Этапы проведения деловой игры

Подготовительный этап. Формирование мини-групп по 4 человека. Затем проводится выбор вида деятельности компании. Обязательное условие – деятельность должна быть связана с осуществлением международных сделок купли-продажи. Объектами купли-продажи могут быль любые материальные и нематериальные блага, кроме продукции «двойного назначения», природных ресурсов, оружия и других товаров, подпадающих под специальное регулирование государством.

Этап 1. Организация внешнеэкономического отдела компании.

Цели: 1) изучение различных типов организационных структур отделов внешнеэкономической деятельности и выбор наилучшего варианта для проекта, с учетом специфики и масштабов деятельности компании.

2) разработка стратегии поведения компании на внешних рынках.

Методические рекомендации. На данном этапе проводится разработка организационной структуры компании в целом или отдела ВЭД, определяется количество и состав персонала, и круг обязанностей каждого сотрудника. Для этого необходимо заполнить таблицу 1.

Таблица 1

Организация отдела ВЭД

1. Определить вид деятельности фирмы, выпускаемую продукцию.	Направления деятельности и виды продукции:
2. Определить тип структуры управления отделом: а) линейная; б) функциональная; в) дивизионная.	Схема отдела ВЭД:
3. Определить цели и задачи ВЭД компании
4. Определить цели и задачи отдела ВЭД
5. Перечислить круг работ отдела, и определить матрицу ответственности персонала

Этап 2. Подготовка пакета нормативных документов, регламентирующих деятельность компании, как на национальном, так и на международном уровне.

Этап 3. Составление аналитической справки о стране контрагента. Цель: получение общего представления о стране партнера и особенностях зарубежного рынка. Для этого необходимо ответить на следующие вопросы и дополнить их по необходимости:

1. Общие макроэкономические показатели (ВВП, ВВП на душу населения и др., уровень инфляции, уровень ставки рефинансирования и другие показатели).

2. Потенциал рынка, его национальные особенности.

3. Особенности конъюнктуры изучаемого рынка.

4. Формы и направления внешнеэкономических связей страны контрагента.

5. Условия выхода на зарубежный рынок (входные барьеры: уровень конкуренции, тарифные и нетарифные меры протекционизма).

6. Современное состояние и перспективы внешнеэкономических связей с РФ.

7. Выводы о перспективах осуществления внешнеэкономической деятельности с контрагентами из данной страны в выбранной сфере хозяйственной деятельности.

Объем аналитической справки 2-3 страницы.

Этап 4. Процедуры и техника заключения внешнеторговой сделки.

Цели: 1) получение представления о методах выхода на внешние рынки и процедуре и этапах совершения внешнеторговой сделки;

2) формирование навыков разработки внешнеторгового контракта;

3) отработка навыков аналитической работы, связанных с анализом сильных и слабых сторон внешнеторговых сделок, а также возможных вариантов их последствий.

Методические рекомендации. Перед началом разработки внешнеторгового контракта целесообразно определить алгоритм действий по выходу фирмы на внешний рынок и дальнейшему исполнению сделки. В таблице 2 приведены этапы заключения сделки, начиная от этапа «подготовка» и до этапа «исполнение».

 

4.1. Проведение аналитической работы по подготовке внешнеторговой сделки. Необходимо разработать тактический план осуществления внешнеэкономической деятельности.

К разработке контракта следует прибегать после тщательного изучения всех особенностей и требований, предъявляемых к каждому пункту контракта.

Таблица 2

⇐ Предыдущая12345Следующая ⇒

Поделиться: