Lire les indices de la relation

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Jugez les canaux proxémiques et haptiques, c'est-à-dire la distance et le toucher. C'est une des façons de communiquer le statut d'une relation interpersonnelle. La proximité physique et le toucher montrent l'attirance, l'affection et l'amour. ^[11] .

· Les gens en relations proches demandent moins d'espace personnel que les inconnus. ^[12]

· Il convient de noter que l'espace personnel nécessaire dépend aussi de la culture. N'oubliez pas que ce qu'une certaine culture considère comme proche et considéré comme éloigné par une autre culture.

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Lisez les yeux de la personne. Des études ont montré que lorsque les gens s'impliquent dans des conversations intéressantes, leurs yeux restent concentrés sur le visage de leur interlocuteur pendant 80 % du temps. Cependant, ils ne se concentrent pas que sur les yeux de l'autre, mais ils se concentrent sur les yeux pendant quelques minutes avant de passer au nez et aux lèvres et de retourner aux yeux. Ils pourraient regarder la table de temps en temps, mais ils reviennent toujours à regarder leur interlocuteur dans les yeux. ^[13]

· Lorsque les gens regardent vers le haut et vers la droite pendant une conversation, cela signifie en général qu'ils s'ennuient et qu'ils ont déjà abandonné la conversation. ^[14]

· Les pupilles dilatées signifient que la personne est intéressée par ce qu'il se passe. Cependant, n'oubliez pas que de nombreuses substances peuvent provoquer une dilatation des pupilles, par exemple l'alcool, la cocaïne, les amphétamines, le LSD, etc. ^[15]

· On utilise aussi souvent le contact visuel pour montrer sa sincérité. Un contact visuel trop persistant ou même agressif suggère que la personne qui parle est consciente du message qu'elle essaie de véhiculer. Ainsi, une personne qui essaye de vous tromper pourrait modifier son contact visuel pour ne pas avoir l'air de l'éviter, car c'est un signe répandu de mensonge. ^[16] Cependant, n'oubliez pas, comme cela a été noté plus haut, qu'il existe de nombreuses variations par individu lorsqu'il est question de contact visuel et de mensonge.

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Examinez la posture de la personne. Si quelqu'un reste avec ses bras derrière son cou ou sa tête, cette personne indique qu'elle est ouverte à la discussion ou qu'elle est simplement décontractée en général.

· Les membres croisés sont en général un signe de résistance et de réceptivité basse. En général, lorsqu'une personne dispose son corps de cette façon, c'est le signe que cette personne est mentalement, émotionnellement et physiquement fermée aux autres. ^[17]

· Lors d'une étude sur 2 000 négociations enregistrées sur vidéo pour évaluer le langage corporel du négociateur, il n'y a pas eu d'accord de quelque sorte que ce soit pour que l'un des participants croise ses jambes. ^[18]

Partie 3

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