SWOT - анализ предпринимательской идеи

Сильные стороны	Слабые стороны
Возможности	Угрозы

Примечание: Среди сильных (слабых) сторон обязательно учтите, какой опыт производства и реализации этого продукта у Вас есть

 

 

Внутренние цели: семья, карьера, хобби  

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Внешние цели: получение гранта, кредита, привлечение инвестора, создание ФПБ

____________________________________________________________________________________________________________________________________________

Цели должны быть:

· специфичны (ясные - Реформация парикмахерской в салон красоты, производство песчаной черепицы);

· измеримы (ассортимент услуг в салоне шире в х количество раз, что ведёт    к увеличению оборота в х раз, 2-3 тыс.кв.м в месяц найдут сбыт);

· значимы (не просто говорим, а стремимся действиями - учим мастеров, учимся  сами, 

делаем текущую реновацию, покупаем брендовый материал, инструмент);

· достижимы (нельзя в бывшей парикмахерской оказывать услуги пластической хирургии, нельзя планировать производство только на наёмном персонале, надо работать самому);

· связаны со временем - устанавливаем сроки;

СЕГМЕНТЫ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ.

 

 В этой колонке вы обозначаете основные сегменты ваших потребителей. Кто все эти люди? Чего они боятся? Чего хотят получить? Чем на них можно воздействовать? Индивидуально или массовыми инструментами? Что они слушают, куда ходят, что ценят?

Главное, чтоб вы четко обозначили: кто конкретно покупает ваши товары.

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

КЛЮЧЕВЫЕ ЦЕННОСТИ.

 

В этом блоке вы должны выделить те ценности, которые действительно покупают ваши потребители. Обратите внимание, что надо описать не сам товар, а именно то, что он делает, какую проблему решает. («Не дырки, а дрели».)        Например, если это автомобиль, то ценностью может быть скорость, надежность, именитость бренда.

Отдельно следует выделить, что клиент покупает и что он хотел бы покупать. Вполне возможно, что он покупает не совсем то, что ему надо, просто нет альтернатив. Стоит это проанализировать.

Быть может с вами работают из-за удобства или условия доставки, а не ассортимента. Или наоборот. Ваша задача – определить именно ту ключевую ценность, которая перетягивает клиента на вашу сторону.

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

КАНАЛЫ СБЫТА.

 

Каналы, с помощью которых вы контактируете с вашими клиентами – неотъемлемая часть любого бизнеса. Причем, важно учитывать абсолютно все каналы: первый контакт, убеждение, доставка, послепродажный сервис, реклама и т.д. Все точки контактов с вашими клиентами должны быть учтены.

Полностью ли они устраивают клиентов? Насколько они удобны вам? Вписываются ли они в бизнес клиента?

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

ОТНОШЕНИЯ С КЛИЕНТАМИ.

 

Какие отношения у нас выстроены с каждым из сегментов? Этого ли они ожидают? Все ли их устраивает? С кем у нас индивидуальный договор? С кем общий? Во сколько нам это обходится? Кто мой ВИП клиент?

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

ПОТОКИ ДОХОДОВ.

 

В этом разделе нужно отметить все доходы, которые мы получаем с разбивкой по типам. Например: постоянные доходы с фиксированной ценой, плавающие продажи и т.д.

 Можно разбить по группам клиентов и типам продаж.

Таким образом, мы сможем выделить основные, наиважнейшие потоки, и дополнительные. Это поможет определиться со стратегией развития на будущее: что усилить, на что можно не обращать особого внимания.

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

*Составляем матрицу продаж

услуга/товар	максимальная допродажа	средняя допродажа	минимальная допродажа	подарок

КЛЮЧЕВЫЕ РЕСУРСЫ.

Следующий этап – определение необходимых ресурсов. Причем, тут следует выделить все ресурсы, которые нужны как для производства, так и для выстраивания взаимоотношений, каналов сбыта и т.д.

 

Ресурсы нужно разбить по видам: финансы, сырье, человеческие, интеллектуальные, нематериальные (например, патенты, сертификаты).

 

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

⇐ Предыдущая12345Следующая ⇒

Поделиться: