Интегрированный набор инструментов

 

Шаблон ценностного предложения – главный инструмент этой книги. Он делает ценностное предложение видимым и осязаемым, а значит, доступным для обсуждения и управления. Он прекрасно интегрируется с шаблоном бизнес‑модели и схемой бизнес‑среды, двумя инструментами, подробно описанными в книге «Построение бизнес‑моделей»[1]. В целом они составляют основу набора инструментов.

 

 

Шаблон ценностного предложения детализирует два структурных блока шаблона бизнес‑модели.

 

Схема бизнес‑среды

помогает понять контекст, в котором вы разрабатываете предложение

 

 

Шаблон бизнес‑модели

помогает создавать ценность для вашего бизнеса

 

 

The Value Proposition Canvas

помогает создавать ценность для потребителей

 

 

Напомним: шаблон бизнес‑модели

 

Чтобы отобразить ценность для организации, встройте свое ценностное предложение в жизнеспособную бизнес‑модель. Это можно сделать с помощью шаблона бизнес‑модели – инструмента, который описывает, как ваша организация создает, поставляет и получает ценности. Шаблон бизнес‑модели и шаблон ценностного предложения составляют единое целое, причем второй служит расширением для первого, позволяющим детально рассмотреть процесс создания ценности для потребителя.

Чтобы работать с этой книгой и создавать удачные ценностные предложения, достаточно основной информации о шаблоне бизнес‑модели, представленной на этом развороте. Если вы хотите узнать больше, обратитесь к нашим интернет‑ресурсам или приобретите книгу «Построение бизнес‑моделей».

 

Потребительские сегменты –

группы людей и/или организаций, для которых ваша компания или организация работает и создает ценности, формируя ценностные предложения.

 

Ценностные предложения

основаны на совокупности товаров и услуг, представляющих ценность для потребительского сегмента.

 

Каналы сбыта

определяют, как ценностное предложение доносится до потребительского сегмента через информационные, дистрибьюторские и торговые сети.

 

Взаимоотношения с клиентами

обрисовывают тип отношений, который ваша компания устанавливает и поддерживает со всеми потребительскими сегментами, и объясняют, как привлекаются и удерживаются клиенты.

 

Потоки доходов

возникают благодаря успеху ценностных предложений, сделанных потребительскому сегменту. Это результат получения ценности организацией через установление цены, которую готовы платить покупатели.

 

Ключевые ресурсы –

средства, необходимые для предложения и поставки ранее описанных элементов.

 

Ключевые виды деятельности –

наиболее важные виды деятельности, необходимые для успешной работы организации.

 

Ключевые партнеры –

сеть поставщиков и партнеров, которые привносят внешние ресурсы и виды деятельности.

 

Структура издержек

отражает все издержки, связанные с функционированием бизнес‑модели.

 

Прибыль

подсчитывается путем вычитания всех расходов в структуре издержек из общего потока доходов.

 

 

Скачайте подробные комментарии к шаблону бизнес‑модели и шаблон бизнес‑модели в pdf‑формате.

STRATEGYZER.COM/RU/VPD/INTRO

 

«Разработка ценностных предложений» подходит для…

 

Вы создаете что‑то с нуля или являетесь владельцем или сотрудником давно существующей организации? В зависимости от того, на каком поле вам приходится играть, что‑то будет проще, а что‑то, наоборот, сложнее.

Предприниматель, создающий стартап, сталкивается с иными проблемами, чем тот, кто начинает работу над новым проектом в давно существующей организации. Инструменты, предлагаемые в этой книге, подходят и для того, и для другого. В зависимости от отправной точки вы будете по‑разному использовать их, чтобы оперировать преимуществами и преодолевать трудности.

 

Новые предприятия

 

Люди или команды, решившие создать хорошее ценностное предложение с нуля.

 

Основные трудности

• Доказать, что вы сможете реализовать свои идеи в рамках ограниченного бюджета.

• Привлечь инвесторов (если вы наращиваете масштабы идей).

• Не остаться без денег до того, как будет найдено правильное ценностное предложение и бизнес‑модель.

 

Основные возможности

• Быстро принимать решения и демонстрировать гибкость.

• Использовать заинтересованность собственников как движущую силу успеха.

 

 

⇐ Предыдущая12345Следующая ⇒

Поделиться: