Анализ объема производства и реализации продукции

 

Показатели объема производства, реализации и себестоимости продукции являются основными производственными результатами деятельности предприятия.

Анализ рекомендуется начинать с характеристики целевых рынков сбыта продукции. В первую очередь необходимо определить тип рынка, на котором действует предприятие. От типа рынка во многом зависят объем реализации продукции, их себестоимость, средний уровень цен, сумма полученной прибыли, рентабельность и др. Например, «рынок продавцов» характеризуется повышенным спросом на продукцию и сравнительно небольшим количеством предприятий, их предлагающих. Как правило, это монополизированные рынки. Цены на таких рынках могут быть необоснованно завышенными, а качество при этом оставаться низким. «Рынок покупателей» - это рынок, на котором предложение превышает спрос. Для данного типа рынка характерно большое число предприятий, функционирующих в условиях конкуренции. Качество продукции на этих рынках, как правило, полностью соответствует цене на них.

Основными показателями величины рынка (количественными показателями) являются емкость рынка и рыночная доля предприятия. Емкость рынка характеризует возможный объем реализации продукции на данном рынке в течение определенного периода времени, а рыночная доля предприятия показывает объем реализации продукции конкретного хозяйствующего субъекта. Основной качественной характеристикой рынка является его доходность, которая определяется сложившимся уровнем цен на продукцию.

На основе полученных данных необходимо построить матрицы, которые наиболее полно характеризуют рынки сбыта продукции. Например, матрицу возможностей предприятия на различных рынках или матрицу возможностей предприятия по увеличению доли рынка.

Построим матрицу возможностей предприятия по увеличению доли рынка. Область матрицы разбита на отдельные квадранты, характеризующие возможные рыночные стратегии предприятия.

 

Относительная доля на рынке
		Высокая	Низкая
СПРОС	ВЫСОКИЙ	Продукты «звёзды» - наиболее рентабельные товары - замороженные продукты, колбасные изделия, сыры	Продукты «дойные коровы» - товары, спрос на которые уже сформировался, например, хлеб и хлебобулочные изделия, сигареты, безалкогольные напитки, алкоголь.
	НИЗКИЙ	Продукты «трудные дети» - новинки рынка, которые нуждаются в продвижении - морепродукты, кондитерские изделия, йогурты	Продукты «неудачники» -отсутствуют.

Рис.2 Матрица возможностей предприятия по увеличению доли рынка:

1 квадрант отражает зону хозяйствования при высоком спросе и высокой доле рынка. Эту зону способны занимать продукты типа «звезды» и предприятия, лидирующие в быстроразвивающихся отраслях

квадрант свидетельствует о замедлении темпов развития отрасли. Эту зону, как правило, занимают предприятия и продукты типа «дойные коровы», лидирующие в стабильной или сокращающейся отрасли

квадрант отражает область «трудных детей», которая характеризуется слабой поддержкой потребителей и неясными конкурентными преимуществами

квадрант отражает область «неудачников», характерную для сокращающихся отраслей и продуктов, на которые почти отсутствует спрос

 

Для успешного продвижения на рынке товаров из категории «трудные дети» и превращения их в товары - «звезды» или товары - «дойные коровы» можно предпринять несколько шагов:

1. заинтересовать покупателей рекламой

2. использовать приёмы мерчендайзинга при выставлении товаров в магазинах;

.   привлечь внимание, к новинкам, например, выделив ценники ярким цветом, проведение различных дегустаций, акций, тем самым вызвать доверие со стороны потребителей к новой продукции.

Анализ объема реализации продукции начинается с определения его динамики в течение рассматриваемого периода.

Анализируя динамику объема реализации продукции, показатели учитываются в сопоставимых ценах. Применение показателей в фактически действующих ценах может привести к искажению результатов анализа, попадающих под воздействие ценового (стоимостного) фактора.

Приведение показателей объема реализации продукции в сопоставимый вид, позволяет определить степень влияния на него ценовых и неценовых факторов.

Анализ структуры продукции. В ходе данного анализа определяется удельный вес каждого вида реализуемой предприятием продукции в каждом из рассматриваемых периодов.

Изменения в структуре продукции называются структурными сдвигами. Как правило, они вызваны изменениями рыночной конъюнктуры, а также тем, что каждое предприятие стремится продвигать на рынок более рентабельную (дорогостоящую) продукцию.

Серьезную проблему для предприятия может представлять его неравномерная загрузка в течение года, вызванная колебаниями спроса на продукцию. Простои рабочей силы и оборудования при спаде спроса на продукцию и максимальная их загрузка при возрастающем спросе отрицательно влияют на объем реализации продукции, качество продукции, производительность труда, уровень использования основных фондов и другие показатели работы предприятия. Одной из причин колебаний спроса на продукцию является сезонность, вызванная особенностями их потребления.

Для анализа влияния сезонности на деятельность предприятия необходимо располагать данными о ежемесячном (ежеквартальном) объеме реализации продукции.

На основании данных рассчитываются среднемесячный (среднеквартальный) объем реализации продукции, коэффициенты сезонности, коэффициент (размах) вариации. Большой коэффициент вариации свидетельствует о том, что сезонность оказывает существенное влияние на деятельность предприятия и необходимости сглаживать ее влияние посредством различных мероприятий.

Результаты анализа представлены в таблице 17, 18, 19.

 

Таблица 17

Анализ объема реализации продукции за период 2010-2011 гг.

Показатели	Базисный год	Отчетный год
1. Объем реализации продукции в фактических ценах	381384	401160
2. Объем реализации продукции в сопоставимых ценах	381384	358178
3. Абсолютное отклонение от предыдущего года	____	-23206
4. Темпы роста (в %) к предыдущему году	--------	93, 9
5. Темпы прироста (в %) к предыдущему году	--------	-6, 1

 

Пересчет объема реализации продукции отчетного года в сопоставимые цены:

= V о.г. / Iинфл.

 

Где V о.г. - объем реализации продукции в отчетном году (тыс.руб.); инфл. - уровень инфляции = 12 %.

При пересчете объема реализации продукции отчетного года по ценам базисного года можно увидеть снижение объема на 23206 руб. или на 6, 1 %.

Это говорит о том, что если бы в отчетном году не произошло увеличения цен, то выручка была бы на 23206 руб. меньше.

 

Таблица 18 Оценка структуры продукции предприятия

Виды продукции	Объем реализации продукции в сопоставимых ценах (тыс.руб.)		Удельный вес (в %)		Изменение в структуре услуг
	Базисный год	Отчетный год	Базисный год	Отчетный год	объема реализации	Удельного веса
Розничная торговля	370660	343135	97, 2	95, 8	-27525	-1, 4
Мелкооптовая торговля	1071	1074	0, 3	0, 3	3	0
Сдача помещений в аренду	9653	13969	2, 5	3, 9	+4316	-1, 4
Итого	381384	358178	100	100	-23206	0

 

По данным видно, что наибольший удельный вес составляет розничная торговля 95, 8 %, а наименьший мелкооптовой 0, 3 %. В отчетном году изменений не произошло.

 

Таблица 19. Распределение объема реализации продукции по месяцам (с учетом сезонности)

Виды продукции	Базисный год
	I	II	III	IV	V	VI	VII	VIII	IX	X	XI	XII	год
Розничная торговля	30876	30890	30890	30890	30890	30890	30890	30890	30890	30890	30887	30887	370660
Мелкооптовая торговля	87	90	90	90	90	90	90	90	90	90	87	87	1071
Сдача помещений в аренду	799	806	806	806	806	806	806	806	806	806	800	800	9653
Итого	31762	31786	31786	31786	31786	31786	31786	31786	31786	31786	31774	31774	381384
Виды продукции	Отчетный год
	I	II	III	IV	V	VI	VII	VIII	IX	X	XI	XII	год
Розничная торговля	29006, 96	33005, 6	33005, 6	33005, 6	33005, 6	33005, 6	33005, 6	33005, 6	33005, 6	33005, 6	29126, 96	29126, 96	384311, 28
Мелкооптовая торговля	82, 26	105, 38	105, 38	105, 38	105, 38	105, 38	105, 38	105, 38	105, 38	105, 38	86, 4	86, 4	1203, 48
Сдача помещений в аренду	1033, 38	1393, 9	1393, 9	1393, 9	1393, 9	1393, 9	1393, 9	1393, 9	1393, 9	1393, 9	1033, 38	1033, 38	15645, 24
Итого	30122, 6	34504, 88	34504, 88	34504, 88	34504, 88	34504, 88	34504, 88	34504, 88	34504, 88	34504, 88	30246, 74	30246, 74	401160

 

 

Среднемесячный объем реализации продукции:

= ∑ V / 12

 

Где ∑ V - годовой объем реализации продукции (тыс.руб.);

- количество месяцев в году.

V б.г. = 381384 / 12 = 31782

V о.г. = 401160 / 12 = 33430

Коэффициент сезонности:

 

Кс = Vi / V

 

Где Vi - объем реализации продукции за месяц (тыс.руб.); - среднемесячный объем реализации продукции (тыс.руб.).

Коэффициент вариации:

 

Кв = Кс мах - Кс мin

 

Где Кс мах - максимальное значение коэффициента сезонности;

Кс мin - минимальное коэффициента сезонности.

Кв б.г. = 1, 0 - 0, 9 = 0, 1

Кв о.г. = 1, 0 - 0, 9 = 0, 1

 

Анализ сезонности производства продукции:

Месяцы	Базисный год		Отчетный год
	объем реализации продукции (т.р)	коэффициент сезонности	объем реализации продукции (т.р)	коэффициент сезонности
Январь	31762	0, 9	30122, 60	0, 9
Февраль	31786	1, 0	34504, 88	1, 0
Март	31786	1, 0	34504, 88	1, 0
Апрель	31786	1, 0	34504, 88	1, 0
Май	31786	1, 0	34504, 88	1, 0
Июнь	31786	1, 0	34504, 88	1, 0
Июль	31786	1, 0	34504, 88	1, 0
Август	31786	1, 0	34504, 88	1, 0
Сентябрь	31786	1, 0	34504, 88	1, 0
Октябрь	31786	1, 0	34504, 88	1, 0
Ноябрь	31774	0, 9	30246, 74	0, 9
Декабрь	31774	0, 9	30246, 74	0, 9
Итого за год	381384		401160

 

По полученным результатам видно, что на предприятии существуют незначительные сезонные колебания объема реализации продукции.

Как в базисном году, так и в объем реализации продукции колеблется практически на одном уровне.

Коэффициент вариации равный 0, 01 в базисном году показывает, что загрузка предприятия по месяцам колеблется в допустимых размерах, т.к. далеко не превышает значение 0, 50. В отчетном году коэффициент вариации остался без изменений.

Такое низкое значение коэффициента вариации свидетельствует, что сезонность оказывает абсолютно не существенное влияние на деятельность предприятия.

⇐ Предыдущая123456Следующая ⇒

Поделиться: