Ваша программа тренировок от Гранта

• Слушать плёнки по продажам за рулём. Среди тем должны быть: как справляться с возражениями; как придумывать идеи, чтобы звонить клиентам; как обновлять и поддерживать контакты с клиентами; как закрывать продажу и т.п.

• Избегайте подделок и мотивационных лекций – ваше внимание должно быть на стратегиях, конкретно связанных с продажами.

• Ежедневно смотрите от двух до четырёх роликов, которые объясняют какую-то часть процесса продаж.

• Разыгрывайте с кем-нибудь ситуации, в которых вам сложно или которых вы избегаете.

• На протяжении дня прибегайте к моей помощи в качестве вашего личного тренера через нашу программу «Решения на ходу». Благодаря техническому прогрессу я могу помочь вам в режиме реального времени с увеличением количества продаж. Посмотрите ссылку www.CardoneUniversity.ru. Эта помощь очень важна и незаменима, потому что очень часто бывает, что после неудачи в продаже человек – и вы конкретно – придумываете неверные причины неудачи и зацикливаетесь на неверном решении. А с помощью программы «Решения на ходу» вы сможете готовиться к продаже, консультироваться во время продажи, а также корректировать себя после каждой встречи.

Глава двадцать первая
Присутствуйте в социальных сетях

В наше время растёт число людей, которые первым делом осведомляются о вашей компании, вашем товаре и даже о вас лично в интернете, поэтому вам обязательно нужно каким-то образом присутствовать в социальных сетях. Здесь нет выбора; это не просто нечто, что вам хочется или не хочется делать, и это не то, на что у вас может быть или не быть времени – ВЫ ДОЛЖНЫ ПОЛЬЗОВАТЬСЯ СОЦИАЛЬНЫМИ СЕТЯМИ.

Социальные сети – это способ находить потенциальных клиентов, связываться с ними и сообщать о себе тем, кого может заинтересовать то, что вы предлагаете. Как я написал в книге «Если ты не первый, то ты последний», неизвестность – это более значимая проблема, чем деньги. Если люди не знают, кто вы такой, они не смогут сотрудничать с вами. А если знают, но не вспоминают вас, они всё равно не будут с вами сотрудничать. Для того чтобы вообще кому-либо что-либо продать, нужно, чтобы о вас знали, чтобы о вас думали, вас рассматривали как вариант и чтобы вы были первым и главным в глазах клиента.

Сейчас есть Facebook, Twitter, Linkedln, Google+ и кто знает, что ещё появится. Я уверен, что в будущем эти названия даже не будут существовать, поскольку их вытеснят какие-то другие технологические новшества. Данные названия на сегодняшний день подобны рекламе в первых газетах или первым рекламным щитам, которые появились на городских улицах и на шоссе много лет тому назад. Социальная сеть – это бесплатный ресурс дать о себе знать, за исключением потраченного на неё времени. Секрет в том, чтобы знать, КАК пользоваться этой сетью, а не быть использованным ею. По сути, социальная сеть – словно поход в бар или на вечеринку. Вы можете упомянуть о работе на вечеринке или в баре, но, скорее всего, вы там будете говорить на более обычные темы, а не обсуждать работу. Если вам нужен хороший пример того, как пользоваться социальными сетями, зайдите на следующие страницы, которые я создал, чтобы показать людям, как привлекать внимание и как привлечь людей:

Twitter ©grantcardone, www.facebook.com/cardonesuccess.

Посмотрите, как много внимания и откликов я получаю; насколько люди задействованы, и в то же время я рекламирую, кто я такой.

Есть ещё одна причина, по которой необходимо занять положение в социальных сетях, – и это ваша общественная репутация или же репутация вашей компании. Десять лет назад, если бы кому-то не понравилось обслуживание на тропическом «райском» курорте, этот человек просто рассказал бы об этом кучке друзей и родственников. Но сегодня он, скорее всего, поместит свой отзыв в сети, и тысячи людей, имеющих или не имеющих к этому отношение, это увидят. Хуже всего то, что помещённые туда комментарии, быть может, вовсе несправедливо оценивают обслуживание этого курорта в целом.

Достаточно нескольких отрицательных отзывов или жалоб на вас, на вашу компанию или ваш продукт, чтобы испортить впечатление о вас и вашем бренде и привести к упущенным возможностям. Ваши клиенты – в интернете, и поэтому крайне важно знать, как умело обращаться со своей репутацией в сетях для того, чтобы защитить свой бренд, ведь это может оказаться первым впечатлением, которое вы произведёте на людей.

Такие социальные инструменты как Yelp, Facebook, Twitter, YouTube и тысячи блогов с нескончаемым потоком обсуждаемых тем усиливают голоса ваших клиентов и потенциальных клиентов вашего бизнеса. Давайте посмотрим правде в глаза: практически что угодно можно написать о вас или вашей компании – вне зависимости от фактов. К тому же, выше вероятность того, что недовольный клиент потратит время на отзыв, чем то, что это сделает счастливый клиент, – поскольку у недовольного человека очень много внимания приковывается к тому, что, по его мнению, было неприятным переживанием или покупкой.

Неважно, кто вы и каков ваш бизнес: когда вы начинаете привлекать внимание или в какой-либо мере добиваетесь успеха, то кто-то обязательно отрицательно прокомментирует о вас в сети – это лишь дело времени. Этого невозможно избежать. Единственный способ не привлекать внимание – это скрыться в пещере, и даже в этом случае вас найдут. При существующем влиянии социальных сетей ваши критики или просто те, кто вам завидует, а, может быть, конкурирует с вашей компанией или с вашим продуктом, могут запросто появиться в социальных сетях и обрушиться на вас.

Критика, недовольные клиенты, несогласие, противодействие и даже злобная клевета бренда – не новые испытания для бизнеса. Всё это существовало с момента зарождения сплетен и конкуренции. Новое испытание – это ваша репутация в социальных сетях. Мощь, доступность и распространённость интернета делают её таковой.

Ниже приведены некоторые предложения о том, как можно справиться с отрицательными отзывами в социальных сетях:

1. Относитесь к вашей репутации в социальной сети как к вашей личной репутации. Справляйтесь с атаками в социальных сетях так же, как вы бы отвечали на личные нападения. Справляйтесь с ними, а не относитесь к ним ветрено, и не поручайте это другим. Нет ничего важнее вашего имени и репутации.

2. Работайте со ВСЕМИ отрицательными комментариями как с новыми возможностями. Ко всем жалобам, критике и недовольствам клиентов нужно относиться как к возможностям, а не как к проблемам (пока не доказано, что это не так). Недовольный клиент может стать вашим приверженцем, а отрицательные комментарии могут превратиться в комплимент, если с этим правильно работать. В моей компании есть правило, по которому я лично связываюсь с каждым клиентом, если он выражает недовольство. Моя цель – преобразовать любую проблему во всеобщий выигрыш.

3. Улаживайте ситуацию мгновенно. Чем скорее вы начнёте работать с жалобой, тем проще будет с ней справиться. Отвечайте незамедлительно, и разумные люди будут вам признательны за то, что вы поставили их на первое место. Не отвечайте им с тем намерением, чтобы они убрали комментарии или перестали вас критиковать; скорее отреагируйте на их озабоченность и проблему. «Знаете, я увидел ваши комментарии и захотел вам сразу же позвонить, чтобы спросить, как я могу это исправить. Я и понятия не имел. Расскажите мне, что произошло. Что я могу сделать, чтобы это исправить?» Большинство людей, когда с ними правильно обращаются, убирают после этого свои комментарии или пишут новые о том, насколько они признательны.

4. Связывайтесь напрямую. Не обращайтесь публично к человеку в сети, если он выложил что-то отрицательное, поскольку вы таким образом привлечёте только больше внимания. Как и при любом общении, лучше всего напрямую позвонить человеку или прямо написать ему или даже лично встретиться, если это возможно. Следите за тем, чтобы не обвинять человека, а вместо этого дайте ему понять, что вы хотите узнать, как вы могли бы справиться с недоразумением.

5. Действуйте. В работе над репутацией наилучшее решение – это наступление, а не оборона. Создайте начинание, чтобы собирать положительные комментарии и отзывы, даже ролики – о вас и о вашей компании. Поощряйте людей, которые любят вашу компанию и работают с вами, распространяют о вас добрую молву, а также сделайте так, чтобы это было для них просто. Энергично разверните положительную кампанию в сфере СО (связей с общественностью) о ваших добрых делах, ваших стремлениях и вкладах – кампанию, которая перевесит все отрицательные комментарии. Свяжитесь с нами, если вам нужна помощь и советы о том, как вам установить прочную репутацию в социальных сетях.

6. Знайте границы. Несмотря на то, что я уверен, что каждой жалобой можно воспользоваться как возможностью, нужно понимать, когда воевать, а когда – нет. Есть люди, чья истинная цель – поглотить всё ваше внимание и энергию. Они не ищут решений, они хотят присосаться к вам как вампиры. Есть люди, которым нравится только поднимать шум, думать и высказываться отрицательно и излучать ненависть. Отвергните их и не занимайтесь ими, когда станет понятно, что их интересует лишь только негативное.

Самое важное то, что вам следует относиться к своей репутации в социальных сетях так же, как вы бы относились к своей личной и общественной репутации. Это только вопрос времени, когда появятся отрицательные комментарии о вас, в которых могут быть и преувеличения по поводу недовольства обслуживанием; а кто-то может пойти и дальше – вплоть до того, что сфабрикует откровенную клевету. Это закон жизни: вас критикуют в той степени, в которой вы привлекаете внимание. Когда-нибудь это произойдёт.

Когда вы защищаете свою репутацию в сети, вам необходимо знать, что можно сделать для того, чтобы у людей, которые ищут о вас информацию, сложилось о вас правильное представление. Поставьте это на первое место и энергично действуйте!

Последнее: самое частое оправдание не пользоваться социальными сетями – это нехватка времени. Я согласен, что у вас нет времени на то, чтобы впустую тратить его на социальные сети, как это делают 99 % пользователей, но вы должны научиться пользоваться социальными сетями как способом сэкономить время. Найдите время, добейтесь известности и выстройте прочную репутацию в социальных сетях. Я лично веду три страницы: одна на Facebook, вторая – лента новостей в Twitter и ещё – регистрация на Google+. Если вы не будете этим заниматься, то не из-за нехватки времени, а только потому, что у вас не хватает приверженности к цели и понимания того, чего вы можете при помощи этого добиться.

⇐ Предыдущая23242526272829303132Следующая ⇒

Поделиться: