КЛЮЧЕВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ (КЛЮЧЕВЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ)

 

В данном случае имеется в виду, какие непосредственно шаги нужно выполнять для всех вышесказанных этапов. Этапы производственного процесса, доставка, рекламная деятельность, создание послепродажного сервиса и т.д.

Другими словами, в этой колонке обозначаются основные этапы самих работ вашего бизнес-процесса.

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

КЛЮЧЕВЫЕ ПАРТНЕРЫ.

 

Сюда нужно выписать тех партнеров, без которых ваш бизнес не может существовать. Это рекламные агентства, например, поставщики, консультанты, фрилансеры, аутсорсинговые компании.

Какие ключевые ресурсы они вам поставляют? Насколько они стабильны? Есть гарантии поставок? Можно ли как-то на этом сэкономить? Есть ли альтернативы? Возможен ли бартер на нашу продукцию? Какие у нас взаимоотношения?

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

СТРУКТУРА РАСХОДОВ.

 

 Какие расходы в нашей бизнес-модели самые важные? Какие самые высокие? Какая деятельность требует максимальных расходов?

 Постоянные издержки, переменные издержки, расход на заработную плату, налоги, цена ресурсов и т.д. Все наиболее значительные расходы должны быть выделены. Аналогично можно указать их долю в общей сумме расходов за период.

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

 Marketing-mix - разработка комплекса маркетинга, совокупность 4-х переменных величин 4Р (product, price, place, promotion - продукт, цена, место, продвижение), иногда добавляют ещё одну Р - people - люди (5Р)

Бизнес-планирование. Правильно составленный БП даёт ответ на вопрос: Стоит ли вкладываться в своё дело? Принесёт ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?

 

Бизнес - план без маркетинга - заполненный бланк с безликими цифрами.

Маркетинг - это соль бизнеса, которая улучшает вкус и вызывает жажду потребления.

Маркетинг - это вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и I потребностей посредством обмена.

Маркетинг - это управление бизнесом с позиции рынка.

Основная идея - производим то, что хочет потребитель, а не продаем то, что производим.

Маркетинговые исследования - анализ рыночных возможностей (комплексность, систематичность, точность, плановость и последовательность). Необходимо обладать максимальным объёмом информации для принятия стратегических решений. Ставим вопросы: Что нам делать? Создавать, углублять, закрывать или начинать?

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________

МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

Правильно разработанный маркетинговый план - 50 % успеха. Если не определить реальную потребность в продукте/услуге, то никакие денежные средства и связи не помогут. Маркетинговый план отвечает на вопросы:

Методика «Комплекс 5W»

1. What?  Что я предлагаю, каков мой продукт?

2. Who? Кто мой потребитель: B2B, B2C? Дать описание своей группы клиентов, например, для В2В, возраст, пол, социальный статус, средний уровень дохода, семейное положение, образование и т.д.

3 Why? Почему у меня будут покупать, какие у меня есть преимущества, в чем мое уникальное торговое предложение?

4 Where? Где будут проходить продажи, где я встречаюсь со своими клиентами, где "их тропы"?

5 When? Когда, при каких обстоятельствах, как часто они будут совершать покупки у меня?

 

Вы должны осознать привлекательность своей идеи.

 Что можете предложить Вы, чего нет у других.

 

Формат маркетингового плана.

1. Описание продукта: Описание продукта и ассортимент. Основные характеристик!/ продукта, эксплуатационные характеристики. Привлекательность для клиента, выгоды использования продукта. Требования к потребительским свойствам продукта, Конкурентные преимущества продукта и конкурентоспособность продукта. Патенты, лицензии, сертификаты для продукта. Упаковка продукта. Условия поставки. Гарантии по Закону «О защите прав потребителей» и сервис.

2. Сравнение продукта с его аналогами.

 

⇐ Предыдущая12345Следующая ⇒

Поделиться: