Основные этапы разработки новых товаров.

 

 Новый товар:

1. Качественно совершенно новый товар, аналогов которого на рынке до его появления не было.

2. Несущий в себе значительные усовершенствования. Допускаются наличие на рынке товаров удовлетворяющих аналогичные потребности.

3. Товар уже имеющийся на рынке, но с некоторыми усовершенствованиями, не изменяющими коренным образом его характеристик

4. Товар новой сферы применения.

Этапы разработки новых товаров:

1. Формирование идеи (осуществляется систематический поиск возможностей создания новых товаров) Цель: выработка как можно большего числа идей.

2. Отбор идей (необходимо как можно раньше выявить и отсеять непригодные идеи)

3. Разработка замысла и его проверка (выбор лучшей идеи)

4. Разработка стратегии маркетинга

5. Анализ возможностей производства и сбыта

6. Разработка товара (превращении идеи в готовое изделие, т.е. идет конструирование, дизайн, упаковка, тов. марка)

7. испытание товара в рыночных условиях (пробная продажа)

8. массовое производство товаров

 

Конкурентоспособность и качество товаров.

Конкурентоспособность товара зависит от его цены, качества, сервиса и маркетингового окружения.

Качественный показатель характеризует св-ва товаров и его хар-ки с точки зрения удовлетворения конкретной потребности

Качество товара – совокупность св-в, обуславливающих его пригодность удовлетворять потребность в соответствии с его назначением.

Показатели качества:

1. функциональное соответствие

2. дополнительные функции

3. долговечность

4. надёжность

5. сервис и т.д.

Экономические показатели: оценив цену потребления, кот. включают цену товара и расходы на эксплуатацию.

Цп = Цт +Рэ

Цт > Рэ - конкурентный

Цт < = Рэ – неконкурентный

Маркетинговые показатели: характеризуют уровень затрат предприятия на обеспечение маркетингового обеспечения товаров, что создает ему известность, привлекает поставщиков и посредников, также повышает имидж товара.

Тема 6. Цена в комплексе маркетинга

 

Понятия и виды цен маркетинговой деятельности

 

Цена товара – количество денежных единиц определенной валютной системы, которую должен заплатить покупатель продавцу за весь товар или единицу товара на согласованных условиях.

 

Виды цен:

1) Внешние

· Базисные цены (используются для определения сорта и кол-ва товара и служат основой для определения цены фактически поставляемого товара, когда его свойства отличаются от оговоренных в контракте);

· Фактурная цена (которая определяется условиями поставки оговоренными в контракте);

· Удельная цена (усредненная цена за единицу мощности, производительности, массы или иного параметра важного для данного товара).

 

2) Внутренние

· Монопольная цена;

· Прейскурантная цена;

· Оптовая цена;

· Цена производства;

· Розничная цена;

· Тариф (цена за услуги).

3) Биржевые

· Цена спроса (цена которую готов заплатить потребитель);

· Цена предложений;

· Контрактная цена;

· Твердая цена;

· Цена с последующей фиксацией;

· Скользящая цена;

· Окончательная цена.

 

Этапы формирования цены.

 

Этапы:

II. Изучение рынка;

III. Формирование цели, ценообразование;

 

Цели	Хар-ка цели	Уровень цен
1. Максимизация прибыли	Краткосрочная	Высокий
2. Выживаемость	Краткосрочная	Крайне низкий
3. Лидерство на рынке	Долгосрочная	Низкий
4. Лидерство в качестве товара	Долгосрочная	Высокий

 

 

IV. Анализ спроса (определяется верхняя граница цены товара);

V. Анализ предложения (дает возможность определить нижнюю границу цены товара);

VI. Изучение цен и товаров конкурентов (дает возможность более конкретно сориентироваться между нижней и верхней ценой границы);

VII. Выбор метода ценообразования;

 VIII. Выбор стратегии ценообразования;

IX. Установление окончательной цены.

 

3. Методы ценообразования.

1. Методы, ориентированные на издержки:

ü Затратный – формирование цены в зависимости от статей расходов (калькулирование);

ü Обеспечение целевой прибыли – закладывание в цену товара максимальной прибыли.

2. Методы, ориентированные на свойства товара (параметрические):

ü Метод удельных весов. Предполагает частное отделение цены на значение главного показателя качества изделия:

 где

 и  - цена базового и нового изделия соответственно;

 и  - значение основного параметра качества базового и нового изделия соответственно.

ü Балловый метод. Каждому параметру качества присваивается определенное число баллов, суммирование которых позволяет определить интегральную оценку качества:

, где

 - стоимость одного балла;

 и  - интегральная оценка базового и нового изделия соответственно.

Базовым изделием является изделие-эталон.

ü Корреляционно-регрессионный. Позволяет установить зависимость цены от нескольких качественных параметров продукции и выразить ее в эмпирической форме:

, где

 - цена.

ü Агрегатный метод – суммирование себестоимости или цен, конструктивных узлов изделия с добавлением стоимости оригинальных узлов, применяемых в данном изделии.

ü Метод структурных аналогий. Определяется абсолютная величина того или иного вида затрат по каждому изделию и их структурный вес в себестоимости по аналогичной группе изделий, затем рассчитываются ориентировочные затраты на новое изделие:

, где

 - себестоимость нового изделия;

 – материальные затраты на единицу нового изделия;

 - удельный вес материальных затрат в себестоимости по аналогичной группе изделий.

3. Методы, ориентированные на спрос и конкуренцию:

ü Метод торгов (тендерный метод). Цена устанавливается в ходе торгов, на которых покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар с определенными технико-экономическими характеристиками.

ü Метод следования за лидером. Продавец при назначении цены в первую очередь ориентируется на цены конкурентов, при этом продавец может отклонить свою цену от цены лидера, но в определенных пределах, которые оправданы качественными достоинствами товара.

ü Метод ощущаемой ценности товара. В основе данного метода лежит субъективная оценка покупателя о стоимости товара или услуги (сколько готов заплатить покупатель).

 

⇐ Предыдущая1234

Поделиться: