6
| 0
| 0,6
| 33
| 0
| | 36
| Моя семья
| 0,5
| 0,7
| 0
| 0,1
| 400
| 0
| | 37
| Останкино
| 3,8
| 4,6
| 2
| 4
| 68
| 15,8
| | 38
| Снежная страна
| 1
| 1,3
| 0,3
| 0,4
| 200
| 10
| | 39
| Царские
| 1,2
| 1,7
| 0
| 0,7
| 200
| 0
|
| | | | | | | | |
Таблица 13. Доли покупателей категории, назвавших марки,
не представленные в Таб.12 или не назвавших конкретную марку
| Ответ респондентов
| Salability Index, %
| | февраль, 2006
| апрель, 2006
| |
| Прочие марки
| 1,3
| 0,9
| | Разновидность
| 0,8
| 2
| | Страна-производитель
| 0,3
| 0,4
| | Не назвали
| 11,3
| 5,7
| | Отказ
| 0
| 0
| | все марки с BSall < 0,5%
| 14,2
| 19,2
| | Общий итог
| 27,9
| 28,2
|
|
Показатель доли покупателей товарной категории:
PP=70%
Показатели степени конкуренции:
QCI=6
T5I=45%
Приложение 2. Обозначения и формулы для расчета показателей.
Основные изучаемые группы и обозначение их объемов
Таблица 14. Основные обозначения и формулы
| № п/п
| Показатель
| Условное обозначение
| Формула расчета
| | 1.
| BrainSticker среди всех респондентов
| BSall
| (Mi+Li)/N · 100%
| | 2.
| BrainSticker среди покупателей категории
| BStg
| Mi/K · 100%
| | 3.
| BrainSticker среди НЕ покупателей категории
| BSnon
| Li/(N-K) ·100%
| | 4.
| Salability Index
| SI
| (Bi+Ci)/K · 100%
| | 5.
| Trade Mark Potential
| TMP
| ( Mi - Bi) / Bi · 100%
| | 6.
| Waste Index
| WI
| Li/(Mi + Li) · 100%
| | 7.
| Product Penetration
| PP
| K/N ·100%
| | 8.
| Quantile Concentration Index
| QCI
| Количество торговых марок, расположенных в верхней части списка, упорядоченного по SI и занимающих 50% от общего числа покупателей
| | 9.
| TOP5 Index
| TI
| Сумма значение SI первых пяти торговых марок в списке, упорядоченном по SI
|
6.  Контактная информация авторов отчета
|
