Юридическое обеспечение деятельности

 

ООО " Литера" предполагается зарегистрировать в Инспекции Министерства Российской Федерации по налогам и сборам Невского района.

Для осуществления производственной деятельности ООО «Литера» необходимо получить отказное письмо и заключение районной Пожарной инспекции о соответствии Правилам Пожарной безопасности.

Основные виды налогов, выплачиваемые предприятием, приведены в табл. 2.1.

Таблица 2.1

Налоговое окружение предприятия

Название налога	Налоговая база	Ставки	Налоговый период
Налог на добавленную стоимость (НДС)	Выручка от реализации товаров (работ, услуг) за вычетом текущих затрат, облагаемых НДС	18%	Ежемесячно
Налог на имущество организаций	Среднегодовая остаточная стоимость основных средств	2, 2 %	Ежеквартально
Налог на прибыль	Прибыль от реализации	24 %	Ежеквартально
Единый социальный налог (ЕСН)	Любые выплаты и вознаграждения работникам предприятия	26 %	Ежемесячно

 

ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ

На сегодняшний день на российском рынке существует много типографий. Они поставляют на рынок как дешевые книжные издания из материалов низкого качества, так и дорогие высококачественные книги. Книги изготавливают разного типа переплета – в твердом переплете, и в мягком.

Сведения о каждом продукте представлены в табл. 3.1 –3.3.

 

Таблица 3.1

Описание продукции (Книга " Русский музей" )

Наименование продукции	Книга
Назначение продукта	Культура
Основные технические характеристики продукции	Многокрасочное книжное издание большого формата отпечатанное на мелованной бумаге
Потребительские свойства продукции	Высокое качество
Основные требования к продукту со стороны потребителей	Высокое качество
Основные конкурентные преимущества продукции	Высокое качество
Направление использования продукта	Конечный продукт
Юридическая защита продукции
Сопутствующие услуги	Доставка в торговые сети

 

Таблица 3.2

Описание продукции (Книга " Эрмитаж" )

Наименование продукции	Книга
Назначение продукта	Культура
Основные технические характеристики продукции	Многокрасочное книжное издание большого формата отпечатанное на мелованной бумаге
Потребительские свойства продукции	Высокое качество
Основные требования к продукту со стороны потребителей	Высокое качество
Основные конкурентные преимущества продукции	Высокое качество
Направление использования продукта	Конечный продукт
Юридическая защита продукции
Сопутствующие услуги	Доставка в торговые сети

 

Таблица 3.3

Описание продукции (Книга " Иностранный путеводитель" )

Наименование продукции	Книга
Назначение продукта	Культура
Основные технические характеристики продукции	Многокрасочное книжное издание большого формата отпечатанное на мелованной бумаге
Потребительские свойства продукции	Высокое качество
Основные требования к продукту со стороны потребителей	Высокое качество
Основные конкурентные преимущества продукции	Высокое качество
Направление использования продукта	Конечный продукт
Юридическая защита продукции
Сопутствующие услуги	Доставка в торговые сети

 

АНАЛИЗ РЫНКА

Описание целевого рынка

 

Доля затрат жителей и гостей города Санкт-Петербурга (без пригородов) 60% или 210-220 млн.USD.

По результатам ответов респондентов можно утверждать, что:

-значительная часть покупок не планируется. Вообще, чем менее значимы для семейного бюджета затраты на приобретение " вещи", тем в меньшей степени подвержен планированию процесс покупки;

-более-менее обоснованное планирование осуществляется относительно покупок ближайшего месяца или наступающего сезона отпусков;

-спрос на путеводители и книги о музеях имеют выраженную сезонность.

Уровень “брэндированности” сознания покупателей крайне низок. Даже при прочих равных условиях “известная” торговая марка (в кавычках, т.к. степень известности в большинстве случаев — миф) пока практически не имеет преимуществ перед нон-неймом. Но процесс формирования устойчивых предпочтений и ориентации на продукцию определенных товарных марок (“брэндирование”), по мнению многих, идёт.

 

Описание конкурентов

 

На рынке Санкт-Петербурга существует большая конкуренция. Сильнейшим конкурентом можно считать ООО «Лениздат», существующий на рынке с 1925г. ООО «Лениздат» производит совершенно разную продукцию – и брошюры, фоксимильные издания, листовки, книги в мягком переплете и в твердом, плакаты, конверты, газеты и пр. Основными клиентами являются: Дом Книги, Буквоед, СНАРК, Буква и др.

Также сильным конкурентом является ГУП" Печатный двор", существующий на рынке около 70 лет. Они также производят почти все виды печатной продукции. Основными клиентами являются: Первая полоса, Дом старой книги, Буквоед, СНАРК, Буква и др.

Более слабым конкурентом является ОАО" Грэйт Принт", также существующий на рынке достаточно долго, около 10 лет. У них очень хорошо налажена дистрибуция. Основными клиентами являются: Дом Книги, Буквоед, СНАРК, СПбГУ.

ГУП " Типография Ивана Федорова" также производит большое количество разнообразных изданий. Но они очень низкого качества по средним ценам. Основными клиентами являются: Первая полоса, Дом старой книги, Буквоед, СНАРК, Буква и др.

 

Таблица 4.1

Сравнение с конкурентами

Конкуренты	Цена	Качество	Ассортимент	Реклама
ООО " Лениздат"	0	0	+3	0
ОАО" Грэйт Принт"	-1	-2	+3	+3
ГУП" Печатный двор"	-2	+1	+2	0
ГУП " Типография Ивана Федорова"	-1	-3	+3	+1

 

Основным конкурентным преимуществом ООО«Литера» станут более низкая цена продукции и высокое качество.

 

Планирование объемов сбыта и доли рынка

 

ООО«Литера», планирует выйти на рынок Санкт-Петербурга зимой 2008 года.

ООО«Литера» планирует выпускать 15 000 книг в месяц, из которых на рынке Санкт-Петербурга будет реализовываться около 11 000. ООО «Литера» рассчитывает к лету 2008 года завоевать 5% рынка Санкт-Петербурга.

Продукция компании ООО «Литера» будет позиционироваться в высоком ценовом сегменте. Исследования маркетологов, как и свидетельства представителей торговых компаний, подтверждают, что этому сегменту необходимы новые качественные продукты.

Номинальный объем продаж ООО «Литера» определен в табл. 4.2.

 

Таблица 4.2

График выхода на номинальный объем продаж (в процентах от номинального)

Наименование продукции	Номинальный объем продаж, тыс. рем./год	Янв 2006	Фев 2006	Мар 2006	Апр 2006	Май 2006	Июн 2006	Июл 2006
		1	2	3	4	5	6	7
Книга " Русский музей"	60	0%	0%	61%	76%	91%	95%	91%
Книга " Эрмитаж	60	0%	0%	61%	77%	91%	94%	94%
Книга " Иностранный путеводитель"	60	0%	0%	61%	76%	91%	95%	95%

Рынок кожгалантереи подвержен сезонным колебаниям. Коэффициенты сезонности сбыта, отражены в табл. 4.3.

 

Таблица 4.3

Среднегодовой объем продаж и индексы сезонности

(в долях от среднегодового)

Наименование продукции	Среднего-довой объем продаж, тыс. рем.	Янв 06	Фев 06	Март 06	Апр 06	Май 06	Июн 06	Июл 06	Авг 06	Сент 06	Окт 06	Ноя 06	Дек 06
		1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Книга " Русский музей"	60	1	0, 5	0, 5	0, 6	0, 8	1, 2	1, 2	1	1, 1	0, 9	0, 9	1, 1
Книга " Эрмитаж	60	1	0, 5	0, 5	0, 6	0, 8	1, 2	1, 2	1	1, 1	0, 9	0, 9	1, 1
Книга " Иностранный путеводитель"	60	1	0, 5	0, 5	0, 6	0, 8	1, 2	1, 2	1	1, 1	0, 9	0, 9	1, 1

 

Январь и февраль 2008 года предприятие закупает все необходимые средства: оборудование, сырье, заключает договоры аренды помещений, поставки сырья от поставщиков и продукции клиентам – и подготавливает все для начала производства. Запуск производства начинается с февраля 2007 года. Прогнозируемые итоги продаж в 2007 году представлены в табл. 4.4.

 

Таблица 4.4

План производства и реализации продукции (цены включают НДС)

 

Наименование продукции		Размерность	Январь	Февраль	Март	Апрель	Май	Июнь	Июль	Август	Сентябрь	Октябрь	Ноябрь	Декабрь
			1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Книга " Русский музей"	Загрузка	%	0%	0%	76%	76%	91%	91%	91%	91%	91%	91%	91%	91%
	Объем продаж	экз.	0, 00	0, 00	5 000, 00	5 000, 00	6 000, 00	6 000, 00	6 000, 00	6 000, 00	6 000, 00	6 000, 00	6 000, 00	6 000, 00
	Цена	тыс. руб./шт.	0, 00	0, 00	0, 25	0, 25	0, 25	0, 25	0, 25	0, 25	0, 25	0, 25	0, 25	0, 25
	Выручка	тыс. руб.	0, 00	0, 00	1 250, 00	1 250, 00	1 500, 00	1 500, 00	1 500, 00	1 500, 00	1 500, 00	1 500, 00	1 500, 00	1 500, 00
Книга " Эрмитаж"	Загрузка	%	0%	0%	91%	91%	91%	91%	91%	91%	91%	91%	91%	91%
	Объем продаж	экз.	0, 00	0, 00	5 000, 00	5 000, 00	5 000, 00	5 000, 00	5 000, 00	5 000, 00	5 000, 00	5 000, 00	5 000, 00	5 000, 00
	Цена	тыс. руб./шт.	0, 00	0, 00	0, 27	0, 27	0, 27	0, 27	0, 27	0, 27	0, 27	0, 27	0, 27	0, 27
	Выручка	тыс. руб.	0, 00	0, 00	1 350, 00	1 350, 00	1 350, 00	1 350, 00	1 350, 00	1 350, 00	1 350, 00	1 350, 00	1 350, 00	1 350, 00
Иностранный путеводитель	Загрузка	%	0%	0%	76%	76%	91%	91%	91%	91%	91%	91%	91%	91%
	Объем продаж	экз.	0, 00	0, 00	5 000, 00	5 000, 00	6 000, 00	6 000, 00	6 000, 00	6 000, 00	6 000, 00	6 000, 00	6 000, 00	6 000, 00
	Цена	тыс. руб./шт.	0, 00	0, 00	0, 26	0, 26	0, 26	0, 26	0, 26	0, 26	0, 26	0, 26	0, 26	0, 26
	Выручка	тыс. руб.	0, 00	0, 00	1 300, 00	1 300, 00	1 560, 00	1 560, 00	1 560, 00	1 560, 00	1 560, 00	1 560, 00	1 560, 00	1 560, 00

Итого выручка-брутто (вкл. НДС)