Показатель: Объем продаж на новых рынках

Объем продаж представляет собой совокупную стоимость продукции предприятия, реализованной подразделениями предприятия на новых рынках.

(3.12)

, где

 - период времени;

 - общий объем реализованной продукции на новых рынках;

 - выручка от реализации продукции на новых рынках за период времени – t.

Соответствие динамики объема продаж запланированным величинам показывает степень выполнения планов продаж и стратегических планов развития бизнеса предприятия.

Показатель: Доля рынка

Доля рынка представляет соотношение объема продаж продукции предприятия в целевых сегментах рынка и общего объема потребления подобных видов изделий.

(3.13)

, где

- объем реализации продукции на рынке предприятием;

 - объем потребления продукции на рынке.

Показатель доли рынка отражает конкурентные позиции предприятия на рынке и является результатом мероприятий по продвижению продукции в регионе и выстраивания системы региональной дистрибуции. Достижение запланированных значений доли рынка позволяет оценить выполнение стратегических планов развития бизнеса предприятия.

Удержание позиций на рынке

Показатель: Объем продаж

(3.14)

Объем продаж представляет совокупную стоимость продукции предприятия, реализованной подразделениями предприятия в традиционных рынках сбыта.

, где

 - период времени;

 - объем реализованной продукции на традиционных рынках;

 - выручка от реализации продукции на традиционных рынках за период времени – t.

Показатель: Доля рынка

Доля рынка представляет соотношение объема продаж продукции предприятия и общему объему потребления на традиционных рынках.

(3.15)

, где

- объем реализации продукции на рынке предприятием;

 - объем потребления продукции на рынке.

Показатель: Коммерческие затраты на рубль выручки

Коммерческие затраты на рубль выручки показывают величину совокупных расходов на реализацию продукции предприятия, приходящуюся на рубль выручки от продаж.

(3.16)

, где

- затраты по i-статье коммерческих расходов. Включает все виды расходов, связанных с реализацией готовой продукции предприятия за отчетный период:

ـ расходы на рекламу и продвижение;

ـ расходы на маркетинговые исследования;

ـ расходы на упаковку готовой продукции;

ـ расходы на хранение готовой продукции (содержание складов, оплата труда складского персонала и пр.);

ـ расходы на доставку готовой продукции (оплата услуг сторонних перевозчиков, оплата труда водителей-экспедиторов, ГСМ и пр.);

ـ расходы на содержание подразделений сбыта и маркетинга (оплата труда персонала, ремонт и содержание помещений, командировочные расходы, услуги сторонних организаций и пр.).

Показатель коммерческих затрат на 1 рубль выручки отражает эффективность использования ресурсов, выделенных на продвижение и дистрибуцию продукции предприятия. Уровень коммерческих расходов предприятия должен соответствовать стратегической задаче в области развития продаж и должен быть сбалансирован с динамикой объемов продаж.

Потребительские свойства продукта

Показатель: Доля продаж нового продукта в выручке

Доля продаж нового продукта в выручке показывает соотношение объемов продаж высокотехнологичной продукции в общем объеме продаж продукции предприятия.

(3.17)

, где

 - объем продаж нового продукта предприятия;

- общий объем реализации продукции на рынке предприятием.

Объем продаж новых продуктов и общий объем продаж продукции определяются суммарно по всем сбытовым подразделениям предприятия за отчетный период в ценах реализации.

Соответствие показателя запланированным величинам показывает степень выполнения планов по увеличению продаж новых продуктов и стратегических изменений в ассортиментной структуре предприятия. Данный показатель должен быть сбалансирован с долей производства новых продуктов и долей сырья, необходимого для выработки новых продуктов.

2.2. Удовлетворенность клиентов условиями обслуживания (в момент исполнения заказа)

⇐ Предыдущая1234567Следующая ⇒

Поделиться: