Маркетинговые посредники и их виды

 

Посредник – физическое или юридическое лицо, представляющее интересы производителя или потребителя, часто действующие от их имени, но сами не являющиеся таковыми.

Отличительные черты посредника:

- не производит продукцию

- не дает денежный кредит

- способствует заключению сделки

                             I                                       I

                             Z                                      P

                             P                                      Z

I – информация    Z – затраты     P – денежное вознаграждение

Виды посреднической деятельности:

1. Комиссия – разновидность торгово-посреднических операций, совершаемых с одной стороны комиссионером (по поручению другой стороны – комитента), от своего имени, но за счет комитента.

Виды комиссий:

- брокерство: Брокер – посредник при заключении сделки, которая специализируется по определенным видам товаров или услуг; действует по поручению и за счет клиента.

- делькедери – ручательство комиссионером перед комитентом за исполнение договора, заключенного третьим лицом.

- индент – разновидность комиссионной операции, когда импортер одной страны дает поручение комиссионеру другой страны на покупку определенной партии кого-либо конкретного товара.

- консигнация – вид торгово-посреднической операции, когда посредник продает товар со своего склада.

2 . Оптовое посредничество:

- дистрибьютор – посредник, специализирующийся на приобретении товаров у производителя и реализующий их своим постоянным клиентам.

- дилер – посредник, который осуществляет перепродажу от своего имени и за свой счет

- торговый маклер – посредник, который сам не участвует в сделке, а только оказывает влияние на возможность ее заключения

- джобберство – посредник, который обладает запасами готовой продукции, обеспечивает хранение и поставку товаров. Целесообразно использовать (если неэффективно создавать) собственную сбытовую сеть или выходить за рамки той территории, где расположена собственная сбытовая сеть.

3. Коммивояжерство: Коммивояжер – посредник, который не только продает товар, но и доставляет товар покупателю. Это разъездные представители предприятия, которые продают товар по имеющимся образцам.

4. Аукционерство: Аукцион – публичный торг, т.е. соревнование покупателя за право приобретения товара, выставленного на аукционную продажу.

5. Риэлторство: Риэлтор – посредник в сфере торговли недвижимостью.

Функции посредников: 1. обеспечивать физическое перемещение товара от места производства к месту потребления или покупки

2. накопление и предпродажная подготовка товара

3. кредитная поддержка и страхование риска случайной порчи или потери товара.

4. помощь в поиске покупателя, рекламе, стимулировании объекта и послепродажном обслуживании.

 

Конкуренция. Понятие и виды

 

Конкуренция – соперничество между отдельными лицами, хозяйствующими субъектами за более выгодные условия производства и сбыта товаров и услуг.

Конкурентоспособность – комплекс потребительских и стоимостных характеристик товара, определяющих его предпочтительность для потребителя по сравнению с аналогичными товарами и услугами других отечественных и зарубежных предприятий.

С позиции маркетинга выделяют следующие виды конкуренции:

1. Функциональная конкуренция – конкуренция между товарами, которые могут удовлетворять одну и ту же потребность, но разными способами.

2. Видовая конкуренция – конкуренция между товарами, предназначенная для удовлетворения одной и той же потребности, но различающаяся какими-либо существенными параметрами (рассматриваются товары одной торговой марки)

3. Предметная – конкуренция между одинаковыми товарами, различающаяся лишь качеством изготовления, а иногда и между товарами, которые являются одинаковыми по качеству (конкурируют бренды или торговые марки)

В зависимости от метода борьбы конкуренция бывает:

1. ценовая        2. неценовая   3. недобросовестная

Изучение конкуренции проводится с целью:

1. установление действующих и возможных конкурентов

2. для анализа производственно-хозяйственной деятельности самого предприятия и фирм конкурентов

3. для определения сильных и слабых сторон деятельности фирм-конкурентов.

 

Основные составляющие макросреды

Демографический фактор:

- численность

- размещение по территориям страны

- плотность населения

- возрастная структура

- рождаемость

-количество браков и разводов

Экономический

- покупательская способность населения

- уровень инфляции

- система налогообложения

Природный

- уровень загрязнения окружающей среды

- состояние и перспективы использования сырья и энергоресурсов

Научно-технический

- темпы технологических соединений, контролируемых из сложных отраслей

- инновационный потенциал фирмы

- ужесточение требований безопасности

Политико-правовой

- состояние законодательства, регулирующего хозяйственную деятельность

- последствие влияния внешнеэкономических акций на развитие рынка сбыта

Социально-культурный

- особенность культурных и нравственных ценностей населения

- формы культур

-степень подверженности общественного сознания влиянию внешних факторов

 

При анализе факторов макросреды необходимо учитывать следующие особенности:

1. Все факторы макросреды сильно взаимосвязаны и влияют друг на друга, поэтому их анализ должен вестись не по отдельности, а в комплексе

2. При анализе необходимо учитывать, что степень воздействия отдельных факторов на фирму неодинаково: крупная фирма больше подвержена влиянию факторов макросреды, чем мелкая.

 

⇐ Предыдущая1234Следующая ⇒

Поделиться: