Способы установления контактов при экспортной и импортной сделках

 

	Действия продавца в случае экспортной сделки	Действия покупателя в случае импортной сделки
1. Способы установления контактов	1. Направить оферту покупателю. 2. Принять и подтвердить заказ покупателя. 3. Направить покупателю предложение на его запрос. 4. Принять участие в торгах путем представления тендера организаторам. 5. Направить коммерческое письмо о намерениях вступить в переговоры. 6. Рассылка рекламы, прейскурантов, каталогов, реклама в СМИ. 7. Направить проформу контракта. Участие в выставках и ярмарках.	1. Направить безоговорочный акцепт на оферту. 2. Направит известному продавцу заказ. 3. Направит запрос. 4. Объявить торги. 5. Направить коммерческое письмо о намерениях вступить в переговоры ( в ответ на оферту). 6. Направить коммерческое письмо о намерениях вступить в переговоры в ответ на рекламу.
2. Основные документы по подготовке сделки	Предложение (оферта) Контракт Подтверждение заказа Тендер	Запрос Письмо о намерениях Заказ Тендерная документация

Процесс заключения сделки купли-продажи регламентирован Принципами международных коммерческих договоров УНИДРУА, Венской конвенцией о международных договорах купли – продажи 1980 года, Гражданским Кодексом РФ и другими нормативно-правовыми актами. Договор может быть заключен путем акцепта оферты, либо в результате поведения сторон, достаточно свидетельствующего о соглашении.

Предложение о заключении договора является офертой, если оно достаточно определено, т.е. содержит основные пункты контракта, и выражает намерение оферента считать себя связанным в случае акцепта.

Оферта бывает твердой и публичной. Продавец направляет твердую оферту в случае намерения заключить сделку именно с данным покупателем. Такое предложение составляется на определенную партию товара, а также указываются существенные условия договора и срок акцепта. На оферте делается пометка о том, что она является твердой (firm offer). В этом случае продавец становится связанным обязательством продать товар данному покупателю до получения от него акцепта или отклонения оферты.

Оферта вступает в силу, когда она получена адресатом оферты. Она может быть отменена оферентом (продавцом), если сообщение об отмене получено адресатом оферты (покупателем) раньше, чем сама оферта, или одновременно с ней.

Пока договор не заключен, предложение может быть отозвано, если сообщение об отзыве будет получено адресатом оферты до отправления им акцепта. Однако, существуют случаи, когда оферта не может быть отозвана:

а) если в оферте указывается, что она является безотзывной, путем установления определенного срока для акцепта или иным образом;

б) если для адресата оферты было бы разумным рассматривать оферту как безотзывную.

Оферта теряет силу, когда сообщение об ее отклонении получено оферентом.

Публичная или свободная (free offer) рассматривается Гражданским Кодексом РФ, как приглашение делать оферты и может принимать следующие формы:

1. Реклама и иные предложения, адресованные неопределенному кругу лиц.

2. Содержащее все существенные условия договора предложение, из которого усматривается воля лица, делающего предложение, заключить договор на указанных в предложении условиях с любым, кто отзовется.

Если покупатель согласен с условиями продавца, изложенными в оферте, то он акцептует оферту.

Таким образом, акцептом является заявление или иное поведение адресата оферты, выражающее его согласие с офертой. Акцепт должен быть полным и безоговорочным.

Акцепт оферты вступает в силу, когда указанное согласие получено оферентом.

Однако, если в силу оферты или в результате практики, которую стороны установили в своих взаимоотношениях или обычая, адресат оферты может, не извещая оферента, выразить согласие путем совершения какого-то действия, акцепт вступает в силу в момент совершения такого действия.

Оферта должна быть акцептована в течение времени, указанного оферентом, или, если такой срок не указан, в течение разумного срока с учетом конкретных обстоятельств, включая скорость средства связи, использованного оферентом. Устная оферта должна быть акцептована немедленно, если обстоятельства не говорят об ином.

Срок для акцепта оферты, указанный оферентом в телеграмме или письме, устанавливается с момента, когда телеграмма сдана для отправки, или с даты, указанной на письме, или если такая дата отсутствует, то с даты, указанной на конверте. Срок для акцепта, установленный оферентом посредством моментальной связи, начинается с момента, когда оферта достигает адресата оферты.

Запоздавший акцепт тем не менее сохраняет силу акцепта, если оферент без неоправданной задержки сообщит об этом адресату оферты или направит ему соответствующее уведомление.

Акцепт может быть отменен, если сообщение об отмене получено оферентом раньше того момента или в тот же момент, когда акцепт должен был вступить в силу.

Когда в письменной оферте не определен срок для акцепта, договор считается заключенным, если акцепт получен лицом, направившим оферту, до окончания срока, установленного законом или иными правовыми актами, а если такой срок не установлен, - в течение нормально необходимого для этого времени.

В случае, когда оферта сделана устно без указания срока для акцепта, договор считается заключенным, если другая сторона немедленно заявила о ее акцепте.

Ответ на оферту, который имеет целью служить акцептом, но содержит дополнения, ограничения или иные изменения, является отклонением оферты и представляет собой встречную оферту.

Однако, ответ на оферту, который содержит дополнительные или отличающиеся условия, не меняющие существенных условий контракта, является акцептом, если только оферент без неоправданной задержки не возразит против этих расхождений. Если он этого не сделает, то условиями договора будут являться условия оферты с изменениями, содержащимися в акцепте.

В международной практике предусматривается такая форма переговорного процесса, при которой стороны умышленно оставляют какое-то условие для согласования в ходе будущих переговоров. Таким образом это не является препятствием для возникновения договора. Молчание или бездействие само по себе не является акцептом.

Договор может быть заключен в любой форме, предусмотренной для совершения сделок, если законом для договоров данного вида не установлена определенная форма.

Договор в письменной форме может быть заключен путем составления одного документа, подписанного сторонами, а также путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, телефонной, электронной или иной связи, позволяющей достоверно установить, что документ исходит от стороны по договору.

В случаях, когда заключение договора обязательно, сторона должна направить другой стороне извещение об акцепте, либо об отказе от акцепта, либо об акцепте оферты на иных условиях (протокол разногласий к проекту договора) в течение тридцати дней со дня получения оферты.

Другим способом установления контактов между контрагентами является участие в торгах и аукционах.

Аукционы и конкурсы могут быть открытыми и закрытыми. В открытом аукционе и открытом конкурсе может участвовать любое лицо. В закрытом аукционе и закрытом конкурсе участвуют только лица, специально приглашенные для этой цели.

Если иное не предусмотрено законом, извещение о проведении торгов должно быть сделано организатором не менее чем за тридцать дней до их проведения. Извещение должно содержать во всяком случае сведения о времени, месте и форме торгов, их предмете и порядке проведения, в том числе об оформлении участия в торгах, определении лица, выигравшего торги, а также сведения о начальной цене.

В случае, если предметом торгов является только право на заключение договора, в извещении о предстоящих торгах должен быть указан предоставляемый для этого срок.

Участники торгов вносят задаток в размере, сроки и порядке, которые указаны в извещении о проведении торгов. Если торги не состоялись, задаток подлежит возврату. Задаток возвращается также лицам, которые участвовали в торгах, но не выиграли их.

При заключении договора с лицом, выигравшим торги, сумма внесенного им задатка засчитывается в счет исполнения обязательств по заключенному договору.

Лицо, выигравшее торги, и организатор торгов подписывают в день проведения аукциона или конкурса протокол о результатах торгов, который имеет силу договора. Лицо, выигравшее торги, при уклонении от подписания протокола утрачивает внесенный им задаток. Организатор торгов, уклонившийся от подписания протокола, обязан возвратить задаток в двойном размере, а также возместить лицу, выигравшему торги, убытки, причиненные участием в торгах, в части, превышающей сумму задатка.

Успешное исполнение контракта в большей степени будет зависеть от того насколько эффективно походил переговорный процесс между сторонами и насколько грамотно оформлена сделка.

В связи с этим ключевыми моментами на этапе исполнения контракта являются:

1. Соблюдение сроков поставок или выполнения работ.

2. Соблюдение сроков и форм платежа.

3. Выполнение обязательств сторонами.

4. Порядок разрешения споров.

 

⇐ Предыдущая12345Следующая ⇒

Поделиться: