Выработка финансовой стратегии предприятия как направление улучшения финансового состояния предприятия

 

Для увеличения числа потенциальных заказчиков ООО «Спецстрой» необходимо пользоваться Интернет-ресурсами, например:

) размещаться в «Промсправка» www.promspravka.ru - это бесплатная для посетителей Промышленная Справочная Служба, работающая круглосуточно и выдающая в автоматическом on-line режиме необходимую посетителю полную техническую информацию об изделии, контактную информацию об изготовителе/поставщике и его сбытовой сети в городах России при переходе посетителя на страницу полного описания изделия:

Информация о компании и партнерах;

Каталог продукции - техническая информация о продукции, выпускаемой юридическими лицами;

Бизнес-справочник - информация об юридических лицах;

Бесплатные сервисы: субконтрактинг, деловое сотрудничество, доска объявлений, новости и пресс-релизы, статьи и публикации, деловые справочники, отраслевые справочники, справочные службы, информационные технологии, экспорт-импорт и другие.

Продукцию производственно-технического назначения можно быстро найти с помощью: Предметного указателя - классификатора (каталога) продукции, Алфавитного указателя классификатора продукции Встроенной поисковой машины Посетитель каталога продукции визуально получает информацию о кратких характеристиках продукции ее изображения, а перейдя по ссылке «наименование продукции» или «изображение», имеет подробную информацию: описания, схемы, чертежи, рисунки, назначение, принцип работы, технические характеристики.

Встроенной поисковой машины Информация о производителях /поставщиках включает в себя:

. Наименование предприятия;

. Регион; финансовый состояние

. Населенный пункт;

. Адрес, почтовый индекс, телефоны, факсы, E-mail;

. Рубрика «Бизнес-Справочник»: Краткое описание деятельности. Что производит/поставляет? Где купить?

Для производителей (и их сбытовой сети) дополнительно предусмотрен платный сервис - внесение в каталог продукции информации о выпускаемых изделиях с указанием сбытовой сети предприятия, что позволяет участникам в реальном режиме времени получать заказы по электронной почте.

Посетители проекта ПРОМСПРАВКА - потенциальные покупатели (работники служб снабжения, закупок, маркетинга и др.), ищут какую-либо продукцию производственно-технического назначения в поисковых машинах с помощью поисковых запросов, вводя в поле «поиск» ключевые слова, например: «штукатурная станция», «зарядное устройство УЗ-1» и другие. В случае совпадения большей части поискового запроса в поисковых машинах с информацией об изделии или ее изготовителе в проекте ПРОМСПРАВКА посетитель получает возможность:

перейти по ссылке на страницу полного описания изделия в разделе «Каталог продукции»;

получить визуально и распечатать (копировать) всю необходимую техническую информацию и информацию о производителе/поставщике;

сравнить технические характеристики изделий и подобрать необходимое.

) другим Интернет ресурсом для ООО «Спецстрой» может стать Tenders - ведущий русскоязычный портал электронной коммерции. Идя навстречу растущим потребностям бизнеса, портал Tenders создан для максимально полного удовлетворения информационных потребностей коммерческих предприятий и организаций. Вся необходимая в повседневной работе деловая информация, коммерческие предложения, тендеры, информация о предприятиях - участниках делают портал незаменимым инструментом в работе менеджера.

) Официальный сайт РФ для размещения информации о заказах предназначен для размещения информации о размещении заказов федеральными заказчиками. В данном разделе можно найти конкурсы, аукционы или закупки, проводимые иным способом в различных регионах России, в т.ч. и Чувашской Республике.

«Портал государственных закупок» предназначен для сбора и централизованной публикации информации, создаваемой другими информационными системами, а также для хранения архива опубликованной информации. Используя современные информационные технологии и программно-аппаратные средства, портал должен аккумулировать информацию о закупках всех уровней - федеральных, региональных и муниципальных, независимо от уровня технической оснащенности государственных заказчиков и организаторов конкурсов.

«Портал государственных закупок» обеспечивает следующую функциональность:

· Хранение информационных объектов

·     Информационную безопасность, включающую в себя:

-    Подсистему управления правами доступа пользователей

-   Подсистему управления реестром пользователей

· Ведение нормативно-методической информации

·     Визуализацию сведений о закупках, заказчиках и поставщиках

·     Управление реестром заказчиков

·     Управление реестром поставщиков

·     Управление информацией о государственных закупках

·     Инструменты поиска информации на портале

·     Управление словарями и классификаторами

·     Подсистему ведения форумов

·     Подсистему приватного общения заказчиков и поставщиков

·     Подсистему новостей

·     Подсистему подписок и рассылок.

Пользователями портала являются все граждане и поставщики, желающие участвовать в конкурсах на поставки товаров, работ и услуг для государственных нужд, а также заказчики товаров, работ и услуг для государственных нужд.

Польза для ООО «Спецстрой» от участия в проекте:

Устанавливаются прямые хозяйственные связи, снижается стоимость закупаемой продукции - т.е. затратная часть работы предприятий и организаций.

Посетитель быстро получает всю необходимую техническую информацию об работах и услугах предприятия, имея возможность сравнить с другими аналогичными предприятиями и принять более разумное решение.

Дальнейшее участие в конкурсе должно обеспечиваться мероприятиями по повышению конкурентоспособности ООО «Спецстрой»:

внедрение новых технологий строительства и ремонта, позволяющий увеличить сроки эксплуатации зданий и снизить себестоимость строительных и ремонтных работ;

приобретение нового строительного оборудования.

Обновление парка оборудования потребует от ООО «Спецстрой» вложения средств в размере около 6 млн.руб., что обеспечивает возможность приобретения оборудования постепенно, в течение 3-х лет.

Экономическая эффективность составит:

по снижению трудозатрат - 8-10%;

по увеличению производительности труда - 10-12%;

качество работ увеличится в среднем на 5-7%;

уровень экологической опасности снизится на 2-3%

увеличению производственных мощностей - на 3-5%.

Все это приведет к повышению конкурентоспособности предприятия, его имиджа, в следствие чего доходы предприятия возрастут на 2-4%.

Для повышения конкурентоспособности ООО «Спецстрой» можно внедрить применение экологически чистых материалов (строительных отделочных смесей). Полезные свойства которых определяются свойствами его составляющих и их взаимодействием в общей системе. Резиновая крошка в составе вяжущего выступает в роли частиц полимерного компонента, которые увеличивают полезные сроки эксплуатации отделочных смесей.

Комплекс высоких показателей качества обеспечивает повышенную трещиностойкость отделочных смесей, их морозостойкость, что расширяет ассортимент применяемых каменных материалов при строительстве и в целом способствует решению проблем повышения качества смесей и продления сроков службы отделки. Высокие адгезионные свойства этих вяжущих обеспечивают повышенную водостойкость отделочных покрытий и сокращение образования в процессе эксплуатации такого вида повреждений покрытия, как выкрашивания.

Благодаря улучшению характеристик срок службы покрытий в среднем в 2-3 раза выше, чем срок службы обычных отделочных материалов. Такие материалы позволяют снизить уровень шума, уменьшают возможность образования ледяной корки, применение которых будет повышать конкурентные позиции ООО «Спецстрой».

С учетом этих положений разработаны технические требования (табл.18), которым должны отвечать композиционные битумно-резиновые вяжущие.

Таблица 18 Технические требования к композиционным резиновым вяжущим отделочным материалам

Наименование показателей	Нормы для композиционного резинобитумного вяжущего марок
	200/300	130/200	90/130	60/90	40/60
Температура размягчения, °С, не ниже	40	44	48	52	56
Температура хрупкости, С не выше	-32	-28	-24	-20	-16
Изменение температуры размягчения после прогрева, °С, не более	6	6	5	5	5
Эластичность при 0°С, %, не менее	30	30	30	30	30
Сцепление с песком	Выдержит по образцу №2
Размер неоднородностей, мм, не выше	2

 

Обеспечение безопасности и охраны окружающей среды - требование, предъявляемое многими заказчиками при строительстве и ремонте зданий, особенно социально-значимых объектов.

Само наличие сертификата будет является для ООО «Спецстрой» основным фактором успеха на многих рынках, потому что свидетельствует о принадлежности компании к цивилизованному деловому миру.

Предприятию необходимо развивается по принципу диверсификации. В таком управлении есть как свои достоинства, так и недостатки. Основные признаки такого управления:

сильная централизация власти,

общинный подход к формированию компании,

ориентация на глубокую личную преданность и привязанность сотрудников к компании при априорном ожидании от них высокой интенсивности труда - и все это на фоне достаточно высокой оплаты труда и социальной заботе руководства о своих сотрудниках.

На процессе управления такая стратегия отражается таким образом, что производственные отношения строятся на личных связях, информационные каналы зависят от исторических обстоятельств, а не от потребностей текущих целей. Да и сами цели больше являются описанием насущных задач, а не открытой информацией о перспективах. Все это приводит к некоторой разобщенности в достижениях разных отделов и сдерживает темпы развития компании.

На определенной стадии существования ООО «Спецстрой» назрел вопрос об усовершенствовании механизмов организации труда. В качестве инструмента нового менеджмента можно рассмотреть несколько подходов. И в том числе - внедрить систему качества. Конечно, это потребует огромных дополнительных усилий со стороны руководства и со стороны персонала, потому что внедрение нового подхода к организации труда требует дополнительного обучения и финансирования.

Риски при крупных изменениях всегда достаточно высоки, и поэтому внедрять систему качества необходимо постепенно Работа ООО «Спецстрой» должна быть построена на финансовой ответственности каждого профильного направления: маркетинг, IT-технологии, системное администрирование и управление персоналом. Специалисты и ответственные лица каждого направления будут решать стратегические и тактические задачи предприятия в соответствии с его общим планом развития и по запросам от функциональных бизнес-единиц.

Процесс внедрения системы качества развивает способность организации реализовать командный подход к работе на практике, когда каждый сотрудник организации учится быть и становится лидером, готовым взять на себя ответственность за свою работу и работу других людей. И это отличный результат.

В ходе выполнения предлагаемых мероприятий ООО «Спецстрой» ожидаются следующие результаты:

. Повышение имиджа организации в Марийской Республике и Поволжском регионе в отрасли строительства.

. Привлечение инвесторов, возможность сотрудничества в совместных работах и проектах с иностранными организациями.

. Получение тендера на государственный заказ, который финансируется из бюджета страны или города (обязательное условие).

. Упрощение процесса получения лицензий или разрешений.

. Получение преимущества перед конкурентами при участии в тендерных торгах.

. Упрощение управления всей деятельностью предприятий.

. Снижение непроизводственных затрат.

. Повышение качества продукции/услуг.

. Усовершенствование системы управления и повышение ее эффективности.

Эти восемь принципов качества легли в основу стандартов ISO 9000/2000:

. Ориентация (или фокус) на клиента (потребителя).

. Лидерство (ведущая роль руководства).

. Вовлечение персонала.

. Подход, ориентированный на процессы.

. Системный подход к менеджменту.

. Постоянное улучшение (или непрерывное совершенствование).

. Принятие решений на основе фактов.

. Создание взаимовыгодных отношений с поставщиками.

В сложных условиях российской экономики проблемность ситуации, сложившейся к настоящему моменту, заключается в следующем: более 80% предприятий являются потенциальными банкротами, хотя только около 10% не имеют потенциала для выхода из зоны ближнего банкротства, дальнейшего развития и перехода к конкурентоспособному функционированию.

Это говорит о том, что конкретная организация, имея внутренние резервы для преодоления кризисной ситуации ими не пользуется.

Так как способы изъятия внутренних резервов не очевидны и руководству предприятия; в текучке, некогда заботиться о развитии предприятия, уделить время формированию его стратегий. Традиционно руководство предприятия ищет пути решения проблем в поиске оборотных средств и привлечения инвестиций, что принципиально невозможно для предприятия в тяжелом финансовом положении.

Используя данные формы №2 и данные по учету затрат, можно определить выручку в точке безубыточности ООО «Спецстрой» (табл. 19).

 

Таблица 19 Анализ критического объема реализации

Показатели	2005 г	2006 г	2007 г
1. Выручка (В), тыс.руб.	11218	12048	12878
2. Всего затрат, в том числе постоянные (НЗ), тыс.руб. переменные (ИЗ), тыс.руб.	11024 7132 3892	11457 6765 4692	11024 6535 4489
3. Прибыль от продаж (П), тыс.руб.	195	872	1549
4. Выручка в точке безубыточности (Вк), тыс.руб.	10972	11090	10054
5. Вк в % к выручке от продаж [Вк/В * 100%], %	97, 81	92, 05	78, 07
6. Запас финансовой прочности (ЗПФ) [В - Вк]	246	958	2824
7. Эффект операционного рычага (ЭОР) [В/ЗПФ]	45, 6	12, 58	4, 56

 

Итак, чтобы быть безубыточной, ООО «Спецстрой» за 2007 г. необходимо было реализовать продукции на сумму, не меньшую чем 10054 тыс.руб. Следует также обратить внимание на тот факт, что в отчетном году объем выручки в критической точке составил 78, 07% от общей величины полученной выручки (ЗПФ).

Инвестиции могут быть переданы только здоровому или выздоравливающему в финансовом отношении предприятию.

Руководству предприятия для эффективности своей работы необходимо перспективы его развития за счет активизации и использовании внутреннего потенциала.

Отметим, что для обеспечения устойчивого конкурентоспособного развития предприятию придется провести ряд серьезных изменений и перейти на инновационный путь развития.

Деятельность каждого предприятия проявляется в двух сферах: внешней и внутренней, которые неразрывно связаны и служат достижению одной цели повышению эффективности работы предприятия, а именно: росту объемов сбыта продукции и увеличению прибыли.

Рациональной основой принятия правильных решений является наличие необходимой для корректного анализа достоверной информации.

Изучаемый объект ООО «Спецстрой» не имеет квалифицированного специалиста. На ООО «Спецстрой» низкое качество менеджмента, что характеризует как просроченную дебиторскую так и кредиторскую задолженность. Первое свидетельствует о том, что нет необходимого специалиста (финансового менеджера) который проводил анализ финансового состояния партнеров по бизнесу, а второе о неспособности оплатить обязательства т.е. не платежеспособности предприятия.

Управление дебиторской задолженностью состоит в выработке и реализации политики цен и коммерческих кредитов, направленной на ускорение востребования долгов и снижения риска неплатежей. Изменение соотношений между темпами инфляции в производстве материальных ресурсов и готовой продукции может изменить политику ООО «Спецстрой».

Анализ дебиторов предполагает, прежде всего, анализ их платежеспособности с целью выработки индивидуальных условий представления коммерческих кредитов и условий факторинговых договоров. Уровень и динамика коэффициентов ликвидности могут привести менеджера к выводу о целесообразности продажи продукции только при предоплате или наоборот о возможности снижения процента по коммерческим кредитам.

Анализ дебиторской задолженности и оценки реальной стоимости заключается в анализе задолженности по срокам ее возникновения, в выявлении безнадежной задолженности и формировании на эту сумму резерва по сомнительным долгам. Определенный интерес представляет анализ динамики дебиторской задолженности по срокам ее возникновения или по периоду оборачиваемости.

Подробный анализ позволяет сделать прогноз поступлений средств, выявить дебиторов, в отношении которых необходимы дополнительные усилия по возрасту долгов и оценить эффективность управления дебиторской задолженностью.

Соотношение дебиторской и кредиторской задолженности характеристика финансовой устойчивости фирмы и эффективности финансового менеджмента.

Умение дебиторской задолженности снижать коэффициент покрытия, ООО «Спецстрой» приобретает признаки несостоятельности и становиться уязвимой со стороны госорганов и кредитов.

В ООО «Спецстрой», в системе управления образованием и использованием оборотных средств особое внимание должно быть обращено внимание на систематическую работу с должниками.

Однако хорошее знание правовых основ еще не является проблемы неплатежей. Решить данную проблему можно при условии организации систематической работы с должниками, которая включат определение состава и порядка взаимодействия всех участников погашения задолженности.

Для текущей работы с дебиторами целесообразно использовать такую форму учета. Далее рассмотрим перечень предприятий дебиторов ООО «Спецстрой», данные которых представлены в таблице 20.

Таблица 20 Перечень предприятий дебиторов ООО «Спецстрой»

Наименование предприятий дебиторов	2005 г.	2006 г.	2007 г.
ООО «Алина»	616	123	-
ООО «Марьяна»	802	174	199
ЗАО «Меркурий»	-	234	374
ЧП Васильев	-	310	269
ЧП Беляев	-	340	102
Итого	1418	1181	944

 

Как видно из таблицы 20 в 2007 году на одного дебитора стало меньше. По таблице видно, что в 2006 году дебиторская задолженность увеличилась, а 2007 году наоборот уменьшилась. Далее составим таблицу по основным дебиторам ООО «Спецстрой» за 2007 г., данные которых приведены ниже.

Таблица 21 Основные дебиторы ООО «Спецстрой» в зависимости от сроков погашения долгов

Сроки погашения	Наименования предприятия	Сумма, тыс.руб.
0-30	ЧП Беляев	102
30-60	ООО «Марьяна»	199
60-90	ЧП Васильев	269
120-240	-
Более 1 г.	ЗАО «Меркурий»	374

 

Желательно, чтобы мероприятия по погашению задолженности проводились бы совместно с должником.

Если за 2007 год выручка по оплате за реализованную продукцию (работ, услуг) составила 12878 тыс. р.

Если бы все предприятия должники оплатили задолженность за отгруженную продукцию, то у предприятия высвободились денежные средства на сумму 944 тыс.р. и выручка по оплате составила бы на 1.01.2007г. (12878 тыс. р. + 944 тыс.р.)= 13822 тыс.р.

Себестоимость реализованной продукции составила 11113 тыс.р., то с суммы 944 тыс.р. берем 80% от этой суммы, а 20% торговая надбавка и получим 944 тыс.р.*80% = 755, 2 тыс.р., то валовая прибыль составила бы 13822 тыс.р. - 11113 тыс.р. - 755, 2 тыс.р.=1953, 8 тыс.р.

Если коммерческие расходы составляют 216 тыс.р., то прибыль от продаж составила бы (1953, 8тыс. р.-216 тыс.р.)= 1737, 8 тыс.р.

Если внереализационные расходы составляют 1630 тыс.р., то получил прибыль до налогообложения которая составила бы (1737, 8 тыс.р. - 1630 тыс.р) =107, 8 тыс.р.

Налог на прибыль составил бы (107, 8 тыс.р. * 24%: 100)= 25, 9 тыс.р., тогда чистая прибыль составит (107, 8 тыс. р. - 25, 9 тыс. р.)= 81, 9 тыс.р.

Общей оценкой эффективности работы предприятия в рыночных условиях служат показатели рентабельности и интенсивности использования производственных ресурсов предприятия.

Степень выгодности для предприятия продукции характеризует показатель ее рентабельности. Этот показатель исчисляется как отношение прибыли от реализации продукции к полной ее себестоимости.

Для повышения эффективности работы предприятий первостепенное значение имеет выявление резервов увеличения объемов производства и реализации, снижения себестоимости продукции (работ, услуг), роста прибыли. Для определения основных направлений поиска резервов увеличения прибыли факторы, влияющие на ее получение, классифицируют по различным признакам. К внешним факторам относятся природные условия, регулирование цен, тарифов, процентов, налоговых ставок и льгот, штрафных санкций и др. Эти факторы не зависят от деятельности предприятий, но могут оказывать значительное влияние на величину прибыли.

Внутренние факторы делятся на производственные и вне-производственные. Производственные факторы характеризуют наличие и использование средств и предметов труда, трудовых и финансовых ресурсов и в свою очередь могут подразделяться на экстенсивные и интенсивные.

Экстенсивные факторы воздействуют на процесс получения прибыли через количественные изменения: объема средств и предметов труда, финансовых ресурсов, времени работы оборудования, численности персонала, фонда рабочего времени и др.

Интенсивные факторы воздействуют на процесс получения прибыли через «качественные» изменения: повышение производительности оборудования и его качества, использование прогрессивных видов материалов и совершенствование технологии их добычи и обработки, ускорение оборачиваемости оборотных средств, повышение квалификации и производительности труда персонала, снижение трудоемкости и материалоемкости продукции, совершенствование организации труда и более эффективное использование финансовых ресурсов и др.

К внепроизводственным факторам относятся, например, снабженческо-сбытовая и природоохранная деятельность, социальные условия труда и быта и др.

При осуществлении финансово-хозяйственной деятельности предприятия все эти факторы находятся в тесной взаимосвязи и взаимозависимости. «Прямое» влияние на величину себестоимости продукции, а значит, и прибыли, связано с тем, насколько рационально и экономно расходуются материальные ресурсы - ведь доля материальных затрат в составе себестоимости доходит до 90%.

Основными задачами анализа финансовых результатов, являются:

• анализ и оценка уровня и динамики показателей прибыли;

• факторный анализ прибыли от реализации продукции (работ, услуг);

• анализ финансовых результатов от прочей реализации, внереализационной и финансовой деятельности;

• анализ и оценка использования чистой прибыли;

• анализ взаимосвязи затрат, объема производства (продаж) и прибыли;

• анализ резервов роста прибыли.

Показатели прибыли характеризуют абсолютную эффективность деятельности предприятия по всем направлениям его деятельности: производственной, сбытовой, снабженческой, финансовой и инвестиционной.

 

⇐ Предыдущая123456Следующая ⇒

Поделиться: