Товарная реклама: цели, задачи, виды

Реклама – средство маркетинга.

Р – неперсональная презентация товара (услуги) с целью информирования, стимулирования, напоминания о товаре.

Реклама обычно оплачивается производителем (заказчиком).

Функции:

· Информационная

· Стимулирующая

· Напоминающая.

Основная задача рекламы: заставить потребителя выполнить желаемое рекламодателем действие (убедить потребителя купить товар, воспользоваться услугой, придать известность фирме, содействовать популярности политического деятеля).

 •  Информирование – формирование осведомленности и знания о новом товаре, конкретном событии, о фирме

•   Увещевание – постепенное, последовательное формирование предпочтения, соответствующего восприятию потребителем образа фирмы и ее товаров; убеждение покупателя совершить покупку; поощрение факта покупки

•   Напоминание – поддержание осведомленности, удержание в памяти потребителей информации о товаре в промежутках между покупками; напоминание, где можно купить данный товар

•   Позиционирование (перепозиционирование, репозиционирование) товара или фирмы

•   Удержание покупателей, лояльных к рекламируемой марке

•   Имиджирование, создание образа фирмы, отличного от образов-конкурентов.

Реклама в прессе.

•   Модульная реклама

•   Строчная реклама

•   Спонсорство рубрик (в т.ч. информационное)

•   Специальные приложения к периодическим изданиям

•   Образцы товара и т.д.

Печатная полиграфическая реклама.

•   Визитки

•   Плакат

•   Афиша

•   Буклеты

•   Проспект

•   Флайер

•   Настенные, настольные и карманные календари

•   Памятки потребителям

•   Карточки постоянного клиента и т.д.

Радиореклама.

•   Рекламные объявления

•   Рекламные ролики

•   Спонсорство программ и т.д.

Теле-, видео-, кинореклама.

•   Рекламные ролики

•   Бегущая строка

•   Баннерная реклама

•   Спонсорство передач и т.д.

Наружная стационарная реклама.

•   Биллборд

•   Световой короб

•   Брандмауэр

•   Реклама на остановочных комплексах

•   Штендеры

•   Вывески

•   Витрины и козырьки

•   Растяжки (транспаранты) на опорах осветительной и контактной сети

•   Флаги и др.

Наружная транзитная реклама. Основные формы:

Надписи, наклейки, навесные щиты и т.п. на наружных поверхностях и в салонах транспорта всех видов

Интернет реклама.

•   Продвижение сайтов

•   Баннеры

•   Промо-сайты

•   Корпоративные сайты

•   Контекстная реклама

 

9. Маркетинговый подход к ценообразованию

Цена - количество денежных единиц определенной валютной системы, которые должен заплатить покупатель продавцу за весь товар или за единицу его.

Виды цен:

Рыночная (равновесная) цена – цена, по которой идет купля-продажа на данном товарном рынке. На конкурентном рынке она находится в точке пересечения кривых спроса и предложения.

Монопольная цена – цена, установленная выше или ниже цены производства в условиях монополии на рынке продавца или покупателя товара.

Цена производства – цена, равная издержкам производства плюс средняя прибыль на весь авансированный капитал.

Цена потребления – сумма продажной цены и стоимости потребления, использования товара в период его эксплуатации.

Ценовая политика – это искусство управления ценами и ценообразованием. С помощью ценовой политики должны устанавливаться цены на товары (услуги), учитывающие положение товара и фирмы на рынке, а также позволяющие достичь стратегические и оперативные цели фирмы. Ценовая политика реализуется через ценовые стратегии и должна рассматриваться только в контексте общей политики фирмы.

Ценовая стратегия – это определение (выбор) фирмой из всех возможных направлений действий в области ценообразования главного.

Стратегия высоких цен. применяется, к новому, впервые появившемуся на рынке и защищенному патентом товару. Этой стратегией пользуются также для товара, по отношению к которому применяют так называемую престижную цену и который ориентирован на покупателей, придающих большое значение качеству, уникальности, статусу товара. Престижные цены – это цены на изделия очень высокого качества известной фирмы.

Цель стратегии высоких цен – получение сверхприбыли путем “снятия сливок” с той группы покупателей, для которых этот товар имеет большую ценность

Стратегия средних цен. Она является наиболее типичной стратегией для большинства фирм. Применяется на долгосрочную перспективу

Стратегия низких цен. Речь идет об относительно низких ценах на товары, которые гораздо ниже цен аналогичных товаров-конкурентов. О “бросовых” ценах здесь речь не идет. Эта стратегия популярна, она наиболее безопасна для фирмы, так как уменьшает риск из-за неизвестности отношения покупателя к новому товару и непривлекательности для потенциальных конкурентов.

Стратегия низких цен используется фирмами с целью: проникновения на внешний рынок, увеличения доли своего товара на внутреннем рынке, выхода на массовый рынок, дозагрузки производственных мощностей, недопущения банкротства на данном этапе, а также в случае, если фирма не рассчитывает на то, что для ее товара будет существовать рынок сбыта в течение длительного времени. Стратегия низких цен известна еще как “цена недопущения”, “цена вытеснения”.

Стратегия целевых цен (или целевой прибыли).При данной стратегии целью является определенный размер прибыли: например, высокая прибыль в течение какого-либо конкретного года, удовлетворительный объем прибыли в течение ряда лет (например 20 млн руб. в год в течение 5 лет); получение определенного процента прибыли (например 15-20%) на вложенный капитал

Стратегия неизменных цен. Фирма может стремиться к установлению и сохранению на протяжении длительного времени неизменных цен на свои товары и услуги. В случае роста издержек производства фирма вместо пересмотра цен в сторону увеличения уменьшает массу упаковки, изменяет состав товара и т.д.

Стратегия изменяющихся цен.При этой стратегии фирма изменяет цены, как только произошло изменение издержек производства и спроса.

Стратегия льготных це н. на наиболее ходовые товары магазин устанавливает цены ниже себестоимости или ниже нормальной рыночной цены. Цель такой стратегии для розничной торговли – привлечение покупателей в магазин в надежде, что с этими товарами они купят и другие товары по нормальным ценам, а для производителей – повышение интереса покупателей ко всей ассортиментной группе. Магазинам при этой стратегии удается значительно увеличить оборот. Однако надо иметь в виду, что слишком длительная продажа товаров по заниженным ценам может привести к тому, что такие цены покупатели станут воспринимать как нормальные. Отсюда следует, что стратегия льготных цен может оказаться неподходящей на длительное время. Отметим, что продажа товаров по ценам ниже себестоимости является незаконной.

Стратегия цен в зависимости от назначения товара. Есть товары, которые могут иметь несколько назначений, и этот фактор учитывается в ценообразовании. Так, новинка, если она приобретается для подарка, лучше будет продаваться по высокой цене. Покупатель не любит, чтобы его воспринимали как человека, не способного купить дорогой подарок. Различные напитки за романтическим ужином в модном ресторане имеют более высокую цену, чем в магазине, где их покупают для домашнего потребления.

Стратегия “неокругленных” цен. Эта стратегия базируется на установлении цен ниже круглых сумм. Например, цена одной упаковки корма для собак 67,39 руб., одна упаковка сыра стоит 49,97 руб., фотоаппарат определенной марки – 3199 руб. и т.д. Стратегия гибких цен. Согласно этой стратегии, фирма меняет цены на товар в зависимости от способности покупателя торговаться или, иначе, от его покупательской силы. Покупатели, которые могут торговаться, платят более низкие цены, чем те, кто не умеет это делать. Гибкие цены чаще всего встречаются на рынках, где заключаются индивидуальные сделки. В основном это товары промышленного назначения, услуги.

Стратегия скидок с цен. Фирма при определенных рыночных ситуациях для укрепления положения на рынке использует различные скидки с цен. Виды скидок: бонусы, юбилейные скидки, скидки с большого товара.

 

⇐ Предыдущая17181920212223242526Следующая ⇒

Поделиться: