Экспериментаторские способности

 

Вы заняты систематическим поиском подтверждения идей и тестированием своего видения. Вы экспериментируете на самых ранних стадиях процесса, чтобы узнать, что работает, а что – нет.

Пройдите тестирование онлайн

STRATEGYZER.COM/RU/VPD/INTRO

 

 

Как убедить коллег в необходимости разработки ценностных предложений

 

 

 

Получите макет презентации с 10 аргументами для использования вместе с шаблонами ценностного предложения и бизнес‑модели.

STRATEGYZER.COM/RU/VPD/INTRO

 

Шаблон

 

У шаблона ценностного предложения есть две стороны. С помощью профиля потребителя вы уточняете свое понимание потребителя. Карта ценности показывает, как вы намерены создавать ценность для этого потребителя. Вы достигаете соответствия если обе стороны согласованы друг с другом.

 

 

 

ОПРЕДЕЛЕНИЕ

ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Описывает преимущества, которые ваши товары и услуги дают потребителю.

 

Карта ценности

 

Карта ценности более структурированно и подробно отражает особенности конкретного ценностного предложения в вашей бизнес‑модели. Она разбивает ценностное предложение на товары и услуги, факторы помощи и факторы выгоды.

 

 

 

Профиль потребителя

 

Профиль потребителя (потребительского сегмента) более структурированно и подробно описывает конкретный потребительский сегмент в вашей бизнес‑модели. В нем выделяются задачи, проблемы и выгоды потребителя.

 

Профиль потребителя

 

Задачи потребителя

 

К задачам относится то, что потребители хотят осуществить в своей профессиональной или личной жизни. Это могут быть проекты, которые они стремятся осуществить, проблемы, которые они пытаются разрешить, или желания, которые они хотят удовлетворить. При исследовании задач потребителей необходимо встать на их место. То, что кажется важным для вас, вовсе не обязательно будет той задачей, которую стремятся выполнить ваши клиенты[2].

Существует три основных типа задач потребителя, а также дополнительные задачи.

Функциональные задачи

Когда потребители стараются выполнить конкретное задание или решить конкретную проблему, например подстричь лужайку, правильно питаться, написать отчет или оказать своим клиентам профессиональную помощь.

Социальные задачи

Когда потребители стараются хорошо выглядеть, добиться влияния или определенного статуса в обществе. Эти задачи связаны с формированием образа человека в глазах окружающих, например образа ультрамодного потребителя или заслуживающего уважения профессионала.

⇐ Предыдущая12345

Поделиться: