Маркетингові стратегії ринкового лідера.

Ринковим лідером є фірма, яка охоплює найбільшу ринкову частку. Ринковий лідер визначає зміни цінової політики, напрями інновацій, інтенсивність рекламної і збутової діяльності. Таким чином, він є законодавцем маркетингового комплексу на певному ринку. Для того щоб утримати першість, ринковий лідер за існуючої місткості ринку повинен діяти у трьох напрямах: 1) шукати шляхи розширення місткості ринку,

2) захищати свої ринкові позиції,

3) намагатися збільшити свою ринкову частку.

Ці три напрями є основою стратегічної діяльності ринкового лідера. Звідси випливають три основні різновиди аркетингових стратегій ринкового лідера:

• стратегія розширення місткості ринку,

• стратегія захисту позицій,

• стратегія підвищення ринкової частки за існуючої місткості ринку.

Стратегія розширення місткості ринку може бути реалізована трьома засобами:

• пошук нових споживачів - заснований на положенні, що кожен товар має своїх потенційних споживачів, які або не знають про його існування, або їх не влаштовують деякі його параметри.

• пошук нових потреб - орієнтує фірму на виявлення нових сфер та засобів застосування свого товару

• збільшення обсягів споживання товарів фірми - споживачами реалізується шляхом активної рекламної діяльності, коли реклама спонукає до збільшення обсягів та частоти використання товару.

Стратегія підвищення ринкової частки за існуючої місткості ринку — ще один стратегічний напрям діяльності ринкового лідера.

Вибір стратегії збільшення ринкової частки має такі обмежувальні фактори:

• законодавче обмеження,

• зростання витрат фірми,

• формування комплексу маркетингових засобів.

Стратегічні альтернативи: поліпшення якості товару, модифікація товару, диверсифікація, завоювання цінового лідерства, активізація рекламної діяльності, активізація збутової діяльності, посилення інноваційного процесу, інтеграція.

Стратегія захисту позицій — важливий і необхідний напрям стратегічної діяльності ринкового лідера, оскільки на ринку завжди є фірми, які прагнуть усунути ринкового лідера з його провідних позицій. Існують загальні принципи, використання яких забезпечує утримання стійких ринкових позицій. Найголовнішим принципом утримання першості є активна інноваційна політика. Другий принцип стратегії захисту полягає в тому, що ринковий лідер повинен приділяти увагу всій своїй товарно-ринковій матриці. Це означає, що дуже часто ринковий лідер, оцінюючи той чи інший товарно-ринковий сегмент, мусить орієнтуватися не на найвищий прибуток, а на утримання позицій на ньому. Третій принцип реалізується у тому разі, коли конкуренти застосовують агресивну цінову політику, атакуючи ринкового лідера, і роблять на це наголос під час позиціонування своїх товарів. Цей принцип полягаєу використанні моделі "Захисник", основні положення якої:

• лідер мусить знижувати ціни, якщо ринок несегментований.

• лідер повинен переглянути свої витрати на фізичне розподілення товарів, тобто товарорух, з метою винайдення шляхів їх зменшення.

• у галузі товарної політики лідер основну увагу мусить приділяти сформованій конкурентній перевазі свого товару, а не репозиціонувати свої зусилля на ті якості, на яких робить наголос конкурент, котрий атакує.

• у політиці просування лідер повинен використовувати не інформативний, а престижний, іміджевий характер реклами.

Розглядаючи ринок як арену конкурентної боротьби, а ринкового лідера та його конкурентів як суб'єктів "військових дій" на цій арені, все розмаїття захисних стратегій ринкового лідера поділяємо на такі різновиди:

1) позиційний захист,

2) фланговий захист,

3) випереджувальний захист,

4) контрнаступ;

5) мобільний захист;

6) відступ.

⇐ Предыдущая891011121314151617Следующая ⇒

Поделиться: