Сравнительный анализ нашего продукта с аналогами конкурентов.

Преимущества нашего продукта	Недостатки	Меры по преодолению недостатков
Красивая, функциональная упаковка; Система накопительных и разовых скидок; Правовая защита марки;	Высокая цена; Продажа только через свою сеть;	Снижение издержек; Поиск новых каналов продвижения;

 

3. Местоположение – важный фактор для любого бизнеса с учетом приоритетных факторов.

4. Рыночное пространство или географическая площадь охвата Вашего бизнеса.

5. Основные потребители.

6. Общая потребность в продукте (опираемся на статистические данные).

7. Доля рынка. План-прогноз продаж/производства за год.

8. Цена продажи.

9. Реклама и методы продвижения товара на рынок.

10. Стратегии маркетинга.

11. Маркетинговый бюджет.

Ваш продукт, услуга - это Ваша товарная политика, которую выстраиваете самостоятельно, так как это Ваше детище, подсмотреть у конкурентов можно, но у них, как правило, другая ситуация.

Описание продукта должно даваться с точки зрения выгоды потребителя без специальных терминов (только общеизвестные формулировки). Выгоды основываются на потребительских свойствах продукции, услуг.

 

Потребительские свойства товаров (услуг)
непродовольственных товаров	продовольственных товаров	услуг (service)
	Пищевая ценность	Неосязаемость услуг
Функциональные свойства	Энергетическая ценность	Неотделимость, неразрывность производства и потребления услуги
Эргономические свойства	Биологическая ценность
Свойства безопасности	Физиологическая ценность	Непостоянство качества,
Эстетические свойства	Органолептические	изменчивость
Естественные свойства	свойства	Недолговечность, неспособность услуг к хранению
Свойства утилизации	Доброкачественность
Экологические свойства	Сохраняемость	Отсутствие владения
Гигиенические свойства	Готовность к употреблению	Взаимозаменяемость услуг товарами

 

АНАЛИЗ РЫНКА

Рынок - это совокупность существующих и потенциальных потребителей.

Необходимо ответить на основные вопросы:

Кто (какая группа потребителей - сегмент) будет пользоваться нашими услугами, товарами?

Почему (качество, цена, сервис) будут совершаться покупки?

Сколько и когда (статические данные)?

Как формировать цену?

Какова емкость рынка. Сколько всего может потребить рынок?

Составляющие описания рынка:

· Характеристика Вашего сегмента по полу, возрасту, социальному положению, уровню благосостояния.

· Показатели привлекательности (отсутствие конкуренции, транспортная доступность, стабильность рынка).

· Размеры рынка и какую долю Вы предполагаете охватить?

· Оценка возможного роста рынка.

·  Где будет находиться Ваше предприятие?

·  Какое количество продукта Вы планируете продать в 1-й, 2-й, 3-й год?

· Как Вы будете стимулировать спрос?

· Какое качество у конкурентов и у Вас? Преимущества и недостатки?

Проведите анализ конкурентов. Данные для наглядности оформите в таблицу.

 

 Анализ конкурентов.

6

Фактор оценки	Конкуренты			Наша компания/ продукт
	1.	2.	3.
Качество
Количество
Уникальность
Уровень цен, система скидок
Ассортиментная политика
Сервис
Надёжность, политика гарантий
Реклама
Имидж

Это важно! Вторичные источники информации (СМИ, интернет) не всегда надёжны, поэтому при проведении МИС рекомендуется комбинировать их с первичными (опросы, анкеты)

 

БИЗНЕС-ПРОЕКТ

_______________________________________________________________

Фамилия Имя Отчество автора проекта

 

Наименование бизнес-проекта

(пожалуйста, вводите сведения только в отведенных для этого полях)

1. Бизнес

1.1. Краткое описание  бизнеса (почему Вы решили заняться данным проектом, имеются ли знания и опыт, необходимые для реализации проекта, описание формата бизнеса, ОПФ бизнеса).

1.2. Производимый товар / работа / услуга 

1.3. Наличие основных средств:

Машины/оборудование, используемые для бизнеса, в том числе приобретенные в рамках проекта (отметить знаком *) (добавьте строки при необходимости)

Наименование машин/оборудования	Количес-тво, штук	Год выпуска	Собственность/ аренда
Итого

 Здания/помещения, используемые для бизнеса, в том числе приобретенные (построенные) в рамках проекта (отметить знаком *) (добавьте строки при необходимости)

Объект	Местонахождение	Назначение	Площадь, м2	Собственность/аренда

1.4.Численность сотрудников

1.5.Средняя заработная плата сотрудников, тыс.рублей

1.6.Оценка сильных и слабых сторон бизнеса относительно конкурентов

1. Продукт

2.1.Описание товара / работы / услуги (краткое описание того, что делает продукцию уникальной и тех отличительных особенностей, которые позволяют ей конкурировать (ставят ее вне конкуренции) в отношении ценообразования и/или качества и/или условий поставки и другое).

2.2.Портрет клиента (описание области применения), кто и почему покупает и будет покупать продукцию (на основе каких факторов клиенты принимают решение о покупке; какой уровень их дохода или к какой группе они относятся; какой тип продвижения товара на рынок будет стимулировать их покупки)

2.3.Информация о востребованности практических результатов производства

1. Продажи

3.1.Описание ниши на рынке (территория, сегмент рынка, позиционирование, необходимое качество и количество продукции)

3.2.Каналы продаж (пути реализации продукции) (каковы каналы распределения продукции по рыночным сегментам, как распространяется информация о продукции)

место реализации (удобство местоположения, транспорт), условия продаж (время работы, условия оплаты, дополнительные услуги)

3.3.Цена за единицу продукции (рублей) (каков уровень цен; каков уровень цен в сравнении с конкурентами; существует ли какая-либо система скидок; специальные условия оплаты)

3.4.Конкуренты, наиболее распространенные продукты-аналоги (добавьте строки при необходимости)

Название продукта-аналога	Компания-производитель	Месторасположение

3.5.Преимущества вашего продукта перед аналогами (добавьте строки при необходимости)

Название продукта-аналога	Компания-производитель	Преимущества

3.6.Сезонность спроса

1. Организационный план

4.1. Временной график реализации с указанием начала и продолжительности основных стадий, а также промежуточных этапов (фаз).

Этап	Начало	Окончание	Результат этапа

1. Финансы

5.1.Общая стоимость

5.2.Сумма вложенных средств

5.3.В том числе собственные средства (в рублях и процентах к общей стоимости)

5.4.Сумма требуемых дополнительных инвестиций (при необходимости)

 

5.5.Результаты и планы реализации проекта (в том числе целевые показатели*)

Наименование показателя	2016 год	2017год (план)	2018 год (план)	2019 год (план)
Выручка от реализации товаров (работ, услуг) без учета НДС, тыс. рублей*
Затраты, тыс. рублей
Чистая прибыль, тыс.рублей
Объем налогов, сборов, страховых взносов, уплаченных в бюджетную систему Российской Федерации, (без учета НДС и акцизов), тыс.рублей
Среднесписочная численность сотрудников на предприятии
Размер выработки на 1 работающего, тыс.рублей

5.6.Информация о сроке окупаемости вложений (месяцев)

 

Ассортимент товаров (услуг), планируемых к реализации

⇐ Предыдущая12345Следующая ⇒

Поделиться: