Те, от кого нас «трясет»»

 

Фондовые рынки – вот сегодня реальные рынки деятельности корпораций, а вовсе не физические рынки продажи своего товара. Покупательская способность людей стремительно снижается не потому, что у людей нет денег на новые приобретения, а потому – что им уже не интересно покупать. Но это значит, что у людей остаются и непрерывно растут свободные средства. Так вот за этими средствами и идет охота. Естественно, что человек не будет просто так хранить деньги: он хочет вложить их так, чтобы их не «сожрала» инфляция, а сами средства приносили доход, проценты. То есть, по сути, любой вчерашний покупатель сегодня является потенциальным инвестором. Инвестору же крайне важна надежность вклада.

Тогда возникает вопрос: как сделать так, чтобы эти свободные средства вкладывались не во все подряд – а именно в корпорации? Во-первых, надо сделать так, чтобы вкладывать их куда-то еще стало рискованным. Для этого надо создать нестабильность всех прочих организаций: вот истинный смысл мифа «рабочей культуры». Чем более люди будут стремиться действовать согласно классическим моделям ушедшей эпохи – тем больше организации будут нестабильны; чем больше знаний, методов начнут привлекать из прошлого – тем хуже будет состояние организации. А так как все свято верят в правильность своих действий, потому что весь их личный опыт и знания подтверждают правильность их действий, видят проблему только во внешних процессах «слабой организованности» – по сути, являясь слепыми – никому даже в голову не приходят истинные причины этой нестабильности.

Понимаете, что происходит? Корпорации раньше получали доход от того, что люди покупали их товар; сегодня большие прибыли получают от того, что их товар не покупают. В первом случае, им была нужна стабильная ситуация – когда все люди спокойно зарабатывают деньги, чтобы купить новый холодильник, магнитофон, телевизор – и это является пределом их мечтаний; во втором случае, им нужно, чтобы рынок и предприятия на нем «трясло» – чтобы люди вкладывали деньги в «стабильную» корпорацию. Рычагом же того, чтобы вкладывать деньги в них, является сформированная ими же культура.

Для того, чтобы люди пытались найти выход там, где его нет, посредством старых моделей, нужно просто показать это на примере своих представительств: если представительства продолжают биться за увеличение продаж своего товара – пытаясь более жестко организовать работу своих компаний, повысить работоспособность персонала, внедрить более совершенные системы управления – то люди, учившиеся продавать и работать аналогично им, то есть верящие им, поступят аналогично. Никому в голову не придет, что это блеф – и не более.

С этой целью правление корпораций требует от своих представительств «работать лучше, продавать больше» – то есть усиливает те требования, которые существовали тогда, когда рынок был не заполнен товаром; при этом, прекрасно «наверху» понимают невыполнимость этих задач. Такое требование позволяет «убить сразу несколько зайцев»: и продолжить, насколько возможно, сбывать свой товар, и сохранить свое положение на рынке, но главное – удержать все общество в старых рамка «работы».

А для того, чтобы миф был действительно реальным, даже главы представительств не должны догадываться о своей главной «миссии», и уж тем более – рядовые сотрудники. Пытаясь выполнить поставленную «сверху задачу», все представительства начинают действовать все более жестко, все время говорят об увеличении продаж, кричат, что продажи падают и это – кризис… Никакого кризиса давно уже нет – все уже давно изменилось, – но об этом мало кто знает. А вот предприниматели и «фирмачи» воспринимают это, как новый виток конкурентной борьбы: увеличивают свой ритм, борются за увеличение продажи своих товаров, у них не очень получается, они нервничают, думают, в чем еще у них отсутствует порядок в компании – в итоге, трясет всю организацию. А это значит, что их организация является не стабильной – не уверенной в завтрашнем дне: максимально непривлекательной для инвестиций. 

Вот и весь смысл игры, которая сегодня происходит в мире бизнеса. Просто? Элементарно и все понятно, если перестать рассматривать то, что происходит, с позиции «бери больше – кидай дальше», а чуть выйти за рамки «тупых продаж».

Думаю, что теперь не надо объяснять, почему правление корпораций не «слышит» требования представительств в своих регионах.

⇐ Предыдущая16171819202122232425Следующая ⇒

Поделиться: